Презентация - Бутова Т.Г. Маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

Цели ценообразования деловых Цели ценообразования деловых

Тема 8. Цена в комплексе маркетинга

организацийорганизаций

ЦЕЛИ

ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

успех выживание

Обеспечение максимальной

текущей прибыли

Обеспечение максимальных

Полное покрытие расходов

Частичное покрытие расходов

доходов в перспективе

Обеспечение максимального

оста п

Полное

покрытие

расходов

Обеспечение доходов

р рд

Обеспечение максимального

охвата рынка

Обеспечение лидерства по

Обеспечение

лидерства

по

показателям “цена- качество”

Факторы маркетинговой среды,Факторы маркетинговой среды,

Тема 8. Цена в комплексе маркетинга

Факторы

маркетинговой

среды,

Факторы

маркетинговой

среды,

влияющие на формирование ценывлияющие на формирование цены

Внешняя среда Внутренняя среда

Государственная политика

Цели организации

Государственная

политика

|Покупательная способность

населения

Иф

Цели

организации

|Цели ценообразования

|Вид продуктов

ляция

|Тип конкуренции на

отраслевом рынке

|Потенциал производства

|Затраты производства

|Ви

сп

оса

|Конъюнктура рынка

|Вид и уровень конкуренции

на целевом

ынке

д р

|Стадия ЖЦТ

|Покупательское поведение

|Поставщики и посредники

Комплекс факторов, влияющих на Комплекс факторов, влияющих на

Тема 8. Цена в комплексе маркетинга

установление диапазона ценустановление диапазона цен

на новый продуктна новый продукт

Спрос

Верхний уровень цен

ены конк

ур

ентов

Цена

Ц ур

Цена

рыночного сегмента

Себестоимость

продукции

Нижний предел цены

Тема 8. Цена в комплексе маркетинга

нализ цен

предполагает выяснение реакции

покупателей и конкурентов

на уровень цены товара

Оценка реакции покупателей

представляет собой слежение за покупками

во времени, дающее представление о

ценовой эластичности спроса Позволяет

Оценка реакции конкурентов

представляет слежение за реакцией

конкурентов, проявляющееся в изменении

ценовой

эластичности

спроса

Позволяет

компании решать, оправданно ли

повышение или понижение цены

в зависимости от спроса.

их цен в результате ценовых

решений компании, в появлении

конкурентов на рынке.

Связь распределения с другимиСвязь распределения с другими

Тема 9. Распределение

в комплексе маркетинга

Связь

распределения

другими

Связь

распределения

другими

элементами комплекса маркетинга:элементами комплекса маркетинга:

Распределение

Товар Цена Продвижение

ЖЦТ Наценка «Pull-push» & «BTL»

Товар-новинка

Согласование

с посредником

Оформление

рекл. кампаний

Дифференциация

ассортимента

Ценовой стимул

Запасы под акции

и распродажи

Продвижение

торг. марки

Стимулирование

через персонал

Конкурентная цена

Количество контактов при различныхКоличество контактов при различных

Тема 9. Распределение

в комплексе маркетинга

Количество

контактов

при

различных

Количество

контактов

при

различных

вариантах распределения товаров:вариантах распределения товаров:

ПР1 ПТ1 ПР1 ПТ1

АВ

ПР2 ПТ2 ПР2 ПС ПТ2

ПР3 ПТ3 ПР3 ПТ3

А – количество контактов без посредников

ПР

–

оизво

итель

рд

ПТ – потребитель

ПС – посредник

Б – количество контактов с

посредником

Каналы распределения различнойКаналы распределения различной

Тема 9. Распределение

в комплексе маркетинга

Каналы

распределения

различной

Каналы

распределения

различной

длины:длины:

Канал нулевого уровня (прямой маркетинг)

производитель потребитель

Канал первого уровня

производитель потребительрозничный торговец

Канал

первого

уровня

Канал второго уровня

производитель потребитель

розничный

торговец

оптовый

торговец

Классификация торговыхКлассификация торговых

Тема 9. Распределение

в комплексе маркетинга

Классификация

торговых

Классификация

торговых

посредников:посредников:

Зависимые

пос

ники

Независимые

пос

ники

рд

брокеры

закупочные

конто

агенты аукционеры

комисси-

оне

дистрибью-

то

маклеры

промышлен-

ные

сбытовые

дистрибьюторы

с това

ной

функциональные

спе

иализи

ованные

многотоварные

ные

специализацией

цр

посредники

истри

ьюторы

Вертикальные маркетинговыеВертикальные маркетинговые

Тема 9. Распределение

в комплексе маркетинга

Вертикальные

маркетинговые

Вертикальные

маркетинговые

системы:системы:

ВМС

корпоративные договорные управляемые

Дб

ровольные цели

розничных торговцев

под эгидой оптовиков

ооперативы

розничных

торговцев

Франчайзинговые

организации

Комплекс

Тема 10. Продвижение

в комплексе маркетинга

продвижения

Стимули-

рование

РR,

паблисити

Прямой

маркетинг

сбыта

паблисити

маркетинг

Личные продажи Директ мейл

Конкурсы,

лотереи,

скидки

Скидки,

льготы

•ТВ реклама

•Реклама в прессе

•Радио реклама

•Наружная реклам

•

Интерент реклама

Интерент

Презентации,

дегустации

Возмещение

расходов по

продвижению