Дороти Доти И. Паблисити и паблик рилейшнз

Подождите немного. Документ загружается.

Если вы являетесь отчитывающейся компанией, вам необходимо сообщать размер дохода на акцию, чистого

дохода, прибылей и продаж. Хотя от частных фирм не требуется предоставлять указанные показатели, вы

можете получить определенные преимущества, если это сделаете в инициативном порядке.

ИНФОРМАЦИЯ ОБ АКЦИЯХ

Всех интересуют:

— размер дивидендов;

— объявление о дроблении акций.

Вы должны точно указать, что вы предлагаете: дивиденд или дробление. Если вы объявляете о выплачиваемых

дивидендах, следует указать их величину, были ли предварительные дивиденды и в каком размере. Сделайте

заявление о том, каким образом будут выплачиваться объявленные дивиденды: периодичность выплат, дата

рассылки чеков акционерам, точные сведения о том, какие акционеры получили право на какие дивиденды.

Например, « ...выплачиваются акционерам, зарегистрированным до ... (дата)». Если вы объявляете о дроблении

акций, точно сообщите о размере сплита, сколько акций останется в обращении после выплаты дивидендов.

Поясните, как выплаты дивидендов по акциям или сплиты влияют на другие текущие выплаты.

КАПИТАЛЬНОЕ ИНВЕСТИРОВАНИЕ

Полезны будут сообщения о;

— новом оборудовании для производства;

— новых технических средствах.

Уточните, какое оборудование приобретается. Почему оно необходимо? Насколько близко оно к «переднему

краю» достижений? Это плановая замена или часть обшей модернизации производства? Кто занимался

приобретением нового оборудования? Для какого отдела оно предназначено? Дайте сравнительные

характеристики нового и старого оборудования- Укажите его цену. Приведет ли это приобретение к снижению

производственных расходов?

ВСТРЕЧИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ

Сообщите о:

— выступлениях руководителей компании;

— демонстрациях производимой продукции и предоставляемых услуг. -

Каждая встреча с общественностью — это материал для СМИ. Включайте в содержание пресс-релизов любое

заявление, которое, по вашему мнению, заслуживает внимания и которому настала пора «выйти в люди».

Новостью являются ваши предсказания и прогнозы о будущем компании и отрасли в целом. Обязательно

указывайте фамилии докладчиков, должности, название компании, которую они представляют, точное название

мероприятия, ключевые моменты выступления. Необходимо указать время и место события. Полезно иметь

полный текст выступления, чтобы передать его, при необходимости, представителям СМИ.

ВСТРЕЧИ

Здесь интересны:

— мероприятия при организации продаж;

— ежегодные собрания.

Какова цель данного собрания? Где и когда оно состоится? Укажите, кто будет присутствовать на нем от

компании, его должностей функциональные обязанности. Сколько человек будет присутствовать?

Продолжительность? Кто будет председательствовать? Будут ли выступления? Кто выступит? Уточните фа-

милии выступающих, их должности, адреса, названия их организаций, темы выступлений, причины, по

которым именно они были выбраны для выступлений. Попытайтесь получить заранее

пню повестки дня и тексты всех выступлекний или в крайнем учае самое важное и актуальное из этих рс^-чей.

)ДОВЩИНЫ

служивают внимания годовщины:

самой компании;

производимого продукта;

размещения производства или главного o<tjtwca в конкретном

-сте.

Сколько лет отмечается? Как вы планиряэуете ее отметить? асштабы празднества, внутри компании, 'ЕЯ

сообществе или, эжет быть, будет вовлечена вся страна? Когтда оно состоится? го на него приглашен?

Откуда приедут гос-п-и? Приедет ли кто-1будь издалека? Получите лист почетных гоюстей.

СОБЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ

1есь на первом месте;

предварительные просмотры;

начало работ;

деиь открытых дверей;

обход предприятия гостями;

специальная выставка.

Какое мероприятие планируется? Когда ооно состоится? По жому поводу? Какие цели вы ставите, за-гевсая

его? Рассчитано ч оно на конкретных людей, для привлеченюия внимания кото-дх проводится данное

мероприятие? Кого конкретно? Поче-у? Есть ли какие-нибудь изюминки в его пгяроведении? Полу-дте общую

информацию о том, что состоит за данным восприятием.

ТЧЕТЫ 0 РЕКОРДАХ

асто внимание привлекают достижения в:

- продажах;

- производстве продукции за день, за неделпю, за год;

- выпуске первой продукции на новой линт-зди;

реализации крупнейшего заказа;

- монтаже оборудования. Рекорды — событие необычное, а все "неочбычное — новость.

-акой из отделов добился рекордных показателей в производстве, продаже и т.п.? Кому принадлежал прошлый

рекорд? Кто превзошел старые показатели — отдел или конкретный человек? Их фамилии, должности,

домашние адреса. Фотография рекордсмена. Если сфера, в которой установлен рекорд, интересна широкому

кругу людей, сделайте фотографии этой деятельности. Полезно, если вы будете располагать высказываниями

свидетелей установлении рекорда. Как долго продержался предыдущий результат? Был ли он установлен в

вашей компании либо в другой? В рекордах интересно вес.

НАГРАДЫ

Люди любят узнавать о награждениях:

— служащих;

— лиц, не входящих в число сотрудников компании;

— компании в целом;

— за услуги, оказанные местному сообществу.

Награждение свидетельствует о важных результатах. Редакторы также любят узнавать о выдающихся людях

или о важных событиях. Кто получил награду? Что это за награда? За что она будет вручена? Когда она будет

вручена? Запланирована ли специальная церемония вручения? В какой форме оно состоится:

на официальном обеде, публичной презентации и т.п.? Перечислите важных гостей.

ЛИЧНЫЕ СОБЫТИЯ

Может быть очень много поводов для сообщений;

— отставка сотрудника;

— годовщина деятельности сотрудника;

— рождение ребенка сотрудника;

— свадьба,

— годовщина работы в компании ее ветерана.

Вы можете завести ящик для сбора новостей наподобие тех традиционных, которые устанавливаются для

подачи предложений." В эти ящшси сотрудники могут опускать свои сообщения, связанные с деятельностью

компании или событиями из жизни своих коллег. Подскажите, что вам необходимо и какую информацию

следует включать в сообщения: имена и суть события, домашние адреса, время, дополнительные данные о

членах семьи человека, с которым связано то или иное сообщение,

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ СЛУЖАЩИХ

Здесь публику могут заинтересовать:

— необычные хобби сотрудников;

— их встречи и вечеринки;

— общественные организации, созданные сотрудниками или в которые они входят.

Если ваше сообщение касается какого-нибудь необычного хобби вашего сотрудника, постарайтесь раздобыть

его фотографию за этим увлечением. Объявляйте обо всех запланированных вечеринках и встречах для

сотрудников компании и о собраниях организаций сотрудников. Если эти события были чем-то интересны, не

забудьте это отметить.

ИТОГИ И ПЕРСПЕКТИВЫ

Эта глава поможет вам отыскать новости в вашей компании и подать их так, чтобы компания и ее продукция

были как можно чаще на слуху. Чтобы добиться хороших результатов в проведении непрерывной кампании

паблисити, вы должны суметь извлечь деловую и социальную информацию из всех ваших отделов и ее

обработать. Именно тому, как из этих первичных данных подготовить полноценный информационный релиз,

посвящена следующая глава.

Написание информационного релиза

ГЛАВНОЕ

В этой главе мы познакомим вас с тем, как надо писать информационные релизы, а также объясним, почему это

важно для вашего паблисити. Мы подскажем вам, как лучше выбрать информацию для каждого параграфа и

остановимся на деталях, необходимых для того, чтобы придать вашей работе профессиональный характер. Мы

также познакомим вас с образцом информационного релиза Джона Диггза. Изучив материал этой главы, вы:

— узнаете, какую информацию следует включать в первый абзац информационного релиза,

— познакомитесь с тем, как обобщать последние поступившие новости;

— поймете, как следует выходить на нужных людей, важный организации и интересные события,

— познакомитесь с методами, позволяющими делать ваши ре-^ лизц компактными без потери

информационности; Ц

— научитесь приемам, с помощью которых можно продать кажж дый информационный релиз. У

Написание информационного релиза похоже на запись разговора со знающим и благожелательным

собеседником, который спрашивает: «Что нового в твоей компании?» Возможно,

вы ответите: «Стива Коннореа только что назначили директором по маркетингу». Ваш приятель,

заинтересовавшись, уточнит:

— А чем он раньше занимался?

— Был менеджером по продажам.

— Да-а?! А теперь какие у него обязанности?

— Он будет отвечать за продажи и маркетинг, включая рекламу и продвижение товаров.

Теперь представим этот разговор в виде пресс-релиза.

«СРОЧНОЕ СООБЩЕНИЕ»

«По сообщению Джона Рейздала, президента компании «Омни Корпорейшн», расположенной в г, Давснпорте,

штат Айова, Стивен Дж- Коннорс назначен директором по маркетингу данной компании.

Коннорс, который ранее был менеджером по продажам, будет отвечать за долгосрочное планирование

рекламных кампаний и вопросы паблик рилейшнз».

Возможно, вы добавите в этот текст еще что-нибудь типа заявления господина Коннореа о его планах или

целях на новой должности или заявление президента компании о предыдущих достижениях этого человека.

ПРИМЕНЯЙТЕ ПОДОБНУЮ ТЕХНОЛОГИЮ КО ВСЕМ НОВОСТЯМ, КОТОРЫЕ

ПЕРЕДАЮТСЯ ИЗ КОМПАНИИ

Вы можете прибегать к указанному способу, обрабатывая практически любое сообщение о вашей компании.

Задавайте себе подобные вопросы сами. Спросите себя: «Что нового у нас в компании?» — и ответьте:

— У нас идет процесс слияния с Юнипер Компани.

— В следующем месяце мы выходим на рынок с новым продуктом.

— Мы планируем большое продвижение продукции нашей компании в честь ее 15-летия.

Прислушайтесь к своей реакции и запомните ее, когда в следующий раз кто-нибудь спросит вас о нотюстях в

вашем деле. Помните, что после вашего первого ответа спрашивающий продолжнт разговор, уточняя самое

главное, отличительное, прежде всего факты.

Знающие люди, задавая вопросы, пользуются методом «перевернутой пирамиды*. Прежде всего они хотят

получить самую последнюю новость. В разговоре или в информационном релизе начинайте именно с нее!

Затем уже уточняйте детали. Именно так строятся информационные новости. Это построение по законам

логики. В своем информационном релизе вы должны подавать сведения в том порядке, который бы выбрал

читатель, задавая вам вопросы по мере их вози икн овения.

ПЕРВЫЙ АБЗАЦ - САМЫЙ ВАЖНЫЙ

В сообщении о развивающемся событии в первом абзаце необходимо сообщить самые последние новости.

Например, первый абзац отвечает на следующие вопросы:

Ход слияния компаний?

Запущен ли в производство или продажу ваш новый товар? Как планируется отметить 15-летний юбилей?

Каковы ваши доходы за последний квартал? Когда будут доступны материалы по вашей новой программе

продвижения продаж?

Где вы будете размещать свою рекламу? Когда впервые ваша новая реклама появится на телевидении?

Когда будет закончено строительство вашего нового здания? Планируете ли вы церемонию его открытия?

Закончили ли вы переезд в ваш новый офис?

ПОДРОБНОСТИ В ПОРЯДКЕ ИХ ЗНАЧИМОСТИ

Абзацы, которые следуют за первым, называются «телом» сообщения. Используйте их для уточнения,

объяснения и подробного рассказа о тех явлениях, о которых вы только упомянули в первом абзаце-

Постарайтесь подавать детали в зависимости от их значимости и интереса, который они могут вызвать.

Постарайтесь, чтобы форма сообщения не была тяжеловесной, а скорее напоминала рассказ очевидца.

Если дело идет о назначении или перемещении кого-то на более ответственный пост, к дополнительным

фактам или подробностям можно отнести следующий материал.

— Поясните, почему именно этот человек был выбран для этой работы.

— Перечислите его обязанности.

— Расскажите о его или ее прошлом опыте, позволившем получить этому человеку новую должность.

— Включите высказывания выступающих о новом руководителе.

Когда потребовалась дополнительная услуга, полезно добавить следующую информацию.

— Уточните ее характер.

— Определите, на какой территории она необходима, круг ответственных.

Когда вы объявляете о начале новой кампании, нужно;

— выбрать основной мотив этой рекламной кампании;

— объяснить ее тип;

— пояснить, что вы ожидаете получить, какова задача этой кампании;

— заявить, когда она начнется;

— рассказать, как будет осуществляться продвижение товаров;

— перечислить рекламные мероприятия и действия по поддержке ваших товаров.

Если вы начинаете работу с новыми материалами по продвижению товара:

— объясните, что они собой представляют;

— опишите их;

— обсудите затраты;

— поясните, как можно получить эти материалы;

— приведите примеры их использования;

— объясните, когда, как, где они будут доступны.

Если вы планируете произвести изменения в помещениях:

— поясните, почему вы переезжаете, ведете строительство или переоборудование;

— сообщите, что вы будете делать и когда;

— объявите, кто возглавляет эти работы;

— заявите о планируемых сроках окончания реализации данного проекта,

Не менее важно дать дополнительную информацию и по финансовым вопросам.

— Сообщите о типе совершенной сделки.

— Поясните детали проведенных переговоров.

— Объясните необходимость проведенной сделки.

Как следует «подавать» людей

Обычно человека следует представлять, называя его фамилию, адрес, занимаемую должность, настоящие или

прошлые титулы и отличия, возраст, степень отношения к передаваемому сообщению. При этом приводятся

полные имена, адреса и титулы, например, Джон Э. Смит, президент компании XYZ, Дейтой, Огайо.

Подчеркивайте их деловой опыт, потому что это обычно хорошо коррелируется с их вкладом в деятельность

компании и бизнеса. Поясните, почему именно этот человек был назначен. Имеются ли у него хорошая

подготовка и опыт в проведении исследований "и разработок, инженерном деле, организации производства или

обслуживания? Если да, обязательно подчеркните это. Не проявляет ли этот человек особых умений в менед-

жерской сфере? Отметьте это специально. Не вошел ли в коллектив компании представитель сегмента рынка,

на котором она предполагает работать? В этом случае обязательно расскажите об этом потребителям из

данного рыночного сегмента — пусть знают, что вы самым серьезным образом и профессионально готовитесь

вести с ними дело.

Не искажайте фамилий и имен

Не доверяйтесь впечатлению, что вам все ясно с правописанием имен собственных — постоянно проверяйте

это. Перепроверьте написание у человека, о котором вы сообщаете. Пусть он его подтвердит. Если инициалами

являются буквы W.B., не считайте однозначно, что вы имеете дело с William. Они могут обозначать и Walter и

Wilbelm. Удостоверьтесь, что вторая буква именно В, очень часто она похожа на D. Проверьте правописание

имени. Это действительно John, а не Jon? Mary или Man? Joan или Joannc? Люди часто предпочитают писать

как-то необычно свои имена и могут обидеться, сели вы сделаете ошибку в их

передаче. Неправильное написание, конечно, свидетельствует о небрежности, но, что еще хуже, человек

может посчитать, что к нему не проявлено должного уважения. А главное, это плохая репортерская

работа. Рассейте свои сомнения н выясните все наверняка.

Как «подавать» компании

О компании можно рассказывать, исходя из се отношения к той или иной отрасли производства, производимой

ею продукции или предлагаемых услуг, продолжительности работы на рынке и места ее расположения.

При идентифицировании компании важно также удостовериться, что на сегодняшний день ее название не

изменилось (по сравнению даже со вчерашним днем). Это необходимо не только из-за постоянных слияний и

поглощений, но и потому, что многие компании входят в различные корпорации, меняют имидж и

используют другое название как часть стратегии, направленной на смену облика.

Как «подавать» события

Описывайте их, учитывая особенности каждого, повод проведения, связь с годовщинами или иными

значимыми датами, а также то, кто их устроители.

ПИШИТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

В ИНФОРМАЦИОННОМ РЕЛИЗЕ

КОРОТКО И ПРОСТО

Постарайтесь ограничить каждое предложение в вашем информационном релизе 20 словами. Хотя такое

количество слов обычно не превышает двух строчек печатного текста, оно занимает около двух сантиметров

газетного столбца. Посмотрите на газету, которую вы читаете. Обратите внимание, насколько легче читать

короткие предложения, чем длинные и сложные "конструкции. Проведите эксперимент с абзацами различной

«толщины». Вот несколько приемов, позволяющих писать предложения коротко и просто.

— Опускайте цветистые прилагательные и многословные определения, но никогда не жертвуйте фактами.

— Составляйте предложения в стиле декларации; «Как сообщает .., компания Омни в этом году отмечает 15-

летие со дня ..-».

— Меньше используйте придаточные конструкции: «Компания Омни, которая в этом году отмечает 50

лет ...».

— Постарайтесь избегать союзов «и» и «но», попробуйте обойтись точкой или точкой с запятой.

АБЗАЦЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ КОРОТКИМИ

Убедитесь на примере читаемой вами газеты, что в каждом абзаце вряд ли имеется больше двух предложений.

А в первом абзаце, в котором подается суть дела, лучше обойтись вообще одним предложением. В «теле*

сообщения для каждой отдельной дополнительной детали используйте свой абзац. Такое построение позволяет

редактору перегруппировывать абзацы, не меняя содержания внутри каждого из них, а также позволяет ему со-

кращать текст сообщения, чтобы подогнать его для газетной полосы. Именно поэтому всегда размещайте

самую важную информацию ближе к «голове» информационного релиза — помните, редакторы режут только

снизу.

Правильно организовать подачу информации могут помочь карточки размером 9 ^ 15 сантиметров.

— На карточке напишите тему, которую вы должны уложить в один абзац.

— Под каждой темой выпишите все, что относится к ней непосредственно.

— Если абзац окажется длинным, перепишите его несколько раз, пока он не сократится максимум до четырех

предложений, не более двадцати слов каждое.

— Разложите карточки по важности приведенной в них информации.

ИНФОРМАЦИОННЫЕ РЕЛИЗЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ КОРОТКИМИ

Именно потому, что «родному» репортеру газеты предоставят для сообщения полную колонку, вам не следует

рассчитывать

на такую же возможвжность. Пока ваша новость не будет исключительно важной, ог ограничьте ее до одной

странички (30 строк через два интервала),^), постарайтесь уменьшить •и этот о&ьем. Общее количество слошов

не должно превышать 200 слов. Однако в профессиональных i-ж изданиях требуется более развернутая аргу-

ментация, чем в газе-1зетах, там общие требования могут быть и не такими строгими, ос<особенно если ваша

тема требует пространства для ее раскрытия.ля.

ВЫБИРАЙТЕ ЗНАКАКОМЫЕ СЛОВА

Слова, которые приЕЖВЫчны профессору университета, могут показаться странными w или незнакомыми для

полицейского, и наоборот. Техническиесте термины, цифры и необычные имена, которыми легко

опер^герирует инженер, могут быть непонятны главному исполните .[тельному директору- А так как вы

пишете не только для одного то типа читателей, вам следует пользоваться такими средствами ли языка,

которые понятны каждому человеку, кому ваша инфо^ормация попадется на глаза. Это, конечно, не означает,

что вы »ьт должны опускаться до примитива. Безусловно, некоторые тегтсрмины и профессиоиализмы требуют

разъяснения.

Если без техничеяческих данных, цифр, необычных имен или названий обойтись нь нельзя, облегчайте их

восприятие —- делайте предложения максимимально короткими.

Тщательно выверреряйте написание и употребление терминов. Неверное использовтование даже

общеупотребительных слов может привести кнепрзтриятностям.

ДОБИВАЙТЕСЬ, ЧТЧТОБЫ КАЖДЫЙ ВАШ ИНФОРМАЦИОННЫМИ РЕЛИЗ БЫЛ

ПРОДАН

Читая как-то об однадном политическом деятеле, я узнала, как он •репетировал» перед ЕСД проведением

дебатов. Независимо от темы или вопроса, предлозложенных его оппонентом, этот политик был «натаскан» —

отвечжчал на "них быстро и тут же возвращался к основной теме дебат«»атов.

В вашем случае we всегда начинайте с темы, которая для СМИ постоянно интересюсна — с новостей, а затем

уж переходите к основному для вас: г;: продаже ваших товаров и услуг.

Предположим, вы сообщаете, что наняли на ключевую должность очень полезного для фирмы сотрудника. В

данной информации именно это основное. Вы рассказываете, что это за человек, на какую должность и когда

он назначен, где это произошло. Но акцент вашего сообщения должен быть связан с «почему». Почему это

произошло — вот основа вашей информации.

Однако часто «почему» выпадает из информации о назначениях. Конечно, не каждая должность является

политической, не каждый выдвинутый на высокую должность является сыном или дочерью босса. Но всегда

есть «почему». Возможно, за этим человеком стоит что-то, что делает его необходимым и для компании, и,

следовательно, для ее клиентов. Выясните это «что» и подчеркните в своем информационном релизе.

Хорошенько подумайте над следующим утверждением. Никогда не следует довольствоваться таким

объяснением: «Мы считаем, что он прекрасный человек». Его приняли на работу или повысили не только за

эти качества. Может быть, он дает клиентам квалифицированные советы, так и расскажите об этом. В этом

случае именно эта информация станет решающей в вашем релизе.

Когда читатель встречается с очередным сообщением, в первую очередь его интересует: «А как это относится

ко мне лично или моей компании? Что я от этого получу?». Ответьте на его вопросы и получите

потенциального клиента.

УДЕЛИТЕ ОСОБОЕ ВНИМАНИЕ ИНФОРМАЦИОННЫМ РЕЛИЗАМ ПО ПРОДАЖАМ

Допустим, вашим товарам и услугам далеко до верхних строчек престижных каталогов. Но следует изменить

положение хотя бы одной позиции, иначе вы не продержитесь в бизнесе долго. И это станет" основной темой

ваших сообщений, посвященных продажам. Если у вас две верхние строчки — великолепно, используйте их

обе, но не одновременно. Перечислим некоторые короткие формулы, которые хорошо работают при

кампаниях продаж.

— Наш продукт — лучший.

— Наш сервис — лучший.

— Наша компания — это лучший производитель ...

— У нас работают лучшие специалисты в ...

— Наши цены — лучшие.

— Наша система поддержки и продвижения товаров — лучшая

Раскройте, почему ваша продукция лучшая

На ваших потребителей и потенциальных клиентов произведет благоприятное впечатление информация о

том, что вы включи-ли в персонал человека, которому поручается.

— усилить контроль за качеством производимой продукции.

— повысить уровень исследований и разработок.

Объясните, почему ваши услуги лучшие

Например, потому, что вы специально наняли кого-то или поставили на это дело одного из уже работавших

сотрудников, которые будут отслеживать.

— работу дистрибьюторов;

— предоставление услуг потребителям,

— программы рекламных и представительных кампаний дилеров;

— подготовку персонала;

— направление необходимой внутрифирменной информации клиентам;

— обслуживание дистрибъюторских счетов;

— дилерские отношения,

— обработку и отправление оптовых заказов;

— организацию специальных мероприятий для клиентов компании.

Потенциальным потребителям совсем не безразлично узнать, что их особенностям, например,

«географическим», уделяется пристальное внимание.

Рассмотрим несколько заявлений, которые начинают отвечать на вопрос «почему это сделано». Конечно, это

только первое предложение, которое раскрывается в последующих, но даже в нем начинается объяснение.

— Компания открывает новый региональный офис в Атланте.

— Этот новый менеджер по продажам отвечает за работу в западном регионе.

— Она будет отвечать за район Тихого океана и Северо-запад.

— Он отвечает за продажи, маркетинг и услуги для потребителей по всему Восточному побережью.

Включите в информационный релиз заявления, сделанные вновь нанятым или назначенным сотрудником о

его планах на этой должности, о том, что он намеревается достичь.

— Я планирую сократить время доставки, причем это сокращение будет измеряться не часами, а днями.

— Я намереваюсь установить тесный контакт с нашими потребителями, что позволит нам точнее и

оперативнее реагировать на их нужды

Расскажите, почему ваша компания лучшая

Вам далеко не безралличен имидж вашей компании и не только в глазах лиц, принимающих решение, и

представителей финансовых кругов Люди любят иметь дело с хорошей, надежной фирмой Для них может быть

важно, что ваша компания является их хорошим соседом, может быть, на их выбор влияет размер вашей

компании, а также то, что она является растущей и расширяющей свою деятельность.

«Наше новое строение (уточните, которое) позволит нам повысить нашу конкурентоспособность за счет

повышения предоставляемых услуг и снижения времени доставки заказанных товаров, что является одним из

важнейших факторов при работе на (укажите, каком) рынке» «Наша компания объявляет о программе

расширения, направленной на увеличение поставок (таких-то) товаров в район Тихоокеанского побережья и

Северо-запада»

«Наша компания открывает новый демонстрационный зал площадью — квадратных метров в (название

города/штата), что позволит предоставлять нашим клиентам в (название города/штата) услуги по ... (название)

более полно».

«Новое месторасположение идеально подходит для обслуживания (название зоны рынка), дополнительным

плюсом является близость к транспортным службам, необходимым для обеспечения наших продаж как внутри

страны, так и за рубежом» -

«Наша компания ... в (название города) с 19—, и наше приобретение здания (название, адрес) означает, что

мы хотим продолжать работать здесь еще долгие годы».

«Изменение нашего статуса с арендатора на собственника позволит нам осуществить наши долгосрочные

планы, которые наилучшим образом будут отвечать потребностям наших клиентов, сотрудников и

поставщиков».

«Этот город (название) был выбран нами потому, что из него имеется хороший доступ на рынки территорий,

лежащих поблизости» а также на Восточное побережье».

У вас работают лучшие специалисты - об этом должны все знать

Компания — это люди, в ней работающие; поэтому их мастерство и опыт становятся характеристикой качества

вашей компании. Вот примеры того, как можно рассказать об этом.

«(Фамилия) имеет большой опыт работы в XXX, и мы ожидаем, что он значительно усилит нашу компанию в

проведении экспертиз наших маркетинговых программ».

«(Фамилия) возглавит команду, за плечами членов которой 75 суммарных лет опыта продаж в сфере поставок».

«(Фамилия) начал работать в нашей компании ... лет назад как ученик по монтажу, затем вырос до .., затем стал

мастером, а потом был назначен менеджером по производству».

«(Фамилия) работает в нашей компании в течение . . лет в должности регионального менеджера по продажам

На его новой должности он сможет в полном объеме проявить свой огромный опыт по продажам и маркетингу

при работе как с промышленными, так и потребительскими товарами».

«(Фамилия) имеет большой опыт в (название) сфере и станет несомненной находкой для нашей фирмы и всей

промышленности в целом».

Почему цены вашей компании самые лучшие

Отвечая на данное «почему», следует подчеркнуть такие стороны в деятельности компании, как сравнительно

неэначительные расходы на транспортировку, применение при производстве новых разработок и

технологических достижений, позволяющих снизить себестоимость производимой продукции. Сообщать об

этом можно следующим образом.

«В результате экономического положения, повлиявшего на ситуацию в (название) отрасли, наша компания

пересмотрела свои предложения по рознице и включила новый план-, новую структуру формирования цен и

специальные ценовые инновации».

«Наша компания совместно с фирмой XXX объединит усилия в продвижении товаров, что позволит сберечь

потребителям до ... долларов и увеличить розничные продажи во время отпускного сезона».

«Напечатанная скидка в ... % означает сокращение затрат для потребителя приблизительно на ... долларов*.

Почему ваша система поддержки и продвижения товаров лучшая

«Новая программа телевизионных рекламных сообщений, которую наша компания начинает в атом месяце,

продлится 3 недели; в ней будет задействовано ... студий, работающих на ... основных рынках».

«Для продвижения нашей продукции в новой кампании будут использоваться телевидение, радио, печатные

СМИ, плакаты и рассылка рекламных материалов непосредственно по адресам возможных потребителей».

«Девиз впервые появился в специальной передаче, посвященной этому товару, и станет важным компонентом

программы по стимулированию сбыта товара, включая передачи по национальному телевидению,

потребительскую рекламу и рассылку рекламных материалов непосредственно по адресам возможных

потребителей».

. «Рекламная кампания разработана таким образом, чтобы проверить эффективность телевидения как средства,

с помощью которого можно продавать товары подобного типа».

<Эта программа направлена на увеличение объема продаж. В ее основе — повышение у возможных клиентов

значимости и престижности фирмы».

КАК ИЗ ВАШЕЙ НОВОСТИ СДЕЛАТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРЕСС-РЕЛИЗ

— Используйте белую плотную бумагу стандартного размера.

—- Напечатайте ваш пресс-релиз черным цветом, используя шрифты «тайме» или «элитный». Если вьт

пользуетесь компьютером, не распечатывайте сообщение на матричном принтере.

— Печатайте только на одной стороне листа.