напряжения потребности и таким образом разорвать отношения между
стимулом и его воздействием на труд или организационное поведение. В этом
случае необходимо устанавливать и новые стимулы или видоизменить
имевшие место и развивать новые потребности.
Но двадцатый век выработал другие отношения в процессе
стимулирования, которые предполагают удовлетворение потребности под
определенные условия, т.е. удовлетворение потребности в кредит. И в этом
случае удовлетворенная потребность не снижает уже действующей
мотивации. Несмотря на то, например, что работник живет уже в купленной
им в кредит квартире (т.е. удовлетворена потребность в жилье), он по-
прежнему мотивирован в своей работе по существу тем же стимулом. Правда,
все-таки происходит в этом случае замена потребности. А именно
потребность в жилье, как мотив, которым руководствуется работник,
замещается потребностью владения жильем, но в данном конкретном случае
эти потребности так близки (можно сказать, что рядоположены), что их
различие не осознается ни работодателем, стимулирующим удовлетворение
потребности в жилье, ни работником, удовлетворяющим эту потребность.
Замещение одной потребности на другую в процессе стимулирования
трудовой деятельности также позволяет влиять на временной лаг стимула.
Стимул может оставаться в продолжительное время одним и тем же, выступая
в качестве своеобразного «пускового механизма» для последующего ряда,
сменяющих одна другую потребностей.
Все это напоминает обычные маркетинговые операции, когда за
приобретением жилья, следует приобретение мебели, за ним предметов быта,
затем автомобиля и т.д. В целом стимул остается одним и тем же – это
ресурсы, предоставляемые для удовлетворения названных потребностей. Но,
удовлетворив одну потребность такого ряда, возникает автоматически другая,
связанная по жизнедеятельности с первой и без которой предыдущая
потребность оказывается неудовлетворенной. Следовательно, мотивация,
основанная на этих потребностях и стимулах может по целям, заложенным в