- теория приобретенных потребностей Мак-Клелланда (данная
теория говорит о том, что мотивация должна основываться на трех
потребностях:
а) потребность власти - это желание воздействовать на других
людей. Такие люди часто идут на конфликт, требуют к себе повышен-
ного внимания. Их необходимо привлекать к процессу управления и
готовить к занятию управленческих должностей;
б) потребность успеха (достижения) удовлетворяется процессом
доведения работы до успешного завершения. Такие люди умеренно
рискуют и любят брать на себя личную ответственность. Их необхо-
димо мотивировать, ставить перед ними задачи с умеренной степенью
риска, поощрять в соответствии с достигнутыми результатами;
в) потребность в причастности. Такие люди заинтересованы в
налаживании дружеских отношений. Эти люди будут привлечены та-
кой работой, которая дает им возможность общения);
- теория двух факторов Герцберга (данная теория рассматрива-
ет две группы факторов:
а) гигиенические (внешние по отношению к работе), которые
снимают неудовлетворенность работой; к ним относят: заработную
плату, уважительное отношение начальника, нормальные взаимоот-
ношения в коллективе. Эти факторы, если они достаточны, не дают
развиться чувству неудовлетворенности у работника, но сами по себе
не являются факторами-мотиваторами;
б) факторы мотивации (внутренние, присущие самой работе):
ощущение успеха, признание со стороны окружающих, рост возмож-
ностей делового и творческого роста. Герцберг полагал, что работник
начинает обращать внимание на гигиенические факторы только тогда,
когда считает их реализацию неадекватной).
Вышеизложенные концепции позволяют сделать вывод о том,
что на данный момент отсутствует единый подход, объясняющий то,
что лежит в основе мотивации человека и чем определяется мотива-
ция. Каждая из изложенных теорий имеет принципиальные отличия.
Однако, сравнивая классификации всех четырех теорий, можно отме-
тить, что выделенные в различных теориях группы потребностей соот-
ветствуют друг другу. Поведение человека зависит от того, какие по-
требности заставляют его действовать, к чему он стремится, какие у
него для этого есть возможности.
Существует ряд теорий, в которых мотивация рассматри-
вается как процесс последовательных состояний, к ним относят-
ся:
- теория ожидания (основана на том, как конкретная личность
оценивает возможность свершения ожидаемого события. Согласно
данной теории для определения мотивации важно учитывать следую-
щие факторы на разных этапах:
а) ожидания работника в отношении «затраты труда - результа-
ты»;