Старостіна А.О. (ред.) Промисловий маркетинг. Теорія та господарські ситуації
Подождите немного. Документ загружается.
Промисловий маркетинг
Service
Social
marketing concept
Special store
Strategic planning
Supermarket
Superstore
Supplier
Supplies
and services
Target market
Technological
environment
Tender
послуга.
Будь-яка діяльність або користь, яку один партнер
може запропонувати іншому; послуга має
найчастіше невідчутну форму і не пов'язана з при-
власненням чого-небудь.
концепція
соціальне
спрямованого маркетингу.
Концепція управління фірмою, за якою фірма по-
винна підпорядковувати свою діяльність забезпе-
ченню потреб, попиту та інтересів цільового ринку
більш ефективно, ніж конкуренти.
спеціалізований магазин.
Роздрібна торговельна точка, яка пропонує вузьку
товарну лінію з поглибленим асортиментом.
стратегічне планування.
Процес підтримки рівноваги між стратегічними
цілями та можливостями фірми в умовах змінного
ринкового середовища. Він включає визначення
чітких цілей фірми, методів їх реалізації, оптималь-
ного диверсифікаційного набору та організаційних
методів здійснення планів.
супермаркет.
Великий магазин, у якому представлені товари для
дому, продукти харчування, з низькими цінами,
великим обсягом продажу, самообслуговуванням.
магазин роздрібної торгівлі з великою площею.
Магазин, розмір якого перевищує розміри звичайних
супермаркетів і у якому реалізується велика кіль-
кість товарів, а також надаються послуги (прання,
хімчистка, ремонт взуття тощо).
постачальник.
Юридична або фізична особа, яка постачає фірмі
ресурси, необхідні для виробництва товарів.
допоміжні матеріали та послуги.
Промислові товари, які не є складовою кінцевих
продуктів.
цільовий ринок.
Сукупність відібраних в результаті сегментації
споживачів, на яких орієнтовані маркетингові
зусилля фірми.
технологічне середовище.
Нові технології, розробка нових продуктів та
ринкових можливостей.
торги.
Див. Bidding.
404
Глосарій
Total costs
Uniform delivered
pricing
Value analysis
Variable costs
Wholesaler
Zone pricing
загальна вартість.
Сума фіксованих та змінних витрат для заданого
рівня виробництва.
ціна з вартістю доставки.
Вид ціноутворення за географічною ознакою, коли
компанія
встановлює
ціну з включенням витрат на
доставку.
аналіз вартості.
Метод зниження витрат виробництва шляхом оцінки
вартості та функціональних характеристик скла-
дових товару з метою стандартизації чи зниження
витрат на виробництво.
змінні витрати.
Витрати, які залежать від обсягів виробництва.
оптовий торговець.
Фірми, які займаються оптовим продажем товарів.
зональне ціноутворення.
Стратегія географічного ціноутворення, за якою
компанія визначає кілька зон — в одній зоні ціна
однакова, але збільшується від зони до зони залежно
від відстані.
405
Додатки
Додаток 1
ЗАКОНОДАВЧІ АКТИ, ЯКІ РЕГЛАМЕНТУЮТЬ
ПІДПРИЄМНИЦЬКУ ДІЯЛЬНІСТЬ
1. Закон України «Про підприємництво» від 7.02.91 р.
2. Закон України «Про підприємства на Україні» від 27.03.91 р.
3. Закон України «Про власність» від 7.02.91 р.
4. Закон України «Про господарські товариства» від 19.09.91 р.
5. Закон України «Про споживчу кооперацію» від 10.04.94 р.
6.
Закон України
«Про
обмеження монополізму та недопущення недоб-
росовісної конкуренції в підприємницькій діяльності» від 18.02.92 р.
7. Закон України «Про систему оподаткування» від 20.12.91 р.
8. Закон України «Про державну податкову службу на Україні»
від 4.12.90 р.
9. Закон України «Про інвестиційну діяльність» від 18.09.91 р.
10. Закон України «Про іноземні інвестиції» від 13.03.92 р.
У сфері кредитування
1.
Закон України «Про банки і банківську
діяльність»
від 20.03.91 р.
2. Закон України «Про заставу» від 2.12.92 р.
3. Закон України «Про банкрутство» від 14.05.92 р.
У сфері зовнішньої діяльності
1.
Закон України «Про зовнішню діяльність» від 16.04.91 р.
2. Закон України «Про єдиний митний тариф» від 5.02.92 р.
У сфері судових та інших взаємовідносин
1. Закон України «Про арбітражний суд» від 15.05.92 р.
2. Закон України «Про захист прав споживача» від 12.05.91 р.
3. Закон України «Про державний бюджет України на 1996 рік» від
22.03.96 р.
Податки, збори та
обов'язкові
платежі (станом на 01.05.96 р.)
||І^иШдатІ<|Іі^
;Ірйрів
'Та
- '
'І
"•
обов'язкових
платежів
ІяЙ
Податок на
добавлену
вартість
Ставки податків, зборів
та обов'язкових пШежів
20% від оподатковуваного
обороту, який не вимагає
податку на добавлену
вартість.
16,6%
від
оподатковуваного обороту,
який вимагає податку на
добавлену вартість.
Декрет Кабінету Міністрів України
«Про податок на добавлену
вартість» від
26.12.92
р.
Інструкція про порядок обчислення
і сплати податку на добавлену
вартість, затверджена наказом
ГДПІ від 10.02.93 р. № 3.
408
Додатки
Акцизний збір
За ставками для конкрет-
них видів підакцизних
товарів у відсотках до
вартості у відпускних цінах
для імпортних підакцизних
товарів — до митної
(закупівельної) вартості з
урахуванням митних зборів
та мита.
Декрет Кабінету Міністрів України
«Про акцизний збір»
від
26.12.1992
р. №
18—92.
Податок на
прибуток
підприємств
30% — базова ставка
податку;
45% — посередницькі
операції, аукціонні торги
матеріальними цінностями
(крім цінових паперів,
корпоративних прав,
валютних цінностей та
інших видів фінансових
ресурсів);
60% — проведення
лотерей (крім державних),
гральний бізнес.
Закон України «Про оподаткування
прибутку підприємств»
від
28.12.94
р. №
334/94—ВР;
Правила застосування Закону
України «Про оподаткування
прибутку підприємств»,
затверджені Постановою
ВР України
від
27.06.95 р.
№
247/96—ВР.
Плата за землю За конкретними ставками
залежно
від
кадастрової
оцінки землі на одиницю
розміру земельної ділянки.
Закон України «Про плату за
землю» від
03.07.1992
р. № 2536
зі
змінами, внесеними ст. 13
Закону України «Про державний
бюджет України на
1995
рік».
Державне мито За конкретними ставками
у відсотках або частках від
дій, за які справляється
державне мито.
Декрет Кабінету Міністрів України
«Про державне мито» від
21.01.93
р. №
7—93
зі змінами
і
доповненнями,внесеними
Законом України «Про внесення
змін і доповнень до деяких
законодавчих актів України»
від
11.07.95
р. № 297.
Мито
За ставками єдиного
митного тарифу.
Декрет КМУ «Про єдиний митний
тариф України» від
11.01.93
р.
№
4-93.
Податок з
власників
транспорту
За конкретними річними
ставками на одиницю
потужності двигуна
у частках
неоподатковуваного
мінімуму доходів громадян.
Закон України «Про податок
з власників транспортних засобів
та інших самохідних машин
І механізмів» від 11.12.91 р.
за змінами згідно з ДКМУ
від 9.04.93 р. № 34, ст.
18
Закону України «Про державний
бюджет України на
1995
рік».
14»
409
Промисловий
маркетинг
Податок на
промисел
10%
вказаної у
деклараціх
вартості товарів, які
підлягають продажу
протягом трьох днів, але
не менше розміру одного
неоподатковуваного
мінімуму. У разі
збільшення терміну
продажу до семи днів
ставка податку
подвоюється.
Декрет
КМУ
«Про податок
на промисел» від 17.03.93 р.
№ 24—93-
ПлатежІ за
забруднення
навколишнього
природнього
середовища
За нормативами і лімітами
викидів і складування
забруднюючих речовин
і розміщення відходів.
Закон України «Про охорону
навколишнього середовища»
від
25.06.91 р. (ст.
44.).
Плата за
спеціальне
використання
прісних водних
ресурсів
За конкретними
нормативами виходячи
з фактичного об'єму
використання води та
встановленого ліміту.
Порядок справлення плати за
спеціальне використання прісних
водних ресурсів, затверджений
Постановою КМУ від 8.02.94 р.
№ 95 Інструкція про порядок
обчислення і сплати платежів за
спеціальне використання прісних
водних ресурсів, затверджена
наказом ГДПІ України від 14.04.94
№ 26 50/52/46/48.
Рентна плата за
видобування в
Україні нафти та
природного газу
За 1 т нафти
—
$19.
За 1000 куб.
м
—$23.
Указ Президента України
від 21.12.94р.
Плата за
спеціальне
використання
надр при
видобуванні
корисних копалин
Залежно від обсягу
погашених балансових
запасів корисних копалин.
Постанова КМУ від 8.02.94 р.
№95.
Плата за
відшкодування
витрат на
геолого-
розвідувальні
роботи
За встановленими
ставками.
Інструкція «Про порядок
обчислення і сплати платежів за
спеціальне використання надр при
видобуванні корисних копалин»,
затверджена наказом ГДПІ
України,
Держнадрами,
Держкомітетом України з нагляду
за охороною праці від 13.05.94 p.,
постанова КМУ від
11.08.95
р.
№
645.
410
Додатки
На будівництво,
ремонт та
утримання
дорожник
робіт
1',2%
від обсягу
виробництва продукції,
виконуваних робіт (послуг)
0,06% від товарообороту
заготівельних та
постачальницько-збутових
операцій.
Закон
України
«Про джерела
фінансування шляхового
господарства України»
від
18.02.91 р.
На формування
державного
інноваційного
фонду
1%
обсягу реалізації
продукції (робіт, послуг).
Постанова КМУ від
18.12.92
р.
№77.
На формування
державного
фонду сприяння
конверсії
3% від собівартості
продукції (робіт, послуг).
Постанова КМУ від 22.02.92 р.
№79.
На формування
фондів охорони
праці
1%
від обсягу реалізованої
продукції (робіт, послуг).
Закон України «Про охорону
праці;
від
14.10.92
p., «Положення про
державні галузеві, регіональні
фонди охорони праці
підприємств», затверджене
Постановою КМУ від 17.10.93 р.
№
838.
Прибутковий
податок з
громадян
За конкретними ставками
залежно від суми заробітку
за місцем основної
роботи.
Декрет КМУ «Про прибутковий
податок з громадян» від
26.12.92
р. №
13—92,
інструкція
«Про прибутковий податок
з громадян», затверджена наказом
ГДПІ
від
21.04.93
№ 12.
На соціальне
страхування і
формування
пенсійного фонду
37% фонду оплати праці
для підприємств, установ
і організацій, які
використовують найману
працю, незалежно від
форми власності та
господарювання,
5% фонду оплати праці
для громадських
організацій пенсіонерів та
інвалідів.
Розподіл внесків на
державне страхування:
88% — у Пенсійний фонд
України;
12%
— у Фонд соціального
страхування України.
Постанова Верховної Ради України
«Про порядок введення в дію
Закону України «Про внесення
змін і доповнень до Закону
України №
3284—XII
«Про пенсійне
забезпечення»
від
17.06.93 р.
4t1
Промисловий маркетинг
На формування
фонду для
здійснення
заходів по
ліквідації
наслідків
Чорнобильської
катастрофи та
соціального
захисту
населення
На формування
Державного
фонду сприяння
зайнятості
населення
Страхові внески
до Пенсійного
фонду України
Місцеві податки І
збори
12%
фонду оплати праці.
2% фонду споживання.
Для працюючих громадян
— 1% розміру оплати
праці.
Для громадян,
які
займаються
підприємницькою
діяльністю, заснованою на
особистій власності та
виключно їхній праці,
а також для адвокатів —
9%
від
суми доходу
За ставками, визначеними
органами місцевого
самоврядування у межах
граничних ставок
Постанова Верховної Ради України
«Про введення в
дію
Закону УРСР
«Про зайнятість населення»
від
1 03.91 р , ст. 21 Закону України
«Про державний бюджет України
на 1995 рік».
Постанова Верховної Ради України
про введення в
дію
Закону УРСР
«Про зайнятість населення»
від
1 03.91 р , ст 21 Закону України
«Про державний бюджет України
на 1995
рік».
Постанова Верховної Ради України
«Про порядок введення в
дію
Закону України «Про внесення
змін
І доповнень до Закону
України №
3284—
XII
«Про пенсійне
забезпечення»
від
17
06.93 р
Декрет КМУ «Про місцеві податки
І збори»
від
20.05.93 р. №
56—93
412
Додатки
Додаток 2
ДОГОВІР ПОСТАВКИ
Договір поставки — це договір, за яким
організація-постачальник
зобов'язується передати в
певні
терміни
організації-покупцеві
(замовникові)
у власність або в оперативне управління певну продукцію, а організація-
покупець
зобов'язується прийняти продукцію до оплати за встановленими
цінами. Сторонами договору поставки можуть бути державні
підприємства,
кооперативні, суспільні, орендні та інші організації і підприємства.
Договори відповідно до нормативних актів повинні мати такі реквізити:
1. Назва документа.
2. Місце і дата укладення договору.
3. Вступна частина (назви сторін, які укладають договір, посади,
прізвища, імена й по батькові осіб, які підписують договір, із
зазначенням їх повноважень).
4. Предмет договору (точна назва, кількість і в необхідних випадках
асортимент продукції, яка підлягає постачанню).
5. Характеристика якості і комплектність продукції.
6. Вимоги, які ставляться до тари й упакування.
7. Зазначення цін на продукцію.
8. Термін і порядок відвантаження продукції.
9. Порядок розрахунків.
10. Порядок кількісного і якісного приймання продукції.
11. Додаткові умови договору.
12. Вказівки на майнову відповідальність за невиконання зобов'язань
постачальником або споживачем.
13. Виклад порядку розгляду суперечок.
14. Загальна сума договорів.
15. Загальний термін дії договору.
16. Юридичні адреси сторін, які укладають договір.
17.
Підписи й печатки сторін, які уклали договір. До договору поставки,
як правило, додається специфікація, у якій характеризується
продукція, що підлягає постачанню. Зразок договору наводиться
нижче.
413
Промисловий маркетинг
ДОГОВІР
08.01.91 м. Київ № 19
Акціонерне товариство
«Атек»
в особі директора Матвійчука Івана
Петровича, який діє на підставі Статуту Акціонерного товариства,
затвердженого 14 травня 1991 p., назване далі Постачальник, з одного
боку, і Московське підприємство оптової торгівлі запасними частинами до
механізованих агрегатів шляхового будівництва в особі управителя контори
Петрова Ігоря Володимировича, який діє на підставі Положення про
підприємство, затвердженого 14 червня 1990
p.,
назване далі Покупець,
з іншого боку, уклали цей договір про подане нижче.
1.
ПРЕДМЕТ ДОГОВОРУ
1.1,
Постачальник зобов'язується виготовити і поставити продукцію,
а Покупець — прийняти її і оплатити в термін, зазначений у дода-
ній до цього договору специфікації, яка є невід'ємною частиною
договору.
2. ЯКІСТЬ І КОМПЛЕКТНІСТЬ ПРОДУКЦІЇ
2.1. Якість продукції, що підлягає постачанню, має відповідати
стандартам і технічним умовам.
2.2. Постачальник зобов'язаний на кожну партію продукції, що
постачається, видати сертифікат, який посвідчує відповідність
продукції вимогам стандарту або технічних умов.
2.3. Продукція, що постачається, підлягає обов'язковому маркіруванню
згідно з вимогами стандарту або технічних умов.
3. ТАРА Й УПАКУВАННЯ
3.1.
Продукція, що постачається, пакується у тару відповідно до вимог
стандартів, або технічних умов, зазначених у доданій до договору
специфікації.
3.2.
Кожне упаковане місце повинне мати маркірування на тарі, упаковці
або бірці згідно з державним стандартом або технічними умовами.
4. ЦІНА ПРОДУКЦІЇ І УМОВИ ФРАНКО
4.1.
Постачальник відвантажує продукцію на адресу Покупця за ціна-
ми, передбаченими діючими прейскурантами. Дослідні зразки
продукції оплачуються Покупцем за калькуляцією, розробленою
Постачальником і погодженою з Покупцем.
4.2.
Продукція,
виготовлювана
за цим договором, відвантажується на
адресу Покупця на умовах франко — станція призначення.
5. ТЕРМІН І ПОРЯДОК ВІДВАНТАЖУВАННЯ ПРОДУКЦІЇ
5.1.
Продукція, що постачається за цим договором, відвантажується на
адресу Покупця щоквартально однаковими партіями, а у середині
кварталу — щомісячно.
414