Старостіна А.О. (ред.) Промисловий маркетинг. Теорія та господарські ситуації

Подождите немного. Документ загружается.

Додатки

6. УМОВИ РОЗРАХУНКУ

6.1.

Розрахунок між Постачальником і Покупцем за цим договором

проводиться виставленням рахунку на інкасо, тобто із застосуванням

акцептованої форми розрахунків.

6.2. У випадку зміни Покупцем рознарядки на постачання продукції із

зазначенням іншого вантажоодержувача Постачальникові надається

право вимагати у нього виставлення акредитиву для попередньої

оплати вартості продукції, що підлягає відвантажуванню на його

адресу.

7. ПОРЯДОК КІЛЬКІСНОГО І ЯКІСНОГО ПРИЙМАННЯ

7.1.

Приймання продукції за кількістю і якістю проводиться Покупцем

відповідно до інструкцій про порядок приймання продукції вироб-

ничо-технічного призначення, затверджених Державним арбітражем.

8. ДОДАТКОВІ УМОВИ ДОГОВОРУ

8.1.

Після відвантаження Постачальником продукції за рознарядками

Покупця на адресу організацій, розташованих у районах Далекої

Півночі, на Сахаліні, Камчатці або Курильських островах, ця

продукція підлягає відправленню в особливо міцній тарі, яка

виключає псування і пошкодження вантажу на шляху руху.

9. МАЙНОВА ВІДПОВІДАЛЬНІСТЬ СТОРІН

9.1.

Майнова відповідальність сторін регулюється нормативними актами,

встановленими чинним законодавством.

9.2. Кількість продукції, недопоставленої Постачальником в один

здавальний період (квартал), додається до іншого здавального

періоду. У цьому разі Покупець має право накласти на Постачаль-

ника штрафні санкції за загальну кількість недопоставленої продукції

у межах шестимісячного терміну давності.

10. ПОРЯДОК РОЗГЛЯДУ СУПЕРЕЧОК І ПІДСУДНІСТЬ СТОРІН

10.1. Усі суперечки з цього договору розглядаються в органах арбітражу:

стосовно кількості — за місцем знаходження Постачальника;

стосовно якості — за місцем знаходження Покупця.

11. СУМА ДОГОВОРУ

11.1.

Загальна вартість продукції, що підлягає постачанню, визначається

у розмірі

574 тис. грн. (сімнадцять мільйонів п'ятсот сімдесят

чотири тис.

грн.).

Примітка. У разі зміни ціни на продукцію, що поставляється,

відповідно змінюється сума договору, що оформлюється додатковою

угодою між сторонами.

415

Промисловий маркетинг

12. ТЕРМІН ДІЇ ДОГОВОРУ.

12.1.

Термін дії договору встановлюється з 1 січня до 31 грудня 19 р.

13. ЮРИДИЧНІ АДРЕСИ СТОРІН

13.1.

Постачальник:

Покупець:

Додаток: специфікація на продукцію.

Постачальник

(ПІДПИС)

Печатка Постачальника

Покупець

(підпис)

Печатка Покупця

416

Додатки

Додаток З

КОНТРАКТ

Контракт — комерційний документ, який є договором про постачання

товару, надання послуг і т. ін., погоджений і підписаний експортером та

імпортером.

Контракт містить такі основні дані:

• номер;

• місце і дата укладання;

• назва сторін, які укладають контракт;

• предмет контракту (назва і кількість товару);

• якість товару;

• ціна (ціна за одиницю товару і загальна вартість постачання);

• місце постачання;

• терміни постачання;

• вимоги до пакування і маркірування;

• умови і порядок платежу;

• умови здавання

приймання

товару;

• транспортні умови;

• умови про гарантії і санкції;

• умови про арбітраж;

• умови про технічну документацію;

• інші умови;

• юридичні адреси сторін;

• підписи продавця і покупця.

Усі додатки до контракту складають його невід'ємну частину.

Контракти складаються у письмовому вигляді за встановленою формою,

часто на спеціальних типових бланках з одноразовим записом до них

основної інформації, іноді, якщо зовнішньоторговельна угода невелика за

обсягом, — телексом, що значно спрощує і прискорює весь механізм

оформлення зовнішньоторговельної угоди.

Контракт складається за наведеним нижче зразком.

КОНТРАКТ №

м. Київ

19 р.

м. Києва, назване далі Продавець, з одного

боку, і

назване далі Покупець, з іншого боку, уклали цей контракт про подане

нижче.

417

Промисловий маркетинг

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРУ

Продавець продав, а Покупець купив на умовах

товари, кількість, асортимент і технічні умови яких зазначені

у специфікації , додатку до цього

контракту, що складають його невід'ємну частину (додаток № ).

2. ЦІНА

Ціни на товари, продані за цим контрактом, зазначені у додатку

до цього контракту — специфікації

Ціна знижується

До ціни товарів включена вартість тари, пакування і маркірування.

3. ТЕРМІНИ ТА УМОВИ ПОСТАЧАННЯ

Продавець постачить Покупцеві товари, продані за цим контрактом,

у терміни, зазначені у специфікації

Продавцеві за погодженням з Покупцем надається право дострокового

постачання товару, причому Покупець зобов'язаний прийняти товар і

своєчасно оплатити його вартість на умовах цього контракту.

У разі прострочення постачання товару проти термінів, установлених

цим контрактом, Продавець сплачує Покупцеві штраф у розмірі .

Постачання проданих за цим контрактом товарів буде виконуватись

за

відвантажувальними

реквізитами, зазначеними у специфікації ,

додаток до цього контракту.

Продавець буде повідомляти Покупцеві про відвантаження товарів

телефоном або телексом у денний термін з моменту відвантаження.

У цьому повідомленні мають бути зазначені номер залізничної

накладної або коносаменту, дата відвантаження, назва і кількість товару.

4. ЯКІСТЬ

Якість проданих за цим контрактом товарів має в усьому відповідати

технічним умовам, передбаченим цим контрактом, і повинна бути

підтверджена сертифікатом про якість заводу-виробника або гарантійним

листом Продавця.

Покупець не має права без погодження з Продавцем використовувати

товар, на який ним заявлена претензія з якості.

418

Додатки

б. УМОВИ ПЛАТЕЖУ

Платежі за поставлені за цим контрактом товари будуть виконуватись

Покупцем у

при наданні Продавцем до банку таких документів:

а) рахунок у примірниках;

б) дублікат залізничної накладної або коносаменту;

в) специфікація у примірниках;

г) сертифікат про страхування вантажу.

6. ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ

Цей контракт підписано у двох примірниках на

Один примірник зберігається у Продавця, другий — у Покупця.

ЮРИДИЧНІ АДРЕСИ СТОРІН

ПРОДАВЕЦЬ

ПОКУПЕЦЬ

ПРОДАВЕЦЬ: ПОКУПЕЦЬ:

ДОПОВНЕННЯ

до контракту

№

від «

19 р.

названий далі Продавець, з одного боку, і

м. Києва, назване далі Покупець, з іншого боку, уклали це доповнення

до контракту

№

від « » 19 р. про таке:

Продавець продав, а Покупець купив на умовах вищезазначеного

контракту товари у кількості, асортименті, за цінами, технічними умовами

і з термінами постачання, зазначеними у специфікації , доданій

до цього доповнення як його невід'ємна частина (додаток

419

Промисловий маркетинг

В усьому іншому, що не передбачено цим доповненням, обов'язковим

будуть умови вищезазначеного контракту.

Це доповнення підписане у двох примірниках на

Один примірник зберігається у Продавця, другий — у Покупця.

ЗАПИС БЕСІДИ

(прізвище й посада

того,

хто веде бесіду

від

Імені

організації

України)

(прізвище й посада Іноземного

представника

фірми,

організації)

Проведення зустрічі дозволив:

(прізвище й посада керівника підрозділу)

Зустріч відбулася

(місце проведення

зустрічі

й дата)

Тривалість бесіди: з годин до годин.

На бесіді були присутні:

Зі сторони України

Зі сторони інофірми

(організації)_

Зміст бесіди

Бесіду записав

Віза

особи, яка проводила бесіду (посада, підпис, прізвище)

Бесіда складена на сторінках

Вказівка: до змісту бесіди обов'язково має бути включена така Інформація:

1) суть бесіди; 2) факти передання або отримання службової або технічної

документації (пам'ятні записки, листи, креслення, нормалі, технічні паспорти,

стандарти, формуляри, схеми, ескізи тощо); 3) факти одержання або вручення

пам'ятних подарунків або сувенірів; 4) якщо бесіда записана на двох і більше

сторінках, прізвище й посада того, хто записав бесіду, з його підписами і віза особи,

яка проводила бесіду, зазначаються в кінці бесіди, а на зворотному боці останньої

сторінки запису бесіди робиться попримірникова розмітка.

420

Додатки

Додаток 4

ДЖЕРЕЛА ВТОРИННОЇ МАРКЕТИНГОВОЇ ІНФОРМАЦІЇ В УКРАЇНІ

Найважливішою запорукою вдалого прийняття рішення відносно

маркетингової політики підприємства є наявність повної та адекватної

інформації про ринок, фактори

макро-

та

мікромаркетингового

середовища.

Збір інформації, як правило, починається зі збору вторинних даних

в силу їх відносної дешевизни та доступності. Вторинні дані — це дані,

які вже існують та були зібрані раніше для інших цілей. До джерел

вторинних даних в Україні відносяться:

• внутрішні джерела самого підприємства;

• видання державних установ, які містять офіційну інформацію;

• комерційні спеціалізовані видання;

• періодика та книги;

• комерційна інформація, яка надається сторонніми організаціями та

спеціалізованими фірмами.

Окремим джерелом вторинних даних можна виділити також:

• електронні засоби розповсюдження інформації;

• презентації, семінари, ярмарки і таке інше.

Внутрішніми джерелами є всі види форм звітності та обліку на підпри-

ємстві, у першу чергу бухгалтерська звітність, звіти про прибутки та

збитки, показники обсягів продажу, технічна документація та інше.

Узагальненим джерелом інформації може бути щорічний звіт керівництва

підприємства перед акціонерами, пайовиками та бізнес-план, а також звіт

підприємства перед органами державної статистики, який подається

щомісяця.

Видання державних установ України, які містять офіційну інформацію,

можна поділити на такі групи: 1) видання зі статистичними даними;

2) видання, які містять законодавчі і нормативні акти.

До першої групи відносяться в першу чергу видання Міністерства

статистики України (МСУ). Ретроспективу соціально-економічного стано-

вища України (тоді

УРСР)

можна одержати у довіднику «Статистические

публикации в СССР» (М.: Статистика, 1975).

Сучасні видання МСУ можна поділити на дві підгрупи. До першої

відносяться видання, які містять загальну

соціальноекономічну

інформацію

і надходять до фондів бібліотек нашої держави. Це такі видання, як

статистичні довідники «Україна у цифрах» (орієнтовна кількість сто-

рінок — 200) та «Статистичний щорічник

України».

У цих довідниках наводиться інформація про макроекономічні

показники і пропорції народного господарства, зміни форм власності та

розвиток ринкових відносин, стан соціальної сфери та матеріального

виробництва, розвиток регіонів та результати окремих соціологічних і одно-

разових опитів, зовнішньоекономічну діяльність. Дані подано як в абсолют-

них, так і у відносних показниках; показується їх динаміка та наводяться

порівняльні таблиці.

421

Промисловий маркетинг

Буклет

«Україна—199...

(орієнтовна кількість сторінок — 70) містить

стислу інформацію про соціальноекономічне становище, віросповідання,

політичний устрій.

До другої підгрупи відносяться спеціалізовані видання, які мають різну

періодичність виходу у світ і містять розширену інформацію за окремими

спеціалізованими напрямками:

• макроекономічні показники,

наприклад, «Національні рахунки України за 1993 рік»;

• фінанси;

• демографічна статистика;

• торгівля та послуги;

• промисловість;

• агропромисловий комплекс;

• транспорт та зв'язок;

• зовнішньоекономічні зв'язки;

• життєвий рівень населення та реєстрація цін;

• деякі інші.

Перелік видань МСУ можна знайти в «Каталозі» видань цього мініс-

терства, який випускається щорічно. У ньому вміщено перелік статистич-

них видань і щомісячних (бюлетені) та щорічних статистичних збірників,

які містять інформацію по всіх галузях народного господарства. Одержання

цих видань можливе на основі попередньої домовленості з МСУ.

Інформація по окремих регіонах знаходить своє відображення у видан-

нях місцевих установ статистики. Наприклад, Київське місцеве управління

статистики випускає збірники стосовно м. Києва, близькі за своєю струк-

турою до видань МСУ.

Серед міждержавних видань, які розповсюджуються на території

України, можна навести «Мир в цифрах.

199...:

Статистический сборник»,

що видається Статистичним комітетом СНД.

У фондах бібліотеки НАН України знаходяться видання державних

установ іноземних держав. Наприклад, це «Statistical Abstract of the

United Statistic States», «Japan Statistical Yearbook»,

«Annuaire

Statistique

de la

France».

Ці видання містять статистичні показники розвитку

передових країн світу. Необхідно підкреслити лише те, що статистичні

стандарти України та країн СНД дещо відрізняються від прийнятих

світовим співтовариством, що призводить до деяких

незручностей

в роботі

та у порівнянні показників. Перехід МСУ України на світові стандарти

є завданням на перспективу, що пов'язано зі вступом нашої держави до

міжнародних організацій.

Важливе місце у світовій статистиці займають видання ООН. Перелік

таких видань можна знайти в довіднику

«Международньїе

отношения:

Указатель статистических изданий ООН

ее

специализированньїх

учереж-

дений»,

виданому у Москві в 1986 році.

У зв'язку з тим, що йдеться про

щорічні

видання,

тут

далі

конкретні роки не наводяться.

422

Додатки

Окрім МСУ, видаються довідники й іншими установами України,

наприклад, «Україна: факти і цифри» (МЗС України), «Молодь України:

Короткий статистичний довідник» (УкрНДІ проблем молоді), «Стан ринку

праці та соціальний захист населення України» (Державний центр

зайнятості Міністерства праці України).

Провідне місце серед видань другої групи займають «Відомості Верхов-

ної Ради

України».

Цей щомісячник (щотижневик) публікує тексти за-

конів, постанов, указів, розпоряджень, дані про зміни адміністративно-

територіального устрою. Наприкінці кожного року друкується додаток,

який містить алфавітно-предметний покажчик, що дозволяє легко знаходи-

ти регулюючий акт. Це особливо важливо в умовах, коли підприємства

в основному адаптуються до законодавства, а не до ринку в його традицій-

ному розумінні.

Окрім цього, виходять такі збірники:

• «Збірник постанов уряду України» (постанови КМУ, НБУ),

• «Молодь і праця» (щомісячник, основний профіль — трудові відно-

сини),

• «Бюлетень нормативних актів міністерств і відомств України»

(щомісячник),

• «Державний інформаційний бюлетень про

приватизацію»

(щомісячник,

у якому подаються публікації щодо нормативної бази приватизації,

наводяться списки приватних підприємств тощо),

• «Державний вісник України: Збірник

актів»,

• «Бюлетень

НБУ»,

• «Бюлетень нормативних актів Міністерства фінансів

України»,

• «Вісник податкової служби

України»

та деякі інші.

Сьогодні на інформативному ринку України широкого розмаху набули

спеціалізовані комерційні видання. Найповніший на 1995 рік перелік

джерел вторинної маркетингової інформації вміщує

«Український

путівник

джерел ділової

інформації»,

який охоплює

110

друкованих довідників,

70 ділових періодичних видань та 60 комп'ютерних довідників.

Основну масу видань цієї групи складають різноманітні довідники.

Вони поділяються на такі

групи

Універсальні видання про підприємства, їх товари і послуги та інші дані:

•

«Независимьіе

производители товаров

услуг. Украйна:

ежегодньїй

справочник»

(подається найбільш повна інформація, пошук ведеться

за алфавітним покажчиком підприємств, товарів чи послуг, виду

діяльності, наводяться дані про форму власності, річний обіг коштів,

основні види діяльності, є адреси, телефони, прізвища керівників та

інше);

Станом на 1995 рік.

423

Промисловий маркетинг

•

«WA—2:

регистр товаров

услуг» (містить інформацію про підпри-

ємства СНД);

• «Предприятия

УкраиньІ.

1996» (подає інформацію про 110 тис.

підприємств);

• «Предприятия-товаропроизводители УкраиньІ —

1995»;

• «Деловой мир

Украйни»

(складається з офіційної — адреси, телефони

керівників державних установ — та рекламно-інформаційної частини,

де вміщуються адреси підприємств за видами діяльності; під егідою

цієї серії виходять видання по регіонах України, наприклад, «Деловой

мир

Києва»,

«Ділове

Закарпаття»,

«Ділова Волинь» «Ділова Буко-

вина»,

«Ділова

Хмельниччина»,

«Ділова Тернопільщина» та ін.).

2. Спеціалізовані видання про підприємства:

•

«Промьішленность

УкраиньІ: Каталог. 6500 предприятий»;

• «Пищевая

промьІшленность

УкраиньІ:

Сборник-каталог»;

• «Коммерческие банки УкраиньІ:

Справочник»;

• «Банковский

страховой

регистр»;

• «Мир

реклами»;

• «Україна. Засоби масової інформації:

Довідник»;

• «Довідник довірчих товариств та інвестиційних

компаній»;

• «Деловая Украйна:

Основньїе

украинские

експортери»

(налічує вісім

томів за основними напрямками зовнішньоекономічної діяльності) та

інші.

3. Огляди цін:

До цієї групи відносяться видання УкрНДІ маркетингу та

зовнішньоекономічної інформації «Ціни світового ринку» (ціновий

каталог) та журнал «Оптовик» (пропозиції та ціни).

Телефонні довідники:

• «Жовті

сторінки»;

• «Золоті

сторінки».

Ці довідники видаються по містах України і мають рекламно-інформа-

ційний характер. У зв'язку з цим виникає головна проблема у марке-

тингових дослідженнях — це проблема повноти інформації.

Стосовно міжнародного ринку є такі видання, як, наприклад:

•

«Euro

Pages» (інформація про 150000 європейських виробників,

виходить англійською мовою),

•

«Телефонний

справочник фирм

СІЛА»

(виданий у 1992 році),

•

«Международьій

информационньїй

каталог. Банки, биржи,

страховьіе

компании»

(виданий у Москві видавництвом «Банки

биржи» в 1993

році),

•

«Международньїй

указатель фирм-импортеров.

США,

Канада» за

1992 рік.

424