Старостіна А.О. (ред.) Промисловий маркетинг. Теорія та господарські ситуації

Подождите немного. Документ загружается.

Промисловий маркетинг

Запитання

для контролю

Яким чином реклама сприяє маркетинговим

цілям

фірми?

Вона уявляється життєво необхідною, дуже важливою

або просто бажаною. Відповідь обгрунтуйте

конкретними прикладами.

2. Назвіть основні засоби маркетингових комунікацій.

Визначте фактори, які впливають на використання

засобів маркетингових комунікацій фірм, що

просувають промисловий наукомісткий товар на

ринку.

3. На яких мотивах необхідно побудувати зміст реклам-

ного оголошення виробника:

а) сільгосптехніки;

б) пакувальних матеріалів.

Поясніть, чому.

4. Які з відомих вам товарів промислового призначення

перебувають, на вашу думку, на стадії впровадження,

зростання, зрілості та спаду? Наведіть приклади.

5. Складіть план рекламної кампанії для фірми —

виробника холодильного обладнання.

6. До якого з видів можна віднести рекламу офісного

комп'ютера: промислова, торговельна або

професійна реклама?

7. Як може допомогти рекламна агенція виробнику

товарів промислового призначення?

8. Чим відрізняється

сегментування

ділових ринків від

сегментування

споживчих ринків?

9. Як визначити рекламні цілі для компанії — виробника

меблів?

10. Які фактори впливають на вибір тих чи інших

рекламних засобів?

11.

Хто є спеціалізованою аудіторією для виробників

деревообробного устаткування?

12. В чому, на вашу думку, полягають переваги

журнальної реклами для організацій, які пропонують

свій товар невеликим фірмам (або дилерам)?

13.

Чому ярмарки та виставки дуже важливі для вироб-

ників промислових товарів?

14. Яке місце в просуванні промислових товарів займає

стимулювання збуту?

230

на промисловому ринку

231

Промисловий маркетинг

дар

пп

новая

зра

практическои

гигиене

настоящее

время

все

аонатологи

сталкиваются

проблемой

дезинфекции

инструментария

Раслространение

ВИЧ-инфекций

других

инфекционних

заболеваний

требует

нвзамедлитвльного

ев

решения.

сожалвкию,

из-за

нехватки

средств

наши

врачи

не

могут

прииенять

индивидуальние

инструментальнмв

набори,

которме

должньї

обрабативаться

целью

их

сохранности

в спеціальних

стерилизационнш

печах,

стоимость

котрих

прееишает

тисяч

долларов.

Лютому

нам

необходимо

искать

болвв

зкономичннв

методи

дезинфепиі.

Одним

из

них

являвтся

применение

стоматологичвских

кабинетах

стерилизаторов

нового

поколения

типа

Терминатор".

Терминатор'

— зто

новое

понятие

в практическои

стоматологии,

так

как

он

належно

вьголняет

три

процвсса

одноаременно

лвчаниам:

промьвку,

прочистку

дезинфекцию

стоматологичеспа

инструментов.

моменту

следующей

обработки

лолости рта

пациента

используемьй

Вами

инструмент

будет

уже

чист.

Единственное,

что

Вам

требуется

для

зтого—поместить

стоматологический

инструнент

тоннель

"Терминатора".

"Терминітору"

для

д*аимфекции

стонітологич*ских

ииструмемтов

необходимо

icwo

свкундм.

Промивка,

прочистка

дезинфвкция

при

помощи

Терминато-

ра"

—зто

комбинированньїй

механичесхий

физичеошй

процесе.

При

введений

стоматологического

инструмента

тоннель

Териинатора*

фотозлемент

автоматически

включает

4 трубки високого

давлення,

через

которие

подается

дезинфицирующая

жидкость.

Зти

трубки,

каждая

моиіюсшо

бара,

делают

всю

работу.

Все, что

должно

бить

удалено

инструмента,

отсасьеается

мошньм

вентилятором с

поиощью

зффекга

Вентури

через

шлюзи.

Вьщеления,

кровь,

остатки

тканей

или порошка

належно

запираются

специальном

интегрированном

контейнере,

где

погибают

асе

микроби.

ато

врвмя

инструмент

дезинфицируется

обризгивающей

его

лод

високим

давлением

жидкостью.

Зтот

процесе не

требует

дополнительних

усилий

для руки врача.

Наоборот,

вчень

скоро

движение

Тер-

минатору*

станоеится

привьічньм.

Зтот

простой

процесе

гарантирует

Вам

обрабативаемое

поле, в

значительной степени

освобожденное

от

микробной

средьі.

Ислользование

Терминатора'

на глазах у пациента

убедительно

доказьеает

ему,

каное

значение

имевт

для Вас чистота

гигиена.

Й,

наконец,

Ви

впереие

можете наглядно

продемонстрироваті,

своим

пациентам,

что

лосещение

Вашвго

кабинета

не

подвергавт

их риску

зараження

СПИДсм.вируснии

гепатитом

прочини

•првлвстяии'.

Терминатор'—зто

октавная

часть

Ваііюго

рабочего

места.

Он

легко

устанавливается

на

любок

типе

стоматологических

установок,

также

может

фиксироваться

на

стене.

Удобний

гибкий

рукав

позволяет

одним

даижением

легко

изменять

положение

Терммнатора".

Зффектиеность

рабом

"Терминатора"

доказьеает,

что

он

прошел

самьіе

жесткие

клинические

испьггания,

тести

зкспертизьг

—бактерицидний

тест

по

АНФОР

(НФТ

72151)—стандарту,

—

зкслертизу

по

воздействию

деаинсрицирующвго

раствора

на

вирус

СПИДа

Парижского

института

Пастера,

проведенную

профеюром

Люком

Монтанье,которийоткрьіл

вирус

СПИДа,

—

клиничесхое

исследоеание

воздействия

на

специфические

штампи

оральноймикрофлорм.такивкакАСТІМОМУСЕТУІЗСОЗиЗ,

STREPTOCOCUS

MUTANTS,

LACTOBACILLUS

ACIOOPHILUS,

VEIUONELU

ALCALESCENCES

до.,

лроведенное

доктором

Рокка

Институте

стоматолопм

Лионского

университета

отделе

иикро-

биологии;

—токсическое

испьігание

Хазлтоне,

Фрамуя,

также

ряд

других

испитаний.

Поставки

"Теоминаторов"

Украйну

осуществімет

Киевский

медимнммнериьій

центр

"Стоматсервис".

Адрк:25гИЗДивв,ул.Пимонежо,

ГО-а.

Tan.(W)

2l9-lfr46.

Гал/фате

<W)

2(9^1-85.

232

Реклама на промисловому ринку

233

Промисловий маркетинг

UKRAINIAN

MOBILE

COMMUNICATIONS

Ukrainian Mobile Communications

the leading provider of mobile

communications services

UMC

is the operator of the Ukrainian

NMT

450i

network

IWC

УКРАЇНСЬКИЙ

МОБІЛЬНИЙ

ЗВ'ЯЗОК

UMC:

supplies mobile phones

* provides after sales

warranty and service

* installs phones in cars

* offers a mobile telephone

rental service

234

Реклама на промисловому ринку

235

го

252042,

Киев,

б-р

ДружбьІ

Народов,

г-ца

"Дружба";

Тел.: (044)

268-4068,

268-9405,

268-2380,

факс:

268-9411

ЗАЧЕМ

ПЛАТИТЬ

ШЕ,

СЗКОНОМИТЬ

более 10% при

покупне

бумаги для диплома ВАМ

поможет

АТЕМ!

пачки по 500 листов, формат А4, плотность 80

Тот,

кто

скажет

заветное

слово

ДИПЛОМ'95",

получит

право купить у АТЕМ

бумагу

по цене

900,000

карбованцеві

Торопитесь,

время

предложения

ограничено!

@іїега&

tttM&pJinx

Offtfiasfiefrbe...

Реклама на промисловому ринку

'/чкою

UKRITflL

^OROPPO

UKRITflL

Посетите

наш салон-магазин

"ВСЕ

ДЛЯ ДОМА"

ВьІ

останетесь

довольнш.

При оптових закупках н

постоянним

клиентам

прсдоставляются

скидки.

ДАМЬІЙ

ГОСПОДА!

ПРИГЛАШАЕМ

ВАС

САЛОН-МАГАЗИН

•ВСЕ ДЛЯ ДОМА"

ВьІ будете

приятно

удивленьї

обновленими

интерьером,

расширенньш

ассортиментом

товара,

доступньши

ценами,

високим

уровнем

обслуживания

Киев,

ул.

Урицкого,

тел.

276-90-64

-¥*

ВСЕ

ПРОДАВАЕМЬІЕ

ТОВАРЬІОБЕСПЕЧЕНЬІ

ГАРАНТИЙНЬІМ

СЕРВИСНЬІМ

ОБСЛУЖИВАНИЕМ.

БЕСПЛАТНАЯ

ДОСТАВКА

ПО

КИЕВУ.

Ежедневно

мьі

ради Вам

10-00

до

19-00

(обед

с 14-00 до

15-00),

субботу

с 10-00 до

19-00

виходной

воскресенье.

Киев, ул Урицкого, 25

тел 276-90-64

является

официальньїм

дистрибьютором

фирм

"ARISTON",

"INDESIT",

"CANDY",

"POUT'.

ОПТОВАЯ

ПРОДАЖА

СГРОИТЕЛЬВЬК

МАТЕРИАЛОВ

ТЕЛ.

244-07-53

ОПТОВАЯ ПРОДАЖА

ОСВЕТИТЕЛЬНОЙ

ТЕХНИКИ,

ПОСГЕЛЬНОГО

БЕЛЬЯ

"BASSETTT,

ЛЕТНЕЙ

МЕБЕЛИ

"SIMONI"

ТЕЛ. 244-05-15

ОПТОВАЯ ПРОДАЖА

ЗЛЕКТРОБЬГГОВОЙ

ТЕХНИКИ

ТЕЛ 276-90-54

І-ЬІЙ

ЗТАЖ:

отдел

сантехники,

столярних

изделий,

строительньк

материалов;

отдел

злектробьгговой

техннки,

аудио-

видеотехники.

ІІ-ОЙ

ЗТАЖ:

отдел

злектроматериалов

дсветитель-

ной

техяики,

секция

пастельного

белья

посудьі

237

Розділ 10

Стратегія планування

на промисловому ринку

10.1.

Стратегічне

планування:

суть, рівні

та специфіка

Основні питання:

Стратегічне планування: суть, рівні та

специфіка. Процес стратегічного планування.

Визначення

диверсифікаційної

стратегії на

промисловому ринку. Роль маркетингу в

процесі стратегічного планування.

Успіх підприємств на промисловому ринку

залежить від виваженості

ринкової

стратегії в умовах

ринкового середовища, яке швидко змінюється.

Управлінські рішення мають за основу виважену

маркетингову стратегію. Ефективність стратегії

залежить

від

координації

маркетингової стратегії

з іншими функціональними підрозділами підприєм-

ства: фінансовими, інженерними, кадровими та

іншими.

Підприємницька діяльність на промисловому

ринку багато в чому залежить від розуміння значення

стратегічного планування.

Процес стратегічного планування включає розроб-

ку системи цілей, планів та розподілу ресурсів для

їх досягнення.

Стратегічне планування базується на обізнаності,

передбаченні і реакціях на постійні зміни в зовніш-

ньому ринковому середовищі, а також на узгодженні

потреби ринку з внутрішніми можливостями під-

приємства.

Стратегічне планування має кілька взаємопов'я-

заних рівнів:

— рівень підприємства;

— рівень галузі;

— функціональний рівень.

239

Промисловий маркетинг

Стратегічне планування на рівні підприємства

передбачає визначення цільових ринків, рівня попиту

та споживчих мотивацій, розробку продуктової

стратегії, визначення і передбачення необхідних

ресурсів та їх розподіл між ринками для досягнення

встановлених цілей.

Стратегічне

планування

на рівні галузі

передбачає розробку конкурентної стратегії

підприємства на цільових ринках та координації

зусиль різних підрозділів підприємства (виробництва,

маркетингу, фінансового, кадрового, конструкторсь-

кого) для досягнення загальних цілей.

Стратегічне планування на функціональному

рівні передбачає планування короткострокової страте-

гії для реалізації стратегічних планів на перших

двох рівнях.

планування керівники підприємства

вдають

можливість

оцігіити

і скоординувати свої внутрішні можливості *

дз

шцйтш

споживачів, стратегією конкурентів та

ноетачальниківУтобз^/;

аа

д<)помого^о

стратегічного планування підприємства та фірми

визначають

apaKTep

своєї взаємодії

різними

сегментами"„

мікромаркетинговрго

ервдаи|шШ(а*

Необхідно зазначити, що стратегічне планування

на промисловому ринку має певну специфіку

порівняно з плануванням на рівні ринку кінцевих

споживачів. Ця специфіка полягає в наступному:

На промисловому ринку існують більші і склад-

ніші з точки зору їх економічних інтересів ринкові

сегменти.

Планування ринкової стратегії на промисловому

ринку залежить від стратегії в інших функціональних

галузях — таких, як інженерне мистецтво, технічне

та сервісне обслуговування, контроль якості тощо.

3. Планування в промисловому маркетингу

потребує об'єднання зусиль всіх функціональних

підрозділів.

Відсутність координації, коли окремі функціо-

нальні підрозділи підприємства переслідують кожен

свою мету без взаємозв'язку, називається функціо-

нальною ізоляцією. Як наслідок, незважаючи на

блискуче розроблену маркетингову стратегію, виника-

ють конфлікти між підрозділами, які не дозволяють

реалізувати загальні стратегічні цілі підприємства.

Подібна ситуація є типовою і для підприємств Укра-

їни, особливо на етапі формування ринкових струк-

240