Маркетинговые исследования
Подождите немного. Документ загружается.
Структура первичного спроса
1. Спрос на потребительские товары (Q)
1.3. Товары длительного пользования (ТДП)
Спрос, обусловленный необходимостью замены ТДП (Q2)
Объем имеющегося парка товаров длительного пользования (S)
Распределение парка ТДП по сроку службы
Средний срок службы ТДП (t)
Темп замены товара (Т)
Q2 = S × T
T=1/t (%)
4.7.8
Структура первичного спроса
1. Спрос на потребительские товары (Q)
1.3. Товары длительного пользования (ТДП)
Спрос, обусловленный необходимостью замены ТДП (Q2)
Пример. Расчета спроса на замену для промышленных систем
кондиционирования (ПСК)
Количество установленных ПСК –21 250 тыс.
Средний срок службы ПСК –12,5 лет
Средний темп замены ПСК в год –1/12,5 × 100% = 8 %
Спрос, обусловленный заменой ПСК: 1 250 тыс. × 8 % = 1 700 тыс.
4.7.9
Структура первичного спроса
2. Спрос на услуги в потребительском секторе:
• количество потребителей
• частота обращения
Неосязаемость
Снижение неопределенности при
продаже (введение индикаторов
качества)
Несохраняемость
Управление предложением и спросом, в
том числе через ценовое
стимулирование
Неразделимость
Тотальный контроль качества:
«После покупки», «после
потребления»
Восприятие
Ожидание
Человеческий фактор
Непостоянство
4.7.10
Структура первичного спроса
3. Спрос на товары промышленного назначения
• Производный характер
• Различная структура:
расходуемые
материалы
компоненты
промышленное
оборудование
4.7.11
Структура первичного спроса
расходуемые
материалы
Количество потенциальных промышленных
пользователей
Доля реальных пользователей
Средняя активность (загрузка производственных
мощностей) реальных пользователей
Объем потребления в расчете на одно использование
3. Спрос на товары промышленного назначения
• Производный характер
• Различная структура:
4.7.12
Структура первичного спроса
компоненты
Количество потенциальных промышленных
пользователей
Доля реальных пользователей
Объем производства в расчете на одного реального
пользователя
Объем потребления в расчете на одно готовое
изделие
3. Спрос на товары промышленного назначения
• Производный характер
• Различная структура:
4.7.13
Структура первичного спроса
Первичный спрос:
Количество компаний, оснащенных
оборудованием
Увеличение производственных
мощностей
Количество фирм, являющихся
новыми пользователями
Производственные мощности
промышленное
оборудование
Спрос на замену:
Размер существующего парка
Распределение существующего
парка по возрасту и
техническому уровню
Распределение сроков службы
оборудования
Частота замены оборудования
3. Спрос на товары промышленного назначения
• Производный характер
• Различная структура:
4.7.14
Поиск возможностей роста
Недостатки
товаров
Недостатки
системы сбыта
Недостатки в
использовании
Конкуренция
Фирма
Абсолютный
потенциал рынка
Дополнить гамму
товаров
Расширить сбыт
Стимулировать
применение
Атаковать
конкурентов
Полный
спрос
Защищать
позицию
Анализ разрывов, Weber, 1976
Невыраженный спрос
4.7.15
Раздел 4. Изучение и
прогнозирование спроса
8.1. Измерения методов прогнозирования
8.2. Методы прогнозирования спроса
8.3. Экспертные суждения
8.4. Методы разработки сценариев
Тема 8. Методы прогнозирования
спроса.
4.8
Цель анализа спроса – построение
прогнозов количественного или
качественного характера относительно
развития первичного спроса на
определенном рынке товара
Методы прогнозирования спроса
4.8.1