Маркетинговые исследования

Подождите немного. Документ загружается.

Оценка темпов роста рынка:

если T

≥ 140%, то Uтр ≈ 0 – конкуренция

практически

отсутствует;

если Tp ≈ 70%, то Uтр ≈ 1 – уровень конкуренции

самый высокий

тр

−

140

2.5.21

19,0

18,7

14,8

12,4

8,9

8,4

5,9

5,4

2,7

0,6

0,4

0,3

-18,5

-20,0

-32,9

-50 -40 -30 -20 -10 0 10 20 30 40

Темпы прироста рынков некоторых видов продукции

на территории Красноярского края

за период 2002-2003 гг., %

быстрорастущие

рынки ВС

растущие рынки ВС

стагнирущие рынки ВС

умирающие рынки ВС

1. Шины для грузовых автомобилей

2. Топливо дизельное

3. Телевизоры

4. Бензины автомобильные

5. Мазут топочный

6. Шины для легковых автомобилей

7. Синтетические моющие средства

8. Холодильники и морозильники

9. Нефть и газовый конденсат

10. Уголь

11. Ткани хлопчатобумажные

12. Бумага

13. Пиломатериалы

14. Стиральные машины бытовые

15. Древесина деловая

2.5.22

Оценка рентабельности рынка:

Rp ≈ 1, U

→ 0 - рентабельный бизнес, низкая

интенсивность конкуренции

0 < Rp < 1, 0 < UR < 1 - средний по рентабельности бизнес

Rp ≈ 0, UR → 1 - убыточный бизнес, высокая

интенсивность конкуренции

Общая оценка конкурентной среды фирмы:

R1U;

R −==

ТР

UUUU

2.5.23

Оценка конкурентной позиции фирмы

• от 40% и выше - лидер

• от 30% до 40% - претендент на лидерство

• от 10% до 30% - последователь

• до 10% - окопавшиеся в рыночных нишах

(Ф. Котлер)

• от 40% и выше - лидер

• от 30% до 40% - претендент на лидерство

• от 10% до 30% - последователь

• до 10% - окопавшиеся в рыночных нишах

(Ф. Котлер)

• от 65% и выше - доминирующее предприятие

• от 35% до 65% - доминирующее положение

должно быть доказано ГКАП

• до 35% - предприятие не является доминирующим

(Квалификации положения ПП на Российском рынке)

• от 65% и выше - доминирующее предприятие

• от 35% до 65% - доминирующее положение

должно быть доказано ГКАП

• до 35% - предприятие не является доминирующим

(Квалификации положения ПП на Российском рынке)

2.5.24

Оценка конкурентной позиции фирмы

• лидер

• предприятие с сильной конкурентной позицией

• предприятие со слабой конкурентной позицией

• аутсайдеры рынка

(Г.Л. Азоев)

• лидер

• предприятие с сильной конкурентной позицией

• предприятие со слабой конкурентной позицией

• аутсайдеры рынка

(Г.Л. Азоев)

Dср

DmaxDmin Dср+3σ

Dср-3σ

Плотность

распределения

1234

2.5.25

Алгоритм определения конкурентной позиции

1. Dср = 1 / N 2. Dmin = min {D

, …, D

}

Dmax = max {D

, …, D

}

3. Определение среднеквадратических отклонений:

3.1. Все ПП разбиваются на две группы:

| D

< Dср} i=1,…,k

| D

≥ Dср} i=k+1,…,N

3.2. Ср. рыночные доли для каждой группы:

Dср

= 1 / k ×∑ D

Dср

= 1 / (N-k) ×∑ D

2.5.26

Алгоритм определения конкурентной позиции

3.3. Определение отклонений:

4. Определение позиции предприятия на рынке:

Dср + 3σ

, Dmax - лидер рынка

если Dk ∈ Dср, Dср + 3σ

- сильная КП

Dср -3σ

, Dср - слабая КП

Dmin, Dср -3σ

- аутсайдеры

1 )(/

DсрDk

∑

−×=σ

1 )()/(

DсрDkN

∑

−×−=σ

2.5.27

Цель – отграничение от конкурентов и

их опережение

Источники информации

Внутренние

• Испытательная покупка

• Опрос клиентов

Внешние

• Вторичная информация

• Наблюдения

2.5.28

Раздел 3. Исследование

поведения потребителей

6.1. Направления исследования потребителей

6.2. Специфика выборов методов

исследования потребителей

6.3. Изучение отношений, намерений, оценок

потребителей

6.4. Формирование моделей поведения

потребителей

Тема 6. Модели потребительского

поведения

3.6

1. Основные группы факторов,

определяющие оценки и

поведение потребителей

• Личностные

• Культурные

• Социальные

• Психологические

3.6.1