Козлов В.К. и др. Организация коммерческой деятельности производственных предприятий
Подождите немного. Документ загружается.
151
7. Какова структура внешней среды предприятия?
8. Перечислите стратегии проникновения.
БЛОК В
9. Какова структура интегрального потенциала производственного
предприятия?
10. В чѐм заключается распределительная политика предприятия?
ВАРИАНТ 2
БЛОК А
1. К какой группе мероприятий относится деятельность по сти-
мулированию сбыта, направленная на посредников?
а) по стимулированию предложения;
б) по стимулированию спроса.
2. Функция группировки-доставки по МТО ресурсам включает:
а) формирование потоков и ресурсодвижения;
б) сопровождение и защиту;
в) заготовку.
3. Повторяющаяся покупка без изменений предполагает:
а) повторение ранее принятых решений по приобретению ресурсов
как в части самого предмета обмена, т.е., собственно, ресурсов, так и в
части содержания и организации процесса закупки;
б) наличие изменений как в части самого предмета обмена, т.е., соб-
ственно, ресурсов, так и в части содержания и организации процесса за-
купки, носящих непринципиальный характер;
в) принципиальные изменения как в части самого предмета обмена,
т.е., собственно, ресурсов, так и в части содержания и организации про-
цесса закупки.
4. Какое из данных подразделений является подразделением ин-
фраструктуры службы сбыта?
а) оперативно-диспетчерское подразделение;
б) торговое подразделение;
в) подразделения маркетинга.
5. В условиях взаимодополнения и взаимозаменяемости ресурсов,
какие из них должны преобладать в структуре закупок?
а) наиболее дешѐвые;
б) специализированные;
в) общие.
152
БЛОК Б
5. Каковы предмет и субъекты МТО?
6. Какие черты отличают промышленное предприятие?
7. Представьте типологию стратегий управления.
БЛОК В
8. В чѐм заключается коммуникационная политика предприятия?
9. Представьте модель конкурентной среды сбыта предприятия.
153
ТЕМЫ РЕФЕРАТОВ
1. Логистический фактор реализации конкурентного преимущества
производственного предприятия.
2. Определение и прогнозирование спроса на товары производствен-
ного предприятия.
3. Особенности спроса и характеристика рынков товаров производ-
ственного назначения.
4. Формирование спроса и стимулирование сбыта.
5. Содержание и функции коммерческой деятельности производст-
венного предприятия по сбыту.
6. Формы, методы и организация системы сбыта.
7. Каналы сбыта: структура, виды, функции.
8. Сбытовая стратегия производственного предприятия.
9. Стратегия продвижения и стимулирование сбыта.
10. Функциональная логистика производственного предприятия: рас-
пределительная логистика. Микрологистические системы распределения:
стандарты DRP.
11. Организация коммерческой деятельности производственного
предприятия по сбыту.
12. Планирование коммерческой деятельности производственного
предприятия по сбыту.
13. Рыночная среда, миссия и конкурентная стратегия предприятия.
14. Стратегическое планирование. Позиционные стратегии предпри-
ятия.
15. Планирование сбытовой политики производственного предпри-
ятия.
16. Товарная политика производственного предприятия.
17. Ассортиментная политика производственного предприятия.
18. Ценовая политика производственного предприятия.
19. Планирование и организация сервиса производственного предпри-
ятия.
20. Содержание и функции коммерческой деятельности производст-
венного предприятия по обеспечению ресурсами.
21. Политика обеспечения ресурсами производственного предпри-
ятия.
22. Стратегические концепции политики обеспечения ресурсами про-
изводственного предприятия.
23. Функциональная логистика производственного предприятия: заго-
товительная и производственная логистика.
24. Организация коммерческой деятельности производственного
предприятия по обеспечению ресурсами.
154
25. Планирование коммерческой деятельности производственного
предприятия по обеспечению ресурсами.
26. Ресурсная логистика производственного предприятия.
27. Микрологистические системы обеспечения: стандарты MRP.
28. Микрологистические системы обеспечения: стандарты «KANBAN».
29. Концепция Supply Chain Management: содержание и общие поло-
жения.
30. Содержание, планирование и организация деятельности производ-
ственного предприятия по закупке материально-технических ресурсов.
31. Прокъюремент. Конкурсные торги на закупку для государствен-
ных нужд.
32. Общая структура факторов оценки и выбора поставщиков ресур-
сов.
33. Анализ и оценка хозяйственных связей и деловых отношений с
поставщиками ресурсов.
34. Анализ и оценка потенциала поставщиков ресурсов.
35. Маркетинг партнѐрских отношений.
155
РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА
Основная
1. Коммерческая деятельность предприятия: стратегия, организация,
управление: Учебное пособие / Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. –
СПб.: Политехника, 2000. – 322 с.
2. Коммерческая деятельность производственных предприятий
(фирм): Учебник / Под ред. д-ра экон. наук, проф. О.А. Новикова, д-ра
экон. наук, проф. В.В. Щербакова. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. – 416 с.
Дополнительная
3. Андреев Г.И. Основы управления предприятием: В 3-х книгах.
Кн. 3. Экономические механизмы управления предприятием: Учеб. посо-
бие. – М.: Финансы и статистика, 2008 – 368 с.
4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. – СПб.: Питер Ком,
1999. – 416 с.
5. Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 1989. –
519 с.
6. Афанасенко И.Д., Борисова В.В. Логистика снабжения: Учебник
для вузов. – СПб.: Питер, 2010 – 336 с.
7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов. –
СПб.: Питер, 2010. – 576 с.
8. Баркан Д.И. Управление сбытом: Учеб. пособие. – СПб.: Изд-во
С.-Петерб. ун-та, 2004. – 344 с.
9. Боутеллир Р., Корстен Д. Стратегия и организация снабжения:
Пер. с нем. – М.: КИА центр, 2006. – 128 с.
10. Вагнер Ш.М. Управление поставщиками: Пер. с нем. – М.: КИА
центр, 2006. – 128 с.
11. Виноградова С.Н., Пигунова О.В. Коммерческая деятельность. –
Минск: Вышэйшая школа, 2005. – 368 с.
12. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: Учебник для ву-
зов. – М.: Юрайт, 2010. – 699 с.
13. Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебник.
Практикум. – М.: Финансы и статистика, 2009. – 400 с.
14. Дитер И.Г. Шнайдер. Технологический маркетинг. – М.: Янус-К,
2003. – 478 с.
15. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика: Пер. с англ. – СПб.:
Питер, 1999. – 560 с.
16. Зиберт Г., Кемпф Ш. Бенчмаркинг. Руководство для практиков:
Пер. с нем. – М.: КИА центр, 2006. – 128 с.
156
17. Иган Д. Маркетинг взаимоотношений. Анализ маркетинговых
стратегий на основе взаимоотношений. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. –
375 с.
18. Киселѐва Е.Н., Буданова О.Г. Организация коммерческой дея-
тельности по отраслям и сферам применения: Учебное пособие. – М.: Ву-
зовский учебник, 2011. – 192 с.
19. Клод М. Экономика организаций: Пер. с фр. / Под ред.
А.Г. Худокормова. – М.: ИНФРА-М, 1996. – 160 с.
20. Ковалѐв А.И. Промышленный маркетинг: В 2-х т. – М.:
ООО Фирма «Благовест В», 2002. – Т. 1. – 304 с.; Т. 2. – 312 с.
21. Козлов В.К., Уваров С.А. Логистика фирмы. – СПб.: Изд-во
СПбГУЭФ, 1998. – 264 с.
22. Корпоративная логистика: 300 ответов на вопросы профессиона-
лов / Общ. и науч. ред. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 976 с.
23. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: Пер. с англ. – СПб.: Питер
Ком, 1998. – 896 с.
24. Коуз Р. Фирма, рынок и право: Сб. статей: Пер. с англ. – М.: Но-
вое издательство, 2007.
25. Кузинс П., Ламминг Р., Лоусон Б., Сквир Б. Стратегическое
управление цепочками поставок: теория, организационные принципы и
практика эффективного снабжения: учебно-практическое руководство. –
М.: Дело и Сервис, 2010. – XVIII, 302 с.
26. Лайсонс К., Джиллингем М. Управление закупочной деятельно-
стью и цепью поставок: Пер. с англ. – М.: ИНФРА-М, 2005. – XVIII, 798 с.
27. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: Пер. с
англ. – СПб.: Питер, 2004. – 800 с.
28. Линдерс М.Р., Флинн А., Фирон Г., Джонсон Ф. Управление за-
купками и поставками: Учебник: Пер. с англ. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. –
751 с.
29. Логистика: Учебник (полный курс МВА) / Дыбская В.В., Зай-
цев Е.И., Сергеев В.И., Стерлигова А.Н. – М.: Эксмо, 2008. – 944 с.
30. Макконелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и по-
литика: В 2-х т.: Пер. с англ. – М.: Инфра-М, 2007. – Т. 2. – 514 с.
31. Наумов В.Н. Управление взаимодействием в системе сбыта: тео-
рия, методология, стратегии. – СПб.: Политехника-сервис, 2011. – 289 с.
32. Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном
предприятии: Учебник. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 255 с.
33. Основы логистики: Учебник для вузов / Под ред. В. В. Щербако-
ва – СПб.: Питер, 2009. – 432 с.
34. Планирование и анализ производственной деятельности предпри-
ятия: Учеб. пособие / Н.И. Курганская, Н.В. Волкова, О.В. Вишневская. –
Ростов н/Д: Феникс, 2008. – 311 с. – (Высшее образование).
157
35. Попов С.А. Актуальный стратегический менеджмент. – М.:
Юрайт, 2010 – 448 с.
36. Портер М. Международная конкуренция. – М.: Международные
отношения, 1993. – 890 с.
37. Ригс Дж. Производственные системы: планирование, анализ, кон-
троль: Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1972. – 340 с.
38. Сергеев В.И., Эльяшевич И.П. Логистика снабжения. – М.: Рид
Групп, 2011. – 416 с.
39. Синяева И.М. Коммерческая деятельность в сфере товарного об-
ращения: Учебник. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 368 с.
40. Сковронек Ч., Сариуш-Вольский З. Логистика на предприятии:
Учебно-методическое пособие: Пер. с польск. – М.: Финансы и статисти-
ка, 2004. – 400 с.
41. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебник для программы МВА. – М.:
ИНФРА-М, 2011. – 383 с.
42. Степанов В.И. Логистика: Учебник. – М.: ТК Велби, Изд-во
«Проспект», 2006. – 488 с.
43. Стратегический менеджмент / Под ред. А.Н. Петрова. – СПб.: Пи-
тер, 2006. – 496 с.
44. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник для вузов. –
СПб.: Питер, 2008. – 368 с.
45. Фридман Л.Дж. Новые каналы сбыта – главное преимущество
компаний. – М.: Эксмо, 2009. – 352 с.
46. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия: Пер. с
нем. – М.: Финансы и статистика, 1996. – 512 с.
47. Штерн Л.В., Эль-Ансари А.И., Кофлан Э.Т. Маркетинговые кана-
лы: Пер. с англ. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2002. – 624 с.
48. Эффективное снабжение: Пер. с англ. – Минск: Гревцов Пабли-
шер, 2008. – 304 с.
158
СОДЕРЖАНИЕ
Предисловие ...................................................................................................... 3
Введение ............................................................................................................. 5
РАЗДЕЛ I. Производственное предприятие в рыночной среде .............. 7
ТЕМА 1. Производственное предприятие как коммерческий субъект
рыночной экономики ......................................................................................... 7
ТЕМА 2. Изучение и формирование спроса на товары
производственного предприятия .................................................................... 19
РАЗДЕЛ II. Коммерческая деятельность производственного
предприятия по сбыту ................................................................................... 35
ТЕМА 3. Содержание и функции коммерческой деятельности
производственного предприятия по сбыту .................................................... 35
ТЕМА 4. Сбытовая система производственного предприятия:
формы и методы, организация. Сбытовая стратегия .................................... 43
ТЕМА 5. Организация и планирование коммерческой деятельности
производственного предприятия по сбыту. Сбытовая политика ................ 66
РАЗДЕЛ III. Коммерческая деятельность производственного
предприятия по обеспечению материально-техническими
ресурсами ......................................................................................................... 97
ТЕМА 6. Содержание и функции коммерческой деятельности
производственного предприятия по обеспечению
материально-техническими ресурсами. Система МТО ............................... 97
ТЕМА 7. Организация и планирование коммерческой деятельности
производственного предприятия по обеспечению
материально-техническими ресурсами ........................................................ 110
ТЕМА 8. Планирование и организация деятельности
производственного предприятия по закупке
материально-технических ресурсов ............................................................. 128
ТЕМА 9. Анализ, оценка и выбор поставщиков
материально-технических ресурсов производственного предприятия .... 138
Примеры итоговой контрольной работы ................................................ 150
Темы рефератов ............................................................................................ 153
Рекомендуемая литература ........................................................................ 155
159
Учебное издание
Козлов Владимир Константинович
Рудковский Иван Федорович
Царѐва Елена Сергеевна
ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
Практикум
Редактор Т.И. Рубцова
Подписано в печать 21.06.11. Формат 60х84 1/16.
Усл. печ. л. 10,0. Тираж 100 экз. Заказ 281. РТП изд-ва СПбГУЭФ.
Издательство СПбГУЭФ. 191023, Санкт-Петербург, Cадовая ул., д. 21.