Козлов В.К. и др. Организация коммерческой деятельности производственных предприятий

Подождите немного. Документ загружается.

101

Транзитная форма отличается относительной экономичностью, ибо

исключает целый ряд функциональных операций, и относительно высокой

скоростью доставки ресурсов.

Складская форма позволяет осуществлять обеспечение предприятия

ресурсами в любых нетранзитных количествах на основе действительных

производственных потребностей.

Функциями управления МТО ресурсами производственного предпри-

ятия являются так называемые специальные функции управления отдель-

ными функциями обеспечения.

Система МТО производственного предприятия представляется сово-

купностью субъектов с определѐнными функциональными полномочиями

и обязанностями, определѐнными организационно-правовыми взаимоот-

ношениями и взаимосвязями в процессе деятельности по МТО.

Система МТО формируется в соответствии со стратегией и политикой

МТО. Политика МТО определяется конкурентной стратегией предприятия

и в контексте других функциональных стратегий предприятия – сбытовой

и производственной. Система МТО предприятия, направленная в конеч-

ном итоге на достижение стратегических целей его развития, имеет собст-

венное целеполагание в виде таких конкурирующих целей, как сокраще-

ние (при прочих равных) издержек и создание условий для бесперебойно-

го осуществления всей функциональной деятельности предприятия, в пер-

вую очередь производственной, и предполагает решение следующих

ключевых задач:

- обеспечение и поддержание минимально необходимого уровня запа-

сов ресурсов;

- обеспечение оперативной, точной, комплексной, относительно де-

шѐвой и надѐжной доставки ресурсов их потребителям (вплоть до кон-

кретного рабочего места).

Организация и развитие системы МТО предполагает определение:

глубины производства;

масштабов обеспечения – охвата рынков ресурсов (локальные или

глобальные закупки);

степени централизации обеспечения (централизованная или децен-

трализованная организация обеспечения);

характера отношений с поставщиками (краткосрочные хозяйствен-

ные связи или долговременные партнѐрские отношения);

концепции развития системы обеспечения ресурсами (на базе ин-

тенсивного роста, интегративного роста или роста посредством диверси-

фикации).

Определение глубины производства, по сути, заключается в опреде-

лении собственной доли участия в изготовлении ресурсов, используемых

102

в производстве, и предполагает выбор между двумя направлениями: орга-

низацией собственного производства необходимых ресурсов и организа-

цией МТО внешними поставщиками.

В основе принятия данного решения лежит анализ и сравнение затрат

собственного производства и производства ресурсов внешними постав-

щиками. При этом кроме затрат на непосредственно изготовление ресурса

необходимо также оценивать и сравнивать трансакционные издержки

взаимодействия с собственными обеспечивающими подразделениями и

внешними поставщиками. Кроме того, необходимо учесть также следую-

щие факторы, влияющие на принятие решения о глубине производства:

потребительские свойства ресурса и его качество; технологические воз-

можности предприятия; необходимый объѐм ресурса; ритмичность спроса

на ресурс; необходимость сохранения технологических секретов; потен-

циал поставщика и т. д.

Определение масштабов обеспечения предполагает установление

уровня охвата рынков ресурсов (локальные или глобальные закупки). Под

глобальными закупками понимаются системные, и в отличие от локаль-

ных закупок, ориентированные на мировой рынок, международные заку-

почные мероприятия. Организация таких закупок может осуществляться

на основе установления хозяйственных связей с представителями ино-

странных поставщиков или путѐм создания собственных закупочных под-

разделений за границей. Глобальные закупки являются стратегическим

мероприятием с долгосрочным эффектом воздействия и на начальном

этапе вызывают значительные дополнительные издержки. К факторам,

определяющим принятие решения об организации глобальных закупок,

относят следующие: интенсивную международную конкуренцию; необхо-

димость снижения издержек на закупки; необходимость повышения гиб-

кости производства; жесткие стандарты качества; отсутствие продукта на

локальном рынке; доступ к новым технологиям; развитие рынков закупок

и сбыта; создание конкуренции среди поставщиков и т. д.

Определение степени централизации обеспечения предполагает вы-

бор одной из трех форм организации управления деятельностью произ-

водственного предприятия по МТО ресурсами: централизованной, децен-

трализованной или смешанной.

Формирование отношений с поставщиками предполагает установле-

ние краткосрочных хозяйственных связей или долговременных партнѐр-

ских отношений.

Краткосрочные хозяйственные связи предполагают отсутствие гаран-

тий продолжения сотрудничества и строятся по принципу экономической

целесообразности в краткосрочном периоде. Данный тип отношений с по-

ставщиками формируется при закупке стандартных, не обладающих стра-

тегическим значением ресурсов (общих и основных) и при наличии чѐтко

103

определѐнных условий сотрудничества. Такие ресурсы отличаются от

стратегических по двум ключевым характеристикам: специфичность ак-

тивов и добавленная стоимость. Высокая степень стандартизированности

обусловливает низкую степень взаимозависимости производственного

предприятия и поставщика, т. е. данный тип отношений связан с низкой

степенью специфичности активов. Кроме того, добавленная стоимость та-

ких ресурсов обычно является более низкой, чем добавленная стоимость

стратегически значимых ресурсов, и они, таким образом, обладают мень-

шей способностью влиять на потребительную стоимость и стоимость ко-

нечного продукта.

Партнѐрские отношения предполагают открытость и взаимное дове-

рие; обмен информацией, опытом, подходами к планированию и исполь-

зуемыми системами; гибкость и готовность совместно решать возникаю-

щие проблемы; совместную разработку продуктов и процессов; согласо-

вание затрат и прибыли и т. д. Данный тип отношений формируется при

закупке ресурсов, обладающих стратегическим значением (специализиро-

ванных и развитых), и в условиях сотрудничества на основе длительных и

детальных согласований. Такие ресурсы характеризуются высокой добав-

ленной стоимостью и в значительной степени определяют дифференциа-

цию конечной продукции.

Концепция развития системы обеспечения ресурсами реализуется на

базе интенсивного роста, интегративного роста или роста посредством ди-

версификации. Интенсивный рост предполагает развитие системы обеспе-

чения: 1) в границах существующих рынков закупок на основе формиро-

вания и развития предложения на данных рынках; 2) на основе выхода на

новые рынки закупок; 3) посредством организации закупок новых или мо-

дифицированных ресурсов (что может предполагать увеличение их функ-

циональных возможностей, улучшение рабочих характеристик, расшире-

ние ассортимента, повышение качества и т. д.). Интегративный рост мо-

жет проявляться в поглощении поставщиков или организации взаимодей-

ствия с ними. Диверсификация, в свою очередь, предполагает инвестиции

в новые сферы обеспечения – развитие рынков новых ресурсов.

Стоит отметить, что формирование системы МТО предполагает

взаимозависимость и взаимообусловленность решений в отношении всех

рассмотренных составляющих с целью получения максимального эффекта

от учѐта и использования всех свойств структур МТО как логистической

системы.

104

Вопросы и практические задания

Тестовые задания

1. Что является объектом МТО?

а) материально-технические ресурсы;

б) коммерческая деятельность в целом;

в) внутренние потребители материально-технических ресурсов;

г) производственное предприятие и поставщики материально-

технических ресурсов.

2. Что является предметом МТО?

а) материально-технические ресурсы;

б) коммерческая деятельность в целом;

в) внутренние потребители материально-технических ресурсов;

г) производственное предприятие и поставщики материально-техни-

ческих ресурсов.

3. Какая из функций является вспомогательной функцией технологи-

ческого характера?

а) формирование и хранение запасов;

б) предварительная обработка и сборка;

в) внутреннее перемещение;

г) транспортировка.

4. Что является функцией внутреннего МТО?

а) обеспечение ресурсами структурных подразделений предприятия;

б) рекламная деятельность предприятия;

в) движение ресурсов от поставщиков к производственному пред-

приятию;

г) обеспечение ресурсами производственного предприятия в целом.

5. Определение собственной доли участия в изготовлении ресурсов,

используемых в производстве, относится к следующей задаче формирова-

ния системы МТО:

а) определение глубины производства;

б) определение масштабов обеспечения;

в) определение степени централизации.

6. Закупка ресурсов с новыми функциональными возможностями

осуществляется посредством следующей стратегии в рамках концепции

развития системы МТО:

а) интенсивного роста;

105

б) интегративного роста;

в) роста посредством диверсификации.

7. Функция маркетинга по МТО ресурсами включает:

а) исследование, анализ и формирование предложения;

б) упаковку, затаривание;

в) контроль и подготовку.

8. Функция группировки-доставки по МТО ресурсами включает:

а) формирование потоков и ресурсодвижение;

б) сопровождение и защиту;

в) заготовку.

9. Какая форма осуществления поставок позволяет обеспечивать

предприятия ресурсами в любых необходимых количествах и способству-

ет относительному сокращению производственных запасов предприятия

потребителя?

а) транзитная;

б) складская.

10. Партнѐрские отношения исключают:

а) деятельность партнѐров независимо друг от друга исходя исклю-

чительно из свих целей;

б) обмен информацией, опытом, подходами к планированию и исполь-

зуемыми системами;

в) согласование затрат и прибыли;

г) совместную разработку продуктов и процессов.

Задания

Задание 6.1. Разгадайте кроссворд.

По горизонтали: 3. Тип ресурсов, выделенных по критерию развито-

сти. 6. Характер материально-технического обеспечения. 10. Субъект ма-

териально-технического обеспечения.

По вертикали: 1. Основная функция материально-технического обес-

печения технологического характера. 2. Системные закупки, ориентиро-

ванные на мировой рынок, направленные на осуществление международ-

ных мероприятий. 4. Тип ресурсов, выделенных по критерию специализи-

рованности. 5. Сырьѐ, материалы, комплектующие, запасные части в сво-

ей совокупности, необходимые для производства благ. 7. Одна из

функций хранения-складирования. 8. Основная функция материально-

технического обеспечения технологического характера. 9. Основная

функция материально-технического обеспечения коммерческого характера.

106

Задание 6.2. ООО «Дружок» производит и реализует продукцию для

домашних животных. Задавшись целью оптимизировать затраты на осу-

ществление функций МТО, отдел закупок совместно со складом выявили

основные выполняемые ими операции, которые представлены ниже:

1) покупка ресурсов;

2) транспортировка партий поставок;

3) хранение;

4) ведение переговоров;

5) исследование рынка ресурсов;

6) анализ рекламных материалов;

7) сортировка;

8) поиск поставщиков;

9) оформление договоров;

10) приѐм партий поставок;

11) распаковка;

12) контроль;

13) подготовка.

Следующим этапом отделу МТО предстоит классифицировать функ-

ции и операции предприятия. Представленные функции и операции ком-

мерческой деятельности распределите в ячейки табл. 6.4.

107

Таблица 6.4

Классификация функций и операций МТО ООО «Дружок»

Вид функций коммерческой деятельности

Операции

Обоснование

Основные функции коммерческого характера

Основные функции технологического характера

Вспомогательные функции коммерческого характера

Вспомогательные функции технологического характера

Обеспечивающие функции

Задание 6.3. ООО «Комфорт» производит раскладные диваны, заку-

пая все необходимые ресурсы у поставщиков. При этом руководство

предприятия планирует занять устойчивую позицию на рынке, а в даль-

нейшем и увеличить рыночную долю. В соответствии с этим на предпри-

ятии уделяется должное внимание производственному процессу и качест-

ву готовой продукции. Тем не менее, на предприятие начинают поступать

жалобы покупателей: раскладной механизм является достаточно сложным

и неудобным и быстро выходит из строя, протирается обивка, проминают-

ся сидения, а цены при этом являются достаточно высокими (что обуслов-

лено высокой стоимостью комплектующих: фурнитуры, обивки, расклад-

ных механизмов и т.д.). Все это отражается на имидже предприятия, что

приводит к потере клиентов и сокращению дохода. Однако руководство

по-прежнему видит причину возникших проблем в организации внутрен-

них процессов предприятия, считая МТО второстепенной функцией.

Обоснуйте для руководства предприятия значение МТО с указанием на

конкретные последствия для предприятия, обусловленные влиянием МТО.

Задание 6.4. Какие из представленных ниже технологических функ-

ций МТО производственного предприятия следует отнести к внутренним,

а какие – к внешним:

хранение ресурсов на складе поставщика;

перемещение ресурсов на материальном складе производственного

предприятия;

упаковка и комплектация ресурсов поставщиком при формирова-

нии партии поставки;

распаковка ресурсов на производственном предприятии;

транспортировка ресурсов поставщиком на производственное

предприятие;

сортировка и маркировка ресурсов на материальном складе произ-

водственного предприятия;

доставка ресурсов со склада поставщика на собственный матери-

альный склад силами производственного предприятия;

108

хранение ресурсов на производственном складе производственного

предприятия;

формирование и подготовка партии поставки поставщиком;

разгрузка ресурсов на материальном складе производственного

предприятия.

Задание 6.5. Судостроительный завод занимается строительством ка-

теров и небольших яхт, изготавливая двигатели для этих судов. В цехе

№ 12 производится сборка яхт в количестве 3 шт. в месяц и в цехе № 14

производится сборка катеров 6 шт. в месяц. Цех № 6, в свою очередь, из-

готавливает двигатели для нужд цехов 12 и 14. При данных объѐмах про-

изводства затраты цеха № 6 составили: постоянные – 1 600 тыс. руб., пе-

ременные – 5 300 тыс. руб., управленческие расходы – 300 тыс. руб. Вы-

годно ли заводу временно прекратить производство двигателей и приоб-

ретать их на стороне по цене 770 тыс. за штуку?

Вопросы для самоконтроля

1. Раскройте содержание деятельности по МТО ресурсами производ-

ственного предприятия в широком и в узком смысле.

2. В чѐм проявляется создаваемая в процессе МТО ценность товара?

3. Что является объектом МТО?

4. Раскройте структуру и содержание функций коммерческой дея-

тельности производственного предприятия по МТО.

5. К какой функции МТО относится покупка электроэнергии для ма-

териального склада производственного предприятия?

6. Какими факторами обусловливается выбор между транзитной и

складской формами МТО?

7. Определите понятие и структуру системы МТО.

8. Решение каких задач предполагает организация и развитие систе-

мы?

9. Какие факторы необходимо учитывать и оценивать при принятии

решения об определении глубины производства?

10. Не является ли противоречивым то, что к глобальным закупкам

прибегают, в том числе с целью снижения издержек на закупки, но при

этом на начальном этапе они вызывают дополнительные издержки?

11. Чем обусловлен выбор типа отношений с поставщиками при орга-

низации системы МТО?

12. Какова роль стратегии МТО в общем контексте стратегической

ориентации производства?

109

Дополнительная литература

1. Афанасенко И.Д., Борисова В.В. Логистика снабжения: Учебник

для вузов. – СПб.: Питер, 2010. – 336 с.

2. Боутеллир Р., Корстен Д. Стратегия и организация снабжения:

Пер. с нем. – М.: КИА центр, 2006. – 128 с.

3. Кузинс П., Ламминг Р., Лоусон Б., Сквир Б. Стратегическое

управление цепочками поставок: теория, организационные принципы и

практика эффективного снабжения: учебно-практическое руководство. –

М.: Дело и Сервис, 2010. – XVIII, 302 с.

4. Линдерс М.Р., Флинн А., Фирон Г., Джонсон Ф. Управление за-

купками и поставками: Учебник: Пер. с англ.– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. –

751 с.

5. Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на промышленном

предприятии: Учебник. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 255 с.

6. Сергеев В.И., Эльяшевич И.П. Логистика снабжения. – М.: Рид

Групп, 2011. – 416 с.

7. Эффективное снабжение: Пер. с англ. – Минск: Гревцов Пабли-

шер, 2008. – 304 с.

110

ТЕМА 7. ОРГАНИЗАЦИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ

КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ПО ОБЕСПЕЧЕНИЮ

МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКИМИ РЕСУРСАМИ

Вопросы для обсуждения

1. Организация коммерческой деятельности производственного

предприятия по обеспечению ресурсами.

2. Планирование коммерческой деятельности производственного

предприятия по обеспечению ресурсами.

3. Политика обеспечения ресурсами производственного предприятия.

4. Определение потребности в ресурсах.

Методические рекомендации

Организация коммерческой деятельности производственного пред-

приятия по МТО ресурсами предусматривает организацию всей системы

обеспечения и, в частности, организацию собственной службы.

Организационная структура службы МТО ресурсами производ-

ственного предприятия, представленная на рис. 7.1, включает так назы-

ваемую производственную структуру и организационную структуру

управления МТО.

Рис. 7.1. Организационная структура службы МТО

Организационная структура службы МТО

Производственная структура

службы МТО

Организационная структура управления

МТО

Совокупность

подразделений обеспечения,

осуществляющих спектр

функций МТО

технологического характера

Совокупность подразделений МТО,

осуществляющих спектр функций

управления деятельностью

предприятия по МТО

Складское хозяйство

Транспортное хозяйство

Заготовительное хозяйство

Хозяйство по обработке и

переработке отходов

Подразделение маркентинга

Планово-экономические подразделения

Договорно-юридические подразделения

Финансово-бухгалтерские подразделения

Оперативно-диспетчерские подразделения