Долятовский В.А., Долятовская В.Н. Исследование систем управления

Подождите немного. Документ загружается.

TR CF

10000

45000

График 2

15000

10000

5000

ум

—

02'

}

Ш 20 3D 40

1.5 .50 60 6.5 57

70 SO 90 100 ]I0

CT=ACV*Q+CF

Рис.79.

График TR(Q)

Теперь рассчитаем положение «мертвых точек»:

- (а -

V(a-ACV)'

-4*b*CF _ - 667.5 ± ,/445556.25-420000 _ - 667.5 ± 159,80

-2Ъ

-10.5 -10.5

Q, =78,796 шт.

= 48,35 шт.

5. Пусть уровень достаточной прибыли :

В = 0,6 В max => В = 0,6 * 1195,994 = 71

7,5964

руб.

Для обеспечения финансовой устойчивости фирмы

нужно реализовывать продукцию в диапазоне:

-(a-ACV)±V(a

ACVr

-4'b

'(CF+B)

-667.5±7445556.25-

4351Щ48

-667,5±1024

Q/ = 53,82 шт.

Q,' = 73,32 шт.

140

10.3.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОПТИМАЛЬНЫХ

РАЗМЕРОВ ФИРМЫ

Оценка экономики фирмы.

Состояние фирмы можно разбить на следующие состав-

ляющие: финансы, экономика, организация и технология

(рис.

80).

Состояние фирмы

экономика: финансы: организация:

сфера использования сфера использования сфера организации

материальных и денежных ресурсов и деятельности фирмы

трудовых ресурсов капитала

Рис.

80. Составляющие состояния фирмы

Нужно определить такие значения К*, L*; т.е. размер

фирмы, которые максимизируют прибыль фирмы В.

Политика фирмы на рынке производственных факторов

определяется ценами этих факторов р

}

, р

и ценой реали-

зации p

изделий фирмы на товарном рынке.

Рассмотрим капитал К и труд L как основные ресурсы.

Производственная функция фирмы:

Q =К I? (10.18)

и издержки: CT=PjK+p

L (10.19)

Задача менеджера: B = p

Q-p

K-p,L-

> max

т.е.

B = p

-p,K-p

L->max (10.20)

Необходимо найти такие К*, L*, которые соответствуют

максимальной прибыли. Для этого нужно частные произ-

водные В по факторам К и L приравнять нулю:

, dB

= 0 = 0

= 0

= 0 = 0

Получим:

ap,K""'L

-p, =0

"'K

-p, =0

P,MK_

§ PvML p.

Откуда MK

(10.21)

>* ML ~ p

т.е.

отношение предельных отдач производственных фак-

торов должно быть равно соотношению цен. Менеджер

может покупать дорогие факторы, дающие высокую про-

изводительность

(10.21).

Например, фирма имеет производственную функцию:

5 Q = K

, цены-

= 1, р

= 2, p

= 6

Для этого случая

0.5*6*K

-1 = 0

ns n, (10.22)

0.6*6K

-2 = 0

и соотношение факторов

L 1

1,2К 2

L = 0.6К

Полученную зависимость подставляем в одно из урав-

нений и в результате получаем L* и К". Эти величины

факторов определяют размер предприятия, позволяющий

получать максимум прибыли при сложившихся ценах на

рынках.

10.4.

ЗАДАЧА ОПРЕДЕЛЕНИЯ

ОПТИМАЛЬНОЙ ЦЕНЫ ПРОДУКЦИИ

НА ИЗВЕСТНОМ РЫНКЕ

Пусть фирма работает на рынке с линейной функцией

спроса

Cj+CyP

(10.23)

Pv » max В

Если ACF - средние постоянные издержки, то

В =

Q*(Pv

- ACF - ACV(Q)) • max (10.24)

Цена должна максимизировать

прибыль фирмы при известной

рыночной характеристике.

Рис.

81. Линейная функция спроса.

Объем реализации зависит от рынка, поэтому подста-

вим (10.13) в (10.24), получим целевую функцию:

BKCj+C^XPv-ACF-ACTVXQ)) •max (10.25)

или, расставив скобки в (10.25), имеем:

В = C

Pv-C

ACF-C

ACV(Q)+C

-C

PvACF-

CLPvACV(Q)

max

(10.26)

Уравнение (10.26) показывает, что прибыль В являет-

ся квадратичной функцией Pv (рис. 82). Для нахождения

Pv*, соответсвующей В max, приравняем производную нулю.

dp*

= 0

143

С ACF + С

ACV-C

2PvC.,+C,-C.ACF-C.ACV=0 и

Pv*=

r 4

2C,

<0 2C,<0=»C,<0

Задача 10.4

Фирма производит 1500 кофемолок в месяц

CF = 25000 руб. (годовые)

ACV = 10 руб. (на кофемолку). Функция спроса опре-

делена службой маркетинга в форме таблицы:

р о

1200

1400

15 1600

Найти оптимальную цену

для

фирмы на этом рынке (P*

TR, В, объем сегмента рынка, рыночную политику фирмы.

Решение

C^CF + CjACV-C!

2С,

ACF

d,39

руб.

Неизвестны параметры рынка С, С

, ACF. Найдем ACF:

CF_

25000

Q ~ 12*1500

[1200 = (С, +

)25

[1400 = (С, +С

) 20

С, = 2200, С

= -40

Функция спроса: Q = 2200 - 40 P*

, откуда

-40*1,39-40*10-2200

Р.. =-

2(-40)

32,6 руб./шт

(оптимальная цена)

Емкость рынка Q = 2200 - 40*32,6=872 шт., доход на

этом рынке:

TR = P"

Q, TR=872*32,6=28,8тыс.руб. и прибыль

В = TR-(ACF+ACV)*Q, В=28 8000 000-0 0000+1 390) *

872=1 8,8 тыс.руб.

Вывод: Сегмент рынка 872 шт., но производится 1500, по-

этому 628

шт.

должны быть распределены на других рынках.

Созлайте хороший климат, обеспечь-

те

соответствующую полкормку и пре-

лоставьте люлям расти самим по себе.

Вот тогла они вас уливят...

Макгрегор

ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОБЛЕМ

УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ

11.1 Менеджмент и типы личности

11.2 Роли в команде и соииотипы

11.3 Закономерности взаимоотношений людей в коллективе

11.4 Методика формирования команды и оценка синергии

11.5 Стили управления и типы менеджеров

ПЛ.

МЕНЕДЖМЕНТ И ТИПЫ ЛИЧНОСТИ

Менеджер является главной фигурой организации, в

процессе работы он эффективно сотрудничает с другими

людьми. Понимание психологии, использование психоло-

гических особенностей людей позволяет организовать сла-

женную работу коллектива. Для эффективного руководства

в сложных ситуациях, в условиях дефецита времени целе-

сообразно формирование команды менеджеров. Команда

—

группа людей с совместимыми и дополняющими характе-

ристиками (социотипами), выполняющими различные роли

и объединенных общей целью и едиными задачами. В ко-

манде существует «командное чувство», общие нормы, стан-

дарты и ценности. Характеристики эффективной команды:

синергия, нацеленность на результат, творческий подход,

высокая производительность.

К.Юнг

показал, что люди могут быть разделены на 16

социотипов на основе наличия или отсутствия 4 групп

качеств:

• Мыслительный (логик) (Т)

• Эмоциональный (этик) (Г)

• Сенсорный (S)

• Интуитивный (N)

• Рациональный (J)

• Чувствующий (иррациональный) (Р)

Экстраверт (Е)

Интроверт (I)

Мыслительный, эмоциональный, интуитивный, ощу-

щающий будут проявляться по-разному при выполнении

функций в зависимости от экстраверсии или интроверсии

(табл. 11.1)

Таблица 11.1

Экстраверт

Интроверт

Мыслитель-

иый(логик)

деловая лошадка,

детали,выгода

обдумывание, логика

отношений

Эмоциональ-

ный(этик)

внешние эмоции,

настроение

отношение между

людьми

Ощущаю-

щий(сенсорик)

воля,

требовательность самочувствие, ощу-

щение удобства

Интуитивный тип

интуиция

возможностей

прогноз событий,

интуиция времени

На основе системы признаков, проявлений можно сфор-

мировать 16 социотипов (табл. 11.2)

Таблица 11.2

Построение социотипа по базисным признакам Юнга

Обозначение

Интерпретация социотипа

№

п/п

№

п/п

Социони-

ческое

Попу-

лярная

Для

менеджеров

Новая

RUS

USA

Для

менеджеров

I 2

6 7

1 1 илэ

ENTP

Дон-Кихот

Изобретатель

Вундер-

кинд

2 8 сэи

ISFR

Дюма

Посредник Сибарит

эсэ ESFJ

Гюго

Энтузиаст

Игрок

11 ЛИИ 1NTJ

Робеспьер

Аналитик

Софист

146

Окончание

табл. 11.2

5 13 эиэ

ENFJ

Гамлет Наставник Артист

леи

ISTJ

Горький

Контролер

Механик

слэ

ESTP Жуков Маршал

Легионер

8 4

ИЭИ

INFP Есенин Лирик

Мечта-

тель

9 9

лиэ

ENTJ

Дж.

Лондон

Предприни-

матель

Предпри-

ниматель

10 16

эси

1SFJ

Драйзер Хранитель

Блюсти-

тель

сээ

ESFP

Цезарь

Политик

Массовик

12 3

или

INTP

Бальзак Критик

Плановик

иээ

ENFJ

Гексли

Психолог

Комму-

никатор

14 7

ели

ISTP Габен Мастер Дизайнер

15 10

леэ

ESTJ Королев

Админи-

стратор

Оператор

16 15 эии

INFJ

Достоев-

ский

Гуманист

Психолог

Обозначения

в таблице:

Экстраверт

Интроверт

Рациональный

Иррациональный

Логик

Этик

Сенсорный

Интуитивный

Экстраверт

Интроверт

Сенсорный

Интуитивный

Мыслительный

Чувствующий

Решающий

Воспринимающий

На

основе интертипных отношений можно построить

таблицу:

Дон-Кихот Дюма

Робеспьер Гюго

Гамлет

Горький

Есенин Жуков

Лондон Драйзер

Бальзак Цезарь

Гексли Габен

Достоевский

Королев

Таблица 11.4

Дихотипический тест

(для определения соционического типа личности)

Вы предпочитаете

выполнять работу,

которая требует нето-

ропливости, тщатель-

ности, усидчивости.

Не любите отклады-

вать недоделанную

работу. Частые пере-

рывы в работе отри-

цательно влияют на

качество ее исполне-

ния.

В целом вы считаете себя

спокойным и уравновешен-

ным человеком. Вас трудно

вывести из себя.

Вы активный и деятельный

человек, любите работу с

высокой личной ответст-

венностью или возможно-

стью проявить себя.

Вам присуща некоторая аван-

тюрность. Вас можно назвать

романтиком и оптимистом.

ЛИЭ

«Предприниматель»

Вы предпочитаете

выполнять работу,

которая требует нето-

ропливости, тщатель-

ности, усидчивости.

Не любите отклады-

вать недоделанную

работу. Частые пере-

рывы в работе отри-

цательно влияют на

качество ее исполне-

ния.

В целом вы считаете себя

спокойным и уравновешен-

ным человеком. Вас трудно

вывести из себя.

Вы активный и деятельный

человек, любите работу с

высокой личной ответст-

венностью или возможно-

стью проявить себя.

Вы человек практики, опирае-

тесь в своих суждениях только

на факты, очень любите поря-

док и качество.

ЛСЭ

«Администратор»

Вы предпочитаете

выполнять работу,

которая требует нето-

ропливости, тщатель-

ности, усидчивости.

Не любите отклады-

вать недоделанную

работу. Частые пере-

рывы в работе отри-

цательно влияют на

качество ее исполне-

ния.

В целом вы считаете себя

спокойным и уравновешен-

ным человеком. Вас трудно

вывести из себя.

Ваше поведение всегда

продуманно и рационально.

Вы стремитесь к стабильно-

сти в жизни и постоянству,

любите порядок, система-

тичность, пунктуальность.

Вы стремитесь к истине и

справедливости, любите раз-

мышлять на отвлеченные

темы, выдвигать новые идеи.

ЛИИ

«Аналитик»

Вы предпочитаете

выполнять работу,

которая требует нето-

ропливости, тщатель-

ности, усидчивости.

Не любите отклады-

вать недоделанную

работу. Частые пере-

рывы в работе отри-

цательно влияют на

качество ее исполне-

ния.

В целом вы считаете себя

спокойным и уравновешен-

ным человеком. Вас трудно

вывести из себя.

Ваше поведение всегда

продуманно и рационально.

Вы стремитесь к стабильно-

сти в жизни и постоянству,

любите порядок, система-

тичность, пунктуальность.

Вы трезвый реалист, волевой,

настойчивый человек, хорошо

работаете руками, усидчивый.

леи

«Контролер»

У вас часто бывает несколько

подавленное или, наоборот,

возбужденное настроение.

Если вы вспылили, то внут-

ренне долго выходите из

состояния возбуждения.

Вы практичный и деловой

человек, не боитесь физиче-

ских нагрузок, точны в

работе, любите красоту и

удобство, следите за взаи-

моотношениями людей.

Вы эмоциональный и радуш-

ный человек,вам свойственны

общительность и гостеприим-

ность.

эсэ

«Энтузиаст»

У вас часто бывает несколько

подавленное или, наоборот,

возбужденное настроение.

Если вы вспылили, то внут-

ренне долго выходите из

состояния возбуждения.

Вы практичный и деловой

человек, не боитесь физиче-

ских нагрузок, точны в

работе, любите красоту и

удобство, следите за взаи-

моотношениями людей.

Вы многое держите в себе,

критичны в оценке людей, не

прощаете измен, любите кра-

соту.

ЭСИ

«Хранитель»

Исследование проблем управления персоналом

Определение социотипа личности проводится на основе

тестов (табл 11.3, 11.4)

Таблица 11.3

Дихотомический тест «Соционика личности»

I II

III

JY°

социо

-типа

Безмятеж-

ность, свобода

от обяза-

тельств, не-

принужден-

ность, плав-

ные кошачьи

движения,

случайная

удача, при-

способление к

меняющемуся

миру, импуль-

сивность по-

ступков, лю-

бознатель- -

ность

Перспектив-

ные возмож-

ности, новые

сложные

задачи,абст-

ракция, тео-

рия познания

неведомого,

глобальный

подход

Энтузиазм,

увлеченность

новыми начи-

наниями

Вдохновляю-

щие идеи

Безмятеж-

ность, свобода

от обяза-

тельств, не-

принужден-

ность, плав-

ные кошачьи

движения,

случайная

удача, при-

способление к

меняющемуся

миру, импуль-

сивность по-

ступков, лю-

бознатель- -

ность

Перспектив-

ные возмож-

ности, новые

сложные

задачи,абст-

ракция, тео-

рия познания

неведомого,

глобальный

подход

Энтузиазм,

увлеченность

новыми начи-

наниями

Интересные

люди

Безмятеж-

ность, свобода

от обяза-

тельств, не-

принужден-

ность, плав-

ные кошачьи

движения,

случайная

удача, при-

способление к

меняющемуся

миру, импуль-

сивность по-

ступков, лю-

бознатель- -

ность

Перспектив-

ные возмож-

ности, новые

сложные

задачи,абст-

ракция, тео-

рия познания

неведомого,

глобальный

подход

Воображение

фантазия бу-

дущее, глубина

понимания

Скептическое

предвидение

Безмятеж-

ность, свобода

от обяза-

тельств, не-

принужден-

ность, плав-

ные кошачьи

движения,

случайная

удача, при-

способление к

меняющемуся

миру, импуль-

сивность по-

ступков, лю-

бознатель- -

ность

Перспектив-

ные возмож-

ности, новые

сложные

задачи,абст-

ракция, тео-

рия познания

неведомого,

глобальный

подход

Воображение

фантазия бу-

дущее, глубина

понимания

Эмоциональное

предчувствие

Безмятеж-

ность, свобода

от обяза-

тельств, не-

принужден-

ность, плав-

ные кошачьи

движения,

случайная

удача, при-

способление к

меняющемуся

миру, импуль-

сивность по-

ступков, лю-

бознатель- -

ность

Здесь и сей-

час,

конкрет-

ность, прон-

зительное

ощущение

реальности,

звуки, крас-

ки,

запахи

Воля и целе-

устремлен-

ность, преодо-

ление трудно-

стей

Стратегия

победы

Безмятеж-

ность, свобода

от обяза-

тельств, не-

принужден-

ность, плав-

ные кошачьи

движения,

случайная

удача, при-

способление к

меняющемуся

миру, импуль-

сивность по-

ступков, лю-

бознатель- -

ность

Здесь и сей-

час,

конкрет-

ность, прон-

зительное

ощущение

реальности,

звуки, крас-

ки,

запахи

Воля и целе-

устремлен-

ность, преодо-

ление трудно-

стей

Упоение власти

Безмятеж-

ность, свобода

от обяза-

тельств, не-

принужден-

ность, плав-

ные кошачьи

движения,

случайная

удача, при-

способление к

меняющемуся

миру, импуль-

сивность по-

ступков, лю-

бознатель- -

ность

Здесь и сей-

час,

конкрет-

ность, прон-

зительное

ощущение

реальности,

звуки, крас-

ки,

запахи

Ощущение

красоты приро-

ды,

искусства,

людей

Холодное

упорство

Теплая добро-

желательность

Планомерное

продвижение,

заблаговре-

менная подго-

товка, систе-

матическая

работа, резкие

движения,

ответствен-

ность за по-

ступки, эмо-

ции, решения

Разум, ин-

теллект,

мышление,

логический

анализ, объ-

ективный

мир и его

законы, нау-

ка, техника,

производство

Умение совер-

шать разумные

поступки

Романтика

преодоления

9 Планомерное

продвижение,

заблаговре-

менная подго-

товка, систе-

матическая

работа, резкие

движения,

ответствен-

ность за по-

ступки, эмо-

ции, решения

Разум, ин-

теллект,

мышление,

логический

анализ, объ-

ективный

мир и его

законы, нау-

ка, техника,

производство

Умение совер-

шать разумные

поступки

Борьба с хао-

сом

Планомерное

продвижение,

заблаговре-

менная подго-

товка, систе-

матическая

работа, резкие

движения,

ответствен-

ность за по-

ступки, эмо-

ции, решения

Разум, ин-

теллект,

мышление,

логический

анализ, объ-

ективный

мир и его

законы, нау-

ка, техника,

производство

Умение анали-

зировать и

делать пра-

вильные выво-

ды

Истина,

справедливость

Планомерное

продвижение,

заблаговре-

менная подго-

товка, систе-

матическая

работа, резкие

движения,

ответствен-

ность за по-

ступки, эмо-

ции, решения

Разум, ин-

теллект,

мышление,

логический

анализ, объ-

ективный

мир и его

законы, нау-

ка, техника,

производство

Умение анали-

зировать и

делать пра-

вильные выво-

ды

Реализм,

внедрение

Планомерное

продвижение,

заблаговре-

менная подго-

товка, систе-

матическая

работа, резкие

движения,

ответствен-

ность за по-

ступки, эмо-

ции, решения

Понимание

людей, их

потребно-

стей, отно-

шений, люб-

ви и нена-

висти, добра

и зла, чувст-

ва, эмоции,

симпатии

Буря страстей,

не скрывать

своих чувств

Романтическая

трагедия

Планомерное

продвижение,

заблаговре-

менная подго-

товка, систе-

матическая

работа, резкие

движения,

ответствен-

ность за по-

ступки, эмо-

ции, решения

Понимание

людей, их

потребно-

стей, отно-

шений, люб-

ви и нена-

висти, добра

и зла, чувст-

ва, эмоции,

симпатии

Буря страстей,

не скрывать

своих чувств

Пламенный и

радушный

Планомерное

продвижение,

заблаговре-

менная подго-

товка, систе-

матическая

работа, резкие

движения,

ответствен-

ность за по-

ступки, эмо-

ции, решения

Понимание

людей, их

потребно-

стей, отно-

шений, люб-

ви и нена-

висти, добра

и зла, чувст-

ва, эмоции,

симпатии

Молчаливое

переживание,

богатый внут-

ренний, духов-

ный мир

Сочувствие

людской боли

Планомерное

продвижение,

заблаговре-

менная подго-

товка, систе-

матическая

работа, резкие

движения,

ответствен-

ность за по-

ступки, эмо-

ции, решения

Понимание

людей, их

потребно-

стей, отно-

шений, люб-

ви и нена-

висти, добра

и зла, чувст-

ва, эмоции,

симпатии

Молчаливое

переживание,

богатый внут-

ренний, духов-

ный мир

Неприятие зла 16