Долятовский В.А., Долятовская В.Н. Исследование систем управления

Подождите немного. Документ загружается.

с£

Планирование начинается с определения

миссии цели

роль и назначение

определение видов деятельности

входящих в миссию

уровень

компактности

фирмы

выявление

синергии

риски

потенциал роста

размер прибыли

(возможной)

ограничения

выбор видов деятельности,

эффективных для фирмы

классификация деятельности

сзх

планирование деятельности

СЗХ

— диверсификация

—

инновации

возможности экспансии деятельности

проникновение на новые рынки

формирование

' стратегического

плана

функциональные

планы

I I I Г

Производство Маркетинг Инновационная .... Персонал

деятельность

Рис.

73. Схема последовательного планирования

ректоров, успешно работающих предприятий в АНХ при

Правительстве РФ, 1999 г.), что существуют пять механиз-

мов адаптации элементов стратегии «горячих» российских

предприятий к изменениям в переходной экономике РФ:

I. 1) наведение порядка, повышение уровня организа-

ции системы:

• повышение жесткой дисциплины и культуры рабо-

ты;

130

• повышение требований к персоналу;

• повышение ответственности, которая регламентиру-

ется в документах;

2) наведение финансового порядка

—

первый руководи-

тель держит финансы в своих руках, определяет страте-

гию и расходы, применяя режим экономии;

3) контроль оборачиваемости, уменьшение периода обо-

рачиваемости и повышение динамики обращения капитала.

II.

Идентификация своего продукта и обеспечение ры-

ночной устойчивости:

1) свой продукт сравнивается с другими, оценивается

качество и конкурентоспособность. Далее оценка положе-

ния на рынках. Цель

—

определение рыночной ниши, по-

зиции, борьба за потребителя;

2) позиционирование продукта, адресность продукции,

ориентация на «своего» потребителя;

3) создание имиджа, привязывание потребителя, сохра-

нение своего стиля.

III.

Налаживание каналов сбыта (раньше была пассивная

система сбыта, новый элемент

—

активная система сбыта):

1)политика скидок;

2) ночное время для отгрузки продукции, обслужива-

лия заявок;

3) малые партии для тестирования реакции рынка,

спроса;

4) изменение режима работы, работа в выходные;

5) тесный контакт с торговлей и интеграция производ-

ства и торговой сети;

6) открытие фирменных магазинов;

7) выход на внешний рынок, что выгодно при повыше-

нии курса доллара.

IV. Создание, внедрение современного менеджмента, ко-

торый ориентирован на человека:

1) создание команды управления из 4—6 чел., центра-

лизация основных решений;

2) неразрывная связь задач управления с теми, кто их

решает;

3) каждый на своем участке должен быть на голову выше,

чем директор;

4) основные стратегические решения стали принимать-

ся в узком кругу

—

стратегическом ядре фирмы;

5) делегирование полномочий в пределе ограничений;

6) стимулирование предпринимательства, самостоятель-

ности работников;

финансовое планирование, «оцифрование будущего»,

видения стратегии.

V. Создание внутренней мотивации работников, повы-

шение организационной культуры:

1) воспитание осознанного отношения к работе;

2) руководитель должен показать на практике (по

П. Сорокину):

• патриотизм и порядочность;

• бескорыстие, работу на общие интересы на деле;

• способность к покаянию, признанию ошибок;

3) поддержание непосредственного контакта с людьми.

VI.

«Менеджмент развития» в организации, адаптиро-

ванный к российской экономической ситуации:

• опора на собственные силы;

• ориентация на конкретные эффективные действия;

• превращение обстоятельств в возможности;

• сплочение людей в нацеленный на результаты кол-

лектив, вера а успех и высокие цели дела;

• создание новой организационной культуры, быстрое

принятие решений, высокая реакция на изменения

среды.

20%

российских предприятий успешно развиваются,

получают прибыль, выходят на мировые рынки. Директо-

ра этих предприятий и показали вышеприведенные мето-

ды российского менеджмента.

Резюме.

Системный подход является основой анализа соотно-

шения структуры и функций управления.

Функции управления F и структурные элементы CYS

можно ссвязать с помощью матрицы F/9, показыва-

ющей их соотношения.

Общая задача системного управления фирморй мо-

жет быть решена для одного критерия качества.

—

ИССЛЕДОВАНИЕ ЭКОНОМИКИ

УПРАВЛЕНИЯ ФИРМОЙ

10.1.

Исследования

режима работы фирмы на известном

рынке

10.2.

Управление фирмой

по

максимуму

прибыли

10.3.

Определение оптимальных

размеров

фирмы

10.4.

Задача

определения оптимальной

иены продукиии

на

известном рынке

10.5.

Синтез

системы экономического управления

10.1.

ИССЛЕДОВАНИЯ РЕЖИМА РАБОТЫ

ФИРМЫ

НА ИЗВЕСТНОМ РЫНКЕ

При оценке режима работы фирмы в менеджерской эко-

номике в отличие от микроэкономической модели приня-

тие решений основано на совместном рассмотрении харак-

теристик рынка и фирмы. Например, при оценке дохода

фирмы на известном рынке:

TR=Pv*Q (10.1)

цена Pv определяется рыночным спросом, который может

быть описан дуальными функциями:

Q=a'-b'pv (10.2)

Pv=a-bQ (10.3)

Тогда TR=(a-bQ)*Q=aQ-bQ

(10.4)

т.е.

зависимость TR=f(Q) выражается параболой при

линейной функции спроса. Максимуму TR соответствует

условие

(10.5)

133

Рис.

74. Зависимость TR=f(Q) при линейной

функции спроса

т.е.

максимальный доход определяется параметрами а,Ь

функции спроса. Адаптация режима работы фирмы при

изменениях рынка (а,Ь) заключается в подсчете Q* для

новых условий.

Критическая точка Q

для TR=0 может быть найдена

при aQ-bQ

(10.6)

a/b характеризует кризисное состояние предприя-

тия,

когда рынок перенасыщен товарами.

Задание 10.1.

Рассмотрим задачу расчета оптимального дохода

фирмы.

Аана функиия спроса в виде таблицы, n-номер сту-

дента по списку (п=3 в примере)

Найти :

1) объем для получения макси-

мального дохода-Q*—• maxTR

условия падения дохода фир-

мы

3) Q,

100+2п

80+Зп

200+2п

60+Зп

300+Зп 40+Зп

106

206 69

309 49

режим падения дохода

до нуля

134

Решение

Находим уравнение функиии спроса.

Pv=a-b*Q

106=a-89b

203=40b; b=5,075 309=a-148,7; a=557,7

309=

a-49b

Находим объем производства, максимизируюшии доход

Q*=

557,7 557,7

2b 2*5,075 10,15

= 54,9 шт.

3. Максимальный доход фирмы TR

max

TR = aQ-bQ

= 557,7*54,95 - 5,25*54*95

= 15320,54 д.е.

4 . Режим нулевого дохода, соответствуюшего кризисной

ситуации:

TR=0

557,7Q-5,075Q

Q(557,7-5,075Q>0

=0; Q=557,7/5,075=109,89 шт.

Графически решения представлены на рис. 75, 76.

При объеме производства=54,95 шт. доход фирмы бу-

дет максимальным

350

250

150

(

б.

;

[

j ! !

[

;

10 20 30 40

49 50

60 70 80 90 100 ПО 120 130

Рис.

75. Функция спроса фирмы

135

?0000

15320 v

15000

10000

7660 27

TR/

5000

оЛ

0 к 16.096

]

0 50 5J.95 6

> 7

I ! 3 91 91.79

00 Y. 0 131

140

Рис.

76. Изменение TR

10.2.

УПРАВЛЕНИЕ ФИРМОЙ

ПО МАКСИМУМУ ПРИБЫЛИ

В этом случае в исследование нужно включить анализ

издержек:

В = Pv*Q - CF - ACV*Q (10.7)

Рис.

77. Соотношение TR и СТ

136

Если нас интересует точка безубыточности Q

, то ее

легко найти из условия В = 0:

PvQ-CF-ACV*Q=0 (10.8)

0ткудад

р7^

{10

Т.е. для получения прибыли фирма должна компенси-

ровать постоянные издержки удельной прибылью (маржой

Pv—ACV). Чтобы определить объем реализации, необходи-

мый для получения заданной прибыли В

, нужно решить

уравнение:

= PvQ-CF-ACV*Q, (10.10)

О™

Q3=p7TXc^

(10Л1)

Пример:

фирма продает изделия

по 100

р./шт.,

имея

себестоимость ACV

80р/шт, CF

20000

руб.

Найдем:

1) Q

=20000/(100-80) =1000

шт.

2) Для получения прибыли В

=10000 руб. нужно реали-

зовать Q

=30000/20 =1500

шт.

Здесь не учтены характеристики рынка. При линейной

функции спроса соотношения B,TR, CF,

представлены

на рис.

77.

Тогда

В =

aQ-bQ

-CF-ACV*Q (10.12)

Аля нахождения Q**, соответствующего В max, нужно

приравнять нулю производную:

—

0=>a-2bQ-ACV

= 0

a-ACV

Q**

= —г—

(10.13)

т.е.

оптимальное значение управляющей переменной

смешается влево

на ACV и

зависит

от

параметров

a, b

функции спроса

экономики фирмы (ACV).

Пример:

Если

предыдущем случае а=557,7

,Ь=5,1,

ACV=80,

то

557,7-80

* * = • =

шт.

5,1

137

Рис. 77 показывает, что прибыль существует в ограни-

ченном «мертвыми точками)) , Q

диапазоне Q. Ме-

неджеру нужно знать этот диапазон для принятия ре-

шений.

Найдем Q

как решение квадратного уравне-

ния:

В = 0 aQ-bQ

-CF-ACV*Q=0

-(a-ACV)± J(a-ACV)

-4*b*CV ,

Q1.2

= —

(Ю.14)

-2b

Рассмотрим теперь вывод «закона устойчивого управ-

ления)) фирмой. Фирма устойчива до тех пор, пока ее

прибыль достаточна

для

покрытия обязательных платежей:

В > К (A+T+K+D+C, +С ) (10.15)

дост 3 3/пл пост

Где К

- коэффициент запаса (в РФ К

=1,33),

А - амортизация,

Т - размер налогов,

К - выплата процентов за кредит,

D - выплата дивидендов по акциям,

3/пл

-выплата зарплаты,

С - оплата поставщикам.

пост

Подставив

лост

в уравнение (10.12), получим условие:

лос

aQ-bQ

-CF-ACV*Q (10.16)

Решение которого:

-(a-ACV) + J(a-ACV)

-4*b*(CF +

= — — ^LL (10.17)

-2b

дает диапазон устойчивой работы фирмы.

Задание 10.2

Известна функция спроса фирмы:

Pv = 697,5-5,25*Q

и издержки:

CF = (15+n)000 руб.

ACV = 20+п руб.

п = 10

Найти:

Область безубыточной работы Q,, Q

; без учета

характеристик рынка;

138

1200

Расчитать Q**, обеспечиваюший max В;

3. Построить графики TR, В, СТ;

Рассчитать объем максимальной прибыли В max;

5. Найти Q/.Q ' если В =0,6 В max.

^ 1 ' ^ 2 ' ДОС! '

Решение

25000

1 •

Q, = , при

Pv=80p/uJT,

500 шт.

о**, ^

ACV

697,5 - 30 667,7

т Q**(max) = = = = 65,57

2b 2*5,25 10,5

3. Построим графики B(Q), TR(Q)

График 1

юоо

800

119

717,59ft-

600

•

400

200

10 20 30 40 /8.3 50 53,85 60 65.5 70

Рис.

78. График B(Q)

В max

Вдост

О)

ле

<т>

О)

со

О)

с;

Pv*= a-bQ**= 697,5 - 5,25*65,57 = 353,2575 руб/шт.

В max = Pv* * Q**- CF - ACV * Q** = 353,2575 * 65,57

- 25000 - 30 * 65,57 = -3804,006 руб., т.е. убытки.

При существующем спросе и таких издержках товар

производить нецелесообразно.

Рынок несовместим с возможностями предприятия,

издержки слишком велики. Поэтому мы сжимаем его, чтобы

улучшить результат, т.е. издержки CF уменьшаем на 20%.

Тогда

CF = 25000 - 20% = 20000 руб.

Bmax=Pv* * Q** -CF- ACV * Q** = 353,2575 * 65,57

- 20000 - 30 * 65,57 = 1195,994 руб., т.е. обеспечена

при-

быльная работа предприятия.

139