Святненко В.Ю. Промисловий маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

îäíå ï³äïðèºìñòâî. Ðàçîì ç òèì ³ñíóþòü ô³ðìè, ÿê³ ìàþòü ê³ëüêà

ï³äïðèºìñòâ. Ðîçð³çíÿþòü ô³ðìè ç ãîðèçîíòàëüíîþ ñòðóêòóðîþ

(ï³äïðèºìñòâà, ùî âõîäÿòü äî ñêëàäó ô³ðìè, âèêîíóþòü íà òîâàð-

íîìó ðèíêó ïîä³áí³ ôóíêö³¿) ³ âåðòèêàëüíîþ (êîæíå ï³äïðèºìñòâî

ô³ðìè âèêîíóº ñïåöèô³÷í³ ôóíêö³¿).

Ðîçâèòîê ïðîìèñëîâîãî ìàðêåòèíãó ïåðåäáà÷àº íàÿâí³ñòü ³í-

ôîðìàö³¿ íå ëèøå ïðî çîâí³øíº ñåðåäîâèùå ìàðêåòèíãó, à é ïðî

âíóòð³øíº ñåðåäîâèùå ï³äïðèºìñòâà, òîáòî ïðî éîãî ôàêòè÷íèé

ñòàí ³ ïîòåíö³éí³ ìîæëèâîñò³.

Êîæíå ï³äïðèºìñòâî, îðãàí³çîâóþ÷è òà ðîçâèâàþ÷è âèðîáíè÷î-

çáóòîâó ÷è ³íøó ä³ÿëüí³ñòü, îáîâÿçêîâî ìàº âðàõîâóâàòè ôàêòî-

ðè, ïîâÿçàí³ ç³ çì³íàìè âíóòð³øíüîãî òà çîâí³øíüîãî ùîäî ï³ä-

ïðèºìñòâà ñåðåäîâèùà (òàáë. 1.1).

Ïèòàííÿ äëÿ ñàìîêîíòðîëþ

1. Ðîëü ïðîìèñëîâîãî ìàðêåòèíãó â ðèíêîâ³é åêîíîì³ö³.

2. Ùî îçíà÷àº ïîíÿòòÿ ïðîìèñëîâèé ìàðêåòèíã?

3. Îñíîâí³ ïðèíöèïè òà çàâäàííÿ ïðîìèñëîâîãî ìàðêåòèíãó.

4. Ôàêòîðè çîâí³øíüîãî ñåðåäîâèùà ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà.

5. Ôàêòîðè âíóòð³øíüîãî ñåðåäîâèùà ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà.

6. Ùî îçíà÷àº ïîíÿòòÿ ï³äïðèºìñòâî?

7. Â³äì³ííîñò³ ì³æ ïîíÿòòÿìè ï³äïðèºìñòâî òà ô³ðìà.

8. Êîíöåïö³¿ ïðîìèñëîâîãî ìàðêåòèíãó.

Òàáëèöÿ 1.1

Ôàêòîðè ñåðåäîâèùà ïðîìèñëîâîãî ï³äïðèºìñòâà

Ôàêòîðè ñåðåäîâèùà

çîâí³øíüîãî

âíóòð³øíüîãî

ïðÿìî¿ ä³¿ íåïðÿìî¿ ä³¿

Ñïîæèâà÷³ Ñòàí åêîíîì³êè Ö³ë³

Êîíêóðåíòè Îñîáëèâîñò³ åêîíîì³÷íèõ â³äíîñèí Ñòðóêòóðà

Ïîñòà÷àëüíèêè Íàóêîâî-òåõí³÷íèé ïðîãðåñ Çàâäàííÿ

Êðåäèòîðè Ñòàí òåõí³êè òà òåõíîëîã³¿ Àñîðòèìåíò

Äåðæàâí³ óñòàíîâè Ïîë³òè÷í³ îáñòàâèíè Òåõíîëîã³ÿ

Çàêîíîäàâ÷³ àêòè Ì³æíàðîäíå îòî÷åííÿ òà ³í. Ïðàö³âíèêè

òà ³í.

Ðîçä³ë 2

ÏÐÎÌÈÑËÎÂÈÉ ÐÈÍÎÊ

ßÊ ÎÁªÊÒ ÏÐÎÌÈÑËÎÂÎÃÎ

ÌÀÐÊÅÒÈÍÃÓ

Îñíîâí³ ïîíÿòòÿ: ïðîìèñëîâèé ðèíîê; â³äì³òí³ õàðàê-

òåðèñòèêè ïðîìèñëîâîãî ðèíêó; ó÷àñíèêè ïðîìèñëîâîãî

ðèíêó (ï³äïðèºìñòâà, óñòàíîâè, íåêîìåðö³éí³ îðãàí³çà-

ö³¿); ðèíîê ïðîìèñëîâèõ òîâàð³â ÿê ñèñòåìà ðèíê³â 

çàñîá³â âèðîáíèöòâà, òåõíîëîã³é, íàóêîâî-òåõí³÷íî¿ ïðî-

äóêö³¿, ³íòåëåêòóàëüíî¿ âëàñíîñò³, ³íôîðìàö³éíîãî ïðî-

äóêòó, ïàòåíò³â òà ë³öåíç³é, ïðîìèñëîâèõ ïîñëóã; ïîïèò;

ïîòðåáà; ïàòåíò; ³íòåëåêòóàëüíà âëàñí³ñòü; ïðîìèñëîâà

âëàñí³ñòü; ë³öåíç³ÿ

2.1. ÂÈÇÍÀ×ÅÍÍß ÏÐÎÌÈÑËÎÂÎÃÎ

ÐÈÍÊÓ ÒÀ ÎÑÍÎÂÍ²

ÉÎÃÎ ÕÀÐÀÊÒÅÐÈÑÒÈÊÈ

Ïðîìèñëîâèé ðèíîê:

• öå ñóêóïí³ñòü åêîíîì³÷íèõ â³äíîñèí ì³æ âèðîáíèêàìè ³ ñïî-

æèâà÷àìè òîâàð³â âèðîáíè÷î-òåõí³÷íîãî ïðèçíà÷åííÿ ó ñôåð³ òî-

âàðíî-ãðîøîâîãî ÷è áàðòåðíîãî îáì³íó, ÿê³ çàáåçïå÷óþòü ðåàë³çà-

ö³þ â³äïîâ³äíèõ òåõíîëîã³é äîáóâàííÿ òà ïåðåðîáêè ñèðîâèíè,

âèðîáíèöòâà ìàòåð³àë³â ³ îáëàäíàííÿ, ïåðåïðîäàæó ïðîìèñëîâî¿

ïðîäóêö³¿ ÷è çäàâàííÿ ¿¿ â îðåíäó;

• öå ñóêóïí³ñòü îñ³á, ï³äïðèºìñòâ òà îðãàí³çàö³é, ÿê³ ïðîäà-

þòü, êóïóþòü ÷è îòðèìóþòü çà áàðòåðîì ïðîäóêö³þ òà ïîñëóãè ç

ìåòîþ ¿õ âèêîðèñòàííÿ ó âèðîáíèöòâ³, äëÿ ïåðåïðîäàæó àáî çäà-

âàííÿ â îðåíäó.

Çàéìàþ÷èñü ïðîìèñëîâèì ìàðêåòèíãîì, ô³ðìà äåùî ³íàêøå

áóäóº ñâîþ ä³ÿëüí³ñòü, í³æ íà ñïîæèâ÷îìó ðèíêó. Öå çóìîâëåíî

íèçêîþ ïðè÷èí:

• ïîïèò îðãàí³çàö³é çàëåæèòü â³ä ïîïèòó ê³íöåâèõ ñïîæè-

âà÷³â, îñê³ëüêè ÿêùî ïîïèò íà ê³íöåâèé òîâàð çíèæóºòüñÿ, îäðàçó

çíèæóºòüñÿ ïîïèò ³ íà â³äïîâ³äí³ òîâàðè ïðîìèñëîâîãî ïðèçíà÷åí-

íÿ. Êð³ì òîãî, ïîïèò íà ïðîìèñëîâ³ òîâàðè õàðàêòåðèçóºòüñÿ íèçü-

êîþ ö³íîâîþ åëàñòè÷í³ñòþ, òîáòî çì³íà ö³í íå ïðèçâîäèòü äî ïî-

ì³òíèõ êîëèâàíü ïîïèòó;

• ìîòèâè çàêóï³âë³ ñïîæèâ÷èõ òîâàð³â ïåðåâàæíî åìîö³éí³ àáî

ïðîäèêòîâàí³ ìîäîþ. Ïðèäáàííÿ ñèðîâèíè, ìàòåð³àë³â, íàï³â-

ôàáðèêàò³â îðãàí³çàö³ÿìè-ñïîæèâà÷àìè ìàº ðàö³îíàëüí³øèé õà-

ðàêòåð, ÿêèé âèçíà÷àºòüñÿ áàãàòüìà ÷èííèêàìè, çîêðåìà ñïåö³à-

ë³çàö³ºþ ô³ðì, ¿õ ô³íàíñîâèìè ìîæëèâîñòÿìè, îáñÿãàìè çáóòó

ïðîäóêö³¿;

• ïîêóïö³ ïðîìèñëîâèõ òîâàð³â  ïðîôåñ³îíàëè, ÿê³ ìàþòü

â³äïîâ³äíó ï³äãîòîâêó ùîäî àíàë³çó ïîñòà÷àííÿ, âåäåííÿ ïåðå-

ãîâîð³â òîùî. Âîíè ñïåö³àë³çóþòüñÿ íà çàêóï³âë³ ïåâíîãî àñîðòè-

ìåíòó òîâàð³â, ïîñò³éíî àíàë³çóþòü óêëàäåí³ óãîäè. Ñïîæèâà÷³â

íà ïðîìèñëîâîìó ðèíêó íàáàãàòî ìåíøå, í³æ íà ñïîæèâ÷îìó, äî

òîãî æ âîíè ãåîãðàô³÷íî ñêîíöåíòðîâàí³;

• âèìîãè ùîäî ñåðâ³ñó ³ ðîçïîä³ëü÷î¿ ìåðåæ³ ïðîìèñëîâèõ òî-

âàð³â ñóòòºâ³ø³ ³ â³ä³ãðàþòü âèçíà÷àëüíó ðîëü ïðè óêëàäåíí³ óãîä.

Îðãàí³çàö³¿-ñïîæèâà÷³ ìîæóòü âèìàãàòè îñîáëèâèõ ïîñëóã: á³ëü-

øèõ ãàðàíò³é, ñï³âðîá³òíèöòâà â ðåêëàì³, ï³ëüãîâèõ óìîâ êðåäèòó-

âàííÿ, êîìïëåêòíîñò³ òîùî. Âèìîãè äî ðåêëàìè íà ñïîæèâ÷îìó

ðèíêó âèù³, í³æ íà ïðîìèñëîâîìó;

• êàíàëè ðóõó òîâàð³â ³ çáóòó íà ïðîìèñëîâîìó ðèíêó, ÿê

ïðàâèëî, îäíî- ÷è äâîð³âíåâ³.

Îñíîâí³ â³äì³òí³ õàðàêòåðèñòèêè ïðîìèñëîâîãî òà ñïîæèâ÷îãî

ðèíê³â íàâåäåíî â òàáë. 2.1.

2.2. ÎÑÎÁËÈÂÎÑÒ² ÔÎÐÌÓÂÀÍÍß ÏÎÏÈÒÓ

ÍÀ ÏÐÎÌÈÑËÎÂ² ÒÎÂÀÐÈ

Ïîïèò  öå çàáåçïå÷åíà ãðîøèìà ïîòðåáà â òîâàðàõ, ÿê³ ðåà-

ë³çóþòüñÿ íà ðèíêó.

Ïîòðåáà  öå ñóáºêòèâíå â³ä÷óòòÿ íåäîñòàòíüîãî çàäîâîëåí-

íÿ, ñïðÿìîâàíå íà éîãî çìåíøåííÿ ÷è ë³êâ³äàö³þ.

Ñïåö³àë³ñòè ó ñôåð³ ìàðêåòèíãó ïîâèíí³ ðåòåëüíî ðîçðîáëÿòè

ìàðêåòèíãîâó ïîë³òèêó ñâîãî ï³äïðèºìñòâà ñòîñîâíî âèçíà÷åííÿ

ïîòðåáè ó ïðîäóêö³¿, ùî âèãîòîâëÿºòüñÿ, ³ îö³íþâàííÿ ïîïèòó íà

íå¿. Öåíòðàëüíå ì³ñöå ó ñõåì³ âçàºìîä³¿ îñíîâíèõ åêîíîì³÷íèõ êà-

òåãîð³é ìàðêåòèíãó íàëåæèòü ïîòðåá³ ÿê âèõ³äíîìó ³ ê³íöåâîìó

ïóíêòó ìàðêåòèíãîâî¿ ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà (ðèñ. 2.1) [19, c. 122].

Òàáëèöÿ 2.1

Ïîð³âíÿëüíà õàðàêòåðèñòèêà ïðîìèñëîâîãî ³ ñïîæèâ÷îãî ðèíê³â

Ïîêàçíèê

Ðèíîê

ïðîìèñëîâèé ñïîæèâ÷èé

Ïîïèò Âòîðèííèé Ïåðâèííèé

Îáñÿã çáóòó Âåëèêèé Íåâåëèêèé

Îáñÿã çàêóï³âåëü " "

Ïðèðîäà çàêóï³âåëü Ïðîôåñ³îíàëüíà ²íäèâ³äóàëüíà

Ïðèéíÿòòÿ ð³øåíü Êîëåã³àëüíî Îäíîîñ³áíî

ïðî çàêóï³âëþ ÷è ê³ëüêîìà îñîáàìè

Ê³ëüê³ñòü ñïîæèâà÷³â Íåâåëèêà Âåëèêà

Ðîçì³ð ³íäèâ³äóàëü- Âåëèêèé Íåâåëèêèé

íîãî ñïîæèâàííÿ

Ðîçì³ùåííÿ Ãåîãðàô³÷íî Ðîçïîðîøåíå

ñïîæèâà÷³â ñêîíöåíòðîâàíå

Ìåòîäè ïðîñóâàííÿ Çäåá³ëüøîãî Çàñîáè ðåêëàìè

íà ðèíêó ïåðñîíàëüíèé ïðîäàæ

Êàíàëè ðîçïîä³ëó Çäåá³ëüøîãî ïðÿì³ Áàãàòîñòóï³í÷àñò³

Ïîïèò íà ïðîìèñëîâ³ òîâàðè ìàº õàðàêòåðí³ îçíàêè, ùî â³ä-

ð³çíÿþòü éîãî â³ä ïîïèòó íà ñïîæèâ÷³ òîâàðè:

• íååëàñòè÷í³ñòü (çì³íè ö³í íà ïðîìèñëîâ³ òîâàðè íå³ñòîòíî

çì³íþþòü ïîïèò íà íèõ);

• íåñò³éê³ñòü (ïîâÿçàíà ç äèíàì³÷í³øîþ çì³íîþ òåõí³÷íèõ

ïðîöåñ³â âèðîáíèöòâà, ïîñò³éíèì îíîâëåííÿì çàñîá³â âèðîáíèöòâà);

• ïàðí³ñòü (çóìîâëåíà òèì, ùî çäåá³ëüøîãî ïîïèò íà îäèí

ïðîìèñëîâèé òîâàð âîäíî÷àñ çóìîâëþº ïîïèò íà ³íøèé, ÿêèé âè-

êîðèñòîâóþòü ó êîìá³íàö³¿ ç ïåðøèì. Íàïðèêëàä, ïðèäáàííÿ

òðàíñïîðòíèõ çàñîá³â ïåðåäáà÷àº â³äïîâ³äíî íàéìàííÿ âîä³¿â ³ êó-

ï³âëþ ïàëüíîãî, ïðèäáàííÿ òîêàðíèõ âåðñòàò³â  íàéìàííÿ òî-

êàð³â â³äïîâ³äíî¿ êâàë³ô³êàö³¿ ³ âèêîðèñòàííÿ åëåêòðîåíåðã³¿);

• âòîðèíí³ñòü (ïîïèò íà ïðîìèñëîâ³ òîâàðè âèçíà÷àºòüñÿ ïî-

ïèòîì íà ñïîæèâ÷³ òîâàðè, òîáòî º ïîõ³äíèì. Äîñë³äæåííÿ ïîïè-

òó íà ïðîìèñëîâ³ òîâàðè ïîòðåáóþòü âåëèêèõ âèòðàò, îñê³ëüêè íå-

îáõ³äíî âèâ÷àòè òåíäåíö³¿ çì³í ó ïîïèò³ íà ñïîæèâ÷îìó ðèíêó.

Çá³ëüøåííÿ ïîïèòó íà ñïîæèâ÷îìó ðèíêó â ñåðåäíüîìó íà 10 %

ñïðè÷èíþº çá³ëüøåííÿ ïîïèòó íà ïðîìèñëîâîìó ùîíàéìåíøå ó

5 ðàç³â).

Êîæíà ãàëóçü ïðîìèñëîâîñò³ çàáåçïå÷óº ñâî¿ ïîòðåáè çà ðà-

õóíîê ³íøèõ ãàëóçåé ³, ó ñâîþ ÷åðãó, ñòâîðþº óìîâè äëÿ çàäîâî-

ëåííÿ ïîòðåá ³íøèõ ãàëóçåé. Ó òàêîìó ðîçóì³íí³ êîæíà ãàëóçü,

ï³äïðèºìñòâî º âîäíî÷àñ ³ ïîñòà÷àëüíèêîì, ³ ñïîæèâà÷åì ïðîìèñ-

ëîâî¿ ïðîäóêö³¿.

Ðèñ. 2.1. Âçàºìîä³ÿ îñíîâíèõ åêîíîì³÷íèõ êàòåãîð³é ìàðêåòèíãó

Ìàðêåòèíã

Ïîïèò Âèðîáíèöòâî

Ïîòðåáà

Ïðîöåñ ñòâîðåííÿ

íîâèõ âèðîá³â

Ñïîæèâàííÿ

(çàäîâîëåííÿ

ïîòðåá)

Ïîòðåáó ó ïðîäóêö³¿ êîíêðåòíî¿ ãàëóç³ âèçíà÷àòè âàæêî ÷åðåç

íåçàäîâ³ëüíèé ð³âåíü ðîçðîáêè â³äïîâ³äíî¿ ìåòîäîëîã³÷íî¿ áàçè.

Íà ôîðìóâàííÿ ïîòðåá ó çàñîáàõ âèðîáíèöòâà âïëèâàº áàãàòî

ôàêòîð³â. Òàê, íà ïåðñïåêòèâíó ïîòðåáó â îêðåìèõ âèðîáàõ äëÿ

ñëóæáè ñåðâ³ñó çíà÷íîþ ì³ðîþ âïëèâàº çì³íà ïðîäóêòèâíîñò³ óñ-

òàòêóâàííÿ, íà ÿêîìó òàê³ âèðîáè âñòàíîâëåí³. Ó ñâîþ ÷åðãó, ïðî-

äóêòèâí³ñòü óñòàòêóâàííÿ âèçíà÷àºòüñÿ ñîö³àëüíèìè, îðãàí³çàö³é-

íèìè ³ òåõí³÷íèìè óìîâàìè, ÿê³ ä³þòü íà êîæíîìó ðîáî÷îìó ì³ñö³

³ ïîñò³éíî çì³íþþòüñÿ. Óðàõóâàòè âñ³ ïåðøîïðè÷èíè ïðè ôîðìó-

âàíí³ ïîòðåáè íåìîæëèâî. Ïðîòå çíàþ÷è ôàêòîðè çì³íè ³íòåíñèâ-

íîãî òà åêñòåíñèâíîãî âèêîðèñòàííÿ óñòàòêóâàííÿ, ìîæíà îö³íèòè

ïåðñïåêòèâíó ïîòðåáó â íüîìó. Òàêà îö³íêà çàâæäè ì³ñòèòü ôàê-

òîð íåâèçíà÷åíîñò³, ÿêèé â³äîáðàæàº îáìåæåí³ñòü çíàííÿ ïîòðåáè

³ âèì³ðþºòüñÿ çà äîïîìîãîþ éìîâ³ðí³ñíèõ õàðàêòåðèñòèê.

Ïîòî÷íà ïîòðåáà ó âèðîáàõ äëÿ ô³ðìîâîãî îáñëóãîâóâàííÿ òåõ-

í³êè âèçíà÷àºòüñÿ îáñÿãîì, ùî íåîáõ³äíèé äëÿ äîñÿãíåííÿ çàïëà-

íîâàíîãî ð³âíÿ ðîçâèòêó ñèñòåìè, ¿¿ åêñïëóàòàö³¿ â îáºêòèâíî

³ñíóþ÷èõ ãîñïîäàðñüêèõ óìîâàõ.

Ðîçãëÿäàþ÷è ïîòðåáè â çàñîáàõ âèðîáíèöòâà òà ¿õ ðîëü ó ðèí-

êîâèõ â³äíîñèíàõ, íåîáõ³äíî ðîçð³çíÿòè àáñîëþòí³, ä³éñí³ òà ôàê-

òè÷íî çàäîâîëåí³ ïîòðåáè [19, c.123], à òàêîæ óðàõîâóâàòè ôàêòî-

ðè, ï³ä âïëèâîì ÿêèõ îäíà ôîðìà ïîòðåáè ïåðåõîäèòü â ³íøó.

Äî àáñîëþòíèõ íàëåæàòü óñ³ íàÿâí³ ñóñï³ëüí³ ïîòðåáè, ÿê³

îáºêòèâíî ìîæëèâ³ ïðè ³ñíóþ÷îìó ð³âí³ æèòòÿ ñóñï³ëüñòâà, àëå

ëèøå òåîðåòè÷íî. Ç àáñîëþòíèõ ïîòðåá ôîðìóºòüñÿ ñèñòåìà ä³éñ-

íèõ åêîíîì³÷íèõ ïîòðåá, ÿêà âèðàæàºòüñÿ â ñóêóïíîñò³ ñòâîðåíèõ

³ îñâîºíèõ âèðîáíèöòâîì ïåâíèõ ñïîæèâ÷èõ âàðòîñòåé òà â³äïîâ³ä-

íîãî ñóêóïíîãî ðîáî÷îãî ÷àñó, íåîáõ³äíîãî äëÿ ¿õ âèðîáíèöòâà.

Ä³éñí³ ïîòðåáè â çàñîáàõ ïðàö³ ôîðìóþòüñÿ íà îñíîâ³ àáñîëþò-

íèõ. Íà â³äì³íó â³ä àáñîëþòíèõ ä³éñí³ ïîòðåáè ïîä³ëÿþòüñÿ íà äâ³

ãðóïè:

ïåðñïåêòèâí³ (ñåðåäíüî- òà äîâãîñòðîêîâ³), ùî ìàþòü âèïåðåä-

æàëüíèé õàðàêòåð, òîáòî îõîïëþþòü ö³ë³, çàñîá³â äîñÿãíåííÿ ÿêèõ

ùå íå ³ñíóº (ïðè ïëàíóâàíí³ ö³ ïîòðåáè íàçèâàþòü ³íòåðâàëîì

ïðîãíîçóâàííÿ);

ïîòî÷í³, ùî âèðàæàþòüñÿ ó âèãëÿä³ ðèíêîâîãî ïîïèòó, íà ÿêèé

âïëèâàþòü ð³âåíü âèðîáíèöòâà â ãàëóçÿõ-âèðîáíèêàõ òà ñïîæèâà-

÷àõ òîâàðó, ö³ë³ ñóñï³ëüñòâà â ïåâíèé ïåð³îä, à òàêîæ ä³þ÷èé ìå-

õàí³çì âèðîáíèöòâà òà ðîçïîä³ëó ïðîäóêö³¿.

Ñèñòåìà ôàêòè÷íî çàäîâîëåíèõ ïîòðåá õàðàêòåðèçóº ïåðåòâî-

ðåííÿ ìîæëèâîñò³ çàäîâîëåííÿ ïîòðåá ó ôàêòè÷íå ¿õ çàäîâîëåííÿ.

Öÿ ñèñòåìà ôîðìóºòüñÿ â ìåæàõ ñèñòåìè ä³éñíèõ ïîòðåá, ÿêà, ó

ñâîþ ÷åðãó, âèçíà÷àºòüñÿ ÿê àáñîëþòíà ïîòðåáà.

Ôàêòîðè, ùî âïëèâàþòü íà êîæíó ç ðîçãëÿíóòèõ ïîòðåá, çîá-

ðàæåíî íà ðèñ. 2.2.

Ðèñ. 2.2. Ôàêòîðè, ùî âïëèâàþòü íà ð³çíîìàí³òí³ ïîòðåáè

• Êðàù³ ñâ³òîâ³ çðàçêè

• Àíàë³ç íàóêîâî-òåõí³÷íî¿ ³íôîðìàö³¿

• Ðåçóëüòàòè ÍÄÄÊÐ

• Ïðîãíîçóâàííÿ ðîçâèòêó ãàëóçåé

ìàøèíîáóäóâàííÿ

• Ïðîãíîçóâàííÿ ðîçâèòêó ãàëóçåé-ñïîæèâà÷³â

Ä³éñí³

ïåðñïåêòèâí³

ïîòðåáè

• Íàóêîâî-òåõí³÷íèé ïðîãðåñ ó ãàëóçÿõ-

âèðîáíèêàõ ïðåäìåò³â ïðàö³

• Íàðîäíîãîñïîäàðñüêå çíà÷åííÿ ïðîäóêö³¿

• Íàóêîâî-òåõí³÷íèé ïðîãðåñ ó ãàëóçÿõ-

ñïîæèâà÷àõ

• Ï³äâèùåííÿ òåõí³÷íîãî ð³âíÿ òà ÿêîñò³ âèðîá³â

• Ïîòî÷í³ ïëàíè âèðîáíèöòâà ñïîæèâà÷³â

ïðåäìåò³â ïðàö³

Ä³éñí³

ïîòî÷í³

ïîòðåáè

• Ïîïèò

• Ïîêàçíèêè åôåêòèâíîñò³ ïðåäìåò³â ïðàö³

• ßê³ñòü âèðîá³â

• Òðèâàë³ñòü òåõí³÷íî¿ ï³äãîòîâêè âèðîáíèöòâà

íîâèõ ïðåäìåò³â ïðàö³

Ôàêòè÷íî

çàäîâîëåí³

ïîòðåáè

• Äîñÿãíóòèé ð³âåíü âèðîáíèöòâà ïðåäìåò³â ïðàö³

• Ô³íàíñîâ³ ìîæëèâîñò³ ñïîæèâà÷à

• Ð³âåíü ïðîäóêòèâíîñò³ ïðàö³

• ²ñíóþ÷èé ãîñïîäàðñüêèé ìåõàí³çì

Àáñîëþòí³

ïîòðåáè

2.3. ÑÒÐÓÊÒÓÐÀ ÏÐÎÌÈÑËÎÂÎÃÎ ÐÈÍÊÓ

Ïðîòÿãîì îñòàíí³õ äåñÿòèð³÷ ó áàãàòüîõ êðà¿íàõ ñâ³òó ïðîìèñ-

ëîâèé ðèíîê ðîçøèðþºòüñÿ. Íàïðèêëàä, ó ÑØÀ ðèíîê ï³äïðè-

ºìñòâ ñêëàäàºòüñÿ ç 13 ìëí îðãàí³çàö³é, ÿê³ ùîð³÷íî êóïóþòü òî-

âàðè òà ïîñëóãè íà òðèëüéîíè äîëàð³â.

Áóäü-ÿêèé òîâàðíèé ðèíîê º åëåìåíòîì âíóòð³øíüîãî ðèíêó

êðà¿íè. Çà õàðàêòåðîì ñïîæèâàííÿ ïðèäáàíèõ òîâàð³â ðèíîê ïîä³-

ëÿºòüñÿ íà ïðîìèñëîâèé ³ ñïîæèâ÷èé. Çà ïðèçíà÷åííÿì îáºêò³â

ðèíêîâèõ â³äíîñèí ó ñó÷àñíîìó ðîçâèíåíîìó òîâàðíîìó ãîñïî-

äàðñòâ³ íàë³÷óºòüñÿ ïîíàä 20 âèä³â ðèíê³â, çîêðåìà, çàñîá³â âè-

ðîáíèöòâà, òåõíîëîã³é ³ íàóêîâî-òåõí³÷íèõ äîñÿãíåíü, ³íôîðìàö³¿;

ñïîæèâ÷èõ òîâàð³â; çåìë³; êàï³òàë³â, âàëþòè ³ ö³ííèõ ïàïåð³â; ðî-

áî÷î¿ ñèëè òà ³í. Óñ³ âîíè ìàþòü ïåâíó ñïåöèô³êó, îñîáëèâîñò³ ðå-

àë³çàö³¿ òîâàð³â, ïðîòå îðãàí³÷íî âçàºìîïîâÿçàí³.

Ïðîìèñëîâèé ðèíîê îõîïëþº ñèñòåìó ðèíê³â. Îñíîâíèìè ç íèõ

º òàê³:

• çàñîá³â âèðîáíèöòâà;

• òåõíîëîã³é;

• íàóêîâî-òåõí³÷íî¿ ïðîäóêö³¿;

• ³íòåëåêòóàëüíî¿ âëàñíîñò³;

• ³íôîðìàö³éíîãî ïðîäóêòó;

• ïðîìèñëîâèõ ïîñëóã;

• ïàòåíò³â òà ë³öåíç³é.

Ðèíîê çàñîá³â âèðîáíèöòâà  öå ñóêóïí³ñòü åêîíîì³÷íèõ â³ä-

íîñèí ì³æ âèðîáíèêàìè ³ ñïîæèâà÷àìè ÒÂÏ ó ñôåð³ îá³ãó.

Îñíîâíèìè îðãàí³çàö³éíèìè ôîðìàìè ðèíêó çàñîá³â âèðîáíèö-

òâà º òîâàðí³ á³ðæ³, òîðãîâåëüíî-ïîñåðåäíèöüê³ ô³ðìè, êîìåðö³éí³

öåíòðè, ë³çèíãîâ³ êîìïàí³¿, àóêö³îíè, ÿðìàðêè, ñòðàõîâ³ ôîíäè.

Ð³çíîâèäè á³ðæ â Óêðà¿í³ íàâåäåíî â òàáë. 2.2 [36, ñ. 328].

Íàéâèù³ òåìïè ðîçâèòêó ìàþòü òîâàðí³ ³ òîâàðíî-ñèðîâèí-

í³ á³ðæ³, ê³ëüê³ñòü ÿêèõ ó 1999 ð. ïîð³âíÿíî ç 1998 ð. çá³ëüøèëà-

ñÿ íà 31,5 %.

Íà òîâàðí³é á³ðæ³ â³äáóâàºòüñÿ ïîñò³éíà, îðãàí³çîâàíà çà ïåâ-

íèìè ïðàâèëàìè øèðîêîìàñøòàáíà îïòîâà òîðã³âëÿ çà çðàçêàìè,

ñòàíäàðòàìè ³ ïðîáàìè. Ç ö³ºþ ìåòîþ âèçíà÷àþòüñÿ ñåðåäí³ íîð-

ìè ÿêîñò³ òîâàð³â. Ïîòðåáà ó òîâàðíèõ á³ðæàõ çóìîâèëàñü ðîçøè-

ðåííÿì òîðã³âë³ îêðåìèõ òîâàð³â, íàñàìïåðåä ñèðîâèíè ³ ñ³ëüñüêî-

ãîñïîäàðñüêî¿ ïðîäóêö³¿.

Ðåàë³çàö³ÿ òîâàð³â íà á³ðæ³ ìàº ïåâí³ îñîáëèâîñò³:

• â³äñóòí³ íàÿâí³ òîâàðè ³ ãðîø³;

• óãîäè óêëàäàþòüñÿ íà îäíîð³äí³ ìàñîâ³ òîâàðè (áàâîâíó, öó-

êîð, çåðíî, ìåòàë, íàôòó òà ³í.).

Çà çðàçêàìè ãðóïóþòüñÿ ïàðò³¿ òîâàð³â ç îäíîð³äíèìè, ð³âíî-

ö³ííèìè âëàñòèâîñòÿìè. Óãîäè óêëàäàþòüñÿ, ÿê ïðàâèëî, íà ïåâ-

íèé ñòðîê: ïðîäàâåöü çîáîâÿçóºòüñÿ ïîñòàâèòè ïîêóïöåâ³ òîâàð ó

ïåâíèé ñòðîê çà óçãîäæåíîþ ö³íîþ. Íà òîâàðí³é á³ðæ³ íàéïîøè-

ðåí³øèé øåñòèì³ñÿ÷íèé ñòðîê. Íàïðèêëàä, áàâîâíó êóïóþòü, ÿê

ïðàâèëî, ó ëèïí³, à ïîñòàâëÿþòü ó ãðóäí³ òîãî ñàìîãî ðîêó.

Ó êëàñè÷íîìó ðîçóì³íí³ òîâàðíà á³ðæà  öå îáºäíàííÿ òîð-

ãîâö³â ÷è á³ðæîâèõ ïîñåðåäíèê³â, ÿê³ ñï³ëüíî ñïëà÷óþòü âèòðàòè

ç îðãàí³çàö³¿ òîðã³â, âñòàíîâëþþòü ïðàâèëà òîðã³âë³, âèçíà÷àþòü

ñàíêö³¿ çà ¿õ ïîðóøåííÿ.

Ìåòà á³ðæîâî¿ òîðã³âë³  ÿêíàéøâèäøå êóïèòè àáî ïðîäàòè

òîâàð, ïðèñêîðèòè îá³ã òà çìåíøèòè éîãî âèòðàòè. Òîâàðí³ á³ð-

æ³  âàæëèâà ïîñåðåäíèöüêà ëàíêà â ðèíêîâ³é åêîíîì³ö³. ×ëåíè

á³ðæ³ ìàþòü ñâ³é çèñê â³ä ó÷àñò³ â òîðãàõ. À áðîêåðè îòðèìóþòü

êîì³ñ³éíèé ïðîöåíò çà ïîñåðåäíèöüê³ ïîñëóãè, âèêîíóþ÷è äîðó-

÷åííÿ ñâî¿õ êë³ºíò³â.

Òîâàðíà á³ðæà â³ä³ãðàº òàêîæ ðîëü îñîáëèâîãî ö³íîóòâîðþþ÷î-

ãî ìåõàí³çìó. Çáèðàþ÷è øèðîêå êîëî ïîêóïö³â ³ ïðîäàâö³â ïåâ-

íîãî òîâàðó â ïåâíîìó ì³ñö³ ³ â ïåâíèé ÷àñ, âîíà ñòâîðþº ñïðèÿò-

ëèâ³ óìîâè äëÿ ö³íîâî¿ êîíêóðåíö³¿. Íàñë³äêîì ¿¿ º âñòàíîâëåííÿ

îáºêòèâíèõ ðèíêîâèõ ö³í (ö³í êîòèðóâàííÿ), ÿê³ íå çàëåæàòü â³ä

îêðåìèõ ïðîäàâö³â òà ïîêóïö³â ³ âîäíî÷àñ óðàõîâóþòü ðåçóëüòàòè

âñ³õ óãîä, óêëàäåíèõ íà á³ðæ³. Ç ðîçâèòêîì ³íôîðìàòèêè, çàñòîñó-

Òàáëèöÿ 2.2

Ð³çíîâèäè á³ðæ â Óêðà¿í³ (19911998 ðð.)

Âèäè á³ðæ

Ê³ëüê³ñòü á³ðæ çà ðîêàìè

1991 ð.1995 ð.1996 ð.1997 ð.1998 ð.1999 ð.

Çàãàëîì çàðåºñòðîâàíèõ 66 88 191 223 300 365

Ó òîìó ÷èñë³:

óí³âåðñàëüí³ 22 19 46 46 62 88

òîâàðí³ ³ òîâàðíî-ñèðîâèíí³ 28 25 54 75 111 146

àãðîïðîìèñëîâ³ 4 9 23 25 29 28

ôîíäîâ³ òà òîâàðíî-ôîíäîâ³ 2 14 24 24 27 26

³íø³ 10 21 44 53 71 77

âàííÿì êîìïþòåð³â òîâàðíà ³ ôîíäîâà á³ðæ³ ðîçøèðþþòüñÿ çà

ê³ëüê³ñòþ ïîêóïö³â ³ ïðîäàâö³â. Â ðåçóëüòàò³ ñòâîðþºòüñÿ âèñîêî-

êîíöåíòðîâàíèé ðèíîê. Çà òàêèõ óìîâ ö³íè ñïðàâä³ â³äáèâàþòü ïî-

òî÷íèé ïîïèò ³ ïðîïîçèö³þ. Âîäíî÷àñ íà òîâàðí³é á³ðæ³ êîëèâàí-

íÿ ö³í, ïî ñóò³, íåïåðåäáà÷åíå.

Ó ñâ³òîâ³é ïðàêòèö³ íàãðîìàäæåíî äîñâ³ä ñòâîðåííÿ òàê çâàíèõ

ðîçóìíèõ á³ðæ. Îáºêòàìè óãîä íà òàêèõ á³ðæàõ º íîó-õàó, òîáòî

íàóêîâî-òåõí³÷í³, òåõíîëîã³÷í³ òà ³íø³ íîâîââåäåííÿ.

ßê çàçíà÷àëîñÿ, íà òîâàðíèõ á³ðæàõ, ÿê ïðàâèëî, ðåàë³çóþòü-

ñÿ îäíîð³äí³ òîâàðè. Òîâàðè ç ð³çíîð³äíèìè õàðàêòåðèñòèêàìè íà

òîâàðí³é á³ðæ³ íå ðåàë³çóþòüñÿ (âèêëþ÷àºòüñÿ íåîáõ³äíà äëÿ á³ð-

æ³ êîíöåíòðàö³ÿ ïîïèòó ³ ïðîïîçèö³¿ â ÷àñ³ òà ïðîñòîð³). Äëÿ òà-

êèõ òîâàð³â øèðîêî âèêîðèñòîâóþòüñÿ òîðã³âëÿ íà çàìîâëåííÿ àáî

â³ëüíà òîðã³âëÿ.

Äî ðèíêó çàñîá³â âèðîáíèöòâà íàëåæèòü òàêîæ ðèíîê ðîá³ò ³

ïîñëóã âèðîáíè÷îãî ïðèçíà÷åííÿ, ÿêèé îõîïëþº áóä³âåëüí³ òà áó-

ä³âåëüíî-ìîíòàæí³ ðîáîòè, òðàíñïîðò âèðîáíè÷îãî ïðèçíà÷åííÿ,

îáºêòè âèðîáíè÷î¿ ³íôðàñòðóêòóðè.

Íàïðèêëàä, ó 1999 ð. ïðîìèñëîâèé ðèíîê Óêðà¿íè îõîïëþâàâ

37710 ïðîìèñëîâèõ ï³äïðèºìñòâ, ó òîìó ÷èñë³ 27103 ìàëèõ

(òàáë. 2.3) [36, ñ. 112113, 116, 325, 328].

Ïåðø³ñòü çà ê³ëüê³ñòþ ï³äïðèºìñòâ ó 1999 ð. íàëåæàëà ìàøè-

íîáóäóâàííþ òà ìåòàëîîáðîáö³ (11342 ï³äïðèºìñòâ), òîä³ ÿê íàé-

á³ëüøó ÷àñòêó ïðîäóêö³¿ ó ïðîìèñëîâîìó âèðîáíèöòâ³ ìàëà ÷îðíà

ìåòàëóðã³ÿ (23,8 %).

Ðîçøèðåííÿ ìàñøòàá³â ïðîìèñëîâîãî ðèíêó ³ éîãî çíà÷åííÿ

â³äáèâàº ðåàëüí³ çì³íè â åêîíîì³ö³, ïîâÿçàí³ ç³ çá³ëüøåííÿì îá-

ñÿã³â ïðîìèñëîâèõ ïîñëóã ³ ðîçâèòêîì òàêèõ âèä³â åêîíîì³÷íèõ

â³äíîñèí, ÿê ³íôîðìàö³éíèé ðèíîê, êîíñàëòèíã, ðèíîê ö³ííèõ ïà-

ïåð³â, òîðã³âëÿ, ðèíîê ïàòåíò³â òà íîó-õàó ïîðÿä ³ç ðîçâèòêîì òðà-

äèö³éíîãî ðèíêó ñóòî ïðîìèñëîâîãî âèðîáíèöòâà.

Îáñÿãè âèðîáíèöòâà ïðîìèñëîâî¿ ïðîäóêö³¿ çà 19942000 ðð.

áóëè òàê³ [37, ñ. 107]:

1994 ð.  13098 ìëí ãðí;

1995 ð.  58824 ìëí ãðí;

1996 ð.  73321 ìëí ãðí;

1997 ð.  73481 ìëí ãðí;

1998 ð.  101900 ìëí ãðí;

1999 ð.  101700 ìëí ãðí;

ñ³÷åíü-âåðåñåíü 2000 ð.  102865,3 ìëí ãðí.