Святненко В.Ю. Промисловий маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

251

Äîäàòîê 14

Âèçíà÷åííÿ ð³âíÿ êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³ ïðîäóêö³¿

çà äîïîìîãîþ ³íòåãðàëüíèõ ïîêàçíèê³â

Çà íàÿâíîñò³ ïîâíî¿ ³íôîðìàö³¿ ïðî âèòðàòè íà ïðèäáàííÿ ³ åê-

ñïëóàòàö³þ àáî ñïîæèâàííÿ ïðîäóêö³¿ ¿¿ êîíêóðåíòîñïðîìîæí³ñòü

âèçíà÷àþòü ÿê â³äíîøåííÿ ³íòåãðàëüíèõ ïîêàçíèê³â ÿêîñò³ ïî-

ð³âíþâàíèõ çðàçê³â:

áá

iEB

(Ä14.1)

äå ³, ³



³íòåãðàëüíèé ïîêàçíèê ÿêîñò³ çðàçêà â³äïîâ³äíî îö³íþ-

âàíîãî òà áàçîâîãî; Å

, Å

Σá

 ñóìàðíèé êîðèñíèé åôåêò â³ä åêñ-

ïëóàòàö³¿ çðàçêà â³äïîâ³äíî îö³íþâàíîãî òà áàçîâîãî.

Â³äíîøåííÿ ïîâíèõ âèòðàò íà ïðèäáàííÿ é åêñïëóàòàö³þ ïî-

ð³âíþâàíèõ çðàçê³â âèçíà÷àþòü çà ôîðìóëîþ

ðc

ð.á c.á

∑

(Ä14.2)

äå Â

, Â

ð.á

 ðàçîâ³ âèòðàòè íà ïðèäáàííÿ çðàçêà â³äïîâ³äíî îö³-

íþâàíîãî òà áàçîâîãî; Â

, Â

ñ.á

 ñóìàðí³ åêñïëóàòàö³éí³ âèòðàòè

â t-ìó ðîö³ çðàçêà â³äïîâ³äíî îö³íþâàíîãî òà áàçîâîãî; T  ñòðîê

åêñïëóàòàö³¿.

252

Äîäàòîê 15

Âèçíà÷åííÿ ð³âíÿ êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³ ïðîäóêö³¿

çà äîïîìîãîþ â³äíîñíîãî ³íòåãðàëüíîãî ïîêàçíèêà

Ïðè íåäîñòàòíüîìó îáñÿç³ ³íôîðìàö³¿ ïðî åêñïëóàòàö³éí³ âèò-

ðàòè (îñîáëèâî â ðàç³ ïîð³âíÿííÿ â³ò÷èçíÿíèõ ³ çàðóá³æíèõ çðàç-

ê³â) äîö³ëüíî âèêîðèñòîâóâàòè â³äíîñíèé ³íòåãðàëüíèé ïîêàçíèê

), ÿêèé âèðàæàºòüñÿ çàëåæí³ñòþ, îòðèìàíîþ ï³ñëÿ ïåðåòâîðåí-

íÿ âèðàçó (Ä14.2):

ââ.á 11á á

( ... )

qm T qm qm

∑

′

+++

äå

∑

′

 â³äíîøåííÿ êîðèñíèõ åôåêò³â â³ä åêñïëóàòàö³¿ àáî

ñïîæèâàííÿ îö³íþâàíîãî ³ áàçîâîãî çðàçê³â; q

 â³äíîøåííÿ ðà-

çîâèõ âèòðàò ñïîæèâà÷à íà ïðèäáàííÿ îö³íþâàíîãî ³ áàçîâîãî

çðàçê³â; m

â.á

 êîåô³ö³ºíò ÷àñòêîâî¿ ó÷àñò³ âèòðàò âèðîáíèêà íà

ïðèäáàííÿ áàçîâîãî çðàçêà ó ïîâíèõ çàòðàòàõ; Ò′  â³äíîøåííÿ

îïòèìàëüíèõ ñòðîê³â åêñïëóàòàö³¿ îö³íþâàíîãî ³ áàçîâîãî çðàç-

ê³â; q

= Ð

/ Ð

³á

 â³äíîñíå çíà÷åííÿ i-ãî ïîêàçíèêà ÿêîñò³ ïðî-

äóêö³¿, ³ = 1, , n; Ð

, Ð

³á

 çíà÷åííÿ ³-ãî ïîêàçíèêà ÿêîñò³ çðàç-

êà â³äïîâ³äíî îö³íþâàíîãî ³ áàçîâîãî, ùî õàðàêòåðèçóº â³äïîâ³äíó

ñêëàäîâó ïîâíèõ çàòðàò (âèì³ðþþòü ó íàòóðàëüíèõ îäèíèöÿõ);

³á

 êîåô³ö³ºíò ÷àñòêîâî¿ ó÷àñò³ ³-ãî ïîêàçíèêà ÿêîñò³ áàçîâîãî

çðàçêà, âèðàæåíîãî ó âàðò³ñíèõ îäèíèöÿõ, ó ïîâíèõ âèòðàòàõ,

â.á

+  + m

³á

= 1.

Ó ðåçóëüòàò³ ìàºìî: ÿêùî

≥

ïðîäóêö³ÿ êîíêóðåíòîñïðî-

ìîæíà, ÿêùî

 íåêîíêóðåíòîñïðîìîæíà.

Êð³ì öüîãî ìåòîäó îö³íþâàòè êîíêóðåíòîñïðîìîæí³ñòü óæå

³ñíóþ÷îãî òîâàðó ìîæíà çà ïðèáóòêîì àáî çà ïîð³âíÿííîþ âàð-

ò³ñòþ.

253

Äîäàòîê 16

Çðàçîê ðåêëàìíîãî çâåðíåííÿ

ÂÅËÜÌÈØÀÍÎÂÍ² ÏÀÍÎÂÅ!

Ñï³ëüíå Óêðà¿íñüêî-Ðîñ³éñüêå ï³äïðèºìñòâî

ÑÒÀÍ-ÊÎÌÏËÅÊÒ ïðîïîíóº:

óñòàòêóâàííÿ äëÿ îáðîáêè ñ³ëüñüêîãîñïîäàðñüêî¿ ïðîäóêö³¿,

çâàðþâàëüíå óñòàòêóâàííÿ òà åëåêòðîäè, ìåòàëîîáðîáíå ïðîìèñëî-

âå óñòàòêóâàííÿ, äåðåâîîáðîáíå óñòàòêóâàííÿ. Ô³êñóºìî êîøòè

â ìîìåíò ¿õ íàäõîäæåííÿ íà íàø ðîçðàõóíêîâèé ðàõóíîê.

Çíèæêè çà êîìïëåêñíó êóï³âëþ óñòàòêóâàííÿ!

Êîìïëåêòóºìî ³ â³äâàíòàæóºìî â òåðì³í íå ï³çí³øå 30 äí³â.

Àäðåñà:

Òåëåôîíè: (044) 5547096, 5591078, 5598542

Ôàêñ: (044) 5547058, 5584981, 5592358

Óñòàòêóâàííÿ äëÿ ïåðåðîáêè ñ³ëüñüêîãîñïîäàðñüêî¿ ïðîäóêö³¿

Ìîäåëü

Òåõí³÷íà

Íàçâà

õàðàêòåðèñòèêà

ÑÅÏÀÐÀÒÎÐÈ

ÎÑÁ 1 ò/ãîä Â³äîêðåìëþâà÷ âåðøê³â

ÎÑÏ 3 ò/ãîä " "

ÎÑ2-ÒÇ 5 ò/ãîä " "

ÎÑ2ÍÑ 10 ò/ãîä

Â³äîêðåìëþâà÷ âåðøê³â

ñàìîðîçâàíòàæóâàíèé

ÎÄÒ 5 ò/ãîä Â³äîêðåìëþâà÷ ñèðíèé

ÎÑ2Ä500 1000 äì

/ãîä

Â³äîêðåìëþâà÷ âåðøê³â

ç âåëèêèì âì³ñòîì æèðó

ÎÑÖÏÇ 3 ò/ãîä

Ñïèðòîâ³äîêðåìëþâà÷ âåðøê³â

ñàìîðîçâàíòàæóâàíèé

ÔÞÊ 250 ë/ãîä Â³äîêðåìëþâà÷ êðîâÿíèé

ÎÕ2Ñ 10000 ë/ãîä Î÷èùóâà÷ ñèðîâàòêè

Íèâà 50 ë/ãîä Â³äîêðåìëþâà÷ âåðøê³â

ÂÏÎ 4590 äì/ãîä Îñâ³òëþâà÷ ïèâà

ÎÌÁ-4Ñ 10000 ë/ãîä Ñåïàðàòîð-ìîëîêîî÷èùóâà÷

ÎÑÖÏ-1 1000 ë/ãîä Ñåïàðàòîð  â³äîêðåìëþâà÷ âåðøê³â

254

Äîäàòîê 17

Çðàçîê ðåêëàìóâàííÿ ìåòàëîîáðîáíîãî ïðîìèñëîâîãî

óñòàòêóâàííÿ

Äîäàòêîâ³ êîìïëåêòóþ÷³ äî âåðñòàò³â

Ìîäåëü

Òåõí³÷íà

Ìîäåëü

Òåõí³÷íà

õàðàêòåðèñòèêà õàðàêòåðèñòèêà

Ñò³ë ïîâîðîòíèé d-400 ìì Ëåùàòà âåðñòàòí³ d-200 ìì

d-250 ìì d-250 ìì

Ãîëîâêà ä³ëèëüíà ÓÄÃÄ-160 Ïàòðîí òîêàðíèé

òðèêóëà÷êîâèé d-160 ìì

ÓÄÄ-250 d-250 ìì

ÓÄÃÍ-160 d-400 ìì

Òîêàðíî-øâèäêîð³çàëüí³ âåðñòàòè

Ìîäåëü

Òåõí³÷íà õàðàêòåðèñòèêà

∅ íàä âåðñò., ìì ∅ íàä ñóï., ìì ÐÌÖ, ìì P, êÂò

ÊÀ-280 (1Ê) 400 220 1400 10

ÆÀ-805 400 220 1000 10

1Ì63Í 630 350 3000 15

16Ê40 800 490 3000 18,5

1Í65*3 1000 650 3000 22

ÌÊ6056 500 290 1000 11

16Á16Ï 400 200 1000 5,5

1Ê62Ä 435 1000 11

Ñâåðäëèëüí³ âåðñòàòè

Íàçâà Ìîäåëü

Òåõí³÷íà õàðàêòåðèñòèêà

∅, ìì

Âèë³ò øïèí-

P, êÂò

äåëÿ, ìì

Ðàä³àëüíî-ñâåðäëèëüíèé 2À554 50 1600 5,5

Âåðòèêàëüíî-ñâåðäëèëüíèé 2Ñ132 32 4

Ðàä³àëüíî-ñâåðäëèëüíèé 2Ê52-2 32 800 1,5

Âåðòèêàëüíî-ñâåðäëèëüíèé 2Ñ125 25 215 1,5

2Ã125 25 200 2,2

Íàñò³ëüíî-ñâåðäëèëüíîð³çüáîâèé 2Ä112 12 400 0,55

Íàñò³ëüíî-ñâåðäëèëüíèé 2Á108 10 315 0,6

Îáðîáíî-ðîçòî÷óâàëüíèé 2Å78Ï 28200 281200 2,20

255

Øë³ôóâàëüí³ âåðñòàòè

Òåõí³÷íà õàðàêòåðèñòèêà

Íàçâà Ìîäåëü ∅ âèðîáó,

L, ìì

Ô/L

P, êÂò

ìì øë³ôóâ.

Ïëîñêîøë³ôóâàëüíèé ÇÄ711ÂÔ 200 630 4

ÇË722À 320 1250 11

Õîí³íãóâàëüíèé ÇÊ833Ì 30125 400 11

Êðóãëîøë³ôóâàëüíèé ÇÄ4230 650 1600 Îêð. 900 22

äëÿ ïåðåøë³ôóâàííÿ

øèéîê êîë³í÷àñòèõ

âàë³â

Âåðòèêàëüíèé (íàñò³ëüíèé) 6Ò10 200 800 500/200/300 3

Âåðòèêàëüíèé 6Ò12 320 1250 800/320/420 7,5

6Ò13 400 1600 1000/400/430 11

Ãîðèçîíòàëüíèé 6Ò82Ã 320 1250 800/320/420 7,5

6Ò83Ã 400 1600 1000/400/420 11

Óí³âåðñàëüíèé 6Ò82Ø 320 1250 800/320/420 7,5

6Ò83Ø 400 1600 1000/400/420 11

6Ê81Ø 250 1000 630/200/390 5,5

ÔÑ250 250 630 390/250/290 2,3

Ìîäåëü

Ôðåçåðí³ âåðñòàòè

Òåõí³÷íà õàðàêòåðèñòèêà

Íàçâà

Ïåðåì³ùåííÿ

ïîçäîâæ./

ïîïåðå÷./

âåðòèê., ìì

êÂò

Ñò³ë

Â, L,

ñì ñì

256

Êîìïðåñîðíå óñòàòêóâàííÿ

Ñòàö³îíàðíèé 2ÂÌ424/9 24 9 132 160

2ÂÌ2,512/9 12 9 90

ÏÊÑ-1,75 1,75 7 15 130

Ïðè÷åïíèé ÏÊÑ-5.25À 5,25 7 37 210

ÏÊÑ-3.5À 3,5 7 30 160

Ñòàö³îíàðíèé ÏÊÑ-7/7 7,0 7 55 160

Ïåðåñóâíèé ÏÊÓ-0,6 0,75 6 7,5 50

Ñ412Ì 0,1 10 2,2 10

ÊÌ-1 0,16 10 2,2 18

Ê-2 0,63 10 5,5 150

Ñòàö³îíàðíèé Ñ415Ì 0,63 10 5,5 250

Ïåðåñóâíèé Ê-6 1,00 10 11 70

Ñòàö³îíàðíèé Ñ416Ì 1,00 10 11 500

Ê-3 2,00 10 11,0 ⋅ 2 500

Ìîäåëü

Òåõí³÷íà õàðàêòåðèñòèêà

Òèï

êîìïðåñîðà

Ïðîäóêòèâ-

í³ñòü, ì/õâ

Òèñê,

êã/ñì

Ïîòóæ-

í³ñòü, êÂò

Ì³ñòê³ñòü

ðåñèâåðà,

257

Ñïèñîê âèêîðèñòàíî¿ òà ðåêîìåíäîâàíî¿

ë³òåðàòóðè

1. Àíñîôô È. Ñòðàòåãè÷åñêîå óïðàâëåíèå: Ïåð. ñ àíãë.  Ì.: Ýêîíî-

ìèêà, 1989.

2. Áàççåë Ð., Êîêñ Ä., Áðàóí Ð. Èíôîðìàöèÿ è ðèñê â ìàðêåòèíãå:

Ïåð. ñ àíãë.  Ì.: Ôèíñòàòèíôîðì, 1993.

3. Áîáðîâíèêîâ Ã. Í., Êëåáàíîâ À. È. Êîìïëåêñíîå ïðîãíîçèðîâàíèå

ñîçäàíèÿ íîâîé òåõíèêè.  Ì.: Ýêîíîìèêà, 1989.

4. Áîëò Ã. Äæ. Ïðàêòè÷åñêîå ðóêîâîäñòâî ïî óïðàâëåíèþ ñáûòîì: Ïåð.

ñ àíãë.  Ì.: Ýêîíîìèêà, 1991.

5. Âîé÷àê À. Â. Ìàðêåòèíãîâèé ìåíåäæìåíò: Ï³äðó÷.  Ê.: Âèä-âî

ÊÍÅÓ, 1998.

6. Ãàðêàâåíêî Ñ. Ñ. Ìàðêåòèíã: Ï³äðó÷. äëÿ âóç³â.  Ê.: Ë³áðà, 1998.

7. Ãåðàñèì÷óê Â. Ã. Ìàðêåòèíã: òåîð³ÿ ³ ïðàêòèêà: Íàâ÷. ïîñ³á.  Ê.:

Âèùà øê., 1994.

8. Äåðæàâíà ñèñòåìà ñòàíäàðòèçàö³¿.  Ê.: Äåðæñòàíäàðò Óêðà¿íè,

1994.

9. Äîëèíñêàÿ Ì. Ã. Ìàðêåòèíã è êîíêóðåíòîñïîñîáíîñòü ïðîìûøëåí-

íîé ïðîäóêöèè.  Ì.: Èçä-âî ñòàíäàðòîâ, 1991.

10. Åâäîêèìîâ Ô. È., Ãàââà Â. Ì. Àçáóêà ìàðêåòèíãà: Ó÷åá. ïîñîáèå. 

3-å èçä., ïåðåðàá. è äîï.  Äíåïðîïåòðîâñê: Ñòàëêåð, 1998.

11. Æàðèêîâ Â. Ä. Ïðîãíîçèðîâàíèå ïîòðåáíîñòè â îáîðóäîâàíèè. 

Ì.: Ýêîíîìèêà, 1986.

12. Êàðäàø Â. ß. Ìàðêåòèíãîâà òîâàðíà ïîë³òèêà: Íàâ÷. ïîñ³á.  Ê.:

Âèä-âî ÊÍÅÓ, 1997.

13. Êóäåíêî Í. Â. Ñòðàòåã³÷íèé ìàðêåòèíã: Íàâ÷. ïîñ³á.  Ê.: Âèä-âî

ÊÍÅÓ, 1998.

14. Ëàâðîâ Ñ. Ì., Çëîáèí Ñ. Þ. Îñíîâû ìàðêåòèíãà ïðîìûøëåííûõ

îáúåêòîâ.  Ì.: Âíåøòîðãèçäàò, 1989.

15. Ëåîíîâ È. Ã., Àðèñòîâ Î. Â. Óïðàâëåíèå êà÷åñòâîì ïðîäóêöèè. 

Ì.: Èçä-âî ñòàíäàðòîâ, 1990.

16. Ëüâîâ Ä. Ñ. Ýôôåêòèâíîå óïðàâëåíèå òåõíè÷åñêèì ðàçâèòèåì. 

Ì.: Ýêîíîìèêà, 1990.

258

17. Ìàðêåòèíã / Óïîðÿä., âñòóï. ñò. À. ². Êðåäèñîâà.  Ê.: Óêðà¿íà,

1994.

18. Ìàðêåòèíã ³ ñòðàòåã³ÿ êîíêóðåíö³¿: Íàâ÷. ïîñ³á. / ª. Â. Ñàâåëüºâ,

Â. Ï. Äÿ÷åíêî, Â. ª. Êóðèëÿê.  Ê.: ÍÌÊ ÂÎ, 1993.

19. Ìàðêåòèíã èííîâàöèîííîãî ïðîöåññà: Ó÷åá. ïîñîáèå / Í. Ï. Ãîí÷à-

ðîâà è äð.  Ê., 1998.

20. Ìàðêåòèíã ïðîìûøëåííûõ òîâàðîâ: Ïåð. ñ àíãë./Îáù. ðåä. è ïðå-

äèñë. Â. È. Ñåäîâà.  Ì.: Ïðîãðåññ, 1978.

21. Ì³ùåíêî Â. ²., Ëóáÿíñüêèé Î. Ã., Ñëàâÿíñüêà Í. Ã. Îñíîâè ë³çèí-

ãó: Íàâ÷. ïîñ³á.  Ê.: Ò-âî Çíàííÿ Óêðà¿íè, 1997.

22. Íîçäðåâà Ð. Á., Öûãè÷êî Ë. È. Ìàðêåòèíã: êàê ïîáåæäàòü íà ðûí-

êå.  Ì.: Ôèíàíñû è ñòàòèñòèêà, 1991.

23. Îðãàí³çàö³ÿ ìàðêåòèíãó íà ïðîìèñëîâîìó ï³äïðèºìñòâ³.  Ê.: Àñîö.

Óêðà¿íà, 1990.

24. Îñíîâû ìàðêåòèíãà: Ïåð. ñ àíãë. / Ô. Êîòëåð, Ã. Àðìñòðîíã,

Äæ. Ñîíäåðñ, Â. Âîíã.  2-å èçä.  Ê.; Ì.; ÑÏá.: Èçäàò. äîì Âè-

ëüÿìñ, 1998.

25. Ïåðåðâà Ï. Ã. Èññëåäîâàíèå ðûíêà ïðîìûøëåííîé ïðîäóêöèè. 

Ì.: Ðåêëàìà, èíôîðìàöèÿ, ìàðêåòèíã, 1991.

26. Ïåðåðâà Ï. Ã. Ìàðêåòèíã íà ïðîìûøëåííîì ïðåäïðèÿòèè.  Ì.:

Ðåêëàìà, èíôîðìàöèÿ, ìàðêåòèíã, 1991.

27. Ïåðåðâà Ï. Ã. Óïðàâëåíèå àññîðòèìåíòîì ïðîäóêöèè.  Ì.: Ðåêëà-

ìà, èíôîðìàöèÿ, ìàðêåòèíã, 1991.

28. Ïåðåðâà Ï. Ã. Óïðàâëåíèå ìàðêåòèíãîì íà ìàøèíîñòðîèòåëüíûõ

ïðåäïðèÿòèÿõ.  Õàðêîâ: Îñíîâà, 1992.

29. Ïåðåðâà Ï. Ã. Óïðàâëåíèå ñáûòîì ïðîäóêöèè.  Ì.: Ðåêëàìà, èí-

ôîðìàöèÿ, ìàðêåòèíã, 1992.

30. Ïåðåðâà Ï. Ã., Ëîøàêîâà Ñ. Å. Âëèÿíèå ïîêàçàòåëåé êà÷åñòâà íà ïî-

òðåáíîñòü â íîâîé òåõíèêå // Ýêîí. ïðîáë. óñêîðåíèÿ íàó÷.-òåõí.

ïðîãðåññà â ïðîì. ïð-âå.  Îäåññà: Èçä-âî ÈÝ ÀÍ ÓÑÑÐ, 1990.

31. Ïðàóäå Â. Ð., Á³ëèé Î. Á. Ìàðêåòèíã: Íàâ÷. ïîñ³á.  Ê.: Âèùà øê.,

1994.

32. Ïðîìèñëîâèé ìàðêåòèíã: Òåîð³ÿ òà ãîñïîäàðñüê³ ñèòóàö³¿: Ï³äðó÷. /

Çà ðåä. À. Î. Ñòàðîñò³íî¿.  Ê.: ²âàí Ôåäîðîâ, 1997.

33. Ðîìàíîâ À. Í., Êîðëþãîâ Þ. Þ. Ìàðêåòèíã: Ó÷åáíèê / Ïîä ðåä.

À. Í. Ðîìàíîâà.  Ì.: Áàíêè è áèðæè; ÞÍÈÒÈ, 1996.

34. Ñàâåëüºâ ª. Â. Ìàðêåòèíã íîâîãî ïðîäóêòó.  Ê., 1994.

35. Ñòàðîñò³íà À. Î. Ìàðêåòèíãîâ³ äîñë³äæåííÿ. Ïðàêòè÷íèé àñïåêò. 

Ê.; Ì.; ÑÏá.: Âèä. ä³ì Â³ëüÿìñ, 1998.

36. Ñòàòèñòè÷íèé ùîð³÷íèê Óêðà¿íè çà 1999 ð. / Çà ðåä. Î. Ã. Îñàó-

ëåíêà.  Ê.: Òåõí³êà, 2000.

37. Òâèññ Á. Óïðàâëåíèå íàó÷íî-òåõíè÷åñêèìè íîâîââåäåíèÿìè: Ïåð.

ñ àíãë.  Ì.: Ýêîíîìèêà, 1989.

259

38. Óïðàâë³ííÿ ñòâîðåííÿ íîâî¿ ïðîäóêö³¿ â ñèñòåì³ ìàðêåòèíãó / Çà

ðåä. Ã. Ï. Îëàá³íî¿ òà ³í.  Ê., 1994.

39. ×óáàêîâ Ã. Í. Ñòðàòåãèÿ öåíîîáðàçîâàíèÿ â ìàðêåòèíãîâîé ïîëèòè-

êå ïðåäïðèÿòèÿ: Ìåòîä. ïîñîáèå.  Ì.: ÈÍÔÐÀ-Ì, 1995.

40. Øàïîâàë Ì. ². Îñíîâè ñòàíäàðòèçàö³¿, óïðàâë³ííÿ ÿê³ñòþ ³ ñåðòèô³-

êàö³¿: Ï³äðó÷.  2-ãå âèä.  Ê.: Óêð.-ô³í. ³í-ò ìåíåäæìåíòó ³ á³çíå-

ñó, 1998.

41. Ýâàíñ Äæ., Áåðìàí Á. Ìàðêåòèíã: Ñîêð. ïåð. ñ àíãë./ Àâò. ïðåä. è

íàó÷. ðåä. À. À. Ãîðÿ÷åâ.  Ì.: Ýêîíîìèêà, 1993.

260

Çì³ñò

Ïåðåäìîâà .....................................................................................3

Ðîçä³ë 1. Ïðîìèñëîâèé ìàðêåòèíã: ñóòí³ñòü, çàâäàííÿ, ðîçâèòîê ......5

1.1. Ñóòí³ñòü ³ ïåðåäóìîâè ðîçâèòêó ïðîìèñëîâîãî

ìàðêåòèíãó .....................................................................5

1.2. Ïðèíöèïè ³ çàâäàííÿ ïðîìèñëîâîãî ìàðêåòèíãó ..................6

1.3. Êîíöåïö³¿ ïðîìèñëîâîãî ìàðêåòèíãó: ðîçâèòîê

òà óìîâè çàñòîñóâàííÿ ......................................................7

1.4. Ïðîìèñëîâå ï³äïðèºìñòâî ÿê ñóáºêò

ïðîìèñëîâîãî ðèíêó ...................................................... 10

Ðîçä³ë 2. Ïðîìèñëîâèé ðèíîê ÿê îáºêò ïðîìèñëîâîãî

ìàðêåòèíãó .................................................................. 12

2.1. Âèçíà÷åííÿ ïðîìèñëîâîãî ðèíêó

òà îñíîâí³ éîãî õàðàêòåðèñòèêè ....................................... 12

2.2. Îñîáëèâîñò³ ôîðìóâàííÿ ïîïèòó íà ïðîìèñëîâ³ òîâàðè ...... 14

2.3. Ñòðóêòóðà ïðîìèñëîâîãî ðèíêó ....................................... 18

2.4. Ó÷àñíèêè ïðîìèñëîâîãî ðèíêó òà ¿õ âçàºìîä³ÿ .................. 25

Ðîçä³ë 3. Ñåãìåíòóâàííÿ ïðîìèñëîâîãî ðèíêó ............................... 31

3.1. Ñóòí³ñòü, ö³ë³, êðèòåð³¿ òà îçíàêè ñåãìåíòóâàííÿ

ïðîìèñëîâîãî ðèíêó ...................................................... 31

3.2. Ïåðåâàãè, íåäîë³êè ³ ð³âí³ ðèíêîâîãî ñåãìåíòóâàííÿ .......... 35

3.3. Åòàïè ö³ëüîâîãî ìàðêåòèíãó............................................ 36

3.4. Ôàêòîðè ðèçèêó ïîøóêó ö³ëüîâèõ ðèíê³â ......................... 44

Ðîçä³ë 4. Ïðîöåñ òîâàðîïîñòà÷àííÿ ³ ïîâåä³íêà ïîêóïö³â ............... 47

4.1. Ïðîöåñ òîâàðîïîñòà÷àííÿ íà ïðîìèñëîâîìó ðèíêó

³ éîãî ó÷àñíèêè ............................................................. 47

4.2. Çàêóï³âåëüí³ öåíòðè ³ âèäè çä³éñíåííÿ çàêóï³âë³

ïðîìèñëîâèõ òîâàð³â ...................................................... 51

4.3. Ôàêòîðè, ùî âïëèâàþòü íà ïðèéíÿòòÿ ð³øåíü

ïðî çàêóï³âëþ ïðîìèñëîâèõ òîâàð³â ................................ 55

4.4. Ïðîöåñ çàêóï³âë³ ïðîìèñëîâèõ òîâàð³â

äëÿ ïîòðåá ï³äïðèºìñòâà ................................................ 57