Рябцев В.Н., Шитив М.А. Конфликтология. Хрестоматия

Подождите немного. Документ загружается.

471

диций в другие. Культура самым непосредственным образом влияет на образ

мышления людей, их поведение и общение друг с другом. Культурные различия

между работником управления на китайском государственном предприятии в

Шанхае и главой семейной компании в американском Кливленде могут способст-

вовать возникновению определенных барьеров в переговорах, в конце концов по-

мешать заключению сделки.

Независимо от того, к какой из двух партий, существующих в США, при-

надлежат руководители тех или иных американских компаний, их объединяет

общая идеология. Но на международной арене участники переговоров предстают

перед необходимостью иметь дело с людьми, придерживающимися иных идеоло-

гических убеждений. Из этого следует, что идеология является третьим препятст-

вием в переговорах международного уровня.

Четвертым препятствием можно считать бюрократические традиции в дру-

гих государствах. Американцы, к примеру, чаще всего оказываются неподготов-

ленными к тому широкому влиянию, которое оказывают правительства ряда

стран на предпринимательскую деятельность. Участнику переговоров очень важ-

но знать, как общаться с представителями самых различных иностранных органи-

заций, как частных, так и государственных.

Выходя на уровень международного бизнеса, компания вступает в мир

иных законов и политических систем. Таким образом, иностранные законы и пра-

вительства являются

пятым препятствием. Экспортная продажа, прямое иностранное инвести-

рование, а также передача технологии предполагают, что, по крайней мере, одна

из участвующих сторон вступает в контакт с законами и правительством другого

государства. Трудность заключается в том, что делегация, прибывшая на перего-

воры из другой страны и не знающая законов и особенностей управления прини-

мающей страны, должна учитывать и соблюдать законы своей собственной стра-

ны. Неудача в преодолении этого барьера может привести к тому, что доход, по-

лученный в результате осуществления проекта, попадет под двойное или тройное

налогообложение, условия контракта будут регулироваться двумя или более за-

конодательствами, а разногласия между сторонами будут улаживаться в двух или

более судах и при этом самыми различными способами.

В отличие от внутренних условий, международные торговые соглашения

требуют привлечения различных валют и денежных систем. Сделки глобального

уровня пересекают зоны различных валют точно так же, как они пересекают по-

литические, культурные и идеологические границы. Разные денежные системы—

шестой барьер в международных деловых операциях— обязательно фигурируют

на любых переговорах. Во многих случаях именно этот барьер оказывается не-

преодолимым.

Седьмым и последним препятствием в сделках следует считать неста-

бильность и неожиданные изменения, подчас происходящие в различных регио-

нах мира. Разумеется, это — жизненный факт, и поэтому внезапные перемены мо-

гут влиять как на внутренний, так и на международный бизнес. Однако типы и

масштабы изменений, происходящих на международной арене, представляются

намного внушительнее, чем в самих Соединенных Штатах. Свержение шаха Ира-

на, падение Берлинской стены и закрытие Суэцкого канала являются всего лишь

несколькими примерами из тех событий, которые самым серьезным образом от-

разились на результатах международных экономических отношений.

472

Отсюда следует, что характерными барьерами, возникающими в ходе меж-

дународных деловых переговоров, являются:

1. Атмосфера переговоров.

2. Культурные особенности.

3. Идеология.

4. Бюрократические традиции и организации.

5. Иностранные законы и правительства.

6. Разные денежные системы.

7. Нестабильность и неожиданные изменения.

Во время любых переговоров, как внутри страны, так и за рубежом, затра-

гивается множество коммерческих вопросов, которые зависят от, существа ого-

вариваемых сделок. Чаще всего во время переговоров фигурируют такие пара-

метры, как цена, качество товара, размер капитальных вложений и сроки достав-

ки. Конфликты, возникающие при их обсуждении, могут перерасти в серьезные

препятствия на пути достижения соглашения. Кроме этого, как мы уже знаем,

существует опасность возникновения препятствий, характерных для внешнеэко-

номических операций.

Вышеперечисленные препятствия имеют двойное воздействие на процесс

заключения деловых соглашений на международном уровне. Во-первых, они уве-

личивают риск неудачи, т. е. риск того, что две стороны не придут к соглашению,

что их соглашение будет скорее мнимым, чем реальным, и что оно не будет со-

блюдаться. Во-вторых, эти препятствия удлиняют процесс проведения деловых

переговоров. Как правило, для заключения международных сделок требуется

больше времени, чем на аналогичные сделки внутри страны. Компания «Макдо-

нальдс», например, прежде чем открыть свой первый ресторан в Москве, затрати-

ла почти десять лет на ведение переговоров с местными властями, ИБМ потребо-

валось почти два года, прежде чем приступить к строительству завода по выпуску

ЭВМ в Мехико. Переговоры по открытию совместного предприятия в Китае за-

нимают в среднем два года. Из этого следует, что уполномоченные по проведе-

нию внешнеэкономических переговоров должны обладать завидным терпением и

быть готовыми уделить обсуждению вопросов намного

больше времени, чем это-

го требуется в аналогичной ситуации в Соединенных Штатах. Эту особенность

при проработке международных проектов особенно трудно освоить американцам,

для которых выражение «время — деньги» является образом жизни.

473

Примечания

К главе 1

1. В хрестоматию вошел фрагмент Главы ІІ из Части ІІ программной рабо-

ты выдающегося отечественного ученого и публициста.

Печатается по изданию: Н.Н.Моисеев. Человек и ноосфера. М., 1990.

С.276-283.

2. Здесь и далее мы ссылаемся на фундаментальный труд, подготовленный

учеными и экспертами, входящими в Санкт-Петербургское сообщество конфлик-

тологов, и представляющий собой систематический обзор важнейших проблем

интересующей нас науки. Работа вышла в свет ''с благословления'' одного из пат-

риархов американской конфликтологии В.Ф.Линкольна, являющегося со-

директором знаменитой Российско-Американской программы по конфликтоло-

гии, которая уже в течение ряда лет успешно реализуется в северной столице Рос-

сии.

Текст печатается по изданию: Конфликтология / Под ред. А.С.Кармина.

СПб, 1999. С.20-25.

3. Текст Е.И.Степанова представляет собой главу 1 из Вводного раздела

очень интересной и безусловно полезной для специалистов книги, вышедшей в

преддверии Первого Конгресса Международной ассоциации конфликтологов под

его же редакцией.

Печатается по изданию: Конфликты в современной России (проблемы ана-

лиза и регулирования). М., 2000. С.6-10.

К главе 2

4. Открывающий данную главу текст представляет собой два фрагмента из

главы 5 Части П: ''Теория конфликта'' книги американского ученого-социолога.

И название текста в целом, и названия фрагментов, из которых он состоит,

условно (дано нами – Сост.).

Печатается по изданию: Дж.Тернер. Структура социологической теории.

Пер. с англ. М., 1985. С.125-127, 127-130.

5. Это фрагмент главы 5 Части П книги вышеупомянутого автора.

Названия фрагментов в самом тексте условно (дано нами – В.Р.).

Печатается по изданию: Дж.Тернер. Указ. соч. С.130-139, 139-140.

6. Этот текст представляет собой практический полный вариант главы 6

Части П книги Дж.Тернера. Отсутствует лишь ее окончание.

Печатается по изданию: Дж.Тернер. Указ. соч. С.141-156.

7. Это текст также представляет практически полный вариант главы 8 Час-

ти П книги Дж.Тернера. Отсутсвует лишь ее окончание.

Печатается по изданию: Дж.Тернер. Указ. соч. С.183-214.

К главе 3

8. Текст Е.И.Степанова представляет собой §1 Главы III из вышеупомяну-

той нами книги.

Печатается по изданию: Конфликты в современной России (проблемы ана-

лиза и регулирования). М., 2000. С.32-44.

9. Текст печатается по изданию: А.Я.Анцупов, А.И.Шипилов. Конфликто-

логия: Учебник для вузов. М., 1999. С.134-137.

474

10. Текст печатается по изданию: А.Я.Анцупов, А.И.Шипилов. Указ. соч.

С.138-140.

11. Текст печатается по изданию: А.Я.Анцупов, А.И.Шипилов. Указ. соч.

С.140-143.

12. Текст печатается по изданию: А.Я.Анцупов, А.И.Шипилов. Указ. Соч.

С.143-147.

К главе 4

13. Статья крупнейшего авторитета в западной конфликтологии печатается

по изданию: Социологические исследования.1994. № 5. С.142-145.

Перевод В.М.Степанковой.

14. Это завершающий фрагмент программной статьи известного американ-

ского специалиста в области психологии конфликта ''Разрешение конфликта.

(Конструктивные и деструктивные процессы)''.

Печатается по изданию: Политология: Хрестоматия / Сост. М.А.Василик.

М., 1999. С.718-720.

15. Текст представляет собой реферативное изложение статьи, одним из

авторов которой, как мы уже отмечали, является крупнейший американский уче-

ный.

Печатается по изданию: Социальный конфликт: современные исследова-

ния. Реферативный сборник. М., 1991. С.70-74.

Автор реферата Н.Н.Вахатов.

К главе 5

16. Данная глава открывается фрагментом статьи американского ученого-

психолога М.Дойча ''Разрешение конфликта. (Конструктивные и деструктивные

процессы).

Печатается по изданию: Политология: Хрестоматия / Сост. М.А.Василик.

М., 1999. С.717-718.

17. Публикуемый здесь под общим (и условным) названием текст состоит

из нескольких фрагментов. По сути дела, он представляет собой те резюме, кото-

рыми Л.Козер завершает практически все главы своей фундаментальной работы,

написанной им еще в начале 50-х гг. В

ней американский автор, разбирая важ-

нейшие аргументы классика западной социологии Г.Зиммеля (в частности, те из

них, что содержались в его работе ''Конфликт''), рассматривает ряд ключевых во-

просов конфликтологии, связанных с пониманием того, что способствует под-

держанию, укреплению и адаптации взаимоотношений людей и социальных

структур.

Исходя из учебных целей, мы

даем эти резюме в позитивном изложении,

без ссылок Л.Козера на основополагающие тезисы Г.Зиммеля. Мы сочли это для

данной хрестоматии не обязательным.

Печатается по изданию: Л.Коузер. Основы конфликтологии / Учебное по-

собие. СПб. 1999. С.32-33, 44-45, 51, 57, 62-63, 69-70, 79-80, 84-85, 95-96, 104-105,

112, 133, 137-138, 142, 155.

Перевод А.А.Крашевского и М.В.Сорокина.

18. Данный текст – фрагмент небольшой работы, авторами которой явля-

ются сам Л.Козер и его коллега Б.Розенберг (The Function of Social Conflict // So-

475

ciological Theory: A Book of Readings / Coser L.A., Rosenberg B. N.Y., 1957. P.195-

203).

Перевод Е.В.Якимовой.

Печатается по изданию: Социальный конфликт: современные исследова-

ния. Реферативный сборник. М., 1991. С.22-26.

К главе 6

19. Хорошо известный в кругах профессиональных конфликтологов тест

К.Томаса печатается по изданию: А.В.Дмитриев. Конфликтология. М., 2000.

С.298-301.

20. Здесь приведен фрагмент статьи известного американского специали-

ста в области психологии конфликта ''Разрешение конфликта. (Конструктивные и

деструктивные процессы)''.

Печатается по изданию: Политология: Хрестоматия / Сост. М.А.Василик.

М., 1999. С.713-716.

21. Печатается по изданию: Х.Корнелиус, Ш.Фэйр. Выиграть может каж-

дый. Как разрешать конфликты. М., 1992. С.142-156.

22. Здесь и далее мы ссылаемся на фундаментальное руководство, подго-

товленное экспертами организации ''Международная тревога'' при содействии

ученых Института этнологии и антропологии РАН.

Печатается по изданию: Разрешение конфликтов: Пособие по обучению

методам анализа и разрешения конфликтов (''Международная тревога''). М., 1997.

С.84-86.

23. Печатается по изданию: Конфликтология / Под ред. А.С.Кармина. СПб,

1999.С.29-41.

К главе 7

24. Печатается по изданию: М.М.Лебедева. Политическое урегулирование

конфликтов: Подходы, решения, технологии. М., 1997. С.59-65.

25. Печатается по изданию: Конфликтология / Под ред. А.С.Кармина. СПб,

1999. С.41-54.

К главе 8

26. Фрагменты печатаются по изданию: Разрешение конфликтов: Пособие

по обучению методам анализа и разрешения конфликтов. М., 1997. С.95, 74-75,

111-114.

27. Здесь приведен фрагмент классической

работы К.Райта ''Исследование

войны'' (A Study of War. Chicago. 1942. V.1. Pp. 110-111, 117) – работы, которая,

по мнению многих ученых и экспертов претендовала на преемственность по от-

ношению к классическому трактату ''О войне'' К.Клаузевица.

Фрагмент представляет собой перевод небольшого текста К.Райта и рефе-

ративное изложение его работы. Автор перевода и реферата Б.С.Ерасов. Название

фрагмента условно (

дано нами – Сост.). Реферативное изложение Б.С.Ерасовым

дано курсивом в квадратных скобках.

Печатается по изданию: Сравнительное изучение цивилизаций: Хрестома-

тия. Учебное пособие для студентов вузов / Сост., ред. и вступ. ст. Б.С.Ерасова.

М., 1998. С.303-307.

476

28. Данная публикация представляет собой краткий обзор фундаменталь-

ного труда ''Истоки насилия: подходы к изучению конфликта''. В его основу лег

курс лекций ''Изучение мира и конфликтов'', который в А.Рапопорт в течение ряда

лет читал в Торонтском университете.

Автор реферативного изложения М.Ю.Кальков.

Печатается по изданию: Социальный конфликт: современные исследова-

ния. Реферативный сборник. М., 1991. С.36-51.

29. Это реферативное изложение работы известного западного психоана-

литика, в которой он рассматривает причины происхождения войн, их психологи-

ческие и биологические корни, привлекая для объяснения психоаналитическую

концепцию архетипов К.Юнга, а также новейшие данные биологии, антропологии

и социальных наук.

Автор реферата Н.Б.Смагина.

Печатается по изданию: Социальный конфликт: современные исследова-

ния. Реферативный сборник. М., 1991. С.75-84.

К главе 9

30. Это статья выдающегося американского ученого в сборнике, вышед-

шем под редакцией другого, не менее известного, западного исследователя

Ш.Айзенштадта (The Termination of Conflict // Readings in Social Evolution and

Development / S.Eisenstadt (ed.). N.Y., 1966. Pp.141-151.).

Перевод Е.В.Якимовой.

Печатается по изданию: Социальный конфликт: современные исследова-

ния. Реферативный сборник. М., 1991. С.27-35.

31. Текст печатается по изданию: Конфликтология / Под ред. А.С.Кармина.

СПб, 1999. С.54-56.

К главе 10

32. Текст печатается по изданию: Конфликтология / Под ред. А.С.Кармина.

СПб, 1999. С.125-139.

К главе 11

33. В этой главе нами помещена классическая работа по проблематике се-

мейных конфликтов, принадлежащая перу К.Левина. Она была опубликована им в

1940 г. (The Background of Conflict in Marriage / M.Jung (ed.).Modern Marriage.

N.Y., 1940. Pp. 52-69).

Перевод И.Ю.Авидона.

Печатается по изданию: К.Левин. Разрешение социальных конфликтов.

СПб, 2000. С.215-238.

К главе 12

34. Работа по проблематике производственного конфликта, ставшая клас-

сической. Не потеряла своей актуальности спустя более чем пятидесяти лет.

Впервые была опубликована в 1944 г. (The Solution of a Cronic Conflict in a Factory

// Proceedings of the Second Brief Psychotherapy Council. Chicago, III: Institute for

Psychoanalysis, 1944. P.36-46.

Перевод И.Ю.Авидона.

477

Печатается по изданию: К.Левин. Разрешение социальных конфликтов.

СПб, 2000. С.269-290.

К главе 13

35. Нами приводится несколько фрагментов из фундаментального труда

Э.Дюркгейма ''О разделении общественного труда'' (1893), который представлял

собой публикацию его докторской диссертации. Русский перевод этой работы,

сделанный П.С.Юшкевичем, впервые увидел свет в 1900 г. Для Хрестоматии ото-

браны фрагменты из Книги II ''Причины и условия'' и Книги III ''Анормальные

формы'' (Главы 1 и 2). Название текста условно (дано нами – Сост.).

Печатается по изданию: Э.Дюркгейм. О разделении общественного труда.

М., 1996. С.273, 274-275, 362-364, 383, 389-390. Русский перевод этого издания

книги сделан А.Ф.Гофманом.

36. Текст печатается по изданию: Н.Н.Моисеев. Человек и ноосфера. М.,

1990. С.283-285.

К главе 14

37. Глава открывается текстом, который представляет книгу известного

французского социолога П.Ансара ''Современная социология''.

Название текста в целом и двух фрагментов, из которых он состоит, услов-

но (дано нами - Сост.). Обратим внимание читателя на один важный момент: в

приведенных выше фрагментах П.Ансар рассматривает то, как толкуют проблему

классовых конфликтов два крупнейших французских ученых и социальных фи-

лософа – П.Бурдье и А.Турен.

Печатается по изданию: Социологические исследования. 1996. № 7. С.128,

131, 132-136; № 8. С.111, 115-119.

38. Здесь нами приведен одноименный параграф Главы 2 известной работы

А.Г.Здравомыслова.

Печатается по изданию: А.Г.Здравомыслов. Социология конфликта: Рос-

сия на путях преодоления кризиса. 2-е изд., доп. М., 1997. С.71-80.

39. Опубликованная в ведущем российском журнале по политологии ста-

тья канадского ученого представляет собой, по сути дела, развернутую рецензию

на книгу отечественной исследовательницы Л.С.Рубан ''Развитие конфликта-

консенсуса в полиэтничных регионах (социологический анализ-прогноз)''. М.,

1998, в которой была предпринята попытка развить концепцию конфликта-

консенсуса применительно к актуальным проблемам российской этносоциологии.

Печатается по изданию: Полис. 1999. №4. С.179-184.

40. Нами дан фрагмент знаменитой работы К.Шмитта, впервые появив-

шейся в немецкой печати в 1927 г. (Der Begriff des Politischen // Archiv fűr

Sozialwissenschaft und Sozialpolitik. Bd. 58. Hft.1. S.1-33). Работа неоднократно пе-

ределывалась, уточнялась, редактировалась К.Шмиттом и свой окончательный

вариант приобрела в 1963 г. (Carl Schmitt. Der Begriff des Politischen. Text von 1932

mit einem Vorwort und drei Corollarien. Berlin, 1963. S.20-78).

Перевод А.Ф.Филиппова. Название фрагмента условно (дано нами –

Сост.).

Печатается по изданию: К.Шмитт. Понятие политического // Вопросы со-

циологии. Том I. № 1. М., 1992. С.39-46.

К главе 15

478

41. Работа опубликована в 1935 г. (Psycho-Sociological Problems of a Minor-

ity, 1935. Р.175-187).

Перевод И.Ю.Авидона.

Печатается по изданию: К.Левин. Разрешение социальных конфликтов.

СПб, 2000. С.292-309.

42. Это программная работа по этнической конфликтологии одного из ве-

дущих отечественных ученых и экспертов.

Печатается по изданию: Социальные конфликты: экспертиза, прогнозиро-

вание, технологии разрешения. Вып. 2. М., 1992. С.23-42.

43. Это практически полный текст статьи американского автора с одно-

именным названием.

Печатается по изданию: Национальная политика в Российской Федерации.

Материалы международной конференции. М., 1993. С.77-83.

К главе 16

44. Данный фрагмент представляет собой часть Главы 1 монографии этого

известнейшего американского ученого-международника и эксперта в области

геополитики: Великая шахматная доска. Господство Америки и его геостратеги-

ческие императивы. М., 1998. С.13-20.

Перевод О.Ю.Уральского.

45. Это фрагмент из фундаментального и неоднократно переиздававшегося

труда Г.Моргентау ''Политические отношения между нациями. Борьба за власть и

мир'' (Politics among Nations: The Struggle for Power and Peace). В данном случае

нами взят для публикации фрагмент из русского перевода третьего издания его

книги. Перевод М.Старкова.

Печатается по изданию: Социально-политический журнал. 1997. № 2.

С.189-201.

К главе 17

46. Текст представляет собой сокращенный вариант Главы VI уже упоми-

навшейся нами книги американского ученого-конфликтолога.

Перевод А.А.Крашевского и М.В.Сорокина.

Печатается по изданию: Л.А.Коузер. Основы конфликтологии: Учебное

пособие. СПб, 1999. С.114-123.

47. Публикуемый текст является фрагментом нашумевшей в свое время

книги С.Хантингтона ''Столкновение цивилизаций и передел мирового порядка''

(The Clash of Civilizations and the Remaking of the World Order. N.Y., 1996. P.12, 20,

50-66). Местами дается реферативное изложение содержания этой работы. Эти

фрагменты выделены курсивом и помещены в квадратных скобках.

Перевод и реферативное изложение Б.С.Ерасова.

Печатается по изданию: Сравнительное изучение цивилизаций: Хрестома-

тия. Учебное пособие для студентов вузов / Сост., ред. и вступ. Ст. Б.С.Ерасова.

М., 1998. С.508-517.

48. Данный текст является небольшим фрагментом работы выдающегося

немецкого ученого и мыслителя под одноименным названием.

Перевод и публикация А.Г.Дугина.

Печатается по изданию: А.Г.Дугин. Основы геополитики. Геополитическое

будущее России. (Часть 7: Тексты классиков геополитики). М., 1997. С.526-542.

479

К главе 18

49. Статья известного американского ученого дается с небольшими сокра-

щениями. В силу сложности терминологии автора, а также невозможностью од-

нозначного толкования используемых им понятий, местами дается авторизован-

ный перевод его работы.

Печатается по изданию: W.Zartman. Preventiv Diplomacy: Setting the Stage //

Космополис. Альманах 1999. М., 1999. С.153-160.

Перевод И.Г.Рябцевой и В.Н.Рябцева.

50. Одна из последних (1946) работ выдающегося ученого-психолога (''Ac-

tion Research and Minority Problems'' // Journal of Social Issues. 1946. # 2/ P.34-46).

Печатается по изданию: К.Левин. Разрешение социальных конфликтов.

СПб, 2000. С.366-386.

51. Текст печатается по изданию: Пути мира на Северном Кавказе: Незави-

симый экспертный доклад под редакцией В.А.Тишкова. М., 1999. С.136-137. На-

звание текста условно (дано нами – Сост.).

К главе 19

52. Эта работа классика мировой и немецкой конфликтологии печатается

по изданию: Политология: Хрестоматия / Сост. М.А.Василик. М., 1999. С.709-712.

53. Печатается по изданию: М.М.Лебедева. Политическое урегулирование

конфликтов… С.92-102. Название фрагмента условно (дано нами – Сост.).

54. Печатается по изданию: Конфликтология / Под ред. А.С.Кармина. СПб,

1999. С.282-293.

55. Печатается по тому же изданию: С.402-417, 430-431.

К главе 20

56. Печатается по изданию: Разрешение конфликтов: Пособие по обуче-

нию методам анализа и разрешения конфликтов (''Международная тревога''). М.,

1997. С.31-32, 158-163.

57. Печатается по изданию: В.Ф.Петровский. Миротворческая стратегия

ООН // Международная жизнь. 1998. № 3. С.3-9.

К главе 21

58. Это заключительная глава очень популярной в Австралии и ряде дру-

гих стран Запада, весьма занимательной и полезной книги двух австралийских

психологов.

Печатается по изданию: Х.Корнелиус и Ш.Фэйр ''Выиграть может каждый.

Как разрешать конфликты''. М., 1992. С.200-207. Перевод П.Е.Патрушева.

59. Здесь нами приводятся два фрагмента из Раздела 2 руководства, подго-

товленного экспертами ''Международной тревоги''.

Перевод М.В.Золотухиной и В.В.Ивановой.

Печатается по изданию: Разрешение конфликтов: Пособие по обучению

методам анализа и разрешения конфликтов. М., 1997. С.29-31, 54-58.

60. Данный материал представляет собой сводный реферат двух сборни-

ков, вошедших в знаменитую четырехтомную серию ''Конфликт'', изданную в

1990 г. по инициативе Американского института мира. Вдохновителем, соавтором

и главным редактором серии стал Д.Бартон.

480

В реферате нашли отражение следующие работы:

1) Boulding K.E. Future Directions in Conflict and Peace Studies // Conflict:

Readings in Management and Resolutions / Burton J., Duces F. Basingstoke; London,

1990. P.35-47 (Conflict ser.; Vol.3)/

2) Burton J. Preface to the Series. Introduction // Conflict: Human Needs Theory

/ Burton J. Basingstoke; London, 1990. P.XI-XII, 1-4 (Conflict ser.; Vol.2).

3) Fisher R. Needs Theory, Social Identity and an Eclectic Model of Conflict //

Ibid. P.89-112.

4) Mitchell Ch. Necessitous Man and Conflict Resolution: More Basic Ques-

tions about Basic Human Needs Theory / Burton J. Basingstike; London, 1990. P.149-

176 (Conflict ser.; Vol.2).

5) Nudler O. On Conflicts and Metaphors: Toward an Exyternded Rationality //

Ibid. P.177-201.

6) Wright Q. The Nature of Conflict // Conflict: Readings in Management and

Resolution / Burton J., Duces F. Basingstoke; London, 1990. P.15034 (Conflict ser.

Vol.3).

Авторы сводного реферата Е.В.Якимова и П.Н.Фомичев.

Печатается по изданию: Социальный конфликт: современные исследова-

ния. Реферативный сборник. М., 1991.С.53-67.

61. Текст К.Шиндлера и Г.Лапида представляет собой главу из их книги

''Великий поворот'' (The Great Turning. Santa Fe, 1989), которая была в свое время

очень популярным в США практическим руководством по разрешению конфлик-

тов.

Перевод сделан специалистами организации ''Советско-американская гу-

манитарная инициатива (Golubka)''.

Печатается по изданию: Антология ненасилия. 2-е изд., расш. и доп. Моск-

ва- Бостон, 1992. С.237-244.

К главе 22

62. Текст печатается по изданию: М.М.Лебедева. Политическое урегулиро-

вание конфликтов…С.183-188.

63. Здесь нами приведено несколько фрагментов из очень популярной на

Западе книги голландского специалиста по переговорам. Печатаются по изданию:

В.Мастенбрук. Переговоры. Калуга, 1993. С.6, 10, 15-20. Название текста условно

(дано нами – Сост.).

64. Текст печатается по изданию: Дж.Ниренберг. Маэстро переговоров.

Минск, 1996. С.35-46. Перевод В.Ноздриной.

К главе 23

65. Текст печатается по изданию: В.Мастенбрук. Переговоры. Калуга,

1993. С.85-91.

66. Текст печатается по изданию: Дж.Ниренберг. Маэстро переговоров.

Минск, 1996. С.66-80, 82, 88-90, 91-92.

К главе 24

67. Печатается по изданию: М.М.Лебедева. Вам предстоят переговоры. М.,

1993. С.87-97.

68. Печатается по тому же изданию: С.97-102.