Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции

Подождите немного. Документ загружается.

Субъект предпринимательского бизнеса признается локальным

конкурентом либо в соответствии с уровнем его объективных достиже-

ний, отсутствием возможностей приобретения конкурентных преиму-

ществ на других локальных рынках, либо по собственной инициативе,

на основании субъективных причин. Локальными конкурентами субъек-

ты бизнеса становятся в следующих случаях:

- когда они изначально ориентируют свою профессиональную и

деловую деятельность на специфические потребности местного рынка;

- когда они сознательно ограничивают свою деятельность от-

дельным местным рынком, не претендуя на представление продукции на

других местных рынках;

- когда выпускаемая ими продукция не имеет большой общест-

венной ценности;

- когда они осторожно подходят к выбору контрагентов, пред-

почитая взаимодействовать лишь с близко знакомыми им лично мест-

ными партнерами.

Вместе с тем локальный конкурент всегда оценивается не только

своим местным деловым и общественным окружением, но и на нацио-

нальном рынке, элементом которого выступает местный рынок, другими

словами, - в масштабах конкурентной среды, сформированной внутри

государства. Ведь всякий локальный рынок всегда является частью на-

циональной экономики, он интегрирован в национальную экономику как

единую систему. Поэтому каждый субъект предпринимательского биз-

неса всегда воспринимается как составная часть национальной системы

бизнеса, хотя фактически его могут признавать лишь на каком-либо уз-

ком специализированном местном рынке товаров и услуг.

Действительное превращение локального конкурента в потреби-

тельски, функционально и общественно ценного субъекта национально-

го бизнеса происходит вследствие преодоления отмеченных выше объ-

ективных и субъективных причин локализации его деловой деятельно-

сти. Такому субъекту бизнеса необходимо, с одной стороны, разорвать

собственную привязанность к партнерским торговым и иным коммуни-

кациям на местном уровне, а, с другой стороны, - обеспечить конку-

рентные преимущества на других рынках. Когда число таких рынков

равно двум и более, а также когда функциональные, общественные и

имиджевые коммуникации далеко уводят его за пределы одного отдель-

но взятого региона (например, в процессе использования рекламы на

общенациональных телевизионных каналах), он начинает восприни-

маться как фактический субъект национального рынка.

Субъект бизнеса может превратиться и в фактического междуна-

родного конкурента в том случае, когда потребительская, функциональ-

ная или общественная ценность его деятельности получат признание за

пределами того или иного национального государства. Вместе с тем, на-

до понимать, что по мере становления мирового рынка как единого це-

лого деятельность каждого локального конкурента, не ставящего перед

собой масштабных задач по экспансии за рубежом, также будет воспри-

ниматься как составная часть международной системы бизнеса.

Третьим признаком современной конкуренции является сочета-

ние многообразия и открытости конкурентных полей в условиях насы-

щенного и дифференцированного рынка. С термином «конкурентное

поле» мы впервые встретились в предыдущем параграфе нашего учеб-

ника. Если рынок – это главная арена (центральный ринг) конкурентной

борьбы, то поле, напомним, представляет собой отдельную часть такой

арены, на которой один из соперников предпочитает дать бой другому.

Современная конкуренция осуществляется не только на многооб-

разных конкурентных полях, но и на открытых. Под открытыми кон-

курентными полями понимаются области соперничества субъектов

предпринимательского бизнеса, которые обладают следующими призна-

ками:

- возможность свободного выбора субъектом бизнеса любой ле-

гальной формы соперничества, а также уклонения от какого-либо сопер-

ничества;

- отсутствие каких-либо ограничений по составу соперников и

по перечню способов применения инструментов легального соперниче-

ства;

- возможность неограниченной деятельности одновременно на

различных конкурентных полях.

Открытость конкурентных полей обусловлена в современной сис-

теме бизнеса открытостью рынков товаров и услуг. Такая открытость

имеет, в свою очередь, экономические и политические предпосылки.

Под экономическими предпосылками открытости рынков понимаются

насыщенность и в то же время дифференцированность рынков товаров и

услуг.

Насыщенным признается рынок или его сектор в том случае, ко-

гда отсутствует дефицит и платежеспособный спрос основных групп по-

требителей обязательно находит предложение товаров и услуг. В усло-

виях насыщенности рынков субъекты предпринимательского бизнеса не

имеют возможности изначально выдвигать целевые установки на выбор

поля конкуренции с прямыми соперниками без учета интересов внешне-

го окружения. Поскольку, со своей стороны, данные интересы оказыва-

ются постоянно изменчивыми, в обществе и складывается тенденция от-

крытости рынков и самих конкурентных полей. Ведь каждый из субъек-

тов бизнеса должен обладать широкими возможностями соперничества.

Необходимость обеспечения субъектов предпринимательского

бизнеса такими возможностями усиливается благодаря дифференциро-

ванности рынков товаров и услуг. Дифференциация рынков является

следствием дифференциации товаров (услуг) в сфере непосредственного

предложения этих товаров. В свою очередь, дифференциация товаров

выступает как реакция на постоянно действующую в человеческом об-

ществе закономерность возвышения потребностей. Поэтому разнообра-

зие марок выпускаемой продукции и, соответственно, конкуренция дан-

ных марок и их владельцев – субъектов предпринимательского бизнеса

не должны, в принципе, иметь ограничений, за исключением случаев

недобросовестной конкуренции

, в условиях насыщенности рынков.

Открытость рынков базируется на отсутствии ограничений для от-

дельных легально действующих субъектов бизнеса по их вхождению на

тот или иной его сегмент, в тот или иной его сектор, независимо от мес-

та базирования данного субъекта бизнеса и его национальной принад-

лежности. Примером тому могут служить широкомасштабные интегра-

ционные процессы в системах бизнеса (национальных и международ-

ной). Сегодня мы имеем возможность наблюдать, например, за процес-

сами создания единого общеевропейского экономического пространст-

ва, единой торговой и валютной системы, использования единых меж-

дународных правил и норм регулирования деловых отношений, функ-

ционирования международных экономических организаций, таких, ска-

жем, как Всемирная торговая организация (ВТО). Вполне естественно,

что в этих условиях какие-либо принципиальные ограничения по выбору

полей конкуренции в отношении субъектов бизнеса постепенно оказы-

ваются невозможными.

Современная конкуренция не стала еще абсолютно открытой, и

сама открытость конкурентных полей может быть определена лишь как

тенденция. Так происходит потому, что, во-первых, упомянутые инте-

грационные процессы полностью не исключают пока существования от-

дельных легальных ограничений открытости рынков. Во-вторых (и это

главное) взаимно интегрируются в современном обществе далеко не все

национальные и даже локальные рынки.

Так, к примеру, США, Канада, Япония и еще ряд стран с развитой

рыночной экономикой не являются участниками общемирового инте-

грационного процесса даже на уровне официальных заявлений. Эти го-

сударства пока не подписали соглашений о вступлении в ВТО, в другие

международные соглашения и организации. Не являются, как правило,

участниками интеграционных процессов и страны с менее развитой ры-

ночной экономикой, в том числе и Российская Федерация.

Открытость конкурентных полей имеет на самом деле постоянный ограничитель,

который во многих странах с развитой рыночной экономикой связан с действием за-

претов на применение компаниями отдельных приемов конкурентной борьбы, кото-

рые принято называть недобросовестной конкуренцией. Вопрос о недобросовестной

конкуренции будет подробно рассмотрен в третьей главе учебника «Теория и прак-

тика конкуренции».

Под политическими предпосылками открытости рынков товаров

и услуг понимаются различные процессы социальной демократизации и

политической интеграции, вплоть до фактической ликвидации государ-

ственных границ между отдельными странами. Под воздействием таких

предпосылок человеческое общество постепенно приходит к нивелиро-

ванию национальных крайностей в отборе наилучших, наиболее прием-

лемых инструментов общественной оценки конкурентных преимуществ

отдельных субъектов бизнеса, выработке наиболее эффективных форм

признания степени их общественной ценности. Это значительно усили-

вает эффект толерантности, который проявляется в условиях нарастаю-

щей открытости конкурентных полей. Вместе с тем, указанные предпо-

сылки действуют, как и экономические предпосылки открытости рынков

товаров и услуг, исключительно как тенденции, и, следовательно, пол-

ная толерантность пока еще не стала реальным фактором развития со-

временной конкуренции.

Четвертым признаком современной конкуренции является пре-

обладание взаимной выгоды в ходе коммуникаций субъектов предпри-

нимательского бизнеса с частью внешнего окружения, которые мы отно-

сим к косвенным конкурентам предпринимателей, над их частной выго-

дой.

В условиях многоуровневости конкуренции и открытости конку-

рентных полей преобладающим фактором влияния на действия совре-

менных субъектов предпринимательского бизнеса является постоянно

усиливающаяся их зависимость от внешнего окружения. Каждый конку-

рент все чаще оказывается в парадоксальном положении. С одной сто-

роны, по мере развития потребностей и интеграции современного обще-

ства увеличиваются и возможности обеспечения выгодных условий про-

должения его собственного бизнеса. С другой стороны, плодами инте-

грации рынков стремятся воспользоваться и другие суверенные субъек-

ты деловых отношений, каждый из которых оказывается не против по-

пробовать свои силы и проявить себя на разнообразных полях конку-

ренции.

Все это приводит к формированию фактора взаимной зависимости

субъектов бизнеса, который необходимо учитывать каждому потенци-

альному участнику конкурентного соперничества, намеренному дока-

зать своему окружению наличие конкурентных преимуществ и отсутст-

вие конкурентных недостатков. Сделать это субъекты бизнеса могут

лишь при условии обеспечения выгод для внешнего окружения, а это,

как мы знаем, ведет, в конечном итоге, к наращиванию представителями

внешнего окружения своих собственных конкурентных преимуществ.

Принцип взаимной выгоды становится в данных условиях опреде-

ляющим для процесса налаживания устойчивых цепочек ценностей и

обеспечения надежности деловых коммуникаций предпринимателей со

своими косвенными конкурентами. Данный принцип порой распростра-

няется даже на отношения субъектов предпринимательского бизнеса со

своими прямыми и условно-прямыми конкурентами, например, при

осуществлении ими конкурентных стратегий кооперации и интеграции,

особенности которых мы рассмотрим в четвертой главе нашего учебни-

ка. Однако наиболее важной чертой, характеризующей современные

особенности соперничества прямых и условно-прямых конкурентов, вы-

ступает следующий признак конкуренции.

Пятым признаком современной конкуренции является наличие у

всех субъектов предпринимательского бизнеса в момент вступления их в

прямую и условно-прямую конкуренцию абсолютного и относительного

делового суверенитета.

Мы не случайно решили напомнить читателям о суверенитете

субъектов бизнеса, который уже рассматривали, обсуждая проблему

конкурентных преимуществ. Основу такого суверенитета составляет

всеобщий характер права на конкуренцию. Суверенитет субъектов

предпринимательского бизнеса является обязательным условием ста-

новления их как полноценных участников конкурентных отношений.

Только суверенный предприниматель может быть в состоянии сформи-

ровать внутри своего окружения представление о собственной потреби-

тельской, функциональной и общественной ценности, развить и проде-

монстрировать конкурентные преимущества, а также дать своевремен-

ный и достойный отпор соперникам.

Важность суверенитета субъектов бизнеса многократно возрастает

в условиях рыночной экономики, когда именно многоуровневый и от-

крытый рынок оказывается главной ареной различных сопоставлений

конкурирующих предпринимателей. Необходимо, вместе с тем, под-

черкнуть, что открытость конкурентных полей, с одной стороны, и объ-

ективное стремление каждого из конкурентов к обеспечению в ходе

сделки собственных выгод, которые, в идеале, как мы видим, оказыва-

ются взаимными, с другой стороны, обусловливают внутреннее проти-

воречие суверенитета конкурентов.

Данное противоречие содержится в самой природе суверенитета

субъектов предпринимательского бизнеса. Что такое деловой суверени-

тет? Было бы ошибкой ставить знак равенства между суверенитетом

предпринимателей и их свободой. Деловой суверенитет – это не вся-

кий, а лишь наивысший уровень свободного состояния субъектов бизне-

са, при котором сохранение независимости предпринимателей гаранти-

руется всем его внешним окружением.

Не во всякой системе отношений субъектам бизнеса может быть

гарантирована свобода на все времена. Это свойственно лишь современ-

ной системе бизнеса. Она устроена таким образом, что каждый человек в

состоянии быть предпринимателем и, следовательно, конкурентом. Дру-

гое дело, что он может оказаться на деле слабым соперником, обладаю-

щим сплошными конкурентными недостатками. В конце концов, он

имеет право в любую минуту отказаться от занятия предприниматель-

ским бизнесом и превратиться в наемного работника или же – вообще в

бездельника. Не беда. Важно другое – так же в любую минуту он вправе

вновь вернуться к предпринимательской деятельности и снова предстать

перед своим окружением в качестве суверенного и, возможно, более

удачливого конкурента.

Рыночная экономика организована таким образом, что во внима-

ние принимаются интересы всех без исключения субъектов бизнеса, в

том числе и неудачливых конкурентов. В предшествующих материалах

нашего курса мы подчеркивали, что внешняя среда бизнеса становится

конкурентной в тех случаях, когда субъекты бизнеса имеют действи-

тельную возможность конкурировать между собой, реализуют на деле

свое право на конкуренцию. Однако само такое право возникает как все-

общее явление лишь в современной системе бизнеса. Оно обеспечивает

относительную устойчивость рыночной экономики, невозможность пол-

ного и окончательного «выдавливания» из нее ни одного из субъектов

бизнеса

Способность субъектов бизнеса постоянно и свободно менять свой

деловой статус и, в частности, перемещаться из сферы предпринима-

тельского бизнеса в другие области деятельности и обратно следует оп-

ределить как проявление их абсолютного делового суверенитета. Он

состоит в наивысшей форме открытости конкуренции. Каждый пред-

приниматель абсолютно независим при решении ключевого вопроса

«быть или не быть конкурентом?». Мнение о том, вступить ли в борьбу

(и, возможно, проиграть), или же уклониться от борьбы (и, возможно,

тоже проиграть), каждый субъект бизнеса формирует самостоятельно.

Для понимания природы делового суверенитета субъектов пред-

принимательского бизнеса следует обратиться также к понятию отно-

сительного делового суверенитета. Это понятие определяет условия

сохранения субъектами бизнеса своего предпринимательского статуса в

процессе постоянного прямого и условно-прямого соперничества с дру-

гими субъектами бизнеса. Относительно суверенными все субъекты

бизнеса становятся в момент вступления их во взаимные деловые отно-

шения. Относительность данного суверенитета состоит в том, что все

они оказываются взаимно суверенными, и это налагает на каждого из

них обязательство не покушаться на суверенитет другого. Если восполь-

зоваться выражением знаменитого философа и мыслителя прошлого

21Данное утверждение относится, конечно, к странам с развитой рыночной эконо-

микой. Государства с переходной экономикой находится лишь на пути к такому со-

стоянию.

Герберта Спенсера, «каждый свободен делать все что хочет, предпола-

гая, что он не нарушает такой же свободы другого»

Относительный деловой суверенитет субъектов предприниматель-

ского бизнеса соблюдается и реализуется в тех случаях, когда их дейст-

вия в отношении прямых, условно-прямых соперников и других пред-

ставителей внешней среды осуществляются в пределах правового про-

странства, с соблюдением всех предписаний законодательства и других

директивных документов. Именно правовые нормы являются основны-

ми инструментами обеспечения гарантий независимости предпринима-

телей от всех его прямых, условно-прямых и косвенных соперников.

Подчеркнем, что содержание таких гарантий нельзя усматривать в

обеспечении любой ценой жизнедеятельности субъектов предпринима-

тельского бизнеса вне зависимости от уровня их действительной ценно-

сти, наличия у них конкурентных преимуществ и их конкурентоспособ-

ности. Гарантируя субъектам бизнеса относительный деловой суверени-

тет, нормы национального и международного права обычно основыва-

ются на понимании необходимости стимулирования самого процесса

конкуренции. Ведь только участвуя в конкуренции, субъекты бизнеса

получают возможность реализовать и продемонстрировать свой сувере-

нитет в качестве независимого и свободного предпринимателя.

Поэтому возникает более сложная схема взаимодействия уполно-

моченных органов по выработке законодательных и директивных доку-

ментов, а также по контролю их соблюдения, с одной стороны

, и субъ-

ектов предпринимательского бизнеса, - с другой. Законодательство

должно реализовать эффект толерантности, поддерживая ценных и

сильных конкурентов, и одновременно гарантируя всем субъектам биз-

неса сохранение легальной возможности их участия в конкуренции, если

они того желают, обладают конкурентными преимуществами, способны

к ведению конкурентной борьбы и при этом не нарушают закон.

Если же те или иные конкуренты не выдерживают соперничества с

более сильными противниками, законодательство не даст им шансов на

сохранение их жизни именно в качестве слабого конкурента. Зато оно

обеспечит им возможность достойного отступления, не допустит усиле-

ния победителей до уровня монополистов и, тем самым, постарается

уберечь общества от монопольного диктата.

Спенсер Г. Справедливость. СПб., 1897. с.39.

Такие органы, составляющие существенно важную часть внешнего окружения

взаимно конкурирующих предпринимателей, в зарубежной литературе обычно

обобщенно именуются правительством. Их функции, соответственно, определяются

как роль правительства (см., например, Портер М., Международная конкуренция.

М.: Международные отношения, 1993, с.148 и др.), хотя, строго говоря, правительст-

во каждой страны играет в системе бизнеса роль, как правило, отличную от роли

правительства другой страны. Кроме того свою роль, наряду с «правительством» -

органом исполнительной власти, - обычно играют и законодательные органы (такие,

как Федеральное собрание РФ).

Слова «монополисты», «монополия», а также «антимонопольное

регулирование» уже возникали на страницах нашего учебника. Монопо-

лия и конкуренция – это пара понятий, которая обязательно появляется в

любом исследовании на темы бизнеса и рассматривается в качестве про-

тивоположных определений.

Данное соотношение отражает два противоположных статических

состояния бизнеса. В нем «конкуренция» характеризует такое состояние

деловых отношений, когда соперничающие субъекты бизнеса пытаются

навязать друг другу свои интересы, но ни один из них не может добить-

ся окончательного успеха. Именно поэтому субъекты и вынуждены по-

стоянно конкурировать между собой.

«Монополия», напротив, характеризует такое состояние деловых

отношений, при котором один из субъектов бизнеса все же оказывается

в состоянии навязать другому свои интересы. Монополия всегда проти-

востоит конкуренции в том смысле, что предприниматель, сумевший

стать монополистом, приобретает чистое конкурентное преимущество

над всеми своими соперниками и, тем самым, избавляется от этих со-

перников.

Иногда в современной конкуренции видят явление, которое обяза-

тельно приводит к монополизации экономики, то есть к установлению

абсолютного или почти абсолютного экономического диктата со сторо-

ны одной или нескольких групп наиболее сильных предпринимателей. В

свою очередь, такой экономический диктат вполне справедливо квали-

фицируется как разрушение основ рыночной экономики.

интересы интересы

не могут навязать могут навязать

конкуренция монополия

Рис. 1.10. Конкуренция и монополия

Между тем, система современного бизнеса по существу не дает

нам примеров фактической монополизации рынков товаров и услуг, хо-

тя, конечно, стремление к превращению в монополию характерно для

любого субъекта бизнеса, даже едва вступающего на рынок. На вопрос,

почему происходит именно так, можно ответить, рассмотрев парадокс

суверенитета субъектов бизнеса.

Следует различать «монополию» и «стремление к монополии».

Каждый суверенный субъект бизнеса, стремясь к реализации своего пра-

ва на конкуренцию, обеспечению конкурентных пре-

имуществ, повышению уровня конкурентоспособно-

сти, продвижению своих бизнес-идей, старается пре-

вратить свои деловые интересы в доминирующие. В

конечном итоге, это формирует его стремление к монополии. Стремле-

ние к монополии, вольно или невольно, осознанно или спонтанно, влия-

ет на логику поведения конкурента. В том случае, если стремление к

монополии оказывается реализованным, хотя бы частично, можно гово-

рить о монополизации рынка.

В курсе «Основы бизнеса» вы уже рассматривали отдельные про-

явления монополизации рынка. Здесь же обратимся к явлению, которое

правильно определить как коридор конкуренции. Этим коридором фак-

тически всегда объективно ограничивается суверенитет субъектов пред-

принимательского бизнеса и в том случае, когда он стремится к монопо-

лии, и в том случае, когда он к ней не стремится.

Коридор конкуренции определяется двумя крайними точками:

• полиполией;

• монополией.

Полиполия представляет собой такое состояние бизнеса, при ко-

тором происходит постоянное и непрерывное соперничество всех про-

тив всех. Такое состояние обычно определяется в экономической теории

как атрибут так называемой «атомизированной структуры экономики»:

множество фирм пребывают как бы в броуновском движении, хаотиче-

ски сталкиваясь друг с другом. Полиполию можно рассматривать не

только как крайнюю точку коридора конкуренции, но и как всего лишь

гипотетическую границу конкуренции, по сути, не имевшую и не

имеющую место в жизни. Действительно, броуновское движение в эко-

номике можно представить теоретически, но очень сложно или почти

невозможно увидеть фактически. Для этого необходимы, с одной сторо-

ны, абсолютно нерегулируемый рынок, с другой стороны – полное не-

понимание фирмами-производителями состава и динамики потребно-

стей.

Монополия также представляет собой не только крайнюю точку

коридора конкуренции, но и всего лишь гипотетическое состояние рын-

ка. Мир не знает пока ни единого примера фактически состоявшейся

монополии. Это значит, что стремление к монополии пока ни разу не

подводило субъектов предпринимательского бизнеса к реальному

обретению ими монопольного состояния.

Для правильного понимания настоящего вопроса следует четко

разграничивать монополии, с одной стороны, и крупные

компании, в том числе влиятельные, обладающие между-

народной известностью и контролирующие огромные фи-

нансовые ресурсы, – с другой стороны. Монополиями не

являются такие всемирно известные компании, как «Дже-

нерал Моторс», «Сименс», «Мицубиси», «Джене-

рал Электрик», «Экссон» и другие. Не существует и бан-

ков – монополистов.

Монополия в бизнесе оказывается теоретически невозможной, а

практически недолговечной, даже со стороны столь крупных предпри-

нимательских фирм, потому что с ее возникновением, по сути, другие

субъекты бизнеса утрачивают свой суверенитет. Это относится и к пря-

мым конкурентам монополистов, и к другим представителям его внеш-

него окружения. Перед кем же тогда обнаруживать конкурентные пре-

имущества, кому именно их следует демонстрировать? Абсолютно зави-

симым партнерам и потребителям? Государству и отдельным людям, в

отношении которых установлен полный диктат? В сложившейся ситуа-

ции конкурентное целеполагание теряет всяческий смысл, сходит «на

нет», по сути, и конкуренция как таковая.

Бизнес не может осуществляться в условиях, когда ни одному из

его субъектов не может быть гарантировано сохранение делового суве-

ренитета. Поэтому каждый из них, участвуя во взаимной конкуренции,

не может не стремиться к выполнению общих правил игры, которые

способны обеспечить каждому из игроков конкурентные преимущества

лишь в том объеме, в котором это не приводит к ликвидации конкурен-

ции как таковой и, тем самым, к подрыву всей системы деловых отно-

шений.

Каждый из конкурентов стремится обеспечить, с одной стороны

победу над более слабыми противниками, а, с другой – успешную защи-

ту от более сильных противников. В том числе и тех, наличие которых

не представляется в настоящий момент очевидным. Экономика как со-

общество конкурирующих субъектов бизнеса оказывается поставленной

перед необходимостью выработки общих правил игры, наподобие спор-

тивных правил. Именно по этой причине одним из важнейших призна-

ков современной конкуренции стала практика антимонопольного регу-

лирования рынков товаров и услуг. Современная конку-

ренция является централизованно регулируемой, причем

регулирование ее экономическим «центром» - совокуп-

ность государственных и международных властных и рас-

порядительных органов - выступает одним из необходи-

мых компонентов обеспечения социально-экономического