Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции

Подождите немного. Документ загружается.

581

стран). Конкуренция фирм на мировом рынке определяется как глобаль-

ная по аналогии с применением термина «глобальный рынок». Она ста-

новится глобальной вследствие применения компаниями глобальных

подходов к поиску конкурентных преимуществ.

Глобальный характер конкуренции означает, что компания одина-

ково действует на рынках всех стран. Хотя существуют и небольшие

различия, вызванные необходимостью приспособления к специфиче-

ским условиям конкретных национальных рынков, стратегия и тактика

соперничества остаются неизменными. Глобальная конкуренция базиру-

ется на интегрировании приемов конкурентного поведения, которые

применяется данной компанией во всем мире. Успешная деятельность

таких компаний на мировом рынке превращает их из периферийных

примадонн в планетарные мега-звезды.

Фирмы-конкуренты соперничают друг с другом на рынках раз-

личных стран, но наибольшей остроты это соперничество достигает на

тех рынках, где велики объемы деятельности данной предприниматель-

ской фирмы. Между тем, компания, участвующая в глобальной конку-

ренции, может лучше обосновать время и место нанесения концентри-

рованных или фланговых ударов по соперникам с тем, чтобы впоследст-

вии вступить с ними в конкурентную борьбу на рынках других стран.

И наконец, обратимся к особенностям конкуренции на секторах

рынка, находящихся в состоянии увядания (стагнации или спада). Как

нам известно, на данных рыночных секторах формируются системные

объективные причины аутсайдинга субъектов предпринимательского

бизнеса. В этих условиях осуществляется следующая дифференциация

компаний: наиболее слабые фирмы вынуждены уйти из бизнеса, участ-

ники массовки переходят в состояние аутсайдеров, а лидеры и чистые

претенденты на лидерство на какое-то время укрепляют конкурентные

позиции, овладевая сокращающимися долями рынка соответствующих

товаров, ранее принадлежавших участникам массовки и аутсайдерам.

Лидерам, вице-лидерам и претендентам не стоит торопиться с ликвида-

цией бизнеса – ведь после сдачи позиций их соперниками в их распоря-

жении оказывается значительная часть рынка однородных това-

ров/услуг.

Однако такое процветание длится недолго. Под влиянием межот-

раслевой конкуренции секторальные лидеры и претенденты постепенно

сдают свои позиции, используя возможности диверсификации бизнеса.

Особенно сложная дилемма возникает именно перед чистыми претен-

дентами: либо продолжать выдвигать прежние претензии и бороться за

лидерство на увядающем секторе рынка, либо переместить инвестици-

онную активность в новые сферы бизнеса. Принимая второе из назван-

ных решений, они постепенно переключаются на новые области пред-

принимательской деятельности, где им предназначены новые ролевые

582

функции и новый ролевой статус. Подобная судьба ждет и лидеров стаг-

нирующих секторов рынка.

В завершение настоящего параграфа учебника «Теория и практика

деловой конкуренции» попробуем систематизировать наши познания в

области ролевого функционирования субъектов предпринимательского

бизнеса на секторах рынка, имеющих различную степень зрелости. При-

няв за основу известную матрицу стратегических альтернатив General

Еleсtric, можно составить таблицу 7.1. Данная таблица позволяет вы-

явить поведенческие альтернативы компаний в зависимости от их роле-

вого статуса и степени зрелости рынка и следовать им в процессе приня-

тия управленческих решений.

Таблица 7.1.

Поведенческие альтернативы компаний

Ролевой статус

фирмы / Степень

зрелости рынка

Созревающий

рынок

Зрелый рынок Увядающий ры-

нок

Абсолютный ли-

дер

« Снятие сливок » Попытки обойти

антимонопольные

нормы и правила

Избирательное раз-

витие, попытки

спасти рынок в со-

четании со «сбором

урожая» и дивер-

сификацией бизне-

са

Относительный

лидер

« Снятие сливок »,

поиск способов

отрыва от претен-

дентов

Жесткая борьба с

агрессивными пре-

тендентами

Вытеснение участ-

ников массовки и

аутсайдеров в со-

четании с диверси-

фикацией бизнеса

Претендент на ли-

дерство

Участник массов-

ки

Аутсайдер бизне-

са

Стремление как

можно быстрее

стать лидером

Занятие посиль-

ной доли рынка

Сценарий № 2

Столкновения по

всем осям проти-

востояния

Дифференциация

массовки на вос-

производимую и

иную

Сценарии №№1-3,

«сбор урожая»

Агрессивная ди-

версификация биз-

неса

Диверсификация

бизнеса, полное

отступление с дан-

ного сектора рынка

Полный уход из

бизнеса

583

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.:

Центр экономики и маркетинга, 1996.

2. Алексеев А.А. Стратегия повышения конкурентной устой-

чивости консалтинговой фирмы М., 2003.

3. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика,

1989.

4. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: Информа-

ция, анализ, прогноз. М.: Финансы и статистика, 2001.

5. Бест М. Новая конкуренция. Институты промышленного

развития. М.: ТЭИС, 2002.

6. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике пере-

ходного периода: методология и практика. М.: Экономика, 1997.

7. Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М.: Фин-

пресс, 2000.

8. Гудков И.Б. Адаптация промышленной фирмы: теория и

практика. М.: ВШЭ, 1997.

9. Данько Т.П. Управление маркетингом. М.: Инфра-М, 2001.

10. Диксон П.Р. Управление маркетингом. М.: БИНОМ, 1998.

11. Дойль П. Менеджмент. Стратегия и тактика. Спб.: Питер,

1999.

12. Доронин А.И. Бизнес-разведка. М.: Ось-89, 2002.

13. Исследование рынка / McKinsey & Company, Inc /. М.: Дело,

1996.

14. Катренко В.С. Макроэкономическое регулирование рыноч-

ной трансформации в электроэнергетике России. Волгоград: ВолГУ,

2002.

15. Князева И.В. Эволюция антимонопольной политики и про-

цессов концентрации на товарных рынках. Новосибирск, 2002.

16. Конкурентная разведка / Под ред. Д.Е. Прескотта, С.Х.

Миллера. М.: Альпина Паблишер, 2003.

17. Конкурентное право Российской Федерации / Под ред. Н.И.

Клейн, Н.Е. Фонаревой. М., 1999.

18. Конкуренция и антимонопольное регулирование \ Под ред.

А.Г Цыганова. М.: Логос, 1999.

19. Коробов Ю.И. Теория и практика конкуренции. Саратов:

СГЭА, 1996.

20. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. Спб.: Питер Ком., 1998.

21. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Спб.: Наука,

1996.

22. Основы бизнеса / Отв. ред. Ю.Б. Рубин. М.: Маркет ДС,

2003.

23. Паращук С.А. Конкурентное право. М.: Городец, 2002.

584

24. Попова Е.Б. Конкуренция. Психология победы в бизнесе и

жизни. Спб.: Питер, 2002.

25. Портер М. Международная конкуренция. М.: Международ-

ные отношения, 1993.

26. Портфель конкуренции и управления финансами / Отв. ред.

Ю.Б. Рубин М.: Соминтэк, 1996.

27. Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. Спб.: Питер,

2000.

28. Розанова Н.М. Взаимодействия фирм на товарных рынках в

переходной экономике России. М.: ТЕИС, 1998.

29. Рубин Ю.Б. Бизнес и экономика. М.: Знание, 1991.

30. Рубин Ю.Б. Особенности монополизма в советской эконо-

мике. М.: ИЭ РАН, 1992.

31. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менедж-

мент. М.: ЮНИТИ, 1998.

32. Тотьев К.Ю. Конкурентное право. М., 2000.

33. Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова.

Спб.: СпецЛит, 2000.

34. Юданов А.Ю. Фирма и рынок. М.: Знание, 1990.

35. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. М.: Гном и

Д, 2001.