Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции

Подождите немного. Документ загружается.

531

оказаться не сторонним наблюдателем за событиями, а заинтересован-

ным регистратором меры ослабления каждого из борющихся конкурен-

тов. Истощение финансовых и организационных ресурсов конкурентов,

почти неизбежное в ходе такого противостояния, приводит к ослабле-

нию тактических конкурентных позиций противоборствующих сторон и

используется их общими соперниками для улучшения собственных так-

тических конкурентных позиций, прежде всего, увеличения ими доли

продаж.

В этом и стоит суть тактики мародеров. Данную тактику, пользу-

ясь ранее принятой нами терминологией, можно назвать тактикой

третьего хода – в противоположность тактике первого хода (тактике

опровержения) и тактике второго хода (тактике перехвата). Тактика

третьего хода включает в себя одновременно и опровержение обоих со-

перников, увлекшихся борьбой друг с другом, и перехват действий каж-

дого из них. Такой симбиоз позволяет тактическим мародерам уверенно

чувствовать себя в роли зрителей, временно «окопавшихся» в своих ни-

шах.

Третье направление следует определить как амбициозное такти-

ческое поведение. Названный ролевой стереотип всегда обусловливает-

ся некоторыми личными качествами менеджеров субъектов предприни-

мательского бизнеса, их склонностью к амбициозности и высокомерию

по отношению к конкурентам, безразличие к мнению окружения. Он

опирается, как правило, на мотив принижения конкурентов, свойствен-

ный руководителям некоторых компаний.

Амбициозные компании, как правило, концентрируют усилия на

подготовке и осуществлении крупных прорывов в области тактического

репозицинирования, именно об этом они и стремятся в случае необхо-

димости оповещать общественность, потребителей и других представи-

телей внешнего окружения. Именно с этими действиями связаны надеж-

ды компаний на получение гарантий сохранения, а, при случае, - и уси-

ления тактических конкурентных позиций на тех секторах/сегментах

рынка, где у них, по сути, нет серьезных прямых противников.

Подобные предпринимательские фирмы стремятся превосходить

всех своих конкурентов в наиболее потребительски, функционально и

общественно ценных компонентах бизнеса (например, в применении су-

персовременных технологий производства и сбыта продукции, обеспе-

чивающих сверхвысокие доходы). Хотя данные субъекты бизнеса не чу-

раются, конечно, создания и мелких тактических конкурентных пре-

имуществ (например, обеспечения временного превосходства в отдель-

ных элементах издержек на создание или сбыт продукции).

Приверженцы рассматриваемого ролевого типа конкурентного по-

ведения стараются привлекать к своей деятельности VIP-клиентов и

VIP-партнеров, их интересуют громкие предпринимательские проекты,

успешное исполнение которых ждет широкий и заслуженный общест-

532

венный резонанс. Владельцы и руководители подобных компаний обыч-

но стараются обеспечить себе доступ во властные и управленческие

структуры государства или личное присутствие в них для более успеш-

ного лоббирования своих амбициозных проектов. На этом пути одни

амбициозные фирмы могут сталкиваться с другими амбициозными фир-

мами, и победа над ними окажется наилучшей наградой. Другие компа-

нии, как правило, не воспринимаются в качестве достойных конкурен-

тов.

Такие подходы в тактике конкурентных действий могут иметь

прагматический, либо романтический характер. Рациональные амбиции,

конечно, не мешают никому. Часто амбициозные руководители вполне

обоснованно полагают, что чем меньше их компании будут обращать

внимание на свое окружение, тем лучше. Такая тактика конкурентных

действий оказывается оправданной, когда сильный конкурент не дает

втянуть себя в необязательные соглашения со сторонниками коопера-

тивной солидарности или в консолидацию со слабыми интеграторами.

Высокомерие порой оказывается гораздо более эффективным средством

рассеивания мелких потенциальных конкурентов, чем их целенаправ-

ленное преследование. Оно нередко привлекает желанных партнеров по

бизнесу и даже потребителей сильнее, чем подчеркнутое внимание к

ним.

Опасность возникает в процессе романтического истолкования ру-

ководителями предпринимательской фирмы стереотипа амбициозности.

В таких случаях высокомерие субъектов бизнеса распространяется на

все внешнее окружение компании, а это, действительно содержит нема-

лые угрозы конкурентным позициям данной компании. И соперники, и

партнеры по бизнесу, и представители общественности, и, в первую

очередь, потребители не любят тех, кто не уважает их демонстративно.

Поэтому романтическая, не обоснованная рационально амбициозность

руководителей компании, а с ними и как всей компании как таковой

препятствует успешному проведению конкурентных действий, но не

помогает этому.

Четвертое, возможно, самое причудливое направление гаранти-

рующего (обеспечивающего) конкурентного поведения основывается на

таких личных качествах владельцев или топ-менеджеров компаний, как

любовь к внешним эффектам, помпезность, болезненное внимание к

мнению окружения, отраженное самолюбование. Часто применяемая

тактика самопрезентации и публичной демонстрации субъектами пред-

принимательского бизнеса конкурентных преимуществ над соперниками

может быть названа ролевым стереотипом конкурентного эксгибицио-

низма. Приверженцам этой тактики хочется во что бы то ни стало убе-

дить свое окружение в исключительно высоком уровне собственной

конкурентоспособности. Будучи лично уверенными в этом, некоторые

нескромные руководители и владельцы компаний стремятся продемон-

533

стрировать свою силу, тотальное превосходство над соперниками, пуб-

лично, даже в том случае, когда оснований для публичного самолюбова-

ния нет.

Используемая для характеристики данного направления гаранти-

рующего (обеспечивающего) конкурентного поведения терминология

имеет внеэкономическое происхождение. Эксгибиционизм (от англий-

ских слов «exhibition» - выставка и «to exhibit» - выставляться напоказ)

является термином, применяемым для описания личных особенностей

отдельных людей, состоящих в постоянном стремлении выставить на

всеобщее обозрение свои реальные или кажущиеся достижения. Эксги-

биционистами называют, в частности, лиц, получающих сексуальное

удовлетворение в процессе обнажения своего тела (роскошного, как им

кажется) перед зрителями. Субъекты предпринимательского бизнеса,

интересующиеся стереотипом тактического эксгибиционизма, по сути,

стремятся к тому же самому.

Рассматриваемая ролевая функция заставляет субъектов бизнеса

вести себя либо демонстративно жестко и бескомпромиссно, а порой и

агрессивно, по отношению к конкурентам и другим представителям

внешнего окружения, либо демонстративно мягко и миролюбиво. Глав-

ным является демонстрация окружению собственной конкурентной си-

лы.

Демонстрация силы может осуществляться субъектами бизнеса,

обладающими реально высокой, либо низкой конкурентоспособностью.

Сильным конкурентам, как правило, нет необходимости постоянно ин-

формировать общество о собственной силе – общество об этом и так

прекрасно осведомлено. Однако время от времени сильные конкуренты

все же обязаны напоминать своему внешнему окружению о наличии у

них конкурентных преимуществ.

Такая тактическая задача вытекает из необходимости доказывать

собственную конкурентоспособность путем публичного сравнения с

другими конкурентами, так же стремящимися быть или хотя бы казаться

сильными. Кроме того, необходимо регулярно отбивать атаки различных

отраслевых и региональных претендентов на лидерство и дерзких дебю-

тантов, пытающихся доказать обществу, что они лучше, чем есть на са-

мом деле. Поэтому объективно сильным конкурентам периодически

следует еще и выглядеть сильными в глазах внешней среды – в обрат-

ном случае их конкурентоспособность вполне может быть поставлена

под сомнение компаниями-конкурентами.

Рассматриваемое направление конкурентного поведения проявля-

ется посредством шумной и яркой рекламы в СМИ, в ходе которой про-

исходит обязательное некорректное сравнение собственной продукции с

«обычными» марками товаров, не называемыми вслух. Применение ка-

ждого из методов конкурентных действий сопровождается широкомас-

штабным оповещением о новых проявлениях фирмы-конкурента ее

внешнего окружения.

534

Тактический эксгибиционизм может иметь различные особенно-

сти и оттенки – он может быть, как и иные, уже известные нам ролевые

типы конкурентного поведения, последовательным и непоследователь-

ным, прагматическим и романтическим. Романтический эксгибиционизм

представляет собой одну из самых экзотических разновидностей конку-

рентного поведения, характерных для очень экстравагантных субъектов

предпринимательского бизнеса. Его аналогом в повседневном поведе-

нии людей можно считать хвастовство.

Хвастливые люди не являются большой редкостью, да и хвастли-

вые предприниматели встречаются практически на каждом шагу. По-

этому ничего удивительного в том, что своеобразные фантазии любите-

лей саморазоблачений могут завести их в романтические дали, нет. Од-

нако порой перемещение субъектов бизнеса в эти дали приводит, по су-

ти, к замещению тактическими мотивами конкурентных действий ком-

пании их стратегических мотивов. В данном случае перед нами возника-

ет чудовищное явление стратегического эксгибиционизма. Демонстра-

ция силы, поиски постоянных аплодисментов становятся для подобных

предпринимателей смыслом их существования в бизнесе. Данное явле-

ние, конечно, не может иметь широкого распространения ввиду его

крайней романтичности, а потому – нежизнеспособности.

Наряду с романтическим истолкованием тактики эксгибиционизма

в реальном бизнесе встречается и имеет гораздо более широкое распро-

странение прагматическое применение рассматриваемого стереотипа.

Оно базируется на возможности регулярного внушения соперникам и

другим представителям внешнего окружения представлений о собствен-

ной силе и значимости. Данный процесс известен как процедура разра-

ботки и внедрения бренда предпринимательской фирмы. Без постоянно-

го саморазоблачения, прежде всего, перед работниками средств массо-

вой информации, надеяться на формирование яркого бренда, особенно в

новых областях предпринимательской деятельности, бесполезно.

Современные информационные и телекоммуникационные техно-

логии, в том числе технологии презентаций, способствуют тому, что

сильные бренды формируются за считанные месяцы, а не в течение де-

сятков лет, как было еще совсем недавно. Используя новые технологии

оповещения, бренд-департаменты компаний, старающихся последова-

тельно придерживаться рассматриваемого поведенческого стереотипа,

будут концентрировать усилия на создании яркого, запоминающегося

бренда, который, возможно, надолго переживет своих разработчиков.

Такие представления могут искажать действительность и не соот-

ветствовать реальному положению дел. Но это не столь важно. Людям,

как известно, свойственны заблуждения. Свойственны они и тем субъек-

там бизнеса, кто входит в состав непосредственного конкурентного ок-

ружения предпринимательской фирмы, руководителям которой нравит-

ся выставлять себя напоказ. Почему бы не использовать такую объек-

535

тивную особенность в своих деловых интересах? Конечно, бурные апло-

дисменты не всегда бывают искренними, но уж лучше пусть конкуренты

чаще хлопают в ладоши, чем кидают камни или «применяют динамит».

Полной противоположностью тактическому эксгибиционизму яв-

ляется воплощение пятого производного направления гарантирующего

(обеспечивающего) конкурентного поведения, которое следует опреде-

лить как воздержание от публичности. Его приверженцы стараются не

привлекать излишнего внимания к своим действиям, они не стремятся

делать так, чтобы их имя было у всех на устах. Руководители таких ком-

паний осознают, что постоянное саморазоблачение и демонстрация сво-

его часто мнимого превосходства вызывает раздражение у внешнего ок-

ружения данных компаний и, следовательно, никому не гарантирует ус-

пешных результатов в бизнесе. А за сильным раздражением, как прави-

ло, часто следуют ощутимые действия, порой направляемые объеди-

нившимися противниками одновременно.

Воздержание от внешних эффектов и самопрезентации может ока-

заться эффективным, если оно не помешает субъекту предприниматель-

ского бизнеса получить признание рынка. Ведь любая компания демон-

стрирует свои конкурентные преимущества не только из-за стремления

произвести шум. Это необходимо для того, чтобы внешнее окружение

знало и, по возможности, не забывало о достоинствах данной компании.

Тактику воздержания от публичности лучше всего применять тем

субъектам бизнеса, кто уже добился известности в интересующих его

сегментах рынка и может позволить себе не мозолить глаза своему ок-

ружению сверх меры. Данные субъекты бизнеса уже обеспечили себе

необходимую общественную репутацию, их неплохо оценивают потре-

бители и партнеры по бизнесу, уважают и побаиваются прямые конку-

ренты.

Рассматриваемый подход часто используется в криминальном

бизнесе, в действиях естественных монополий, но его признаки можно

обнаружить также в легальных и немонополизированных видах деловой

деятельности. К числу таковых можно отнести розничную торговлю,

оказание многих видов потребительских услуг, другие виды предприни-

мательского бизнеса, традиционно осуществляемого мелкими и мель-

чайшими фирмами, придерживающимися гарантирующего (обеспечи-

вающего) конкурентного поведения.

536

7.8. Субъекты бизнеса со смещенными ролевыми стереотипами

В жизни не раз приходится наблюдать явления, которые свиде-

тельствуют о том, что в процессе исполнения ролевых функций субъек-

ты бизнеса осуществляют действия, непосредственно не обусловленные

инновационным, адаптивно-приспособленческим и гарантирующим

(обеспечивающим) типами поведения. Данные действия не ставят под

сомнение характер указанных ролевых типов конкурентного поведения,

но приводят к смещению создаваемых образов. Соответственно, возни-

кают смещенные ролевые стереотипы конкурентного поведения.

Такие ролевые стереотипы формируются под воздействием раз-

личных причин. Смещение ролевых стереотипов обычно обусловливает-

ся сочетанием подходящих мотивов конкурентного поведения. Это про-

исходит чаще всего под воздействием сочетания мотива принижения и

подавления соперников и мотива азарта. Указанные мотивы также соче-

таются с мотивом самоутверждения в бизнесе, с мотивом обязательной

публичной презентации собственной деятельности и с мотивом ком-

фортности.

Мы рассмотрим отдельные образы, которые могут быть определе-

ны как наиболее характерные примеры ролевого смещения. Таковым

выступает, прежде всего, ролевой стереотип авантюрного конкурент-

ного поведения.

Под авантюризмом в деловых отношений понимается принятие

решений и осуществление обусловленных ими действий, не опираю-

щихся на реальную конкурентоспособность компаний. Подобные дейст-

вия, не будучи обоснованными конкурентным потенциалом предприни-

мательской фирмы, целиком опираются на сочетание тактики отвле-

кающего поведения (включая приемы манипулирования и обмана, блеф,

имитация деятельности, создание иллюзий) и субъективного искажения

соответствующих образов фирмы-новатора, фирмы-перехватчика или

других – умышленного или непроизвольного. Конкуренция в системе

бизнеса никогда не обходится без авантюризма со стороны отдельных

субъектов деловых отношений, имеющих личную или групповую

склонность к использованию тактических маневров как приоритетной

модели тактического конкурентного поведения, переоценке собственно-

го места на рынке товаров и услуг, а также к принятию ярких, красивых,

но необоснованных решений.

Смещение ролевых стереотипов конкурентного поведения проис-

ходит также под воздействием приемов борьбы без правил, умышленно

или непроизвольно применяемых многими субъектами предпринима-

тельского бизнеса. Желание вести борьбу без правил весьма распростра-

нено среди предпринимательских фирм, действующих в государствах с

537

еще не сложившейся рыночной экономикой. Суть данного подхода со-

стоит в стремлении осуществлять против выделенных соперников кон-

курентные приемы, которые запрещены законом и различными иными

директивными документами.

Запрещение на проведение тех или иных приемов конкурентной

борьбы предусматривается разными отраслями современного права. Ра-

зумеется, субъекты бизнеса, приступая к предпринимательской деятель-

ности в самом начале своего пути на избранном поприще, обязаны озна-

комиться с принятыми в стране и международными нормами права –

ведь незнание закона не освобождает компании от несения ответствен-

ности за их несоблюдение. Поэтому применение любой фирмой тактики

борьбы без правил по собственному недомыслию представляется просто

невероятным в сколько-нибудь серьезном бизнесе.

Вместе с тем, субъекты предпринимательского бизнеса могут

применять борьбу без правил в соответствии с прагматическими расче-

тами. Данные расчеты бывают разными, и это обусловливает наличие

шести разновидностей использования компаниями борьбы без правил

для усиления тех или иных создаваемых образов. В качестве таковых

можно назвать:

- тактику мелкого фола; суть данной разновидности борьбы без

правил состоит в том, чтобы идти на незначительные правонарушения,

которые, как правило, остаются безнаказанными

122

;

- тактику крупного фола; суть данной разновидности борьбы

без правил состоит в том, чтобы допускать нарушение закона и других

обязательных правил осмотрительно, не привлекая к себе внимания

внешнего окружения;

- тактику презумпции вечной невиновности; ее суть, состоит,

напротив, в привлечении всеобщего внимания к своей способности без-

наказанно нарушать закон;

- тактику презумпции вечной виновности собственных против-

ников; ее суть состоит в привлечении всеобщего внимания к действиям

противников, которые общественность обязательно должна счесть не-

правомерными, вне зависимости от того, являются ли они таковыми на

деле или нет;

- тактику безысходности правонарушений; ее суть состоит в

том, что компания умышленно идет на нарушение закона в условиях,

когда его нормы противоречат нормам других законодательных доку-

ментов;

- тактику «кидания» партнеров; суть этой тактики состоит в

осуществлении конкурентных приемов, которые не предполагают

нарушения законодательных норм, но, тем не менее, ведут к

122

Термин «тактика мелкого фола» заимствуется нами из спортивной лексики, кон-

кретно из правил игры в баскетбол. Под фолом понимается нарушение правил, под

мелким фолом, соответственно, - незначительное нарушение правил, которое спорт-

смены допускают постоянно и, как правило, объясняют это высокой интенсивностью

игровых действий обоих соперников по поединку.

538

шения законодательных норм, но, тем не менее, ведут к существенному

ущемлению законных прав партнеров по бизнесу.

Такие расчеты базируются на следующих предположениях. Прие-

мы борьбы без правил, применяемые исподтишка в виде тактики мел-

кого фола, очень сложно изобличить и пострадавшим соперникам, и го-

сударственным надзорным и правоохранительным органам. Данную

тактику конкурентного поведения охотно применяют многие субъекты

предпринимательского бизнеса под прикрытием отговорок о том, что,

мол, «все так делают».

Тактика крупного фола применяется в случаях, когда руково-

дство компании намерено пренебрегать законом по-крупному, но, по-

нятное дело, не намерено отвечать за правонарушения. Для гарантии ус-

пеха компании необходимо либо обладать сверхъестественной манев-

ренностью во время проведения разнообразных проверок ее деятельно-

сти многочисленными надзорными и правоохранительными органами,

либо наладить с указанными органами деловые взаимовыгодные отно-

шения, приобретая статус зависимых партнеров данных отношений. При

этом надо хорошо понимать, что подобные сделки с органами государ-

ственной власти также являются нарушением закона, причем с обеих

сторон.

Более изобретательной версией тактики крупного фола является

тактика безысходности правонарушений. Данная тактика избирается

в условиях, когда наблюдаются несоответствия норм действующего за-

конодательства и нарушение одних законодательных норм компенсиру-

ется соблюдением других – предписывающих компаниям прямо проти-

воположные действия. При этом закон нарушается все равно, но руково-

дство компании идет на подобные нарушения как бы в силу безысход-

ной неизбежности.

Тактика «кидания партнера» применяется, когда одна из сторон

сделки принимает решение отказаться от соблюдения ее условий в од-

ностороннем порядке, не уведомляя об этом другую сторону. Отсутст-

вие правил борьбы состоит в забвении не норм закона, а правил деловой

деятельности. Руководство фирмы, пожелавшей «кинуть» своего парт-

нера, как правило, делает это, рассчитывая на безнаказанность подобных

действий. Оно полагает, что противнику никогда не удастся доказать в

суде свою правоту, либо это займет слишком много времени, либо най-

дутся способы влияния на принятие «нужных решений». В отличие от

тактики мелкого фола данная тактика конкурентного поведения имеет

свои особенности, главная среди которых связана с определением раз-

меров «кидания» - один из противников может «кинуть», а его партнер,

соответственно, - «попасть» по-крупному.

Тактика презумпции вечной невиновности является самой на-

глой разновидностью стереотипа борьбы без правил. Она применяется

субъектами бизнеса при условии обладания большой конкурентной си-

539

лой, очень мощными конкурентными позициями, которые обусловлива-

ются наличием у субъектов бизнеса естественных или искусственных

конкурентных преимуществ, что способствует официальной поддержке

таких предпринимателей в органах власти и управления, а это, по сути,

ставит их вне конкуренции.

Презумпция невиновности является общим правовым принципом,

согласно которому каждое лицо признается виновным лишь при нали-

чии доказательств вины. Сделавшись «национальной гордостью», субъ-

екты бизнеса приобретают презумпцию вечной невиновности – они дей-

ствуют, осознавая, что трудно будет найти смельчака, который решится

на сбор и систематизацию доказательств их вины на фоне высокой об-

щественной оценки и тотальной общественной поддержки их бизнеса.

«Ничего вы нам не сделаете», - свято убеждены многие руководители

таких компаний.

Но наиболее агрессивной по форме разновидностью использова-

ния борьбы без правил является, конечно, тактика презумпции вечной

виновности. Данная тактика конкурентного поведения опирается на

признание «вечной вины» за противниками. Она в каждом конкретном

случае нарушения закона опирается на описанные ранее представления

на тему «сильный всегда прав», более характерные для эпохи свободной

конкуренции, нежели для современного бизнеса. Не случайно указанная

тактика конкурентного поведения является наиболее распространенной

в областях криминальной деловой деятельности.

Тем не менее, подобные представления нередко влияют на дейст-

вия не только сильных и слабых конкурентов, но и работников органов

государственной власти и управления, особенно в странах с транзитив-

ной экономикой, где традиции цивилизованного рыночного хозяйство-

вания пока не сложились в полной мере. Применение рассматриваемой

тактики конкурентного поведения опирается на следующие условия:

- правоприменительная практика в этих странах недостаточно

развита;

- контрагенты и потребители продукции сторонников указанной

тактики не имеют реальной возможности отстаивать свои суверенные

права;

- действия приверженцев этой тактики имеют высокое общест-

венное признание и поддержку – в противоположность действиям их

жертв

123

Смысл данной тактики замечательно передал незабвенный баснописец Иван Анд-

реевич Крылов, к творчеству которого мы уже обращались тремя страницами рань-

ше, в легендарной истории о волке и ягнёнке. «», - сообщил агрессивно настроенный

волк миролюбивому и готовому на любой компромисс несчастному ягнёнку. Увы, у

жертв расчетливых приверженцев тактики презумпции виновности, как правило, нет

выбора. Борьба без правил, которую ведет против них соперник, почти всегда обора-

чивается их поражением. Есть лишь один способ сопротивления таким противникам

– самостоятельное применение такой же точно тактики конкурентного поведения («с

540

Рассмотрим еще одну причину смещения ролевых поведенческих

стереотипов субъектов предпринимательского бизнеса, вытекающую из

мотива комфортного бизнеса и обусловливающую явление, которое вер-

нее всего было бы определить как тактику жадного наращивания конку-

рентных преимуществ или просто как жадную конкурентную борьбу.

Могут ли конкуренты в бизнесе проявлять и демонстрировать жадность

в процессе осуществления предпринимательской деятельности? Конеч-

но, как и субъекты любых иных отношений. Стереотип жадности со-

стоит в тактике конкурентных действий, осуществляя которые субъекты

предпринимательского бизнеса стремятся захватить как можно больше

тактически и стратегически выгодных конкурентных позиций, отодви-

нув с них своих соперников.

Прагматически жадное исполнение компаниями любой ролевой

функции базируется на вполне резонном желании каждого из соперни-

чающих предпринимателей приобрести максимум возможностей для

реализации собственных деловых интересов, а это обеспечивается при

наличии устойчивых конкурентных позиций. В отличие от других кон-

курентов, стремящихся лишь к достижению наилучшего или домини-

рующего положения в стратегическом ядре своего бизнеса, жадные

предприниматели усматривают в большом числе занимаемых ими пози-

ций на разных рынках существенный фактор устойчивости своего кон-

курентного статуса. Лучше всего, конечно, иметь выгодные, наилучшие,

доминирующие конкурентные позиции везде. Но поскольку это трудно

осуществить практически, жадные предприниматели могут удовлетво-

риться и просто наличием каких-либо позиций.

В обычном понимании существа этических категорий жадность

расценивается как не самое привлекательное свойство людей. Жадные

люди, действительно, весьма неприятны. Однако было бы несправедли-

вым не признать, что такие люди, начав заниматься бизнесом, оказыва-

ются весьма полезными для окружающих. Самые авторитетные и мощ-

ные по величине финансовых активов коммерческие банки и страховые

компании созданы и администрируются очень жадными людьми. Но

именно с такими финансовыми организациями предпочитают иметь де-

ло крупные ссудополучатели или предприниматели, желающие застра-

ховать или перестраховать риск конкурентных действий в условиях

масштабной, тем более полной неопределенности.

Прагматически жадное исполнение компаниями своих ролевых

функций состоит в расчетливом применении стереотипа жадности, ко-

торое можно определить как тактику действий компании по жадному

расчету или как тактику расчетливой жадности. Ведь если жадность

волками жить – по-волчьи выть» - сказали бы любители сравнений деловой конку-

ренции с конкуренцией в мире живой природы, вновь напомнив о замечательном

образе волка).