Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции

Подождите немного. Документ загружается.

491

И, наконец, надо понимать, что распределение ролей на сцене

конкурентного театра является лишь начальной ступенью бизнес-

представления. Далее, обладателям ролей предстоит создать настоящий

ансамбль, формирование которого выступает – в противоположность

процессу дифференциации ролевых функций субъектов предпринима-

тельского бизнеса – процессом интеграции ролевых функций. От того,

насколько слаженной является сценическая труппа, зависит степень ус-

тойчивости status quo на любом локальном, местном, национальном

рынке и его открытость для проникновения внутрь новых субъектов

бизнеса. От этого же зависят аппетиты потенциальных конкурентов. За-

вершающей ступенью бизнес-представления является эндшпиль – за-

ключительный эпизод очередного тактического цикла, по окончании ко-

торого возможно обновление состава ролей, их перераспределение и

очередное перевоплощение субъектов предпринимательского бизнеса.

7.3. Ролевые функции дебютантов. Стратегия и тактика вхождения

в предпринимательский бизнес

В совокупности ролей, исполняемых субъектами предпринима-

тельского бизнеса, выделяются три периода ролевого функционирова-

ния, обусловленные наличием у данных субъектов бизнеса разных фаз

их жизненного цикла. Первой является фаза рождения компании и вхо-

ждения ее в деловые отношения (фаза дебюта). На этой фазе своего

жизненного цикла все без исключения компании непременно играют

роль дебютанта. Речь идет в данном случае о дебюте не как об одном из

видов конкурентных ситуаций, а о периоде жизни субъектов предпри-

нимательского бизнеса, который обязан пережить каждый из них, сыг-

рав при этом особую роль дебютанта.

Великое многообразие ролей, исполняемых субъектами современ-

ного предпринимательского бизнеса, возникает на второй их фазе жиз-

ненного цикла, которую можно определить как фазу полноценного и не-

прерывного ролевого функционирования. Третьей является фаза добро-

вольного или вынужденного ухода компании из бизнеса, либо переход

компании в руки новых владельцев.

Уже не один раз на страницах учебника «Теория и практика дело-

вой конкуренции» мы упоминали о дебюте в бизнесе, стратегии и такти-

ке конкурентного поведения компаний-дебютантов. Теперь мы имеем

возможность изучить основные особенности этой специфической роле-

вой функции.

Начнем с вопроса о том, кого именно можно считать фирмой-

дебютантом. Такая роль характерна для следующих компаний:

- недавно прошедших регистрацию в качестве легального субъек-

та предпринимательского бизнеса – в период, предшествующий выходу

данных компаний на уровень полноценного стратегического целепола-

гания; владельцами данных компаний являются люди, ранее избегавшие

492

открытого или скрытого участия в предпринимательском бизнесе (назо-

вем их новыми предпринимателями);

- созданных такими же новыми предпринимателями, начавшими

деловую деятельность, не завершив до конца процедуры регистрации

субъекта бизнеса;

- перешедших в собственность новых предпринимателей по праву

наследования;

- в которых произошла смена владельцев, повлекшая существен-

ные изменения стратегического ядра деловой деятельности, направле-

ний и предмета бизнеса; владельцами компаний становятся новые, либо

не новые предприниматели;

- внедряющихся в новые области бизнеса под воздействием ди-

версификации без смены их владельцев;

- дебютирующих на рынках других государств.

Предпринимательские фирмы-дебютанты делятся на две катего-

рии. Первой категорией являются безусловные дебютанты – к их числу

относятся компании и отдельные предприниматели, впервые входящие в

деловую деятельность. Это все без исключения новые предприниматели,

а также созданные или еще не созданные ими компании, стартующие на

местном, локальном, национальном или международном рынке.

Второй категорией фирм-дебютантов являются уже состоявшиеся

компании, принадлежащие опытным предпринимателям. Их дебют име-

ет относительный характер, поэтому такие фирмы могут быть определе-

ны как условные дебютанты. К их числу относятся компании, дивер-

сифицирующие бизнес, что определяется стратегическими решениями

имеющихся или новых владельцев компании.

И безусловный, и условный дебют субъектов предприниматель-

ского бизнеса на сцене конкурентного театра начинается с добровольно-

го выбора ими ролевой функции. Именно в этот период предпринимате-

ли имеют возможность вполне осмысленно реализовать свое право на

конкуренцию и сделать первые шаги в бизнесе. Заметим, что они могут

никогда не воспользоваться этим правом и не превратиться в полноцен-

ных субъектов предпринимательского бизнеса. Впоследствии их конку-

рентное поведение может иметь вынужденный характер, но в дебюте

любая предпринимательская фирма всегда действует сугубо доброволь-

но.

Именно на данном этапе чрезвычайно важное значение имеет на-

личие плодотворных дебютных идей. Вступая в бизнес, дебютант дол-

жен понимать, что ему со старта уготована определенная роль, которую

он может получить, пройдя фазу дебюта. Эта роль впоследствии, в про-

цессе расцвета может быть изменена. Степень плодотворности дебют-

ной идеи обусловливает интенсивность (скорость, энергию, мобиль-

ность) проживания дебютантами стартового периода своего становления

и выхода на «проектную мощность».

493

Обратимся к первой категории дебютантов – безусловным дебю-

тантам. Безусловный дебют – это не только время рождения, но и время

становления и созревания. Первая часть дебюта – открытие (или легали-

зация) нового бизнеса состоит из относительно простых действий, в хо-

де которых новые предприниматели лишь сообщают о своем существо-

вании внешнему окружению. В этой части субъекты бизнеса особенно

уязвимы для окружающих соперников, способных уничтожить потенци-

ально опасного конкурента в случае распознания грядущих угроз с его

стороны. Вместе с тем, субъекты бизнеса пока очень неопытны, они на-

поминают маленьких детей, которые не ведают что творят, но творят все

равно, ибо у них нет другого выхода.

Во второй части дебюта субъектам бизнеса предстоит перейти от

роли дебютанта к иной роли, соответствующей периоду зрелого бизнеса.

Данный период знаменует становление компаний. Теперь на арене уже

не малолетние существа, а, скорее, комплексующие подростки, которые

делают неуверенные шаги в пока еще до конца не понятном и потому

кажущимся абсолютно враждебным мире, но отчаянно пытаются состо-

яться в качестве сильных конкурентов, мечтая об этом бессонными но-

чами. При этом одни из них готовы уступить, по незнанию, слабому со-

пернику, другие намерены бросить вызов всем на свете. В таком перехо-

де нет и не может быть какой-то абсолютной заданности, но есть необ-

ходимость обязательного прохождения субъектами бизнеса объективно

обусловленных этапов своего полноценного становления.

Главная проблема, которую предстоит решить безусловным дебю-

тантам – это преодоление входных рыночных барьеров. На решение

этой проблемы направлены стратегические и тактические целевые уста-

новки субъектов бизнеса в период их вступления в деловую деятель-

ность. Под барьерами входа на рынок понимаются экономические, ад-

министративные, технологические и другие ограничения, препятствую-

щие вступлению новых предпринимателей на рынок для конкуренции с

уже действующими на нем субъектами бизнеса.

Новые предприниматели-дебютанты, вступая в бизнес, всегда на-

мерены отвоевать для себя достойную конкурентную позицию (или по-

зиции), оттеснив в сторону старожилов рынка. Поэтому барьеры конку-

рентного позиционирования, выстраиваемые внешним окружением пе-

ред безусловными дебютантами, являются труднопреодолимыми. Раз-

ные представители внешнего окружения новых предпринимателей воз-

двигают перед ними различные барьеры.

Такие барьеры могут быть естественными (законными) и искусст-

венными (незаконными). Ниже мы рассмотрим естественные входные

барьеры. Вместе с тем, в нормативных актах различных стран, в том

числе России, барьеры входа на рынок трактуются как факты и обстоя-

тельства правового, организационного, экономического, технологиче-

494

ского, финансового характера, препятствующие новым субъектам пред-

принимательства вступить на данный рынок

116

, часто являющиеся след-

ствием монополистической практики (государственной, ведомственной

или корпоративной).

Входные барьеры, создаваемые потенциальными клиентами,

представляют собой сочетание экономических и социально-

психологических факторов, определяющих поведение потребителей, и

включают в себя:

- инерционную привязанность потребителей к определенным

производителям и продавцам товаров/услуг, привычным моделям и мар-

кам товаров, способам доставки товаров и оказания услуг, названиям

компаний и именам их руководителей или владельцев;

- традиционное для большинства людей незнание структуры

собственных потребностей и неумение прогнозировать ее эволюцию в

долгосрочном и краткосрочном периодах;

- неприятие новых товаров/услуг вследствие национальных или

религиозных причин;

- трудности в освоении и запоминании новых наименований мо-

делей и марок товаров/услуг, сопутствующего сервиса, названий вновь

возникших предпринимательских фирм, а также фамилий/имен их вла-

дельцев и руководителей при отсутствии у них острой необходимости в

этом;

- опасения, обусловленные новизной и непривычностью всех

перечисленных выше факторов, даже в том случае, когда выгода от со-

вершения сделки с тем или иным новым предпринимателем представля-

ется очевидной; стереотипная негативная реакция на любого дебютанта:

«нет, все-таки я к тебе не пойду».

Таким образом, вступающие в бизнес дебютанты оказываются пе-

ред необходимостью преодоления всех этих барьеров в целях создания

собственной клиентуры. Стратегические установки, возникающие при

этом, обычно опираются на сочетание элементов таких противополож-

ных стратегий конкурентного поведения, как стратегии разъединения и

стратегия кооперативной солидарности. Субъекты бизнеса не могут

ориентироваться на названные стратегии в чистом виде, как и на другие

стратегии конкурентного поведения, поскольку они пока не обладают

необходимым конкурентным потенциалом и не могут оценить размеров

своей конкурентной силы. Поэтому они вынуждены придерживаться

стратегии маневрирования среди других конкурентов, силы которых бо-

лее известны, до тех пор, пока потребители не привыкнут к их присутст-

вию на рынке.

116

См.: «Порядок проведения анализа и оценки состояния конкурентной среды на

товарных рынках». Приказ МАП РФ от 20 декабря 1996 г. №169, п.7.

495

Компании-дебютанты должны выглядеть в глазах потенциальных

потребителей, с одной стороны, как партнеры или продолжатели извест-

ных брендов. Это обеспечивает им необходимую узнаваемость и избав-

ляет от недоверия потенциальных потребителей на этапе их детства и

отрочества. С другой стороны, чрезмерная привязанность к устоявшим-

ся брендам также представляет немалую опасность. Наименьший отри-

цательный результат состоит в том, что компания-дебютант так и не

начнет выглядеть в глазах клиентов вполне самостоятельным и самодос-

таточным субъектом бизнеса; наибольший отрицательный результат

связан с возможностью поглощения такой компании предприниматель-

ской фирмой, обладающей не только привлекательным брендом, но и

потенциалом сильного интегратора.

Необходимость стратегического маневрирования дополняется

также необходимостью тактического и ситуационного маневрирования.

Определившись со стратегией преодоления потребительских барьеров,

компании-дебютанты получают возможность выработки успешной ком-

бинации тактических приемов и сочетания поведенческих моделей.

Наиболее ответственным моментом выступает при этом первый эпизод

– дебют первого тактического цикла в жизни компании-дебютанта. Де-

бют дебютанта во многом определяет характер его последующей дело-

вой деятельности.

Дебют, напомним, является начальной стадией тактического цик-

ла, основной задачей которого выступает мобилизация конкурентного

потенциала. Для преодоления потребительских барьеров новым пред-

принимателям следует быть готовым к осуществлению достаточных за-

трат на ведение неценовой и ценовой конкуренции в условиях, когда

сроки окупаемости таких затрат не могут быть заранее определены с

достаточной определенностью. Величина таких затрат, как правило, зна-

чительно превосходит уровень аналогичных инвестиций старожилов

рынка. В число таких затрат входят издержки, связанные с материаль-

ным обеспечением бизнеса, привлечением сотрудников, в том числе и

посредством их переманивания из штата других компаний, затраты на

технологическое развитие, на рекламу и продвижение товаров/услуг, а

так же издержки, связанные с товарной дифференциацией, снижением

цен, порой – ниже уровня себестоимости данных товаров/услуг, а также

предоставлением всевозможных скидок к ценам и подарков потребите-

лям.

Компании-дебютанты обязаны идти на подобные издержки, не-

редко значительно превосходящие по уровню затраты действующих

предпринимательских фирм, поскольку, в соответствии с правилами

всякого дебюта они непременно должны приобрести стартовую инициа-

тиву и этим, прежде всего, обратить на себя внимание, а, возможно, и

привязать к себе потенциальных потребителей.

496

Входные барьеры, создаваемые потенциальными контраген-

тами, состоят из таких же барьеров бренда, инерции и узнаваемости,

какие применяют клиенты фирм-дебютантов, а также включают в себя

следующие преграды новым предпринимателям:

- затруднение доступа к цепочкам ценностей, которое возникает у

компании-дебютанта в процессе осуществления попыток внедрения в

цепочки ценностей в качестве и потребителя сырьевых и иных произ-

водственных ресурсов, и поставщика товаров/услуг в существующие ди-

стрибьюторские и дилерские сети;

- затруднение входа в сделки на рынках кредитных ресурсов и

рынках ценных бумаг – в качестве ссудополучателя или корпоративного

(институционального) инвестора;

- трудности при заключении партнерских соглашений о совмест-

ной деятельности или о взаимном учете деловых интересов.

Отмеченные выше стратегические и тактические особенности

конкурентного поведения фирм-дебютантов проявляются и в процессе

преодоления новыми предпринимателями вышеперечисленных барье-

ров. Так, войти в совместную деятельность со старожилами рынка стар-

тующие на рынке субъекты бизнеса могут, зарекомендовав себя убеди-

тельным исполнением роли перспективного дебютанта. Естественно,

внешнее окружение начнет считаться с их деловыми интересами лишь

после того, как новые предприниматели сумеют обзавестись какой-то

первичной клиентурой, отдающей им свои потребительские предпочте-

ния, что, как мы помним, не обходится без дебютных затрат на приобре-

тение стартовой инициативы.

Новым предпринимателям сложнее, чем фирмам, действующим на

рынке некоторое время и приучившим окружение к своему присутст-

вию, получить доступ к кредитным ресурсам коммерческих банков и

других кредитных учреждений. Фирм-дебютантов, как правило, стара-

ются не привлекать к участию в инвестиционных проектах и учреди-

тельском бизнесе. Однако компании, умеющие представить себя в дос-

таточно выгодном свете за счет убедительного исполнения роли ини-

циативного дебютанта, обладающего немалыми предпринимательскими

перспективами, быстро преодолевают данный барьер недоверия.

Это стоит, как правило, не времени, а денег. Фирмам-дебютантам

приходится нести, наряду с уже рассмотренными дебютными затратами,

существенные издержки на разработку и презентации бизнес-планов,

налаживание разнообразных PR-коммуникаций, в том числе, в среде ве-

роятных спонсоров отдельных намечаемых проектов, а также коммуни-

каций в структурах власти и управления, которые могли бы при необхо-

димости выступить гарантами финансовых, кредитных или инвестици-

онных сделок.

Компаниям-дебютантам следует максимально быстро внедриться

и в цепочки ценностей, убедив, с одной стороны, поставщиков, а с дру-

497

гой стороны, - дилеров и дистрибьюторов в своей надежности, несмотря

на молодость. Следует принять в расчет, что значительная часть диле-

ров/дистрибьюторов и поставщиков производственных ресурсов может

проявить опасения в слишком быстром и плотном сближении с дебю-

тантом из-за неясной позиции потенциальных клиентов. «Чем меньше

число оптовых и розничных продавцов и чем сильнее они связаны с су-

ществующими производителями, тем тяжелее этот барьер для новых

фирм. Чтобы обойти этот барьер, новая фирма может, например, создать

соблазнительные условия для дилеров и дистрибьюторов, провести

серьезную рекламную кампанию или предпринять какие-либо другие

инициативы по поддержанию своего товара»

117

Подобные и иные приемы конкурентного поведения, призванные

убедить окружение в своей надежности и солидности, фирма-дебютант

обязана предпринять и в отношении поставщиков (например, закупка

материалов по более высоким ценам, чем это происходит в сделках дан-

ных поставщиков с конкурентами новых предпринимателей). Общим

является затратный характер всех прилагаемых усилий.

Входные барьеры, создаваемые прямыми конкурентами, отли-

чаются от рассмотренных выше. Разница базируется на том, что вход-

ные барьеры, воздвигаемые контрагентами и потребителями, связаны с

плохой узнаваемостью дебютантов, слабостью их бренда и вероятным

отсутствием у них опыта работы в добросовестном предприниматель-

ском бизнесе, между тем, входные барьеры, воздвигаемые прямыми

конкурентами, обусловлены их опасениями по поводу вероятного уси-

ления дебютантов в процессе становления новых субъектов бизнеса.

Данные барьеры включают в себя:

- более высокий профессиональный опыт деловой деятельности

на рынках товаров/услуг, включая опыт конкурентного поведения; это

позволяет использовать эффект жизненного цикла товара/услуги - ком-

пании-старожилы могут добиваться ценовых и неценовых конкурентных

преимуществ, эксплуатируя собственный опыт работы на том или ином

рынке;

- вхождение в эффективные цепочки ценностей в качестве по-

ставщика товаров/услуг для дилеров и дистрибьюторов, либо в качестве

их потребителя;

- наличие доступа к выгодно расположенным географически или

более дешевым источникам сырья и других ресурсов;

- обладание ранее полученными патентами или уникальными

«ноу-хау»;

- «замыкание» на себя вероятных партнеров по совместной дея-

тельности, представляющих интерес для дебютантов;

117

Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова, 3-е изд. СПб.: СпецЛит,

2000, с.65.

498

- наличие удобно расположенной и освоенной материальной базы

деловой деятельности – в противовес лишь осваиваемой материальной

базе дебютантов;

- инерционная привязанность потребителей к товарам/услугам

фирм-старожилов, узнаваемость их бренда, привычки стереотипного по-

требительского взаимодействия с фирмами-старожилами;

- более благоприятные условия доступа компаний-старожилов к

финансовым, инвестиционным и кредитным ресурсам, а также более

благосклонное отношение внешнего окружения к участию таких компа-

ний в инвестиционном и учредительском бизнесе;

- более отработанные PR-коммуникации и связи в структурах вла-

сти и управления;

- экономия в связи с отсутствием необходимости осуществления

входа на рынок, в частности, экономия на условно-постоянных издерж-

ках, экономия от масштабов бизнеса.

Высота рассматриваемых барьеров зависит от характера рынка, на

который пытается вторгнуться дебютант, а именно – от его уровня и

степени консолидации. На отдельных местных рынках наблюдается вы-

сокая степень консолидации бизнеса в том или ином секторе, на других,

напротив, налицо раздробленный характер отдельных секторов рынка.

Уровень консолидации бизнеса может оказаться столь высоким, что де-

бютант просто в принципе не сумеет войти на такой сектор – этого не

допустят доминирующие компании.

Напротив, вхождение на раздробленные товарные рынки, либо на

рынки товаров/услуг, переживающие период становления, оказывается

относительно менее затруднительным, так как именно на таких рынках

фирмам-дебютантам легче сочетать стратегию разъединения и страте-

гию кооперативной солидарности, и осуществлять любое тактическое

маневрирование. Кроме того, новые рынки вообще лучше реагируют на

появление дебютантов – дебют новых предпринимателей сопровождает-

ся сразу же мощной инициативой по разработке новых товаров/услуг, не

имеющих, по сути, серьезных аналогов на складах действующих компа-

ний. Низкие входные барьеры, присущие раздробленным или новым

секторам рынка, создают благоприятные возможности для уверенного

дебюта и одновременно порождают ожесточенную конкуренцию дебю-

тантов.

Отличия в содержании барьеров, создаваемых дебютантам конку-

рентами-старожилами, с одной стороны, контрагентами и потребителя-

ми, с другой стороны, обусловливают особенности стратегических и

тактических установок, реализуемых дебютантами против своего окру-

жения. Фирме-дебютанту следует одновременно развеивать подозрения

и опасения тех представителей внешнего окружения, которые могли бы

в перспективе стать контрагентами или партнерами нашего дебютанта,

499

усыплять бдительность сильных соперников и, напротив, всячески уси-

ливать опасения и укреплять подозрения конкурентов, которые, соглас-

но предварительным расчетам, не представляют для него серьезной уг-

розы.

Усыпление бдительности сильных конкурентов может опираться

на стратегию кооперативной солидарности, по возможности, - на страте-

гию компромиссного сотрудничества, на стратегию обособления бизне-

са (немедленное обозначение узкой нишевой специализации), даже на

стратегию интегрирующей консолидации (в качестве слабого интеграто-

ра), либо на ее имитацию. Выполнение всех указанных стратегий конку-

рентного поведения всегда сопровождается тактическим маневрирова-

нием с широким применением приемов отвлекающего поведения, ибо

только так фирма-дебютант может совместить обязательную стартовую

инициативу с последствиями, в рамках которых такая инициатива обяза-

тельно оказывается наказуемой – внимательными и озабоченными со-

перниками

118

Вместе с тем, форма-дебютант вполне может оказаться и сильным

интегратором – по отношению к другим дебютантам. Тот факт, что на

старте новые предприниматели оказываются не столь сильны, как ком-

пании-старожилы, не является основанием для безоговорочного отказа

их руководства от использования стратегии интегрирующей консолида-

ции и тактики поглощения других компаний. Чаще всего жертвами ока-

зываются такие же новые предприниматели.

Входные барьеры, создаваемые безусловным дебютантам обще-

ственностью, отличаются от всех, рассмотренных выше. Можно выде-

лить три группы барьеров, обусловленных влиянием общества на роле-

вое поведение компаний-дебютантов.

Входные барьеры первой группы обусловлены необходимостью

законодательного и корректирующего регулирования поведения субъек-

118

Каждая компания-дебютант должна серьезно оценить свои шансы войти на рынок

и удержаться на нем в условиях когда:

- «существующие фирмы и раньше были агрессивны, защищая свои рыночные

позиции от вновь входящих;

- существующие фирмы владеют важными финансовыми ресурсами, с помо-

щью которых охраняют вход на свой рынок;

- существующие фирмы в состоянии воспользоваться своими связями с дист-

рибьюторами и потребителями для защиты своего бизнеса;

- существующие фирмы хотят и могут использовать политику снижения цен

для сохранения своей доли на рынке;

- спрос на товар растет медленно, и это ограничивает возможности рынка

впустить желающих присоединиться фирмы без ущерба для прибыли всех

фирм-участников;

- для существующих фирм выход из рынка гораздо дороже, чем «борьба до

конца» (Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П. Градова, 3-е изд.

СПб.: СпецЛит, 2000, с.65).

500

тов предпринимательского бизнеса независимо от их конкурентного

стажа. К примеру, новые коммерческие банки, как и не новые, обязаны

неукоснительно выполнять нормативы Банка России. Новые страховые

компании и инвестиционные фонды также обязаны, приступая к бизне-

су, соблюсти требуемые предписания. Вступление в бизнес фирм-

дебютантов часто ограничивается необходимостью получения специ-

альных лицензий (разрешений на деятельность), соблюдения санитар-

ных и противопожарных правил, экологических стандартов. Обязатель-

ным условием является и соблюдение закона, на что уполномоченные

органы государственного управления начинают обращать внимание с

момента регистрации новой предпринимательской фирмы.

Вместе с тем, государственные органы управления часто вынуж-

дены не создавать барьеры дебютантам, а содействовать преодолению

тех из них, которые имеют искусственный характер и являются следст-

вием государственной или иной монополистической практики. Непра-

вомерными действиями по созданию искусственных барьеров со сторо-

ны государства признаются, например, необоснованный отказ в регист-

рации предпринимательской фирмы и выдаче лицензий, установление

прямых запретов на осуществление отдельных видов деятельности или

производство определенного вида товаров (в том числе в зависимости от

формы собственности или места нахождения субъекта бизнеса), уста-

новление административных ограничений на перемещение товаров, вве-

дение требований на проведение дополнительной сертификации изде-

лий, создание привилегий для отдельных фирм, что затрудняет их со-

перникам вступление на данный рынок. Признание подобных действий

незаконными влечет за собой снятие таких искусственных входных

барьеров.

Входные барьеры второй группы обусловлены необходимостью

соблюдения традиций, в том числе традиций делового оборота и правил

приличия, нравы, национальные, географические и иные особенности

развития деловой деятельности, которые не имеют законодательного за-

крепления, но, тем не менее, компании обязаны с ними считаться, осо-

бенно в период своего дебюта.

Входные барьеры третьей группы обусловлены возможностью

злоупотребления служебным положением облеченными властью долж-

ностными лицами управленческих, властных и правоохранительных ор-

ганизаций. Данные барьеры нельзя никогда сбрасывать со счета, ибо,

хотя подобные действия, как правило, является незаконными, они, к со-

жалению, нередко наблюдаются в жизни, отрицательно влияя на жела-

ние молодых компаний-дебютантов закрепиться на тех или иных участ-

ках рынка товаров и услуг.

Стратегия и тактика конкурентного поведения дебютантов по от-

ношению к таким барьерам складывается из двух частей – с одной сто-

роны, новым предпринимателям необходимо выработать в себе законо-

послушание и потребность в соблюдении принятых в обществе правил