Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции

Подождите немного. Документ загружается.

221

ные конкурентные риски, под слабыми (не интенсивными) сигналами

– менее и наименее очевидные конкурентные риски

Учет силы таких сигналов необходим руководителям компаний и

их владельцам для того, чтобы уже на стадии подготовки конкурентных

действий постараться максимально прояснить параметры предстоящей

деятельности, сделать неочевидное очевидным, неопределенное – опре-

деленным. Учитывая факторы риска и, тем самым, снижая степень веро-

ятности негативных последствий рискованного поведения, важно не

только заранее определить силу собственных конкурентных действий,

но и предугадать уровень интенсивности реакции внешнего окружения

на эти действия. Важно также заранее предусмотреть уровень интенсив-

ности собственных реакций на действия внешнего окружения.

В процессе планирования конкурентных действий, руководители

компании смогут, ориентируясь на интенсивные сигналы, предпринять

усилия и меры по снижению совокупного конкурентного риска. Реакции

субъектов бизнеса на интенсивные (сильные) сигналы должны быть ин-

тенсивными, реакции их на слабые сигналы могут быть не интенсивны-

ми.

В первом случае (оценка по модифицированной шкале И. Ансоф-

фа до 2,5 баллов) компания хорошо представляет себе реальное состоя-

ние своего конкурентного окружения, знает, откуда именно и в каких

формах ей следует ждать угроз устойчивости своим позициям. Следует

ли, к примеру, ждать агрессивного наступления соперников с использо-

ванием прямого или позиционного демпинга, либо – копирования цено-

вых и неценовых методов собственного конкурентного поведения. Во

втором случае (оценка по модифицированной шкале И. Ансоффа свыше

3,5 баллов) руководители компании могут пойти на не очевидный, а,

вполне вероятно, и катастрофический конкурентный риск, если у них

нет другого выбора (оценка 4 балла и выше), но они способны, по воз-

можности (оценка 3,5 – 4 балла) подождать и более интенсивных сигна-

лов извне.

Нарушение соответствия степени интенсивности конкурентных

действий степени интенсивности сигналов ведет к усилению фактора

неопытности и к возникновению нового риска, называемого риском

ухудшения конкурентных позиций фирмы вследствие отсутствия адек-

ватности ее ответных действий (конкурентных реакций на сигналы из-

вне)

В современной литературе утвердилось определение рассматриваемых явлений с

помощью дефиниций «сильные сигналы» и «слабые сигналы». Нам представляется

целесообразным расширить понимание силы таких сигналов по распознавания сте-

пени их интенсивности сообразно степени интенсивности прямых и ответных кон-

курентных действий субъектов бизнеса.

В некоторых современных работах можно прочитать также о риске потерь от за-

паздывания или опережения реакций. См., например: Круглова И.Ю., Круглов М.И.

Стратегический менеджмент. М.: Издательство РДЛ, 2003, с.453-454.

222

Во избежание создания такого риска менеджменту компании це-

лесообразно постоянно ранжировать сигналы, поступающие извне, от

конкурентного окружения данной компании, по степени их интенсивно-

сти. В обратном случае ему непременно придется столкнуться с усиле-

нием неопределенности результатов собственных конкурентных дейст-

вий, со снижением устойчивости конкурентных позиций и быть готовым

к применению чрезвычайных антикризисных мер внутрифирменного

управления.

Чтобы чувствовать себя более уверенно, руководству компании

следует принять на вооружение рекомендации специалистов относи-

тельно необходимости обеспечения пороговых значений индикаторов

конкурентного риска. Так, например, согласно одному из расчетов, в ка-

честве достаточных значений соответствующих параметров деловой

деятельности предлагается

- обеспечение двух-трех процентов прироста объема продаж

традиционных товаров в месяц;

- вывод на рынок не менее двух-трех принципиально новых това-

ров в течение каждого квартала года;

- поддержание на уровне не более чем 5% общей себестоимости

готовой продукции фирмы доли комплектующих изделий, получаемых

по кооперации от одного поставщика;

- поддержание величины «z-счета» Альтмана на уровне не ниже

2,8

В любом случае придание приобретенным предпринимательской

фирмой конкурентным позициям устойчивости, а конкурентным дейст-

виям определенности невозможно без уменьшения степени риска. Осо-

бую важность решение данной задачи приобретает в процессе стратеги-

ческого целеполагания данной фирмы, формулирования и реализации

ею стратегических стереотипов конкурентного поведения, к рассмотре-

нию которых мы обратимся в следующей главе учебника «Теория и

практика деловой конкуренции».

См.: Экономическая стратегия фирмы / Под ред. А.П.Градова, 3-е изд. СПб.:

СпецЛит, 2000, с.147.

223

ГЛАВА 4. КОНКУРЕНТНОЕ ПОВЕДЕНИЕ В СИСТЕМЕ БИЗНЕ-

СА. КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ СУБЪЕКТОВ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕСА

4.1. Конкурентная мотивация субъектов предпринимательского

бизнеса. Содержательные, технологические и иные мотивы конку-

рентного поведения

Содержание конкурентных действий субъектов предприниматель-

ского бизнеса и их конкурентное позиционирование непосредственно

определяются деловой (предпринимательской) мотивацией, которой ру-

ководствуется каждая фирма. Под деловой мотивацией субъектов биз-

неса понимается система побуждений компании к началу, возобновле-

нию или усилению деловой деятельности. Она является связующим зве-

ном между совокупностью их деловых интересов и их конкурентными

действиями. Деловые интересы предпринимателей, прежде чем привес-

ти к их действиям внутри конкурентной среды, обязательно должны

быть выражены посредством побудительных мотивов к началу, восста-

новлению или усилению бизнеса. Деловая мотивация субъектов бизнеса

опирается на утвержденные владельцами и руководством компании биз-

нес-идеи, она имеет корпоративный, либо автократический характер в

зависимости от типа собственности, организационно-правовой формы

компании и типа внутрифирменного менеджмента.

В системе побуждений компании к деловой деятельности важное

значение имеют собственно конкурентные мотивы. Почему компания

считает целесообразным войти в столкновение с теми или иными пря-

мыми соперниками, либо включиться в определенную цепочку ценно-

стей, либо добиться высокой оценки своей общественной ценности? Она

делает это потому, что ее бизнес всегда складывается в конкурентной

среде, не считаться с которой руководство данной компании не вправе.

Поскольку конкуренция составляет центробежную коммуникатив-

ную форму, внутри и посредством которой каждый субъект предприни-

мательского бизнеса осуществляет свою деловую деятельность и взаи-

модействует со своим внешним окружением, конкурентная мотивация

является, в свою очередь, одной из составляющих оболочки, внутри ко-

торой находят выражения разнообразные мотивы субъектов бизнеса к

началу, возобновлению или усилению деятельности. Под конкурентной

мотивацией субъектов бизнеса здесь и далее понимается совокупность

их побуждений к действиям против тех или иных представителей внеш-

него окружения, посредством которых реализуется их интерес к приоб-

ретению доминантного конкурентного статуса или же к сохранению ус-

тойчивости своего делового суверенитета в любом статусе. Поскольку

совокупность конкурентных действий фирм образует, как мы помним,

их конкурентное поведение, рассматриваемую категорию правомерно

224

также определять не как функциональную и организационную мотива-

цию конкурирующих субъектов бизнеса, а как их поведенческую моти-

вацию.

Конкурентная мотивация субъектов бизнеса содержит совокуп-

ность мотивов, которыми руководствуются компании, обдумывая, про-

тив каких именно соперников они намерены действовать, ради достиже-

ния каких целей и с помощью каких инструментов. Наряду с ними, кон-

курентная мотивация включает в себя процесс формирования побуди-

тельных мотивов к осуществлению конкурентных действий. Деловые

интересы субъектов бизнеса вначале должны обрести характер побуди-

тельных мотивов, и лишь затем данные побуждения могут привести к

действиям.

Конкурентные действия субъектов бизнеса всегда имеют мотиви-

рованный характер, однако, уровень мотивированности этих действий

может оказаться неодинаковым. Конкуренция обнаруживает немотиви-

рованный характер лишь в том случае, когда субъекты предпринима-

тельского бизнеса совершают действия, вызванные стрессовыми ситуа-

циями, под влиянием внезапных импульсов

. За пределами таких си-

туаций компании, стремящиеся к занятию наилучших конкурентных по-

зиций, все же стараются мотивировать свои действия.

Необходимо выделить следующие мотивы конкурентных дейст-

вий, которыми руководствуются субъекты бизнеса, старающиеся наибо-

лее полно учесть в этих действиях свои деловые интересы:

- мотив конечной выгоды;

- мотив промежуточной выгоды;

- креативный мотив (мотив творческого начала в бизнесе);

- мотив обеспечения комфортности бизнеса;

- мотив самоутверждения в соперничестве (мотив превосходства);

- мотив принижения и подавления конкурентов;

- мотив внешнего успеха и презентации процесса деловой дея-

тельности;

- мотив соответствия закону и общепринятым нормам делового

оборота (мотив добросовестного участия в конкуренции);

- мотив азарта, мотив риска и другие мотивы состояния;

- мотив обеспечения безопасности бизнеса (мотив защиты от

внешних и внутренних угроз).

Каждый из перечисленных выше мотивов имеет прагматический

(рациональный) характер и обязательно в той или иной степени при-

сутствует в общей мотивации субъектов предпринимательского бизнеса

к конкурентным действиям. Их совокупность надо разделить на три

Вопрос о ситуационных особенностях конкурентных действий в системе бизнеса

мы рассмотрим в главе 6 нашего учебника.

225

группы. К первой группе относятся содержательные мотивы конку-

рентных действий (мотив конечной выгоды, мотив промежуточной

выгоды, мотив обеспечения безопасности бизнеса). Эти мотивы побуж-

дают компании к борьбе за цели, ради достижения которых они были

созданы.

Мотив конечной выгоды состоит в сравнительной максимизации

прибыли, увеличении числа объектов владения (росте богатства), разви-

тии способностей субъектов бизнеса к совершению последующих дей-

ствий. Именно для решения данных задач, в конечном счете, и создают-

ся предпринимательские фирмы.

От мотива конечной выгоды следует отличать мотив промежуточ-

ной выгоды. Мотив промежуточной выгоды состоит в обеспечении

конкурентных преимуществ. Это включает в себя достижение лучшего,

нежели у соперников, конкурентного статуса, усиление конкурентных

действий, повышение степени устойчивости конкурентных позиций. На

промежуточных этапах конкурентной борьбы (а в условиях, когда кон-

куренция субъектов бизнеса происходит «без перерывов на обед», каж-

дый из ее этапов вполне может быть квалифицирован как промежуточ-

ный) предпринимательской фирме бывает выгодно не максимизировать

прибыль, а добиваться ее сохранения в неизменном размере, не богатеть,

а стабилизировать число признаков богатства. Единственным мотивом,

которым следует руководствоваться субъекту бизнеса и на конечном

этапе соперничества, и на его промежуточных этапах, является необхо-

димость постоянного обеспечения роста собственной реальной конку-

рентоспособности.

Мотив обеспечения безопасности бизнеса обусловлен необхо-

димостью постоянной защиты компании от внутренних и внешних уг-

роз. Без этого ни один руководитель предпринимательской фирмы нико-

гда не сумеет добиться от своих сотрудников выполнения ни конечных,

ни промежуточных планов. Угрозы деятельности фирмы подразделяют-

ся на обычные и необычные (обусловленные форс-мажорными обстоя-

тельствами).

Обычные внутренние угрозы безопасности бизнеса обусловлива-

ются наличием внутрифирменных противоречий, которые могут рас-

пространяться на все уровни организационной структуры компании и

вызываться различными причинами. В качестве таковых назовем не-

удачный состав учредителей (участников) компании, конфликты между

учредителями компании и ее менеджерами, ошибки в подборе персонала

и обеспечении его карьерного роста, несоответствие задач, объективно

стоящих перед компанией, и системы персональных и групповых сти-

мулов.

Обычные внешние угрозы обусловливаются наличием уже из-

вестных нам барьеров, которые создаются под воздействием «сил кон-

куренции». Их новое перечисление не имеет смысла, заметим лишь, что

226

в реальном процессе взаимодействия субъектов бизнеса внешние угрозы

могут превращаться во внутренние, а внутренние угрозы – во внешние.

Такой внешней угрозой безопасности бизнеса выступает, к приме-

ру, недобросовестная конкуренция со стороны соперников, пытающихся

переманить ценных функционеров фирмы, либо настроить их враждебно

по отношению к своему руководству, а также монополистическая прак-

тика соперников, пытающихся оказывать влияние на собственные реше-

ния фирмы.

Внутренней угрозой безопасности бизнеса, которая часто превра-

щается во внешние проблемы предпринимательской фирмы, являются

его функционеры, вовлеченные в недобросовестную конкуренцию из-

вне. Данные сотрудники становятся опасными уже не только потому,

что в их отношении менеджмент фирмы допустил какие-то ошибки, а

потому, что именно на них обратили внимание конкуренты. Эти люди

могут сознательно мешать профессиональной и деловой деятельности

фирмы, передавать соперникам конфиденциальную информацию, вы-

полнять иные акты диверсии. В дальнейшем, покинув компанию вслед-

ствие внутрифирменных разногласий, противоречий, либо по указанию

«резидентуры», они часто оказываются в стане соперников и какое-то

время используются там в качестве ударной силы против своих бывших

работодателей.

Ко второй группе относятся технологические мотивы конку-

рентных действий. Таковыми признаются мотивы, которые обусловле-

ны объективной необходимостью поддержания и развития процесса

конкурентного противостояния субъектов бизнеса безотносительно к

содержанию самих конкурентных действий. Неизбежность конкуренции

порождает особую мотивацию конкурентов на процесс соперничества

как таковой. Поэтому технологическими мотивами конкурентных дейст-

вий, как и содержательными мотивами, в той или иной мере непременно

руководствуются все без исключения субъекты предпринимательского

бизнеса

Мотив творческого начала в бизнесе состоит в реализации инно-

вационного потенциала, свойственного в той или иной мере каждому из

субъектов бизнеса. Каждому предпринимателю свойственно творческое

начало, иначе он просто никогда не сможет заниматься предпринима-

тельским бизнесом. Выходить на рынок без идей, обладающих тем или

иным уровнем новизны (в том числе и новизны в копировании эталон-

ных образцов), не имеет практического смысла. Поскольку такая само-

реализация возможна лишь в процессе соперничества с другими субъек-

тами бизнеса, она, по сути, превращается в креативное самоутверждение

и рассматривается как особый мотив к совершению конкурентных дей-

ствий. Его отличие от мотивов конечной и промежуточной выгоды со-

стоит в том, что выгода от реализации рассматриваемого мотива не яв-

ляется очевидной. Значимость данного мотива гораздо выше для мало-

227

известных компаний, старающихся обратить на себя внимание, либо для

тех из них, кто профессионально специализируется именно в инноваци-

онном бизнесе.

Мотив обеспечения комфортности бизнеса состоит в побужде-

нии к действиям, которые позволили бы добиться относительного по-

стоянства деловой практики, включая пребывание в составе устраиваю-

щих компанию цепочек ценностей, относительного удобства во взаимо-

действии с внешним окружением, относительной легкости в осуществ-

лении конкурентных маневров, удовлетворения от произведенных дей-

ствий и предпринимательской гордости. Рассматриваемый мотив, как и

предыдущий, имеет технологическую природу и обладает лишь косвен-

ной, хотя и очень важной, связью с достижением выгоды и созданием

безопасного бизнеса.

Мотив самоутверждения в соперничестве не тождествен креа-

тивному мотиву, ибо в основе каждого из названных мотивов находятся

разные технологические интересы, хотя при объяснении обоих избежать

слова «утверждение» не удается. Между тем, в основании творческой

мотивации конкурентов лежит стремление реализовать свой дремлющий

инновационный потенциал, а в основании утверждающей мотивации

лежит стремление субъектов бизнеса утвердить себя в качестве дейст-

вующих конкурентов. Данное стремление претворяется в жизнь при обя-

зательном обеспечении какого-либо превосходства над представителями

внешнего окружения, хотя бы в чем-нибудь.

Речь идет не только о создании нового конкурентного преимуще-

ства, но и об обеспечении превосходства в отдельных элементах деловой

деятельности, которые в отрыве от других элементов еще не являются

самостоятельными конкурентными преимуществами (например, созда-

ние запоминающихся рекламных роликов, участие в законотворческой

работе на общественных началах, пр.). Руководство фирмы мотивирует

свои действия желанием сделать так, чтобы все внешнее конкурентное

окружение данной фирмы признало ее конкурентоспособность и впо-

следствии считалось с фактом ее присутствия в системе бизнеса, в том

числе и с тем, что данная фирма может быть не только партнером по со-

вместной деятельности, но и источником опасности, генератором угроз.

Мотив принижения и подавления конкурентов проявляется по-

средством разных по интенсивности конкурентных действий и вовсе не

обязательно является достоянием лишь острой, обоюдоострой и ожесто-

ченной конкуренции. Принижение конкурентов, действительно, дохо-

дящее до подавления их в условиях, когда соперники лишены возмож-

ности оказывать какое-либо сопротивление, свойственно любым видам и

методам конкурентных действий. Предпринимательская фирма, не мо-

тивированная в должной мере на принижение конкурентов, обязательно

окажется подверженной другой мотивировке, которую никак нельзя

признать прагматической (рациональной) – мотивировке на восхваление

конкурентов и подчинение им. Субъектам бизнеса, не нацеленным на

228

борьбу, лучше вообще не выходить «на ковер» и отдаться чувственному

созерцанию конкурентных преимуществ своих соперников в духе ново-

модного садомазохизма.

Справедливости ради заметим, что мотив принижения и подавле-

ния конкурентов не стоит путать с мотивами жестокости, цинизма, без-

жалостности, которые порой проявляются в действиях отдельных субъ-

ектов предпринимательского бизнеса, готовых на все, вплоть до «при-

менения динамита к конкуренту». Тема жестокости, как и вопрос об

этических основах современной конкуренции, вскоре возникнет на стра-

ницах нашего учебника, а пока заметим, что бессмысленно упрекать в

обязательной жестокости начинающего боксера, сумевшего нокаутиро-

вать соперника, юного дзюдоиста, выигравшего поединок на татами с

помощью удушающего приема, или футбольную команду, разгромив-

шую оппонента с унизительным счетом, хотя вполне вероятно, что

жестокость при этом вовсе не была чуждой победителям. Конечно,

кому-то больно, обидно, но все – по правилам, а они являются

одинаковыми и для проигравших, и для победителей. Поэтому

принижение и подавление конкурентов может происходить в жестокой

форме, а может и не в жестокой форме, но от этого не перестанет быть

принижением (и подавлением) конкурентов.

Важное значение для конкурентного поведения субъектов бизнеса

имеет мотив внешнего успеха и презентации процесса деловой дея-

тельности. Отчасти с проявлением такого мотива мы сталкивались,

рассматривая вопросы о создании конкурентами видимости своей силы,

а также об обеспечении ими суперпривлекательного имиджа и репута-

ции надежного, респектабельного и солидного предпринимателя вне за-

висимости от действительных успехов в избранных сферах деловой дея-

тельности. Участие в процессе соперничества должно, в идеале, сопро-

вождаться для субъектов бизнеса созданием, поддержанием и развитием

внешних атрибутов успеха. Каждый из них желает сделаться элементом

социального престижа для своего конкурентного окружения.

Подобно актерам, жаждущим оваций и ритуальных букетов в кон-

це театральной постановки, субъекты предпринимательского бизнеса

всегда желают нравиться потребителям, контрагентам и общественности

(особенно – влиятельным функционерам органов власти и управления, а

также членам их семей) и вызывать зависть у прямых конкурентов.

Субъектам бизнеса необходимо, чтобы о них постоянно говорили, их

обсуждали, разумеется, в положительном контексте. Поэтому они вы-

нуждены не просто действовать в системе бизнеса, но и постоянно де-

монстрировать публике свои действия, заниматься презентацией своего

бизнеса. В этом состоит своеобразная театральная функция конкуренции

субъектов предпринимательского бизнеса

С темой «конкурентного театра» мы встретимся в седьмой главе учебника «Теория

и практика деловой конкуренции».

229

Мотив соответствия закону и общепринятым нормам делово-

го оборота относится к числу технологических мотивов конкурентных

действий потому, что субъекты предпринимательского бизнеса вынуж-

дены действовать лишь в пределах правового коридора, границы кото-

рого задаются применяемыми государственными и международными

правовыми нормами. В свою очередь общепринятые нормы делового

оборота задают параметры этического поля конкуренции. Любые субъ-

екты бизнеса всегда заинтересованы в создании и поддержании репута-

ции законопослушных и этичных предпринимателей, а добиться этого,

занимаясь лишь постоянной презентацией себя в указанном амплуа, не-

возможно. Надо хотя бы изредка соблюдать закон и принятые нормы

делового взаимодействия. Понятно, что задаваемые параметры могут не

устраивать отдельных конкурентов (и, как правило, не устраивают их

большинство). Однако законопослушание и соблюдение этики не могут

не мотивировать предпринимателей, которые желают, чтобы по выходе

из удачных процессов конкурентного соперничества их внезапно не по-

садили в тюрьму, не оштрафовали и не предали общественному порица-

нию за аморальные действия.

К третьей группе относятся мотивы состояния конкурентных

действий. Таковыми признаются мотивы, которые обусловлены при-

верженностью компаний определенным формам конкурентного поведе-

ния, к примеру, мотив агрессии, мотив инициативы, мотив компромисса,

мотив корректности, мотив азарта, мотив риска и другие.

Мотив азарта, например, состоит из увлечения (увлекающего

побуждения) субъектов предпринимательского бизнеса соперничеством

как таковым. Начав борьбу, многие из них порой не могут остановиться

вплоть до полной ликвидации бизнеса вследствие разорения фирмы.

Мотив азарта особенно распространен в действиях представителей неко-

торых «игровых» видов предпринимательского бизнеса, таких, к приме-

ру, как игра брокерских контор при заключении и исполнении фьючерс-

ных и форвардных биржевых сделок, а также сделок с опционами, ва-

лютный и финансовый дилинг, игорный бизнес, включая небезызвест-

ную «русскую рулетку», спортивный бизнес, отчасти шоу-бизнес. Раз-

новидностью рассматриваемого мотива является азарт несоблюдения за-

кона, который проявляется в стремлении отдельных субъектов бизнеса

действовать «на грани фола», пользуясь либо двусмысленностью неко-

торых законодательных норм, противоречиями между законодательны-

ми актами, а также неэффективной правоприменительной практикой

правоохранительных органов и надзорных ведомств.

Мотив риска также относится к числу технологических мотивов

конкурентных действий. Риск – это форма конкурентного действия, вы-

полняемого в условиях выбора, когда существует опасность в случае не-

удачи оказаться в худшей позиции, чем до выбора. Поэтому риск в кон-

230

куренции может быть определен как форма целеполагания в условиях

неопределенности угроз со стороны внешнего окружения, исполнение

которых способно разрушить безопасность бизнеса.

Планируя конкурентные действия, субъекты предпринимательско-

го бизнеса, как мы помним, всегда стремятся минимизировать риск, что-

бы придать своим позициям большую устойчивость. Вместе с тем в дей-

ствиях многих постоянно наблюдается в той или иной мере и мотив рис-

ка, т.е. стремление рискнуть. Данный мотив особенно распространен в

двух разновидностях бизнеса – в массовом мелком предпринимательстве

в сфере потребительских услуг и в инновационном предпринимательст-

ве, особенно в сфере высоких технологий

. Мотив риска состоит из

склонности к совершению рискованных действий и готовности к их

осуществлению.

Готовность к риску обусловливается уровнем конкурентного по-

тенциала компании. Руководство фирмы обязано отдавать себе отчет в

постоянной необходимости предпринимать какие-либо рискованные ша-

ги и понимать, что оно никогда не обладает исчерпывающей информа-

цией о своем окружении, равно, как и об уровне своей реальной конку-

рентоспособности. В том случае, когда субъект бизнеса готов рискнуть,

вступая на то или иное конкурентное поле, можно говорить о наличии в

его действиях мотивированного риска.

Если же он постоянно демонстрирует лишь склонность к риску,

есть вероятность, что такой субъект бизнеса в какой-то момент, поддав-

шись данной склонности, начнет осуществлять рационально немотиви-

рованные рискованные поступки. Это явление следует назвать немоти-

вированным риском.

Содержательные и технологические мотивы конкурентных дейст-

вий всегда имеют непрерывный характер. Дискретный характер какого-

либо мотива не имеет прагматической основы. Другое дело, что каждый

Великий психофизиолог 20 века Зигмунд Фрейд полагал, что стремление к опас-

ности, к риску представляет собой проявление свойственного всем живым сущест-

вам «инстинкта смерти». Во второй половине 20 века также делались попытки объ-

яснить стремление человека к опасности исходя из физиологических предпосылок.

Так, например, высказывалось мнение, что в организме существует особый физиоло-

гический аппарат мотивации, формирующий эмоции удовольствия и страдания.

Предполагалось также, что в этом аппарате действуют две системы, порождающие

положительные эмоции: система повышения удовольствия и система минимизации

страдания. При возникновении опасности именно вторая система является источни-

ком положительных эмоций. При определенных обстоятельствах и длительном без-

действии системы, связанной с эмоциями страдания, в организме может возникнуть

стремление к опасности, т.е. к условию, дающему выход скопившейся энергии аль-

тернативной системы, за счет чего возникают положительные эмоции (см., напри-

мер: Файвишевский В.А. О существовании неосознанных негативных мотиваций и

их проявлении в поведении человека. В кн.: Бессознательное: природа, функции, ме-

тоды исследования, т.3. Тбилиси, 1978, с.433-445). Наблюдались и иные подходы.