Презентация - Васильева З.А. Управление маркетингом

Подождите немного. Документ загружается.

Стратегии

развития

торговых

марокСтратегии

развития

торговых

марок

• Маркитоваров – приданиекаждомутоварукомпанииуникальногоименииразработка

особойстратегиипозиционирования.

• Маркитоварныхлиний – нескольковзаимодополняющихпродуктовврамкахединой

марочнойконцепции

• Маркитоварныхкатегорий – болееширокийнаборпродуктов, ограниченный

определеннойсферойкомпетенции

• Маркиисточника – состоятиздвухназваний: компаниииликатегориииторговоймарки

продукта

• Марки – подписи – олицетворяютотносительнослабуюсвязьмеждукорпоративным

названием и маркой продукта. «Главенство» принадлежит марке товара, подпись

гарантируеткачество

• Зонтичныемарки – ориентированынапринципиальноразличныерынкитоваров.

Дифференцированиеприноситсявжертву

Классификация

новых

товаровКлассификация

новых

товаров

Согласноисследованиюкомпании Booz,Allen&Hamillton,90% всех

«новых» товаров связано с обновлением продуктов, линейными

расширениями, репозиционированием. Илишь 10%-действительноновые

товары.

Инновации Доля

Тип Значение

Товары новые

для данной

компании

Усовершенствование изделия

25%

Сокращение издержек

10%

Репозиционирование

Расширение товарной линии

25%

Новая производственная

специализация

15%

Проникновение на новые рынки

10%

Основные

этапы

разработки

товараОсновные

этапы

разработки

товара

ИДЕИ ТОВАРА

Отбор идей,

проверка

замыслов

Разработка

технологии

производства

Опытное

производство

Обоснование инвестиций, вложенных в производство,

калькуляция расходов, расчет себестоимости, цены и

прибыли

Экономическая цепочка

Технологическая цепочка

Маркетинговая цепочка цепочка

Маркетинговые

исследования

Пробный

маркетинг

Комплекс

маркетинга

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О

ВЫХОДЕ ТОВАРА НА РЫНОК

Новинка

(

как

это

делается

)(

как

это

делается

)

Использование новых

машин и технологий

Мясная, молочная, хлебобулочная

промышленность

«Скрещивание» свойств

Карамельсовкусомйогурта, вафлис

халвой

Выявление новых

потребностей (этнография)

Липкиелисткидлязаписей «post-in»,

охлажденныеполуфабрикаты

Другие факторы

Снижение трудоемкости,

совершенствованиеконструкции, выпуск

изделий, ранеепроизводившихсядругим

предприятием,«любопытствотехнолога»

Тема 5. Управление ценой

Система

ценообразования

ее

Система

ценообразования

ее

внедрение

на

предприятияхвнедрение

на

предприятиях

• Как и где формируется цена?

• Каковы роль и место цены в

рыночной экономике?

Инструменты

управления

величиной

Инструменты

управления

величиной

прибыли

фирмыприбыли

фирмы

Прибыль

Ценность товара

для покупателя

Цена товара

Издержки

производителя

Ценоваястратегия

определяетосновнуюдеятельность

предприятиявобластиустановленияценнасвою

продукцию, чемопределяетсяпланированиевыручки

иприбылипредприятияотпродажитоваров

Ценовая

политика

– общие принципы, которых

предприятие придерживается при установлении

цен на свои товары или услуги

Научная

обоснованность цен

Непрерывность и

динамичность процесса

ценообразования

Целевая направленность

цен

Контроль за

соблюдением цен

Основные

принципы

Основные

принципы

ценообразованияценообразования

Сущность

цены

на

разных

Сущность

цены

на

разных

стратегических

уровняхстратегических

уровнях

На корпоративном уровне цена - это

фактор долгосрочной рентабельности

FCQV СPПрибыль

−

)(

Факторы воздействия на цену:

• затраты;

• спрос;

• уровень конкуренции;

• стадии ЖЦТ;

• политика поставщиков и посредников;

• меры государственного регулирования.