Презентация - Васильева З.А. Управление маркетингом
Подождите немного. Документ загружается.
Оценка
заинтересованности
в
бизнес
-
ориентации
Market in
Заинтересованные группы Комментарии
Наемные сотрудники Заинтересованывстабильностирабочихмести
росте заработной платы. Без специальной
подготовки не заинтересованы в повышении
качестваработы.
Требуется:
Разработка программы повышения
квалификации
Поставщики
Партнеры
Заинтересованывснижениирисковбизнеса, но
неготовыбезспециальныхпрограммигарантий
приниматьдополнительныеобязательства.
Требуется:
Разработка специальных программ
сотрудничества
10
Оценка
заинтересованности
в
бизнес
-
ориентации
Market in
Заинтересованные группы Комментарии
Покупатели Заинтересованы, таккакснижаютсярискипри
покупке товаров, но не готовы менять
финансовыеусловия.
Требуется:
Разработка специальных маркетинговых
программ
Местные органы власти Заинтересованы в стабилизации бизнеса
компании как фактора обеспечения занятости
населения. Не заинтересованы в снижении
налогооблагаемой базы на период формирования
перспективных программ рыночной
деятельности.
Требуется:
Разработка программ паблик рилейшнз по
открытости бизнеса и учет интересов местных
органов власти
11
Характеристика
маркетинга
как
функции
,
формирующей
нематериальный
капитал
Параметры Характеристики
Затраты на маркетинг Инвестиции
Продукт маркетинга
(показатели оценки)
Осведомленность рынка о товаре
Доля рынка
Имидж предприятия
Марочный капитал и т. д.
Цели маркетинга Стратегические и долгосрочные
Роль маркетинга в принятии
решений в компании
Активная
Ключевые компетенции
подразделений маркетинга
Управление нематериальным
капталом
12
Бизнес
-
ориентация
Invest in –«
притягивание
инвестиций
из
внешней
среды
бизнеса
»–
это
организация
деятельности
предприятия
,
по
формированию
инвестиционной
привлекательности
за
счет
рыночных
факторов
роста
капитализации
бизнеса
Новыеинвестициимогутбытьполученыразнымиспособами:
1. Получениекредитовнаболеепривлекательныхусловияхпод
оценку полной капитализации (материальный и нематериальный
капитал).
2. Публичноеразмещениеоблигацийиакций(Initialpublicoffering–
IPO).
3. Продажафраншизилицензий.
4. Получениепрямыхинвестицийврамкахпартнерства. Продажа
бизнесаилиегоотдельныхчастейпостоимостиполнойкапитализации.
5. Продажабизнесаилиегоотдельныхчастейпостоимостиполной
капитализации.
13
Покупка
российских
компаний
иностранными
компаниями
Интеграция
компании «Нижфарм»
в группу компаний
Stada (Германия)
Сфера интересов компании Stada:
марки «Витапрост», «Хондроксид»,
«Эссливер Форте», «Гексигон»
Coca-Cola купила одного
из лидеров российского
сокового рынка –
питерскую компанию
«Мултон»
Сфера интересов компании Coca-Cola:
управленческая команда и
сильные брэнды Rich и «Добрый»
14
Соотношение
материальных
и
нематериальных
активов
стоимости
компании
Coca –Cola
Соотношение
материальных
и
нематериальных
активов
стоимости
компании
British Petroleum
Рис. Пример соотношения материальных и нематериальных
активов (Источник: данные компании Interbrand)
15
Оценка
заинтересованности
в
бизнес
-
ориентации
Invest in
Заинтересованные группы Комментарии
Владельцы капитала Заинтересованы, так как повышаются
инвестиционная привлекательность и
маневренность капитала, а инвестиции для
развитияможнополучитьлегчеидешевле.
Требуется:
Разработка долговременных программ
привлеченияинвестиций
Наемные Топ-менеджеры Незаинтересованыбезспециальноймотивации,
таккакусложняетсяихработа, показатели
становятсядолговременнымиитекущаяработа
менеджеров оценивается исходя из внешней
оценки функционирования капитала (цена
акций, привлекательность франшиз и др.)
Требуется:
Корректировка системы оценки работы.
Введениеспециальнойсистемымотивации
16
Оценка
заинтересованности
в
бизнес
-
ориентации
Invest in
Заинтересованные группы Комментарии
Наемные менеджеры Заинтересованы в рыночной репутации
компаниидлядальнейшегокарьерногороста
внекомпании.
Требуется:
Разработкасистемыоценкисориентациейна
текущийидолгосрочныйрезультат. Введение
системымотивации, системыкарьерногороста
внутрикомпании
Наемные сотрудники Заинтересованывстабильностирабочихмести
получениизаработнойплаты. Безспециальной
подготовки не заинтересованы в повышении
качестваработы.
Требуется:
Разработка программы повышения
квалификации
17
Оценка
заинтересованности
в
бизнес
-
ориентации
Invest in
Заинтересованные группы Комментарии
Поставщики
Партнеры
Заинтересованывснижениирисковбизнеса, но
не готовы к сильному давлению известных
публичныхкомпаний.
Требуется:
Разработка специальных программ
сотрудничества
Покупатели Заинтересованы, так как снижаются риски
покупкитоваров.
Требуется:
Разработка специальных маркетинговых
программ
18
Оценка
заинтересованности
в
бизнес
-
ориентации
Invest in
Заинтересованные группы Комментарии
Местные органы власти Заинтересованы в повышении публичности
компаний, привлеченииврегионинвестиций. Не
заинтересованывсниженииналогооблагаемой
базынапериодформированияинвестиционных
программ.
Требуется:
Разработка программ паблик рилейшнз по
открытостибизнесаиучетуинтересовместных
территорий
19