Презентация - Васильева З.А. Управление маркетингом
Подождите немного. Документ загружается.
Российские
компании
,
прошедшие
процедуру
IPO
Компания Дата
размещения
Доля от
уставного
капитала, %
Объем
привлеченных
средств, млн.
долл.
IPO за рубежом
Вымпелком 01.11.1996 г. 17,6 111
Мобильные телесистемы 01.06.2000 г. 15,4 322
Вимм-Билль-Данн 01.02.2002 г. 17,6 205
Мечел 01.10.2004 г. 10,9 297
АФК «Система» 01.02.2005 г. 19 1557
20
Российские
компании
,
прошедшие
Российские
компании
,
прошедшие
процедурупроцедуру
IPOIPO
Компания Дата
размещения
Доля от
уставного
капитала, %
Объем
привлеченных
средств, млн.
долл.
IPO в России
Росбизнесконсалтинг 01.04.2002 г. 16 13
Аптечная сеть 36,6 01.01.2003 г. 20 14
НПО «Иркут» 01.03.2004 г. 26 127
Концерн «Калина» 01.04.2004 г. 27,9 52
ЭКЗ «Лебедянский» 01.03.2005 г. 19,9 151
21
Характеристики
маркетинга
как
функции
,
формирующей
инвестиционную
привлекательность
бизнеса
Параметры Характеристики
Затратынамаркетинг Инвестиции
Продуктмаркетинга
(показателиоценки)
Показатели инвестиционной
привлекательности
Целимаркетинга Стратегические
Рольмаркетингавпринятии
решенийвкомпании
Активная
Ключевые компетенции
подразделениймаркетинга
Управление показателями,
формирующими инвестиционную
привлекательность
22
Матрица
выживаемости
бизнеса
Медленная
смерть
Зона
турбулентности
Выживание
Процветание
Быстрая
смерть
0 10050
50
100
Преимущества маркетингового планирования
Эффективность торгового персонала
23
№
п/п
Преимущества маркетингового планирования Оценка
1 Маркетинговоепланированиенавашемпредприятии
обеспечивает высокий уровень координации
различныхвидовмаркетинговойдеятельности
2 Маркетинговое планирование позволяет вашим
менеджерам заранее определять неожиданное
поведениесредыбизнеса
3 Наличиемаркетинговогопланированияувеличивает
готовность предприятия к изменениям и снижает
возможныеубытки
4 Когда вы сталкиваетесь с неожиданностями во
внешнейсреде, процессмаркетинговогопланирования
минимизируетрискнеправильныхдействий
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
никогда иногда часто в большинстве
случаев
всегда
Формат 1
24
№
п/п
Преимущества маркетингового планирования Оценка
5 Маркетинговыйплансглаживаетконфликтымежду
менеджерамиотносительнотого,«кудапредприятие
должнодвигаться»
6 Маркетинговыйпланвашегопредприятияулучшает
внутренние коммуникации по оценке результатов
работыпредприятиянарынке
7 Процесс маркетингового планирования заставляет
менеджментсистематическидуматьоперспективах
развитияпредприятия
8 Планмаркетингадаетвозможностьсоотноситьресурсы
предприятия с возможностями на рынке наиболее
эффективнымобразом
9 Планмаркетингавашегопредприятияобеспечивает
четкоепониманиевозможностейдальнейшегоразвития
10 Маркетинговоепланированиепозволяетменеджменту
определятьнаиболееприбыльныестратегииразвития
Итого
25
№
п/п
Показатели эффективности продаж Оценка
1 Когда предприятие набирает торговых
представителей, выстараетесьвыбратьсамыхлучших
нарынкетрудовыхресурсов
2 Обучение вашего торгового персонала – это
необходимоеусловиеегоработы
3 Ваши торговые представители постоянно
перевыполняютнамеченныепланы
4 В сравнении с конкурентами ваши торговые
представителиимеютлучшийимидж
5 Вы постоянно имеете достаточное количество
торговогоперсоналадлятребуемогообъемапродаж
6 Вашторговыйштаточеньчеткопредставляетсвою
рольнапредприятии
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
никогда иногда часто в большинстве
случаев
всегда
Формат 2
26
№
п/п
Преимущества маркетингового планирования Оценка
7 Вашемуторговомуперсоналуобеспеченахорошая
мотивация
8 Территориальное (илипоклиентам, илипотоварам)
планирование – этосильнаясторонавашихусилийв
областипродаж
9 Торговыйштатимеетхорошиепоказателиоценки
количествавизитов (контактов) наодинзаказ
10 У вашего торгового персонала нет проблемы
текучестикадров
Итого
27
Тема 2. Организация
управления маркетинговой
деятельностью предприятия
Руководительпредприятия
Отдел
маркетинговых
исследований
Отдел
рекламы
Маркетинг
-
функция
обслуживания
29
Финансово-
экономическая
служба
Производство
Руководитель
маркетинга
Сбыт Закупка
Обслуживающие
подразделения