Презентация - Конкурентные стратегии

Подождите немного. Документ загружается.

• Организационная культура – источник

сопротивления стратегическим изменениям.

Успех реинжиниринга невозможен без

«культурной революции»

• Необходимо привести организационную

культуру в соответствие с бизнес-

стратегией, тогда она станет частью

процесса стратегического управления

Организационная культура

РАЗЛИЧНЫЕ ПОДХОДЫ К

ФОРМИРОВАНИЮ

КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ

МЕТОДЫ КОНКУРЕНЦИИ

• Ценовые и неценовые

• Ценовая конкуренция основывается на

увеличении или уменьшении цены на товары,

делает соперничество вокруг цены отправной

точкой

• Неценовая конкуренция включает в себя

широкий различных методов действий,

которые непосредственно не связаны с

изменением цен на товары и услуги

МЕТОДЫ ЦЕНОВОЙ

КОНКУРЕНЦИИ

• Методы на основе понижения цен

• Методы на основе повышения цен

• Методы на основе поддержания цен на

неизменном уровне

ПОНИЖЕНИЕ ЦЕН

• Осуществление наступательных действий и привлечения

потребителей и поставщиков новым конкурентным

преимуществом (сезонное понижение цен, проведение

плановых распродаж, установление льготных цен, плановые

скидки)

• Поддержание низкихцен и осуществление оборонительных

действий, сохраняя ранее достигнутое конкурентное

преимущества

• Временное или окончательное отступление с конкурентного

поля (ликвидационные распродажи)

• Проведение контрнаступления за счет резкого и масштабного

снижения цен в надежде вызвать ажиотажный спрос и застать

врасплох конкурентов

• Имитирование активных действий на том или ином сегменте

или секторе рынка на фоне неизменных или даже

повышающихся цен на товары и услуги в других сегментах

• Использование относительно низких цен, когда определить

среднерыночный уровень на идентичные товары невозможно,

поскольку рынок не сформирован. Метод применяется для

опережающего наступления и изоляционизма по отношению к

потенциальным соперникам

ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН

• Осуществление наступательных действий для

привлечения потребителей и поставщиков к

действительным или мнимым конкурентным

преимуществам

• Имитирование активных действий на том или ином

сегменте рынка на фоне сохранения неизменных или

даже снижающихся цен на товары и услуги,

предлагаемые для других сегментов рынка

• Осуществление оборонительных действий в надежде

сохранить специфический сегмент рынка, привыкший

нести немалые расходы для удовлетворения своих

потребностей

• Проведение внезапного контрнаступления в

условиях возникновения форс-мажорных

обстоятельств

• Изоляционизм и демонстративное назначение или

сохранение высоких цен

НЕЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

• Действия, при помощи которых

субъекты пытаются улучшить

конкурентное преимущество не

прибегая к варьированию цен

• Существует несколько групп методов

неценовой конкуренции

ГРУППЫ МЕТОДОВ

НЕЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ

• Изменение потребительских качеств

товара и его потребительской ценности

(дифференциация)

• Сохранение или улучшение места в

цепочки создания ценности

• Влияние и давление на своих

конкурентов

• Поддержание и повышение своей

общественной репутации

СТРУКТУРНЫЙ АНАЛИЗ И

КОНКУРЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ

• Эффективная конкурентная стратегия –

наступательные или оборонительные

действия, предпринимаемые для

защиты позиции от пяти конкурентных

сил

• Метод анализа отрасли лежит в основе

стратегии диверсификации

ВИДЫ СТРАТЕГИЙ ПО ПОРТЕРУ

Конкурентные стратегии