Презентация - Конкурентные стратегии
Подождите немного. Документ загружается.
КОНКУРЕНТНЫЕ СТРАТЕГИИ
Раздаточный материал
ПАВЕЛ ПАРФЁНОВ, MBA
МАГИСТРАТУРА РЭА
О ВЕДУЩЕМ
Павел Анатольевич Парфенов, MBA. Окончил Московский
институт народного хозяйства им. Г.В. Плеханова (ныне –
Российская экономическая академия), аспирантуру РЭА,
Fuqua School of Business, Duke University(США), Магистр
управления бизнесом (MBA). Занимал руководящие
позиции на Владимирском тракторном заводе, в компании
«Русский продукт», Московской городской службе
недвижимости, брендинговом агентстве Mildberry.
Руководил Издательским домом «Литературная газета».
Консультирует российские и международные компании.
Имеет опыт разработки маркетинговых стратегий,
формирования стратегических партнерств. Читает курсы
по корпоративному управлению, маркетингу и
конкурентным стратегиям в российских бизнес школах.
Автор ряда научных работ в области корпоративного
управления, маркетинга, корпоративного брендинга и
менеджмента инноваций. Член Союза журналистов.
ЦЕЛЬ И ОПИСАНИЕ КУРСА
• Ознакомить слушателей с подходами к
разработке конкурентной стратегии,
отработать инструментарий разработки
конкурентной стратегии для компании
• Курс представляет собой комбинацию
сообщений ведущего и обсуждений в
группах
• Состязание между производителями
(продавцами) товаров, а в общем случае
— между любыми экономическими,
рыночными субъектами; борьба за рынки
сбыта товаров с целью получения более
высоких доходов, прибыли, других выгод.
• Конкуренция представляет
цивилизованную, легализованную форму
борьбы за существование и один из
наиболее действенных механизмов
отбора и регулирования в рыночной
экономике.
ЧТО ТАКОЕ КОНКУРЕНЦИЯ
ХАРАКТЕРИСТИКА ОСНОВНЫХ
ВИДОВ КОНКУРЕНЦИИ
Видыконкуренции Характерные особенности и контроль над
ценами
Сфера наибольшего
распространения
Совершенная
(чистая) конкуренция
Большое количество предприятий, которые
реализуют стандартную продукцию; отсутствует
контрольнадценами; эластичныйспрос; неценовые
методыконкуренциинепрактикуются; отсутствуют
препятствияорганизациибизнеса.
Производство с/х
продукции
фермерскими
хозяйствами
Монополистическая
конкуренция
Большое количество предприятий, которые
реализуют дифференцированную продукцию;
диапазонконтроляценузкий; спросэластичный;
используются неценовые методы конкуренции;
препятствиявыходанарынокнезначительны.
Розничнаяторговля
Олигополистическая
конкуренция
Небольшое количество предприятий; диапазон
контроляцензависитотуровнясогласованности
действийпредприятий; преимущественнонеценовая
конкуренция; существенные препятствия
организациибизнеса.
Металлургическая,
химическая,
автомобильная
промышленность,
производство
компьютеров
Чистая монополия
(монопсония)
Однопредприятие, котороепроизводитуникальную
продукцию, не имеющую эффективных
заменителей; контрольнадценамизначительный;
выходнарынокдругимпредприятиямзаблокирован.
Связь, коммунальное
хозяйство
УРОВНИ КОНКУРЕНЦИИ
• Начальный уровень - ценовая
конкуренция
• Второй уровень – добавочная
стоимость
• Третий уровень – ключевые
компетенции компании
• Четвертый уровень – ценности
УСЛОВНЫЕ ВАРИАНТЫ КЛАССИФИКАЦИИ
КОНКУРЕНТНЫХ ДЕЙСТВИЙ
• Вариант 1 – созидательный. Достижение
лидирующих позиций, повышая ценность для
клиентов за счет опоры на внутренние силы и
ресурсы организации. Конкурент – источник
вдохновения
• Вариант 2 – наступательный. Достижение
лидирующих позиций за счет атаки на
конкурента и подрыв его деятельности
• Вариант 3 – оборонительный. Защита своих
позиций и ответные меры на действия
конкурента. Меры могут быть жесткими и
мягкими
ЧТО ВЛИЯЕТ НА ИНТЕНСИВНОСТЬ
КОНКУРЕНЦИИ?
ПЯТИСИЛЬНЫЙ ПОРТЕР
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ
КОНКУРЕНТЫ
ПОСТАВЩИКИ
ОТРАСЛЕВЫЕ
КОНКУРЕНТЫ
ПОКУПАТЕЛИ
СУБСТИТУТЫ
Угроза появления
новых конкурентов
Рыночная
власть
покупателей
Соперничество
между
существующими
фирмами
Угроза субститутов
(товаров и услуг)
Рыночная
власть
поставщиков
СИЛА 1. УГРОЗА ВХОЖДЕНИЯ В
ОТРАСЛЬ НОВЫХ КОНКУРЕНТОВ
• Барьеры вхождения
• Ожидаемые ответные меры
• Цена предотвращения вхождения
• Свойство барьеров вхождения
• Опыт и масштаб как барьеры
вхождения