Набатников В.М. Организация предпринимательской деятельности. учебное пособие

Подождите немного. Документ загружается.

на основе первоначальной. Если нельзя — то не нужно

дни и ночи раздумывать над Идеей (см. советы Б.М. Ба-

руха), а решительно отказаться от любимого Вами, но

никому не нужного Дела. Жизнь слишком коротка, что-

бы расходовать ее на «воздушные замки*!

Третий этап должен быть связан с уточнением на-

личия необходимых условий для конкретного вида пред-

принимательской деятельности (реализации Идеи). На

этом этапе речь должна идти не об условиях бизнеса

вообще, а о вполне конкретных обстоятельствах,— есть

ли готовые кадры под оригинальную Идею или их нуж-

но готовить; способствует ли месторасположение для ре-

ализации Идеи или должно быть другое место; можно

ли реализовать Идею вне коллектива или необходимы

компаньоны; приемлемы ли условия транспортировки

продукта, его сохранности и т.п. Если необходимые ус-

ловия имеются или их можно сформировать, то логич-

ным будет переход к следующему этапу, четвертому,

связанному с организационно-экономическим обеспече-

нием реализации Идеи предпринимателя.

Стратегия становления предпринимательской дея-

тельности может быть представлена в виде блок-схемы

(см. схему 7) с различной степенью подробности.

Содержание и последовательность решения задач

четвертого этапа зависят от сферы и вида предполагае-

мой деятельности: в коммерции, производстве, сфере ус-

луг помимо общих моментов много специфического. При-

менительно к пищевой промышленности содержание ин-

женерно-экономических и организационных задач сво-.

дится к следующему.

1. Проводится предварительная оценка рынка сбыта

предполагаемой к производству продукции. Это глав-

ный вопрос, от положительного ответа на который

зависит судьба Идеи. Параллельно проводятся:

Укрупненная схема реализации потребностей

в предпринимательской деятельности

Отказ от Идеи

Корректировка организационно-

технических решений с целью

повышения эффективности

Дела

Схема 7

Есть

условия

Нет условий

Формирование

новой Идеи

Реализация Идеи

Отказ от идеи

(полный или

частичный)

Идея

Проверка Идеи на востребо-

ванность обществом

Можно

сформиро

вать

Есть

потребн

ость

Нет

потребно

сти

Проверка наличия условий

для реализации Идеи

Можно

сформиров

ать

Инженерное и организациовне-

экономическое обеспечение реализации

Идеи

Корректировка организационно-технических

решений с целью повышения эффективности Дела

Организация предпринимательской деятельности

а) вариантные расчеты объемов производства;

б) исчисляется потребное количество оборудования,

уточняются марки, типы оборудования, его постав

щики, условия поставок;

в) под выбранную технологию и планируемое ко

личество рабочих мест определяется численность

рабочих;

г) подсчитываются ожидаемые дивиденды при ва

риантах сбыта, — минимально допустимом, опти

мальном, наилучшем.

2. Проектируемые объемы производства и выбранный

способ реализации продукции оцениваются с точки

зрения рисков — производственного, коммерческого,

финансового, инвестиционного. Разрабатываются спо-

собы избежания рисков и методы их страхования.

Я. Выбирается организационно-правовая форма предпри-

нимательской деятельности с учетом потребности в ком-

паньонах, в средствах, в материальных ресурсах и др.

Далее производится:

4. Проектирование и строительство производственных и

вспомогательных помещений, приобретение и монтаж

производственного оборудования, отладка технологии.

5. Разработка стратегии и тактики противостояния в

предполагаемой конкурентной борьбе.

6. Контроль за ходом реализации Дела, планирование

перспектив развития; работа с партнерами, конкурен

тами, рабочими кадрами.

ВЫБОР СФЕРЫ И ВИДА

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ИДЕЯ

Ключевой момент в начале предпринимательской де-

ятельности заключается в определении потребностей об-

щества, или, другими словами, в формировании Идеи, кон-

кретного содержания предпринимательства. «Ключ к фи-

нансовому успеху, — по словам М. Смолла, — ключ к

уверенности и довольству собой лежит в пяти магичес-

ких словах: «найдите потребность и удовлетворите ее».

Для начинающего предпринимателя эти пять слов

поистине «магические», поскольку ему совершенно не

ясно, где, для кого , как искать «пот ре бно сть»,

к а к ее удовлетворять.

Определенную помощь предпринимателю может ока-

зать классификация «потребностей», ориентированная

на поиск конкретного вида деятельности. Выбор клас-

сификационных признаков может быть самым различ-

ным, но если идти от общего к частному через потребно-

сти человека, то можно воспользоваться следующей клас-

сификацией.

По масштабам удовлетворения потребности могут

быть объединены в следующие группы:

1. удовлетворение потребностей личности, отдель

ного человека;

2. удовлетворение потребностей определенных групп

населения;

3. удовлетворение потребностей всего человечества.

Организация предпринимательское деятельности

Выбор сферы и вила предпринимательской леятельности... 79

Различия между этими тремя группами потребнос-

тей кроются в интересах, мотивах, установках, тенденци-

ях развития, особенностях бытия.

Потребности личности, по мнению Абрахама Мас-

лоу, можно свести, в конечном счете, к потребностям в

пище, в безопасности и любви. Правда, позже (в 40-е

годы) вместе с Генри Мюрреем он предложил несколь-

ко расширенную классификацию потребностей челове-

ка, ранжировав их следующим образом:

1. Физиологические потребности (пища, любовь, отдых

и др.);

2. Потребность в безопасности и уверенность в будущем

(от физической, моральной опасности, до изменений в

жизни в худшую сторону, безопасность родных и близ

ких и др.);

3. Социальные потребности (поддержка и привязанность

других, чувство причастности, принадлежности к чему-

либо, доминантные устремленияи т.д.);

4. Потребность в уважении (компетентность, самоува

жение, признание, авторитетность и т.д.);

5. Потребность в самовыражении (формирование и

рост как личности, реализация потенциальных воз

можностей, возможность творчества, реализация за-

мыслови т.д.).

У разных личностей могут доминировать разные по-

требности, но они по масштабам всегда отличаются от

потребностей отдельных групп населения, которые свя-

заны с национальным самовыражением, с религиозны-

ми свободами; с повышением образовательного и куль-

турного уровня «своего» народа, с развитием коммуни-

кационных сетей и т.д.; проблемы экологии, качество

жизни людей, обеспечение народов продовольствием,

энергоресурсами, улучшение здравоохранения, повыше-

ние продолжительности жизни человека и пр.

Тот факт, что все потребности не только связаны друг

с другом, но и замыкаются, в конечном счете, на конк-

ретном человеке, с точки зрения выбора сферы пред-

принимательской деятельности значения не имеет. На-

пример, отлаженность автосервиса волнует каждого ав-

томобилиста, но далеко не всем жителям города инте-

ресна; в то же время проблема утилизации старых авто-

мобилей мало (до поры до времени) волнует отдельных

владельцев машин, но может быть головной болью для

города (т.е. для большой группы населения). Разный

бизнес, разные потребители, разные подходы к становле-

нию и развитию Дела.

По сферам деятельности, в части удовлетворения

потребностей потенциальных потребителей, бизнес мо-

жет быть:

а) в сфере производства продукта;

б) в сфере распределения (потребления) продукта;

в) в сфере обслуживания (оказания услуг в широ

ком смысле слова).

Потребности человека затрагивают все сферы, так как

он одновременно нуждается в проживании, питании, физ-

культуре и спорте, заботе о родных и близких, в организа-

ции отдыха, удовлетворении потребностей домашних жи-

вотных, обеспечении личной безопасности и т.п.

Каждая сфера предпринимательской деятельности, в

свою очередь, может детализироваться с любой степенью

подробности по видам предпринимательства. Например,

удовлетворение потребностей домашних животных мо-

жет реализоваться путем производства (реализации) под-

ходящего питания, обеспечение надлежащего и регуляр-

ного ухода, выгула животных, их дрессурой, экипировкой,

временным проживанием в стационаре и т.д.

Последней ступенью классификации потребностей,

связанных непосредственно с предметом предпринима-

Организация прелпрннимательской леятельнвсти

тельства, является раскрытие, детализация выбранного

вида деятельности. Например, если речь идет о времен-

ном проживании животных в стационаре, то конкрет-

ным предметом предпринимательской деятельности

может быть; краткосрочное проживание кошек (на день);

проживание кошек в загородных условиях на период

отпуска хозяев; проживание кошек в стационаре до их

полного выздоровления, до окота, до получения опреде-

ленных навыков и т.п.

По какому пути идти будущему предпринимателю

— от общего к частному, или наоборот, — это его реше-

ние, в основе которого должны быть достаточные моти-

вы, возможности и свобода «предпринимательской

ниши». В современных условиях степень свободы в вы-

боре предпринимательской Идеи достаточно ограниче-

на, а поэтому подавляющее большинство зарубежных и

отечественных авторов удовлетворение потребностей

воспринимают главным образом через создание нового

продукта, имеющего авторское ноу-хау.

Бесспорно, это наилучший вариант, но не единствен-

ный. Новые продукты и новые идеи — явления сравни-

тельно редкие. По данным американской печати веро-

ятность того, что новый продукт будет пользоваться ком-

мерческим успехом, составляет не более 10%. Значи-

тельно чаще «старые» известные продукты приспосаб-

ливают под новые идеи. Для этого совсем не обяза-

тельно обладать особыми эвристическими способностя-

ми, а достаточно быть критически настроенным к дей- =

ствительности и владеть методическими приемами при !

формировании новых потребностей. В этом отноше-

нии полезным может оказаться предложенный М. Смол-

лом «стимулятор идей*. С помощью этого стимулятора

можно последовательно проанализировать предполага-

емую к производству вещь (услугу), найти изъяны, недо-

Таблица 8

Стимулятор идей М. Смолла

№

п/п

Направления

анализа

Предмет и Стороны анализа

Можно ли изме-

нить размеры?

Больше, меньше, длиннее, короче, тоньше,

толще, глубже, мельче, поставить верти-

кально, поставить горизонтально, поменять

местами, сделать слоями...

Можно ли изме-

нить количество?

Больше, меньше, изменить пропорции, де-

лить на более мелкие части, присоединить к

чему-либо, добавить что-либо. . .

Можно ли изме-

нить заведенный

порядок?

Приведение в порядок, в соответствие, пре-

имущество, начало процесса, собрать или

разобрать, способ. . .

Можно ли изме-

нить элемент вре-

мени?

Быстрее, медленнее, дольше, размеченное по

времени, одновременное, предвосхищать,

повторение, переменный. . .

Можно ли изме-

нить причину и

следствие?

Громче, тише, уничтожить, противодейст-

вие, стимулировать. . .

Можно ли изме-

нить характерные

признаки?

Сделать сильнее, слабее, изменить, переде-

лать, заменить, сделать взаимозаменяемым,

стабилизировать, изменить цвет, дороже,

дешевле...

Можно ли изме-

нить форму?

Обычная, необычная, закругление, прГямой,

зазубрины, неровный, более грубый, глад-

кий, избегать повреждения (контейнер), из-

бегать задержки (закусочная-автомат). . .

Можно ли изме-

нить движение?

Оживить, остановить, ускорить, замедлить,

направление, отклонение, отталкивать, прегра-

ждать линейное движение, вращающийся. . .

Можно ли изме-

нить состояние

или условие?

Горячее, холоднее, тверже, мягче, открытый

или закрытый, сформированное заранее,

одноразового пользования, совмещение,

раздельный, затвердевший, в форме жидко-

сти, в газообразной форме, в порошкообраз-

ной форме, суше, влажный. . .

Можно ли предло-

жить что-то новое

для продажи?

Мужчины, женщины, дети, старики, инвали-

ды, иностранцы. . .

Организация предпринимательской .деятельности

Выбор сферы и вила предпринимательской леятельности... 83

статки, дополнительные неиспользуемые возможности и

предложить нечто новое (табл. 8).

Уместно отметить факт необычайной живучести не-

которых продуктов: конфет-*Мишка косолапый», пива

«Жигулевское», папирос «Беломор», кваса и других из-

делий. Прлнято считать, что главными причинами жи-

вучести изделий являются:

• Соответствие продукта потребностям потребителя.

• Привычность к торговому знаку.

• Надежность продукта (изделия), подтвержденная

временем.

• Низкая или традиционно привычная цена на про

дукты.

• Отлаженные каналы сбыта продукции.

• Прибыльность продукта.

Предприниматели нередко используют эту психо-

логическую особенность потребителя и участвуют в про-

изводстве такой продукции на условиях франчайзинга,

в этом случае один предприниматель (франчайзер) —

владелец предприятия, учреждения -- предоставляет

фирме или другому предпринимателю (франчайзеру)

право или привилегию использовать на определенных

условиях свою марку, продукт, технологию... Соглаше-

ние обычно ограничено во времени. Примером фран-.

чайзинга в России может быть «Макдональдс».

В качестве отправной точки становления предпри-

нимательства (предпринимательской Идеи) в условиях

нашей страны все же чаще используются денежные, ма-

териальные и нематериальные возможности, которые

ранее назывались нами предпосылками к предприни-

мательству.

Неоценимую услугу начинающему предпринимате-

лю может оказать умелое пользование чужими идеями,

облеченными в патенты. Патентный закон Российской

федерации от 23 сентября 1992 года (№ 3517-1) создал

правовую базу для взаимоотношений между предпри-

нимателем-изобретателем и государством. Отношения

оформляются лицензионным договором, по которому па-

тентообладатель (лицензиар) обязуется предоставить

право на использование охраняемого объекта собствен-

ности в объеме, предусмотренном договором, другому

лицу (лицензиату), а последний принимает на себя обя-

занность вносить лицензиару обусловленные договором

платежи и осуществлять другие действия в соответствии

с договором.

При исключительной лицензии лицензиату предос-

тавляется исключительное право на использование изоб-

ретения в пределах договора.

При неисключительной лицензии лицензиар, предо-

ставляя лицензиату право на использование изобрете-

ния, сохраняет за собой право на использование патента

по своему усмотрению, в том числе и на предоставление

лицензии третьим лицам.

Лицензионный договор регистрируется в патентном

ведомстве. Затраты на патентование, кстати, не столь су-

щественны.

Активизация давно известных, но подзабытых по

причине сравнительно низкой производительности тру-

да и эффективности в сопоставлении с высокомеханизи-

рованным трудом форм организации труда в условиях

рынка может раскрыться совсем иными сторонами. В

первую очередь это касается надомничества.

Достоинства надомничества проявляются в следующем:

— привлечение к трудовой деятельности лиц с огра-

ниченными возможностями (инвалидов), студентов, до-

мохозяек, пенсионеров;

.— возможность совмещения работы с получением

образования в школах, в вузах;

Организация прелпринимзтельской деятельности

Выбор сферы и &ила предпринимательской леятельности... 85