Молодые ученые - развитию текстильной и легкой промышленности (ПОИСК-2007)
Подождите немного. Документ загружается.
диспропорции между спросом и предложением не позволяют применять принципы и методы маркетинга. Например, в условиях «дефицита»
система формирования «цен равновесия» не может быть использована, так как это только усугубит положение, поскольку не отражает ни
уровень доходов, ни уровень общественно-необходимых затрат на производство, ни уровень конкурентоспособности продукции и т.д. В
этих
условиях теряется смысл основного принципа маркетинга - ориентация на интересы потребителя. Перечисленные обстоятельства диктуют
необходимость взвешенного поэтапного подхода к использованию маркетинга в практике хозяйствования предприятий отрасли.
УДК 004.738.5:659
Publik Relation и Интернет
∗
Е.П. ЖЕЛТОВА
(Ивановская государственная текстильная академия)
Интернет является информационной средой и эта информационная среда благоприятствует проведению PR мероприятий уже хотя бы
потому, что посетители Интернета предрасположены к получению информации. В сети имеется возможность предоставлять информацию
конечному потребителю максимально оперативно, учитывая текущее состояние.
Для службы PR большое значение по-прежнему имеют
личные контакты. Электронная почта и другие способы Интернет - связи
позволяют легко установить контакт с журналистами, снабжать их новостями, поддерживать постоянную связь.
Интересная тема в состоянии неделями и месяцами "жить" в Интернете. Фирме необходимо добиться того, чтобы в дискуссиях
фигурировало имя вашей компании и информация о ее услугах. Хорошо спланированный сайт в
состоянии удерживать внимание
посетителей их же силами.
Особое внимание должно быть уделено «средствам визуальной идентичности», т.е. объектам которые ассоциируются в понимании
аудитории с конкретной фирмой. Это логотип, стиль, элементы оформления. Именно для этого Вашему сайту нужен дизайн и этот дизайн
должен быть качественным, оригинальным, неповторимым. Это ваша одежка, по
ней вас встречают. От ее состояния во многом зависит
работа PR-менеджера, поскольку сайт - это та печка, от которой в подавляющем большинстве случаев начинает плясать PR в Интернете.
Для реализации всего спектра услуг Интернет- рекламы необходим соответствующий инструмент - система демонстрации рекламного
материала.
ОАО «Самойловский текстиль» является одной из лучших в текстильной отрасли
по размещению рекламы в Интернет. Их адрес
можно найти в любой поисковой системе. На сайте ОАО можно подчерпнуть любую информацию о этой компании
На сегодняшний день компания твердо стоит на ногах и постоянно принимает участие выставках- ярмарках.
Так, на оптовой ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности проходившей с 20 по 23 сентября 2006г. на
ВВЦ в Москве, «Самойловский текстиль» представили свою продукцию под маркой «Волшебная ночь» и получили высокую оценку
профессионалов. Несколько дней спустя на их сайте вышел материал об этой выставке и их достижениях.
Интернет-PR - важная составляющая успеха ваших начинаний в Сети. При помощи грамотных PR-мероприятий зачастую можно
добиться потрясающих результатов.
УДК 659
Репутация в PR
∗
Е.П. ЮЩЕНКО
(Ивановская государственная текстильная академия)
Одна из важнейших задач public relations (PR) - работа на репутацию клиента (компании, госучреждения, страны в целом). Репутация в
бизнесе оборачивается ростом доходности компаний. В политике же она тем более категория сущностная - в рамках демократических
процедур политик без должной репутации просто "неизбираем". Социологи утверждают, что сегодня
люди все меньше доверяют
общественным институтам и коммерческим структурам. Поэтому специалисты по управлению репутацией заняли места в советах директоров
крупных компаний.
Сейчас управление репутацией - одна из важнейших составляющих стратегического планирования корпорации.
В современной бизнес-среде все большую угрозу для репутации корпорации представляет обострение конкурентной борьбы главным
образом на информационном поле, в
сфере общественных связей.
Сегодняшний бизнесмен гораздо больше дорожит своей репутацией и как огня боится негативного упоминания в СМИ собственного
имени, а ради удовольствия видеть свою фотографию на страницах ведущего издания готов потратить немало денег.
Престиж средств массовой информации и престиж PR – два взаимодополняющих фактора, которые в сегодняшней России формируют
систему связей
с общественностью.
Объем продаж и уровень прибыли косвенно связаны с образом компании, с тем, как ее воспринимает покупатель. Но напрямую
оценить эффективность «пиара» можно лишь в редких случаях – в результате, к примеру, разовых акций.
Аналогичный эффект оказывают приемы PR в политической сфере, где они стали главным орудием политических кампаний. Можно
привести бесчисленные
примеры удачных политических PR-акций в России последнего десятилетия, которые стоили политической карьеры
не одному деятелю или объединению. Многообразие и специфика этих приемов позволили выделить их в отдельное понятие
«политтехнологии», которые часто незаслуженно связываются с «черным» пиаром. Вообще, понятия «белого» и «черного» PR вошли в нашу
жизнь, прежде всего, с подачи общественно
-политической прессы, в основном в приложении к политическим или выборным проектам. При
этом так и остается загадкой, как различить два этих оттенка работы по связям с общественностью – граница размыта, и определения, какой
именно PR будет считаться черным, какой белым, выработать невозможно. Разделение это слишком условно, чтобы пользоваться им на
профессиональном уровне.
Заметим, что даже если вы не тратите денег на формирование своего имиджа, он сформируется стихийно – общество создаст его без
вас, самостоятельно. А уж в этом случае результат может быть непредсказуемым. По этой причине компании спешат сами заявить о своих
положительных сторонах или затемнить отрицательные, пока в обществе не утвердилось негативное мнение
о них.
∗
Работа выполнена под руководством к.т.н., доцента кафедры маркетинга С.Н. Хрипунова
∗
Работа выполнена под руководством д.т.н., проф. В.И. Роньжина и к.т.н., доц. С.Н. Хрипунова
УДК 677.076.4:339.1
Маркетинг в производстве нетканых материалов
К.Ю РЫЖОВА С.З. САИДОВА С.Н. ХРИПУНОВ
(Ивановская государственная текстильная академия)
Холлофайбер – это нетканый материал нового поколения, изготавливаемый на современном оборудовании и по новой технологии.
Владелец торговой марки «Холлофайбер» компания «Термопол-Москва» создана в 2004 году. Производственная линия не имеет
аналогов в России и в Европе. Производственные возможности уникальны
. «Холлофайбер» - это 100%-ный полиэстер, представляющий
собой пустотелое волокно. Все объёмные полотна «Холлофайбер» изготавливаются посредством термоскрепления и обработки холста в
течение определенного времени под давлением при высоких температурах, что выгодно отличает её от других материалов.
Нетканые полотна «Холлофайбер» обладают высокими потребительскими свойствами.
Материал «Холлофайбер-Софт», который представляет огромный интерес для швейников
и текстильщиков. Это материал, который
действительно сопоставим по качеству с импортными аналогами, но стоит значительно дешевле. Прекрасная воздухопроницаемость
«Холлофайбер-Софт» обеспечивает уникальные свойства терморегулирования, он не аллергичен, не впитывает никаких посторонних
запахов, не требует особого ухода, легко подвергается стирке.
Процесс производства полотна полностью контролируется и реализуется управляющим компьютером, с помощью
которого вводятся
самые разные параметры, позволяющие варьировать полотно по плотности , высоте и ширине.. «Термопол-Москва» постоянно работает над
удовлетворением потребностей покупателя. Компания понимает и видит перспективные потребности, которые ещё могут быть неосознаны в
полной мере потребителями.
Если отталкиваться от маркетинговой практики последних лет, успеха в современных условиях добивается фирма, реализующая
продукцию высокого качества с признанным имиджем, приемлемой ценой и достаточно высоким уровнем сервиса. Перспективы
использования нетканых материалов в Росси и в техническом текстиле огромны; ежегодные темпы роста нетканых материалов составляют 6-
8%. Ни одна подотрасль в текстильной и легкой промышленности таких темпов роста не имеет. Это объясняется инвестиционной
привлекательностью, быстрой окупаемостью затрат,
разнообразием способов производства, используемого сырья, большой
востребованностью.
Области применения постоянно расширяются, что объясняется разнообразием способов производства, возможностью сочетания с
другими текстильными и нетекстильными материалами, использованием различных видов волокон и нитей, в том числе первичных и
вторичных.
В условиях вступления Росси в ВТО отечественные потребители и российский рынок в целом нуждаются в
таких материалах и
технологиях, как «Холлофайбер», являющимся импортозаменяющей и кокурентноспособной продукцией на рынке России и СНГ.
Компания «Термопол-Москва» поручила PR-агенству «Зеленый остров» полное сопровождение принадлежащей ей торговой марки
«Холлофайбер». Серия креативных визуальных решений и программа продвижения корпоративного сайта напрямую связывается с PR-
концепцией, и именно она становится «ключом.». В четкой
взаимосвязи с таким подходом осуществляется медиапланирование,
сопровождение экспозиционной деятельности, планирование акций. В рамках PR- сопровождения предполагается проведение презентации
для СМИ, а также прямых и потенциальных партнеров уникальной в России и Европе линии по производству нетканых материалов (до 49
километров в сутки!)
УДК 659
Стоимостная оценка бренда
О.Н. КИРИЛЛОВА, А.Б. ШАПОШНИКОВ
(Ивановская государственная текстильная академия)
Традиционно оценка маркетинговой деятельности производится с помощью набора прямых и косвенных показателей, включающих
рост продаж, рост доли рынка, узнаваемость марки и рекламы, показатели совершенных покупок и т.п.
Стоимостная оценка брэнда - наглядный инструмент, позволяющий достаточно объективно следить за эффективностью
маркетинговой стратегии.
Существуют следующие подходы к оценке брэнда:
- доходный;
- затратный;
- сравнительный.
Доходный подход является основным и базируется на экономическом принципе ожидания. При этом значение стоимости объекта
оценки (инвестиций) является текущей (на дату оценки) стоимостью ожидаемого экономического дохода, который может быть извлечен из
обладания объектом оценки. Методы, используемые в рамках
доходного подхода, можно разделить на две группы:
• методы, основанные на пересчете будущих ежегодных доходов от использования нематериального актива в текущую стоимость
(методы дисконтирования доходов);
• методы, базирующиеся на накоплении средней величины дохода (методы капитализации доходов).
Методы затратного подхода, как правило, показывают стоимость объекта оценки с позиций прошлых или настоящих затрат
на
создание оцениваемого объекта интеллектуальной собственности на приобретение альтернативного аналогичного по назначению и
выполняемым функциям объекта.
В рамках затратного подхода определяется стоимость восстановления (воспроизведения) или стоимость замещения. Затраты на
воспроизведение подразумевают создание точной копии оцениваемого товарного знака. Затраты на замещение - это затраты по
воспроизведению функциональных и применительных свойств оцениваемого товарного знака
. Определяя стоимость воспроизведения,
необходимо ориентироваться на те условия, в которых создавался оцениваемый товарный знак. Если же определяется стоимость замещения,
то в основе расчетов лежит текущая и частично перспективная ситуация. Сочетание методов затратного подхода, нацеленных на
определение стоимости замещения и восстановления в оценке нематериальных активов, позволяет в большей степени учесть специфику
процесса создания актива.
Сравнительный подход основан на принципе эффективно функционирующего рынка, на котором инвесторы покупают и продают
активы аналогичного типа. Данные по аналогичным сделкам сравниваются с оцениваемыми. В силу невысокого объема и закрытости
информации об уже оцененных товарных знаках сравнительный подход пока не находит широкого применения в России.
Можно сделать вывод
, что изменение стоимости брэнда наиболее наглядно показывает, насколько эффективной была выбранная
маркетинговая стратегия.
УДК 677:658.628
Планирование ассортимента текстильных предприятий
Т.В. РЫЖАКОВА, Е.А. ПОЧИНИНА, С.Н. ХРИПУНОВ
(Ивановская государственная текстильная академия)
Формирование и планирование продукции осуществляется предприятием текстильной промышленности на основе заказов торговли,
формируемых по результатам проведения оптовых ярмарок или заключения прямых договоров, с учётом производственных и сырьевых
возможностей, а также исходных данных планирования.
Коррекция производственной программы
осуществляется в результате изменений договоров с торговлей, которые на протяжении года
нестабильны. Запланированный ассортимент текстильной продукции перестраивается примерно на 40 %. Изменения ассортимента
необходимы, так как изменяется спрос населения, но эти изменения не всегда обоснованы и чаще всего просто осложняют работу
предприятия.
В экономике с рыночной ориентацией принятая система длительного планирования ассортимента не
может быть приемлемой, так как
она не предусматривает учёт требований рынка и его изменяющихся условий, громоздка и продолжительна во времени, особенно из-за
процессов согласования. Планирование продукции в маркетинге предполагает систематическую подготовку и принятие решений по всем
направлениям производственно-сбытовой деятельности предприятия, включая процессы формирования спроса, создание маркировки и
упаковки.
Планирование ассортиментной политики предполагает определение номенклатуры или структуры ассортимента (что производить),
объёмов выпуска продукции по различным ассортиментным группам и моделям (сколько производить). Времени производства и выхода с
товаром на рынок (когда производить и когда продавать), уровня цены на продукции, особенности и потребительские свойства товаров для
различных групп потребителей и др.
Ассортимент
текстильной продукции очень многообразен. На предприятии ЗАО «Русский дом» производятся различные виды ткани
(ситец, бязь, саржа, ткани технического назначения и тд.) и текстильной продукции (постельное белье, столовое белье, военная и
камуфлированная одежда и т.п.).
Компания планирует производство таких смесовых тканей, как саржа 100% х/б, саржа утяжеленная 275 г/м кв
., полотно палаточное
270 г/м кв., диагональ 240 и 220 г/м кв., полотно полотенечное вафельное 145 и 175 г/м кв.
Планирование ассортимента является важным процессом для успешного развития компании, поэтому предприятиям необходимо
придавать большее значение этому вопросу.
УДК 339.1
Значение лояльности при разработке коммуникационных программ
∗
Е.В. ЧЕСНОКОВА
(Ивановская государственная текстильная академия)
В условиях жесткой конкуренции перед широко известными предприятиями возникает достаточно сложная задача: как удержать свои
позиции на рынке и сохранить эффективность деятельности. Обычно руководством организаций осуществляется ряд маркетинговых
мероприятий, включая увеличение доли на рынке, снижение затрат в целях осуществления ценовой конкуренции. Однако чтобы
выжить,
этого бывает мало.
Многие специалисты все больше склоняются к выводу, что основным фактором успеха большинства предприятий является верность
потребителей, другими словами их лояльность. Данное понятие не так давно появилось у нас в стране, но уже завоевало интерес многих.
Понятие «лояльность» (loyalty) пришло к нам из-за рубежа и еще мало
знакомо в России. В результате исследований, проведенных
США и многих странах Европы, выявлено, что в большинстве отраслей лидирующее положение занимают организации, располагающие
устойчивой потребительской базой. Этот фактор успеха и называется эффектом лояльности. Некоторые исследователи полагают, что этот
показатель является более мощным фактором успешной деятельности предприятия, чем доля рынка и структура затрат
.
Под лояльностью также подразумевается некоторое образно положительное отношение потребителей в отношении всего, что
касается деятельности организации, продуктов и услуг, производимых, продаваемых или оказываемых организацией и, что касается
персонала компании, имиджа организации, торговых марок, логотипа и т.д.
В основе любой программы лояльности лежит простой принцип – «чем больше покупатель тратит, тем
большего поощрения и
внимания к себе он заслуживает». Именно на этом основаны широко известные программы стимулирования продаж: распространение
купонов, дающих право на определённую скидку; этикеток, определённое количество которых даёт шанс на крупный выигрыш; нанесение
штампов на специальные карточки при осуществлении покупок и т.д. Эти программы объединяет также ещё и то
, что они рассчитаны на
небольшой период времени и являются по своей сути разовыми рекламными акциями.
Однако, для любого продавца важен прежде всего долговременный устойчивый интерес к его товарам/услугам со стороны как можно
большего количества потребителей. Говоря иными словами, продавцы должны мыслить не в терминах «средней потребительской корзины»,
а скорее,
в терминах значимости каждого покупателя на протяжении всего срока его потребительской активности. Согласно известному закону
Парето (закон 80:20), основанному на статистических исследованиях, согласно которому 20% покупателей обеспечивают 80% прибыли.
Именно на удержание этих 20% потребителей и должны быть рассчитаны программы лояльности.
Покупатели, в свою очередь, также получают несомненные преимущества. Программы лояльности могут чрезвычайно эффективно
влиять
на поведение покупателей. Одной из основ лояльности является позитивный опыт, который получил потребитель в процессе покупки
или потребления какой-либо услуги.
Говоря о лояльности, можно также предположить, что лояльными можно назвать тех потребителей, которые достаточно долго, по
сравнению со сроком функционирования торгового центра, фирмы, магазина остаются с ними и совершают
при этом повторные покупки.
В докладе рассматриваются проблемы создания системы лояльности на примере торгового ивановского центра «Серебряный город».
УДК 677:339.1
Маркетинговая среда текстильной отрасли
С.В. ЕРМИЛОВА, Н.В. ТОЛСТЯКОВА, С.Н. ХРИПУНОВ
(Ивановская государственная текстильная академия)
Переход экономики страны на рыночные отношения привел к резкому ухудшению ситуации в текстильной промышленности.
Правительство, открыв внутренний рынок зарубежным товаропроизводителям, тем самым нанесло экономический ущерб предприятиям
отрасли. Современное экономическое и социальное положение в текстильной отрасли России
признано катастрофическим. Выход из кризиса
∗
Работа выполнена под руководством к.т.н., доцента кафедры маркетинга С.Н. Хрипунова
невозможен из-за дефицита сырья, нехватки оборотных средств, падения спроса со стороны покупателей. На все это накладывается
обострение конкуренции на внутреннем рынке из-за притока импортных товаров.
Для решения и изучения сложившейся ситуации в текстильной отрасли проводятся маркетинговые исследования, которые включают
изучение внешней и внутренней маркетинговой среды.
Маркетинговая среда отрасли - это
совокупность активных субъектов и сил, действующих на отрасль и влияющих на возможности
службы маркетинга успешно сотрудничать с клиентами.
В ходе исследования внешней среды рассматривается макро- и микросреда. Основные элементы внешней макросреды маркетинга
составляют следующие факторы: демографические; природно-географические; экономические; научно-технические; политические; правовые;
культурные; социальные. Микросреда - это производство, поставщики, потребители,
конкуренты, посредники, контактные аудитории.
По этим параметрам выявляют сильные и слабые стороны в отрасли, определяют проблему и возможный вариант улучшения
ситуации. Все это возможно только при полном исследовании маркетинговой среды текстильной промышленности.
УДК 339.1.677
Управление поведением потребителей на рынке текстильной продукции со стороны предприятия
∗
Е.И. ЛАПИНА, М.В. РЫЖЕНКОВА, С.Н. ХРИПУНОВ
(Ивановская государственная текстильная академия)
Рынок производителя сменился рынком потребителя, в связи с чем возрос интерес к проблеме предпочтений клиентов и изучению
факторов, оказывающих на них влияние. Благополучие производителей текстильной продукции в существенной степени зависит от того,
насколько полно учтены в
ней запросы потребителей. Актуальность проблемы определения спроса на текстильные изделия и управления
поведением потребителей обусловлена тем, что результаты этой деятельности должны использоваться для организации разработки и
производства таких товаров, которые бы наиболее полно соответствовали требованиям потребителей; эффективного воздействия на
качество изделий; совершенствования системы продаж и формирования самого спроса. В последнее время
спрос на текстильные изделия
находится на низком уровне, целью работы является выявление и описание методов влияния текстильного предприятия на поведение
потребителей и увеличения спроса на свои изделия.
Прогнозирование и управление поведением можно рассматривать как единый процесс целенаправленного поиска, сбора, переработки
и передачи информации о спросе для принятия управленческих решений, т.
е. как систему: потребитель - производство – торговля.
Управление поведением потребителей представляет собой комплекс средств, с помощью которых производители воздействует на
конкретного индивида с целью преобразования сложившихся в обществе представлений, взглядов, желаний. Такая система предполагает
внутреннее и внешнее единство управления поведением потребителей, то есть воздействие на внешнюю среду должно быть основано на
продуманной
внутренней политике.Управление поведением потребителей невозможно без единства практической и теоретической форм,
поэтому создание теоретических основ и разработка методик реализации управления поведением потребителей обеспечат ее эффективное
практическое воплощение.
Яковлевская мануфактура хорошо известна как один из лидеров текстильного рынка России. Предприятие имеет полный
технологический цикл: льночесальные, прядильные, ткацкие, бельно-отделочные, пряжебельные
и швейные цеха. В последнее время на
предприятие активно осуществляется программа по формированию общественного мнения, благодаря которой управляют поведением
потребителей. Ранее производители текстильной продукции не удаляли столько внимания брендингу. По словам ген.директора предприятия,
понимание силы бренда текстильных изделий - основа успеха. Манипулирование - это не насилие, а соблазн. И соблазняют целевую
аудиторию
посредством манипулирования ценностями, таким образом мануфактура рекламирует не ткани и швейные изделия, а семейный
уют и тепло домашнего очага. Участие на текстильных ярмарках и выставках является еще одним из способов формирования общественного
мнения. Главным направлением программы по управлению поведением потребителей на Яковлевской мануфактуре является повышенное
внимания качеству ассортимента, так как
это главный параметр воздействия на сбыт продукции. При этом уделяется внимание как
функциональным свойствам изделий, так и органолептическим. Конкуренты же в свою очередь не успевают так быстро внедрять новые
технологии, так что у покупателей складывается мнение о мануфактуре, как о лидере в текстильной сфере.
Новая политика предприятия является действенной и перспективной
, но так как управление поведением потребителей является
относительно новым направлением в маркетинге, следует уделять ему большее внимание.
УДК 659
Значимость развитого бренда в современных условиях
А.А. ПОПОВА, А.Б. ШАПОШНИКОВ
(Ивановская государственная текстильная академия)
Брендинг активно применялся в Средние века, когда цеховые ремесленники помечали свои товары особой маркой. Это стало
необходимым, поскольку население росло, и на одной и той же территории появилось больше одного кузнеца, каменщика, сапожника или
плотника.
Однако настоящий расцвет идеи
брендинга пришелся на вторую половину двадцатого века и связано это было с появлением на рынке
большого количества похожих товаров.
Бренд выделяет из всех характеристик товара те, которые важны для потребителя, и облегчает понимание товара. Создание бренда –
это творчество, основанное на глубоком знании рынка.
Начало работы над любым брендом – его позиционирование
на рынке. Позиционирование бренда – место на рынке, занимаемое
брендом по отношению к конкурентам, а также набор покупательских потребностей и восприятия; часть индивидуальности бренда, которая
должна активно использоваться для «отстройки» от конкурентов. Позиционирование проводится как по отношению к конкурирующим товарам,
так и по отношению к своим собственным.
Следующим этапом после позиционирования является
определение стратегии бренда, то есть путей, по которым будут
использоваться ресурсы организации для создания ценности бренда.
Стратегия включает в себя следующие элементы:
- Кто является целевой аудиторией?
- Какое обещание следует сделать этой аудитории?
- Какое доказательство следует ей привести, чтобы показать, что это предложение чего-то стоит?
- Какое конечное впечатление
следует оставить?
Стратегия бренда также определяет, с помощью каких методов перечисленные выше пункты могут быть выполнены – то есть то, как
товар сделан, назван, классифицирован, упакован, выставлен и рекламирован.
При создании бренда специалисты предлагают всегда помнить о позиционировании товара и о стратегии, разработанной для этого
бренда. Не стоит перегружать бренд множеством идей
– нужно выбрать одну самую ценную и донести её до сознания потребителя.
∗
Работа выполнена под руководством к.т.н., доцента кафедры маркетинга С.Н. Хрипунова
Для того чтобы создать удачный бренд, нужно знать о товаре и о его производителе как можно больше – факты об этом товаре и
смежных областях, историю развития этого товара и предприятия – производителя.
При формировании идеи бренда следует как можно более чётко представить себе целевую аудиторию, причём не абстрактно, а на
конкретных примерах
. Нужно представлять себе, чего хочет целевая аудитория – что её интересует, чем увлекается, как выглядит, о чём
говорит.
Основная задача брендинга – построение развитого бренда.
Развитым брендом считается такой бренд, который знают и могут отличить от других марок по ключевым элементам более 60%
потребителей данной товарной категории. Если бренд знают и различают от 30
до 60% потребителей, то его можно назвать развивающимся
брендом. Если же бренд знают и различают среди конкурентов менее 30% потребителей, то по сути, это уже не бренд или слаборазвитый
бренд.
У развитого бренда появляются дополнительные возможности по продвижению марки (спонсорство, размещение продукта в
кинофильмах, ТВ программах и др.). Развитый бренд потребитель заметит везде
, где бы он не был представлен.
УДК 339.138
Индивидуальная программа мотивации в условиях современного рынка
И.Ю. ГУМЕННОВА, Р.М. БОРИСОВ, В.И. РОНЬЖИН
(Ивановская государственная текстильная академия)
Для успешной работы предприятию необходимо четко определить трудовое поведение работников, которое формируется под
воздействием мотивационных механизмов.
Стремление к удовлетворению потребностей – главный мотив трудовой деятельности. Современные условия наложили заметный
отпечаток на поведенческие установки работников. Главными движущими факторами
для одних выступают материальные, а для других -
нематериальные стимулы, между которыми существует принципиальная разница. Для эффективного использования трудовых ресурсов
необходимо учесть эти изменения и произвести корректировку применяемой программы мотивации, которая призвана активизировать
реализацию человеческого потенциала работника. Соответственно, программу мотивации следует рассматривать как целостную систему
воздействия на поведенческие установки работников при максимальном
использовании их человеческого потенциала для достижения целей
компании.
Предложенная индивидуальная программа мотивации – возможность адаптации ранее использующихся способов стимулирования к
новым трудовым отношениям (рис.1). Данная программа предусматривает деление работников на три типа, согласно их приоритетному
стимулу к трудовой деятельности:
1 тип: Ориентированные на получение высокого дохода;
2 тип: Ориентированные на стабильность и
безопасность;
3 тип: Ориентированные на социальное положение и статус.
В дальнейшем разработка программы мотивации будет проводиться индивидуально по трем направлениям, на основе
удовлетворения основной потребности типа. Каждое направление – это система мотивов и стимулов к труду, основная задача которых
заинтересовать работников в улучшении результатов труда.
К стимулам первого типа можно отнести: денежные
выплаты; социальные выплаты и льготы; участие в прибылях. Стимулами для
второго и третьего типа является широкий комплекс мер, определяющих поведенческие установки работников на добросовестный труд,
лояльность по отношению к предприятию.
Рис.1 Индивидуальная программа мотивации
УДК 339.1
Директ-маркетинг
О.А. ОКОЛОТИНА, С.Н. ХРИПУНОВ
(Ивановская государственная текстильная академия)
Директ-маркетинг – это любое мероприятие, направленное на получение отклика от Потребителя: либо в виде прямого заказа на
продукцию, либо в виде запроса на дальнейшую информацию, либо в виде обращения за продукцией непосредственно к поставщику.
Краеугольным камнем стратегии директ-маркетинга
является стремление вызвать у потребителя желание вступить в диалог с
отправителем послания, откликнуться на послание и установить с ним личные отношения, а общие черты с прямой почтовой рекламой, с
которой его нередко путают, сводятся только к использованию “адресных списков” для рассылки.
В директ - маркетинге есть немало способов установить контакты со своими
потенциальными и существующими клиентами. Выбор
форм коммуникаций определяется в каждом случае с учетом целей, стоящих перед компанией, желаемых результатов и характеристик
целевой аудитории.
Любую директ - маркетинговую кампанию надо начинать с определения целей и задач, стоящих перед фирмой. В зависимости от
целей: приглашение на презентацию или распродажу, поддержание лояльности существующих клиентов,
привлечение новых потребителей
Т
руд
овые
р
ес
ур
сы
Ориентированные Ориентированные Ориентированн
3 тип2 тип1 тип
Ин
д
иви
ду
альная п
р
ог
р
амма
или продвижение товара – будут разными и способы коммуникации. Нужно определиться, будет ли будущая акция разовой или составит
часть регулярной работы с потребителями.
Следующий этап – это формирование списка потенциальных клиентов, которое может происходить как на основе исходных данных,
накопленных компанией в ходе работы (сведения об обращениях, приобретенных товарах и пр.), так и
“с нуля”. Во втором случае список
формируется по признакам целевых групп, интересующих фирму, на основании общедоступных источников (MBTG, Желтые Страницы и пр.)
или приобретаемых баз данных (Бизнес-Карта, WA-2 регистр, профильные базы данных). Основой для списков физических лиц служат
телефонные книги. Если для проведения директ - маркетинговой кампании фирма обращается в ДМ-агентство
или call-центр, возможно
использование собственных баз данных этих организаций, которые накапливаются в ходе смежных проектов.
Виды директ-маркетинга:
1. Телемаркетинг
2. Персонализированная рассылка (direct mail)
3. Почтовая рассылка
6. Электронная рассылка
7. Интернет-сайт.
8. Печатные возвратные формы
9.Горячая линия
10. Follow up обзвон
Обычно директ маркетинг используют в сочетании с рекламой в СМИ для точечного
воздействия на четко выделенные сегменты
потенциальных потребителей. Важнейшая стратегическая задача ДМ — вызвать у потребителя желание откликнуться на присланное
предложение с целью продолжения диалога между продавцом и клиентом и, в конечном итоге, покупки товара последним. ДМ — это своего
рода личная коммерческая беседа, которая реализуется по определенным законам.
Особенность директ-маркетинга заключается
в том, что чем дольше работаешь с клиентом, тем лучше результат.
УДК 339.1:677
Система маркетинговых коммуникаций текстильных предприятий
∗
К.А. МАКСИМОВА, А.В. ПИКИНА
(Ивановская государственная текстильная академия)
Система маркетинговых коммуникаций (СМК) – это инструменты направленного комплексного воздействия на внешнюю и внутреннюю
среду предприятия для достижения основных стратегических целей и решения оперативных задач.
СМК предприятия, в какой бы форме она ни была организована, должна обеспечивать активное воздействие на
внутреннюю среду (на
персонал, производство и кадры) и всю рыночную инфраструктуру предприятия: коммерческих посредников, торговый персонал,
руководителей отделений и филиалов, представительств, в том числе и за рубежом.
Осуществление на практике маркетинговых коммуникаций – дело творческое, не терпящее рутины.
В работе рассматривается приведение в определенную систему всех функциональных составляющих маркетинговых коммуникаций на
примере текстильной фабрики ОАО «НИМ».
При определении общих задач и назначении конкретных лиц любой результат действий на данном предприятии предопределяется
работой всех исполнителей, т.е. в полном процессе продвижения товара должна участвовать вся «команда», а не какой-либо отдел или
конкретное лицо. Часто встречаемая картина: отдел рекламы, получив средства, вбухивает все
в рекламу, совершенно не будучи
заинтересованным в надобности и, соответственно, в ответной отдаче, не дает отчет, есть ли толк в проводимых действиях или нет. PR-отдел
действует в том же ключе. Организаторы выставок и ярмарок действуют в своем направлении, отдел личных продаж – в своем, а стратегия
предприятия может вообще отличаться от
всех.
Каждое текстильное предприятие при решение поставленных задач должно ориентироваться на взаимодействие всех работников
предприятия. Только в этом случае оно сможет составить конкуренцию тем крупным зарубежным текстильным фирмам, которые хотят
завоевать российский рынок.
УДК 677.024.756
Развитие франчайзинга в современных условиях
А.А. ВЫШЕГОРОДЦЕВА, Е.А. ЛЮБИМОВА, А.Б. ШАПОШНИКОВ, В.И. РОНЬЖИН
( Ивановская государственная текстильная академия)
Применение франчайзинга в предпринимательской деятельности дает существенные преимущества как правообладателю (лицу,
предоставляющему право использования своих средств индивидуализации и ноу - хау), так и пользователю (лицу, которому эти права
предоставляются). Для правообладателя франчайзинг является наиболее удобным средством расширения своего бизнеса и налаживанию
общественных связей и коммуникаций, в том числе и в международном
масштабе. Для пользователя франчайзинг существенно снижает
предпринимательский риск и ускоряет окупаемость капиталовложений. Оставаясь хозяином своего предприятия, он получает возможность
работать под хорошо известной, «раскрученной» вывеской и вступает на рынок с определенным преимуществом перед конкурентами,
лишенными такой возможности. Рассматривая преимущества франчайзинга, нельзя не остановиться на том, какие последствия имеет
для потребителя его
широкое использование. С одной стороны, франчайзинг способствует насыщению рынка доброкачественными товарами
и услугами. С другой - франчайзинговые соглашения могут привести к нарушению прав и интересов потребителей. Ведь сама идея
франчайзинга основана на своеобразной подмене субъекта, когда пользователь выступает в обороте фактически под чужим именем - под
именем правообладателя, используя его фирменное наименование
и товарные знаки. При такой ситуации права потребителя могут
пострадать. С этой точки зрения наиболее опасным для потребителя является производственный франчайзинг.
Необходимость защиты интересов потребителей и, в широком смысле, общественных интересов является одним из оснований
законодательного регулирования франчайзинга. Второе основание, тесно связанное с первым, состоит в необходимости защиты
конкурентного рынка от
злоупотреблений, возможных в связи с реализацией франчайзинговых соглашений, которые нередко содержат
разного рода ограничительные условия. Наконец, третье основание, характерное именно для нашей страны с ее переходной экономикой и
своеобразным правовым менталитетом, заключается в том, что в отсутствие легального определения института и хотя бы исходного
регулирования связанных с ним правоотношений (в
том числе прав и обязанностей сторон по договору, условий его изменения и
прекращения) практическое развитие этого института было бы существенно затруднено
Интерес к применению франчайзинговых схем на российском рынке сейчас явно нарастает. Причем увеличивается не только
количество франшиз, выставляемых на продажу, но и число соискателей.
Отставание России в развитии франчайзинга происходит
прежде всего из-за несовершенства законодательства. Вообще
франчайзинг развивается в 75 видах деятельности, в то время как в России он присутствует лишь в 8-10 видах (в том числе и в сфере
торговли, общественного питания, услуг, уличной торговли, а также АЗС). Франчайзинговая система успешно применяется в России такими
∗
Работа выполнена под руководством к.т.н., доцента кафедры маркетинга С.Н. Хрипунова
фирмами, как «Эконика» (72 корпоративных магазина и 34 франчайзинговых), «Лукойл» (14 корпоративных и 185 франчайзинговых),
«Шатура» (почти полностью на основе франчайзинга), «Ростик’с» (53 к 151), «Лавка жизни».
В России функционируют четыре центра франчайзинга: Москва, Санкт-Петербург, Сибирь и южные регионы страны. Туда проникают
известные иностранные фирмы и наши крупные компании, в противовес "иноземным оккупантам", создающие
общенациональные бренды.
Солидная торговая марка франчайзора обязательно должна быть официально зарегистрирована и защищена действующим
российским законодательством.
Таким образом, франчайзинг в России только начал развиваться, а применение франчайзинговых схем выгодно обеим сторонам - как
правообладателю, так и пользователю. Однако развитие франчайзинга в России помимо положительных сторон имеет также и
отрицательные моменты, связанные по
большей части с отсутствием развитой правовой базы рассматриваемого института.
УДК 796.5: 913
Социально-экономические аспекты развития туристических маршрутов в регионах России
И.Г. ХАЛИЗОВА, А.В. ЗДОР, В.Н. ЗДОР
(ГК «Сосновый бор», Ивановская государственная текстильная академия)
Известно, что организация туристических маршрутов (туров) основывается на следующих условиях:
- туристический объект;
- использование потенциала конкретного региона с точки зрения его исторических, культурных и рекреационных особенностей;
- действующее законодательство, обеспечивающее реализацию целевых программ и создающих финансовые и стартовые
условия для реализации туров.
Несомненно, что особое место в организации туров занимает обеспечение потребностей и интересов туристов, особенно их
финансовых возможностей. При этом часто получение информации через различного рода маркетинговые исследования (анкетирование,
опросы, SWOT-анализ и др.) является недостаточным. Важную роль играет позитивная информация, полученная от участников предыдущих
туров.
В настоящее время приходится констатировать тот факт, что отсутствие информации о туристических возможностях региона, за
исключением общепризнанных является причиной низкой доходности туристической отрасли. И в этом ей способствуют отсутствие гибкой
системы административных и налоговых льгот для предпринимателей-туроператоров, недостаточное отражение в средствах массовой
информации туристических возможностей регионов.
Следует особо отметить, что принятие на федеральном уровне закона о необходимом наличии у туроператора суммы в 500 тысяч
рублей приведет к тому, что многие региональные турфирмы практически не смогут реализовать свои проекты. По нашему мнению
подобная сумма может быть гарантией для реализации туров, связанных с длительным пребыванием туристов за пределами Российской
федерации, а реализация подобной «финансовой технологии» для региональных агентств приведет их к прекращению их деятельности.
В связи с вышесказанным региональные туроператоры будут практически лишены поддержки как со стороны федеральных, так и
местных властей. По нашему мнению это приведет к тому, что занимающиеся в настоящее время организацией туров будут
вынуждены «перепрофилировать» свою деятельность и оказывать подобные услуги под другим наименованием.
Особое внимание следует уделять объективной оценке стоимости тура, которая позволит, с одной стороны выдержать конкуренцию по
отношению к другим туроператорам, а с другой -обеспечить заинтересованность потенциальных клиентов. При этом необходимо помнить и
учитывать пожелания этих клиентов с точки зрения формирования разнообразия туров и учета индивидуальных пожеланий каждого клиента.
Такое сочетание может оптимально обеспечить наполняемость туристической группы и стабильность работы туроператоров. Это позволит
оптимизировать затраты на отдых в России по сравнению с предлагаемыми турами за рубежом; обеспечить максимально возможную
востребованность внутренних туров, учитывая не совсем положительный опыт организации отдыха граждан России в традиционных
местах за рубежом: Турции, Египте, Тунисе и др.
На основании вышеизложенного можно сделать следующие выводы:
- специфика туроператорской деятельности невозможна без поддержки государства, учитывающего объективные и субъективные
факторы организации данного вида бизнеса;
- понимание важности развития турбизнеса для пополнения бюджета региона и создания новых рабочих мест обеспечит
возможность привлечения потенциальных клиентов с учетом их финансовых возможностей. С развитием туристического бизнеса в
отдельно взятом регионе и возможностью привлечения денежных средств для дальнейшего развития этого вида деятельности в регионе.
Секция 11 Автоматика и радиотехника
УДК 621.396.6:677.054.3
Классификация существующих устройств обнаружения шва ткани
М.А. ЕПИФАНОВ, А.К. РАСТОРГУЕВ
(Ивановская государственная текстильная академия)
Все устройства обнаружения и пропуска швов ткани через рабочие органы в процессе ее обработки на текстильных машинах можно
подразделить на два основных типа: контактные (имеющие механическое воздействие на контролируемый продукт) и бесконтактные. Каждый
из этих типов механизмов имеет несколько вариантов
реализации (рис.1).
Все контактные датчики оказывают заметное механическое воздействие на производимый продукт, которое вызывает такие пороки
ткани как местная вытяжка, перекос основных и уточных нитей.
Механические и электроконтактные механизмы, кроме пагубного воздействия на ткань, имеют малую чувствительность и большую
инерционность, поскольку чувствительными элементами в таких конструкциях являются щупы или прижимаемые к ткани
пружинами ролики,
соединяемые с преобразователями сигнала датчика с помощью механических передаточных связей в виде штоков, дисков или штанг. Такие
датчики не могут обнаруживать гладкие оверлочные швы. В настоящий момент такие датчики уже не применяются.
Механизмы с индуктивным преобразователем и преобразователем индуктируемой ЭДС имеют лучшую чувствительность, обладают
помехозащищенностью, не чувствительны к
изменению условий окружающей среды. Недостатком таких устройств, помимо механического
воздействия на ткань, является суженный диапазон применения, т.к. они используются при выработке ограниченного ассортимента тканей.
Из всех контактных датчиков наименьшее воздействие на ткань оказывают устройства с электростатическими преобразователями.
Принцип их работы основан на изменении емкости между чувствительным элементом (ЧЭ) и электродом
, которое вызывается изменением
расстояния между ЧЭ и электродом при прохождении шва ткани. Благодаря таким датчикам ассортимент контролируемых тканей
расширяется до легких артикулов. Они не оказывают никакого механического воздействия на обрабатываемый продукт.
Механизмы с преобразователями радиоактивной энергии состоят из источника радиоактивного излучения, приемника и схемы
преобразователя. Такие датчики не получили распространения,
вследствии их вредного влияния на окружающую среду.
В состав механизмов с фотоэлектрическими датчиками входят источник фотоизлучения и фотоприемник, преобразователь и схема
управления. Такие датчики обладают хорошей чувствительностью к любым видам швов, малой инерционностью, но имеют достаточно
сложную конструкцию. Работа таких датчиков основана на изменении интенсивности светового потока, направленного от источника излучения
к приемнику.
Бесконтактные электростатические преобразователи имеют высокую чувствительность, помехоустойчивость, надежность и позволяют
обнаруживать любые типы швов. Изменение емкости в таких датчиках происходит за счет изменения диэлектрических свойств и толщины
обрабатываемого продукта, проходящего через рабочий зазор между электродами датчика.
Таким образом, наиболее перспективным для развития является механизм с бесконтактным электростатическим преобразователем.
УДК 677.027
Проектировании физической модели системы транспортировки ткани
при помощи пакета SolidWorks
Е.С. КОНСТАНТИНОВ, Е.Н. КАЛИНИН
(Ивановская государственная текстильная академия)
На сегодняшний день использование CAD/CAM/CAE систем при проектировании изделий позволяет наиболее быстрым способом
перейти от идеи к физической реализации моделей за счёт автоматизации проектных работ, возможности быстрой корректировки и получения
рабочей документации.
Для создания физической модели системы транспортировки ткани с
оптимальным натяжением авторами использован пакет
твёрдотельного моделирования SolidWorks. В результате создана предварительная 3х-мерная компьютерная модель, на основании анализа
которой внесён ряд конструктивных изменений и построена более технологичная и эффективная модель (рис.1). Используя возможность
взаимодействия с системой проектирования печатных плат, разработаны корпуса для электронных компонентов, которые необходимы для
работы системы. При помощи
встроенных средства пакета SolidWorks, получен комплект конструкторской документации, на основании
которого построена физическая модель исследуемой системы (рис.2).
Рис. 1. Трёхмерная модель системы, Рис. 2. Физическая реализация
построенная в SolidWorks спроектированной системы
УДК 677.053.74.001.5
Взаимодействие неравномерной по диаметру нити с шайбовым нитенатяжным прибором
Д.В. ПЕЛЕВИН, Н.А. КУЛИДА, А.Ю. ШАРОВА
(Ивановская государственная текстильная академия)
Успешное решение задач повышения эффективности партионного снования во многом
определяется параметрами и характеристиками нитенатяжных приборов (далее НП), применяемых на
шпулярнике сновальной машины. Наряду с влиянием типа НП на неравномерность натяжения, очень
важными являются условия прохождения утолщения пряжи
через натяжитель. Динамический рывок,
испытываемый нитью в этот момент, может превысить ее разрывную прочность и в результате
наступит обрыв.
При перемещении узла нити через шайбы натяжителя тормозная шайба совершает сложное
движение, состоящее из вращательного движения вокруг стержня–штифта и поворота под
воздействием утолщения вокруг точки опоры.
Рассмотрена задача определения натяжения
нити после шайбового НП с учетом физико–
механических свойств сжимаемой шайбами неравномерной по толщине нити считая, что нижняя
шайба находится на неподвижном основании, а нагрузка на тормозную шайбу создается с помощью
пружины. Для упрощения задачи предпологалось, что тормозная шайба совершает только
поступательное движение.
С помощью S-модели вычислительной системы MatLab выполнен анализ влияния
скорости
движения пряжи и различных условий взаимодействия ее утолщения с шайбовым прибором на
амплитуду скачка натяжения. При анализе определялись кинематические параметры движения шайбы
(максимальные значения перемещения и скорости) и амплитуда скачка натяжения при прохождении
утолщения при вариациях массы тормозной шайбы и длины участка пряжи между точкой ее
наматывания на сновальный
вал и нитенатяжным прибором.
В результате анализа полученных данных установлено, что амплитуда скачка натяжения при
прохождении утолщения растет с увеличением скорости, а максимальная скорость перемещения
тормозной шайбы сначала увеличивается, а затем на высоких скоростях падает. Это объясняется тем,
что с увеличением скорости нити из-за инерционности тормозной шайбы утолщение под
воздействием
силы инерции деформируется больше и значение максимальной скорости шайбы начинает
уменьшаться.
Влияние вязко-упругих свойств сжимаемого шайбовым прибором утолщения пряжи исследовано также на S-модели. Установлено, что
амплитуда скачка натяжения увеличивается с ростом коэффициента жесткости утолщения и мало зависит от коэффициента,
характеризующего его эластичные свойства.
УДК 677.024. 82
Разработка системы управления натяжения текстильного материала
И.В. ЛУКИН, Е.И. ВЛАСОВ
(Ивановская государственная текстильная академия)
Управление (стабилизация) натяжения текстильных материалов является одной из важнейших проблем текстильной отрасли. Данная
проблема приводит к обрывам и, как следствие, к снижению производительности в результате простоев оборудования. При этом снижается и
качество продукции.
Среди основных способов определения натяжения нитей и
полотен ткани следует отметить:
− измерения стрелы провисания материала;
− измерения мощности, потребляемой приводным механизмом;
− определения давления на огибающую направляющую;
− измерения частоты колебаний стрелы провисания материала.
Стабилизация натяжения нити обеспечивается различными методами. В последнее время наиболее широкое применение находят
измерительные преобразователи, воспринимающие давление на огибающую направляющую (роликовый компенсатор), различные вариаторы
и многодвигательные приводы.
Наиболее перспективным методом управления натяжением полотна является применение адаптивной системы, так как параметры
объекта могут существенно изменяться
во время технологического процесса.
На этапе структурно-параметрического проектирования системы авторами создана имитационная модель адаптивной САУ с
цифровым блоком управления и преобразователем, выполненным на базе направляющего чувствительного элемента.
Примером подобной адаптивной системы может быть система управления натяжением основы приведенная на рис. 1, где 1 - нить
основы; 2 - ткацкий навой; 3 -дифференциал; 4 – электропривод; 5 - блок управления электроприводом
; 6 - блок обратной связи.
УДК 687.053.001.22
Автоматический останов швейной машины при обрыве
игольной или челночной нити: метрологический аспект
А.Н. КУЛИДА, Д.В. ПЕЛЕВИН, Н.А. КУЛИДА
(Ивановская государственная текстильная академия)
Метрологические свойства устройства автоматического останова швейной машины, работающей в автоматическом режиме, при
обрыве (доработке) игольной или челночной нити, являются определяющими при установлении технических характеристик
микропроцессорного устройства AutoStop.
Точность осуществляемого контроля в этом случае может быть определена числом
незафиксированных нарушений процесса
стачивания и числом ошибочных срабатываний микропроцессорного устройства за заранее выбранное число циклов образования стежка.
Высокая точность контроля, наряду с совершенством математического и алгоритмического обеспечения этого процесса, во многом
определяется тем, какой датчик используется для измерения малых перемещений игольной нити. Применение трибоакустического датчика с
пьезоэлектрическим преобразователем, как было установлено
ранее, более предпочтительно в связи с его явными преимуществами по
сравнению с датчиками на основе мерильного колеса. У этого датчика амплитуда сигнала, имеющего высокочастотный шумовой характер,
обуславливается натяжением и скоростью продольного перемещения игольной нити, ее составом, состоянием поверхности, контактирующей
с направляющим или нитенатяжным устройством, и т.п. При этом, в
силу стохастического характера шумового сигнала датчика, длительность
импульса, формируемого электронным блоком в период перемещения игольной нити, имеет вероятностный характер. Это объясняется тем,
что у трибоакустического датчика при заданных параметрах пьезоэлектрического преобразователя имеется некоторый критический уровень
энергообмена с объектом, ниже которого контроль становится невозможным.
Аналитически исследовалась зависимость скорости продольного перемещения игольной нити
в зоне нитенатяжного устройства
швейной машины с шарнирно-стержневым механизмом нитепритягивателя. Выбор указанной зоны обусловлен местом расположения
трибоакустического датчика, который для получения наибольшего энергообмена объединен с шайбовым натяжным устройством. Скорость
нити определялась с учетом ее упругой деформации, поскольку при малых продольных перемещениях деформация нити существенно влияет
на ее скорость и
натяжение.
При нормировании точности контроля предложено учитывать характер вероятностного распределения длительности импульса
датчика, соответствующей периоду перемещения игольной нити, а границы погрешности назначать с учетом выбранной доверительной
вероятности.
УДК 621.396.6
Исследование системы прямого преобразования информационного сигнала и разработка
методики ее инженерного расчета
Е.Ф. РАЗУМОВА
(Ивановская государственная текстильная академия)
Техника прямого преобразования позволяет получать хорошие результаты работы радиоприемного устройства (РПУ) – качественное
звучание, высокая чувствительность – при минимальных затратах и достаточно простых схемных решениях.
Такие РПУ называются иначе синхродинным радиоприемниками.
Максимальная величина полезного сигнала в РПУ достигается при фазе
ϕ
= 0. Выполнение этого условия требует синхронизации
колебаний гетеродина относительно колебания сигнала с точностью до фазы. Поэтому данный метод называют синхронным методом приема,
а перемножитель – синхронным детектором. Синхронный детектор обладает избирательным свойством. Все колебания, входящие в спектр
помехи, могут быть подавлены фильтром нижних частот ФНЧ. В результате, несмотря на наличие помехи, на
выходе системы остаются
только полезные колебания частоты сигнала
Ω
.
Синхронный детектор обладает еще одним свойством, благодаря которому область его применения существенно расширяется. При
равенстве частот сигнала и гетеродина в цепи появляются колебания удвоенной частоты, а также постоянный ток, который называется током
детекторного эффекта. Детекторный эффект зависит от начальной фазы колебаний
Ψ
, благодаря чему система может быть использована для
детектирования колебаний, модулированных по фазе (частоте,
Ψ
=
Ω
t). Таким образом, синхронный детектор может быть использован при
построении радиоприемников для приема сигналов с амплитудной, частотной и фазовой модуляцией.
К достоинствам синхродинного РПУ относятся:
• простота, т.к. нет необходимости в усилителе промежуточной частоты, функции преобразователя частоты и детектора совмещены;
• отсутствие зеркального и прямого побочных каналов приема;
• возможность точного преобразования частоты сигнала в заданную промежуточную частоту (нулевую).
К недостаткам такого радиоприемного устройства можно отнести низкую помехоустойчивость цепи синхронизации.
Электрическая принципиальная схема устройства состоит из входных цепей, преобразователя частоты и синхронного детектора,
фильтра нижних частот, усилителя звуковых частот и системы фазовой автоподстройки частоты (ФАПЧ).
Методика инженерного расчета включает
в себя:
1. Расчет входной цепи радиоприемника.
2. Расчет синхродинного РПУ.
3. Определение основных параметров преобразователя частот и расчет его элементов.
4. Определение усиления сигналов управления и звуковой частоты.
5. Энергетический расчет гетеродина.
6. Расчет колебательной системы и цепи обратной связи гетеродина.
7. Определение основных показателей системы ФАПЧ.
8. Расчет усилителя звуковой частоты.
9. Расчет
источника питания.