Молодые ученые - развитию текстильной и легкой промышленности (ПОИСК-2007)
Подождите немного. Документ загружается.
УДК 364
Опыт социальной политики организаций в зарубежных странах
Н.Е. ФИНАГИНА, О.Н. ФРОЛОВА
(Ивановская государственная текстильная академия)
В современных условиях повышается значимость социальной защищенности лиц наемного труда непосредственно в организациях. При этом
может и должен быть использован в максимально возможной степени позитивный опыт создания системы социальной защиты работников в
организациях развитых зарубежных стран.
Интересным для рассмотрения является
опыт социальной политики организаций в Швеции, Германии, Японии и США, положительные
тенденции развития которого возможны для адаптации на российских предприятиях.
В Швеции возникли и получили развитие программы: «политика полной занятости» и «солидарная система зарплат». Политика «полной
занятости» предусматривает создание системы профессиональной подготовки; введение досрочного пенсионирования; увеличение
продолжительности оплачиваемого отпуска;
централизованное содействие перетоку рабочей силы в отраслевом аспекте и др.
Базовой целью «солидарной политики зарплат» является общее повышение жизненного уровня в стране. Система организации зарплаты
довольно сложная. Она включает оплату проработанного времени, в том числе нерабочих дней и отпуска (иные формы оплаты, кроме повременной,
применяются довольно редко); премиальные; оплату сверхурочных; нередко
частичное покрытие расходов на питание на производстве, напитки,
полагающиеся по условиям труда; дотации на жилье; оплату проезда на городском транспорте или бензина для собственной машины работника.
На многих предприятиях Германии действует социальная программа, связанная с завершением трудовой деятельности работников. Суть ее
заключается в том, что за 7 лет до достижения пенсионного
возраста любой штатный сотрудник может перейти на режим неполного рабочего времени: либо
трудиться половину рабочей недели в течение всего года, либо работать ежедневно, но 6 месяцев в году. В любом случае работнику сохраняется 85%
получаемого им заработка. Реализация данной программы преследует тройственную цель: во-первых, обеспечение постепенной адаптации работника к
непривычному для него
образу жизни; во-вторых, решение проблемы занятости молодежи; в-третьих, подготовка смены конкретному работнику в конкретных
условиях, что повышает эффективность труда персонала и деятельности компаний в целом.
В Японии формирование и реализация социальной политики, а также развитие социально-трудовых отношений происходит под
воздействием пяти известных во всем мире систем: пожизненного
найма, кадровой ротации, репутаций, подготовки на рабочем месте,
оплаты труда.
Ценность и причина действенности этих систем заключаются в том, что в сумме они составляют единый сложный механизм, формирующий
мощную мотивационную среду, направленную на подготовку высокопрофессиональных работников и полную реализацию их физических, творческих
и интеллектуальных способностей, что, в свою очередь, обеспечивает повышение
производительности труда, экономический рост и высокий
уровень жизни населения.
Еще одной особенностью социальной политики Японии является то, что здесь в акционерной собственности участвует наибольшее
число наемных работников (до 50%). При этом высший руководящий состав (в отличие от других стран) не имеет права на участие в
программах акционирования.
В 90-е годы в
США программами социальной помощи в фирмах было охвачено 2/3 занятых работников. Эти программы включали в себя:
возможность сотрудникам работать на дому; гибкий график рабочего дня, в рамках которого работники распоряжаются значительной частью
своего рабочего времени; проведение мероприятий по уходу за детьми сотрудников фирмы; оплата фирмой медицинских расходов для
лечения детей с физическими
недостатками; помощь при перемене места жительства; предоставление работникам продолжительных
оплачиваемых отпусков до года.
Позитивный опыт социальной политики зарубежных стран можно и нужно адаптировать на российских предприятиях, но успех данного
процесса возможен только при обязательном учете национальной специфики.
УДК 331.5(4/9)
Новые подходы к политике занятости населения в Западных странах
П.С. ФРОЛОВА, Л.С. ЕГОРОВА
(Ивановская государственная текстильная академия)
Глобализация мировой экономики определила необходимость новых подходов к политике занятости населения. Политика занятости
должна быть направлена на обеспечение равных возможностей граждан всех государств использовать свое право на трудовую деятельность
и свободный выбор профессии, на поддержку трудовой и предпринимательской инициативы в рамках законности. Ранее существовавшие
теории занятости не смогли объяснить современные процессы, происходящие на мировом рынке труда, что подтолкнуло экономистов в конце
20 в к решению принципиально новых задач и определению современных подходов в области обеспечения достойных условий труда во всем
мире с учетом состояния экономики конкретных стран и регионов. Актуальность поиска путей решения этой проблемы подчеркивалась на
Глобальном Форуме МОТ (Международной организации труда), который проходил в Женеве в ноябре 2001 года. На форуме отмечалось,
что занятость должна быть приоритетом экономической политики, а не ее остаточным последствием. Политика занятости не должна
рассматриваться как какая-то отраслевая политика за пределами общей экономической политики.
В документах МОТ определены новые подходы к политике занятости, опирающиеся на следующие принципы:
- занятость, оптимально полная и устойчивая должна стать целью макроэкономической политики;
- занятость и соответствующая политика должны принять форму концепции, координирующей все виды политики (включая
макрополитику и политику структурных изменений) в направлении содействия полной и устойчивой занятости, с отходом от секторальной
политики занятости.
При этом экономическая политика, направленная на развитие достойной и производительной занятости, является ключевым
элементом сокращения бедности в мире в соответствии с целями развития тысячелетия.
УДК 332.1:005
О комплексной методике оценки эффективности управления коммерческой недвижимостью,
находящейся в государственной собственности субъекта Российской Федерации
Ю.А. ХАМУЛА, И.И. ЛЕДЯЙКИНА
(Ивановская государственная текстильная академия)
В современных рыночных условиях комплексы коммерческой недвижимости, находящиеся в региональной собственности, должны
стать объектом пристального внимания региональных органов власти и управления, т.к. от эффективного использования данных комплексов
(как и всего имущества региона) в значительной степени зависит формирование доходной
части областного бюджета и решение большого
круга социальных вопросов. К сожалению, в настоящее время доходы от использования государственного имущества — один из последних
источников пополнения бюджета.
Обобщая известные в литературе позиции, можно выделить следующие главные цели, которые преследует эффективный собственник
в условиях рынка:
- увеличение доходов областного бюджета на основе эффективного управления государственной собственностью;
- оптимизация структуры комплекса недвижимости, находящегося в государственной собственности, в интересах обеспечения
устойчивых предпосылок для экономического роста;
- вовлечение максимального количества объектов государственной собственности в процесс совершенствования управления;
- повышение стратегической конкурентоспособности объектов собственности, а, значит, дохода, стабильного во времени.
Поставленные цели
собственник реализует с помощью ряда задач и расширенного набора инструментов: сдача объектов
недвижимости в аренду (в том числе, долгосрочную); передача объектов в управление (по договорам доверительного управления,
управления и эксплуатации, агентирования и т.д.); продажа; внесение объектов недвижимого имущества и имущественных прав на
недвижимость в уставный капитал хозяйственных обществ и
товариществ и др.
Для эффективного управления комплексом коммерческой недвижимости необходимо детально изучить данную экономическую
категорию. Однако, классификации объектов коммерческой недвижимости как таковой пока нет. А.Н. Асаул в своей работе предложил
топологию объектов коммерческой недвижимости только по одному классификационному признаку, которая, к тому же, не включала в себя
отдельные объекты недвижимости
. Все это говорит о недостаточной изученности данной экономической категории, несмотря на то, что это
потенциальный источник дохода для региона - в рыночных условиях.
В последнее время авторы особое внимание уделяют разработке подходов к оценке эффективности управления недвижимым
имуществом и критериев эффективности, перечень которых может быть продолжен. Однако, никто из авторов пока
не предложил
обобщенный критерий эффективности, позволяющий объединить социальные и экономические показатели эффективности, чтобы дать
комплексную оценку эффективности управления недвижимостью.
Комплексная методика оценки эффективности управления коммерческой недвижимостью субъекта федерации, включающая в себя
общую классификацию объектов коммерческой недвижимости и обобщенный критерий социально-экономической эффективности, должна
содержать в себе решение следующих задач:
- определение
состава и структуры комплекса коммерческой недвижимости;
- выявление специфических особенностей совокупности объектов, которыми необходимо управлять;
- оценку эффективности управления комплексами коммерческой недвижимости субъекта федерации.
Все это поможет собственнику детально изучить данную экономическую категорию и прояснит, как повысить эффективность
управления принадлежащим ему имуществом, чтобы получить максимальную выгоду, а, значит, обеспечить увеличение доходной части
бюджета.
УДК 657.8
Новый подход к учету активов и обязательств,
стоимость которых выражена в иностранной валюте
Е.А. ЦАПАЕВА, Е.Н. ВЫПОЛСКОВА
( Ивановская государственная текстильная академия)
С 1 января 2007 г. вступает в силу ПБУ 3/2006 «Учет активов и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной валюте»,
согласно которому при заключении договора возникает два вида курсовых разниц:
1. Разница, которая образуется из-за изменения курса валют, если по условиям договора задолженность возникает и погашается в
иностранной
валюте.
2. Разница, которая образуется из-за изменения курса валют, если по условиям договора задолженность возникает в иностранной
валюте или условных единицах, а оплата происходит в рублях (бывшая суммовая разница).
Таким образом, в новом ПБУ 3/2006 по сравнению с предыдущим расширено понятие «курсовая разница» - то, что раньше считалось
суммовой разницей, теперь тоже
является в курсовой. Согласно этому, курс иностранной валюты уже жестко не привязан к курсу ЦБ РФ:
задолженность, возникшую в иностранной валюте, необходимо пересчитать в рубли на дату совершения операции. При первом виде
курсовой разницы необходимо использовать курс ЦБ РФ, а при втором виде разницы – курс, предусмотренный договором.
Дебиторскую задолженность, которая выражена
в иностранной валюте, а оплачена в рублях, продавец должен пересчитывать на
последний день каждого месяца до тех пор, пока покупатель не заплатит за товар (услугу). Кроме того, придется считать разницу,
возникающюю по ПБУ 18/02 «Учет расчетов по налогу на прибыль», так как в налоговом учете понятие «суммовые разницы» по-прежнему
используется.
Возникшую разницу необходимо отнести на счет 84.
Кроме того, покупателю придется ежемесячно пересчитывать свою кредиторскую задолженность, возникшую в иностранной валюте,
оплата которой предполагается в рублях, и отражать разницы по ПБУ 18/02. Однако при приобретении основных средств и материалов по тем
договорам, где цена выражена в у.е., а оплата происходит в рублях, не
нужно включать возникшую разницу в стоимость имущества, которые
до 2007 г. влияли на их стоимость.
Согласно ПБУ 3/2006, активы предприятия учитываются в бухгалтерском учете по курсу, действовавшему на дату совершения
операции, т.е. оприходования (для основных средств это постановка на учет - счет 07 или 08). В дальнейшем их стоимость не меняется, НДС
рассчитывается тоже
один раз на дату оприходования активов.
Таким образом, ПБУ 3/2006 предполагает новый подход к учету активов и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной
валюте, что больше соответствует требованиям международных стандартов.
УДК 338.5
Особенности нормативного метода учета затрат и формирования себестоимости
Е.В. ЦВЕТКОВА, Н.Г. ЖАРОВА
(Ивановская государственная текстильная академия)
Нормативный метод учета затрат на производство представляет собой совокупность процедур по планированию, нормированию,
отпуску материалов в производство, составлению внутренней отчетности, калькулированию себестоимости продукции, осуществлению
экономического анализа и контроля на основе норм затрат.
Нормативный метод учета затрат (Standard Costing) применяется в мировой практике производственного учета с конца прошлого века.
Суть его состоит в предварительном определении норм (нормативных) затрат на изделие и выявлении отклонений от норм в ходе
производственного процесса, но при обязательном условии своевременного внесения изменений в действующие нормы под влиянием разных
факторов. В мировой практике к числу нормируемых относятся прежде всего трудовые и материальные затраты.
Нормативный метод учета затрат и формирования себестоимости предполагает соблюдение следующих принципов:
- предварительное составление калькуляции и нормативной себестоимости по каждому изделию; v
- ведение в течение месяца учета изменений действующих норм для корректировки нормативной себестоимости;
- учет фактических затрат в течение месяца подразделяет их на расходы по нормам и отклонения от норм;
- установление причин отклонений от норм по местам их возникновения;
- определение фактической себестоимости продукции как суммы нормативной себестоимости, отклонений от норм и изменений норм.
Применение нормативного метода учета затрат и калькулирования себестоимости на промышленном предприятии подразумевает
соблюдение определенной последовательности бухгалтерских действий:
- на основе действующих норм и смет расходов составляется предварительная калькуляция по изделиям;
- в течение определенного периода (месяца) нормативная себестоимость корректируется с учетом изменений;
- возникшие в течение месяца изменения и отклонения от нормативной себестоимости учитываются отдельно;
- определяются причины возникших отклонений;
- на основании фактических расходов определяется фактическая себе стоимость продукции.
Фактическая себестоимость выпущенной продукции при нормативном методе определяется как сумма нормативной себестоимости,
отклонений от норм и изменения норм, т.е. в соответствии со следующей формулой:
Н
НОРМ
Откл
НОРМ
С
ФАКТ
С
Δ
±
±
=
,
где
ФАК
Т
С - фактическая себестоимость;
НОРМ
С
- нормативная себестоимость;
НОРМ
Откл
- отклонения от норм, которые могут быть как положительными, так и отрицательными.
Н
Δ
- изменение норм (в сторону их увеличения или уменьшения).
Эффективность нормативного метода проявляется в том, что он предполагает своевременное вмешательство в формирование
производственных затрат, строгое соблюдение производственной и технико-технологической дисциплины. Данный метод выступает не только
активным средством ресурсосбережения, но и позволяет выявлять как внешние, так и внутрипроизводственные резервы снижения затрат,
является фактором снижения себестоимости продукции и повышения рентабельности производства.
УДК 005.2
Эффективность управления рисками на предприятии
Е.В. ЧЕБЫКИНА
(Ивановская государственная текстильная академия)
Процесс управления рисками помогает предприятию в достижении поставленных целей, избегая при этом просчетов и
неожиданностей. Управление рисками включает в себя:
- определение уровня приемлемого риска (риска, на который компания готова идти);
- совершенствование процессов реагирования на возникающие риски;
- выявление рисковых событий и принятие
мер к исключению или снижению отрицательных последствий наступления этих событий;
- рациональное использование капитала.
Более полная информация о рисках позволяет более эффективно оценивать общие потребности в капитале и оптимизировать его
распределение и использование. Результат управления рисками – управляемая среда, окружающая риск.
Компания, управляющая своими рисками, - не та, в которой менеджеры уверены, что
они не берут на себя риски, а та, в которой
менеджеры сознательно берут на себя проанализированные, оцененные риски и понимают, что потери вероятны. Эффективность управления
риском состоит в том, что любые потери от сохраненных рисков находятся в пределах терпимости организации.
Комплексное управление рисками заключается в том, что этот процесс осуществляется постоянно
в целях идентификации и
регулярного контроля за важными рисками, базируется на том, что рисками управляют не обособленно, а в контексте принятой компанией
стратегии развития.
Определить эффективность управления риском можно, оценив пять главных компонентов этого процесса: культуру управления
риском, контроль за риском, методы оценки рисков, план непрерывности бизнеса (четкий план действий
на случай нештатных и аварийных
ситуаций), стратегическое управление риском.
Культура управления риском – подкрепление всех процессов управления риском предприятия. Культура управления риском
показывает, в какой степени риск и процесс управления им учитываются при принятии решений.
Аспектами культуры управления риском являются:
- отношение компании к риску и определению уровня приемлемого риска, наличие ясно
сформулированных стандартов управления
рисками;
- наличие внутренних информационных коммуникаций по сбору и мониторингу рисковых ситуаций;
- возложение ответственности за управление риском на лицо, наделенное высокими полномочиями;
- наличие политики управления риском и доведение ее до каждого сотрудника;
- регулярное обсуждение руководством компании вопросов, связанных с рисками и программы управления риском;
- определение способности
управлять рисками как конкурентного превосходства;
- степень участия каждого сотрудника в управлении риском.
В компании с эффективной культурой управления риском каждый менеджер вносит свой вклад в процесс управления риском без
определенного руководства со стороны ответственного за управление риском.
УДК 336.774
Методология и основные блоки анализа кредитоспособности юридических лиц
О.А. ШАПОВАЛОВА, Я.Э. ЖУКОВА
(Ивановская государственная текстильная академия)
К анализу кредитоспособности кредитный менеджер должен подходить творчески, видя экономический смысл за каждым
рассчитываемым показателем и его значение в контексте принятия окончательного решения о целесообразности и условиях выдачи кредита.
Основные условия кредитного договора и определяют структуру проведения анализа кредитоспособности
юридического лица и смещение
акцентов на тот или иной блок анализа.
При выдаче кредита на короткий срок банк, как правило, меньше волнует динамика финансовых результатов заемщика. Его больше
интересует наличие на сегодняшний момент свободных оборотных средств для погашения кредита. Поэтому при выдаче краткосрочных
кредитов анализ фокусируется на рассмотрении индикаторов текущей платежеспособности
юридического лица (ликвидности и финансовой
маневренности).
При выдаче средне- и долгосрочных кредитов акценты смещаются, ибо в долгосрочной перспективе финансовые результаты фирмы
являются ключевым фактором, определяющим ее платежеспособность. Поэтому при рассмотрении заявок по долгосрочным кредитам особое
внимание уделяется рассмотрению динамики статей отчета о финансовых результатах, прогнозу воздействия процентных выплат на прибыль
фирмы (т. е. финансовым рычагам) и показателей общей платежеспособности (структуры пассивов фирмы-заемщика).
Прогноз экономической конъюнктуры на рынке капитала исследует степень рисков процентных и валютных ставок на срок действия
кредитного договора. Однако экономическая конъюнктура воздействует не только на рыночные ставки, но и на доходы и расходы
юридического лица и, таким образом
, на его финансовое состояние. Для составления прогноза влияния рыночной конъюнктуры на
финансовые результаты и финансовые потоки клиента рассматривается отчет о движении денежных средств юридического лица и на его
основе проводится анализ чувствительности (sensitivity analysis) по видам финансовых поступлений и платежей.
Анализу подвергается не только финансовая устойчивость юридического лица, но и таблица финансовых потоков по проекту,
обеспечиваемому кредитными ресурсами. На основании этой таблицы также проводится
анализ чувствительности.
Таким образом, можно выделить следующие основные блоки методики анализа кредитоспособности юридического лица:
− анализ текущей платежеспособности (ликвидность, финансовая маневренность);
− анализ долгосрочной платежеспособности (финансовые результаты, финансовый рычаг, структура пассивов);
− анализ величины и структуры финансовых потоков юридического лица;
− анализ величины и структуры финансовых потоков проекта, обеспечиваемого кредитом.
УДК 379. 8: 005
К вопросу о необходимости развития новых технологий менеджмента в рекреационной сфере
Н.В. ЩЕРБАКОВА
(Ивановская государственная текстильная академия)
В современных условиях все большее значение приобретает способность различных регионов обеспечивать отдыхающих
психофизиологическим комфортом без деградации природной среды.
Популярность экологического отдыха в техногенной среде возрастает по мере ухудшения состояния окружающей среды. Посещение
мест с богатым оздоровительным потенциалом дает возможность людям, уставшим от
шума и толчеи городской жизни, испытывающим
потребность отдохнуть на природе от загазованной атмосферы, не только восстановить защитные функции организма, но и в целом -
гармонию в своем мироощущении.
Также можно говорить о том, что непрерывно растет число людей, материально обеспеченных и желающих потратить немалое
количество денег на поддержание жизненного тонуса в
форме и мобилизацию сил вне крупного города. Вокруг этого естественного
стремления к отдыху сформировался рынок рекреационных услуг. Поэтому развитие сферы отдыха на сегодняшний момент является еще
одним способом организации бизнеса.
Все более привлекателен для взора иностранных и российских туристов становится необычайно живописный, экологически чистый
и культурно богатый город Плес. Привлекательным
может стать создание рекреационно-конного центра в этом городе. Главной
отличительной особенностью такого объекта становится то, что это первый центр отдыха, специализирующийся на предоставлении услуг,
связанных с использованием лошадей, благороднейших и грациозных животных. Данное направление очень широко развито в Западной
Европе, и у нас приобретает все большую популярность. В российских
конных клубах существует ряд проблем организационного и правового
характера, которые необходимо решать. Поскольку маркетинг в сфере конного бизнеса совершенно неразвит, предстоит проведение ряда
социологических опросов и исследований.
Задачами предполагаемого проекта, наряду с обеспечением полноценного отдыха, получения эстетического наслаждения от
прикосновения к истории, животному миру, природе, является еще предложение более широкого
использования экологически чистого вида
транспорта.
Основные проблемы, с которыми пришлось столкнуться на этапе разработки, – это отсутствие регулирования специальным
законодательством. Никаких лицензий или каких-либо разрешений на данный вид деятельности не требуется, хотя должно соблюдаться
гражданское и налоговое законодательство.
Австралийский писатель Алан Маршалл сказал: «Я думаю, что никакие суперавтомобили не вытеснят
лошадей, ровно как никакая
техника не заменит живую природу. Людям всегда нужна живая красота».
УДК: 336.77
Система ипотечного жилищного кредитования в Костромской области
Р.А. ЯКОВЛЕВ, М.И. БЕРКОВИЧ
(Костромской государственный технологический университет)
Одной из наиболее актуальных социально-экономических задач в Костромской области является удовлетворение потребности
населения в доступном жилье, при этом наиболее эффективным механизмом в рассматриваемой сфере выступает ипотечное жилищное
кредитование.
В настоящее время система ипотечного жилищного кредитования Костромской области представлена шестью
кредитными
организациями: ООО ИКБ «Совкомбанк» и костромскими филиалами АКБ ЗАО «Газпромбанк», ОАО АКБ «Росбанк», «Бин-Кострома», ОАО
«ВТБ», ОАО «Сбербанк», а также ООО «Волго-Вятская ипотечная корпорация», работающей в качестве сервисного агента государственной
ипотечной программы «Федерального агентства по ипотечному жилищному кредитованию».
Следует отметить, что, несмотря на разнообразие ипотечных схем, Костромская
область по объему предоставленных ипотечных
жилищных кредитов занимает последнее место в ЦФО (200,7 млн. рублей), 17-ое место - по кредитам, предоставленным в рублях (105,2 млн.
рублей) и 17-ое место - по кредитам, предоставленным в иностранной валюте (95,5 млн. рублей). Причинами такого явного отставания
являются, прежде всего, недостаточные объемы строительства и ввода жилья, а также высокий
уровень цен на жилье. В 2005 году в
Костромской области введено 116 тыс. квадратных метров жилья, что может обеспечить менее 10 % всех нуждающихся семей. За 9 месяцев
текущего года этот показатель снизился до 55 тыс. квадратных метров, что является самым низким показателем среди Центрального
федерального округа. По вновь вводимому жилью на душу населения (0,07 квадратных метра на
человека – за 9 мес. 2006 г.) Костромская
область занимает 16-ое место в Центральном Федеральном округе. Низкие темпы строительства и ввода нового жилья привели к ситуации,
при которой в 2006 году был отмечен самый высокий рост цен за последние несколько лет, который, по сравнению с аналогичным периодом
прошлого года, составил 142,6 % на первичном и 137 % на
вторичном рынке жилья.
Можно выделить ряд взаимосвязанных факторов, негативно воздействующих на региональный ипотечный рынок: отсутствие
нормативно-правовых актов области, регламентирующих отношения на рынке ипотечного кредитования; отсутствие экономических
механизмов для обеспечения устойчивой финансовой базы ипотечных отношений, исходя из имеющихся внутренних ресурсов (сочетание
различных финансовых источников, субсидирование различных категорий населения); слабая активность региональных
банков по включению
в систему долгосрочного ипотечного жилищного кредитование.
Развитие ипотечного жилищного кредитования населения в регионе должно строиться на базе следующих основополагающих
принципов:
- учет и обобщение имеющегося всероссийского и международного опыта с адаптацией к региональным мезо-экономическим
условиям;
- необходимость обеспечения доступности ипотечных кредитов для групп населения с разным уровнем
доходов;
- воспроизводимость в любом муниципальном образовании Костромского региона с учетом объективной экономической ситуации,
наличия платежеспособного спроса на жилье и его предложения.
Развитие системы ипотечного кредитования должно осуществляться при поддержке со стороны органов государственной власти в
части обеспечения нормативно-правового регулирования, выделения земельных участков под строительство, субсидирования
слабозащищенных категорий населения при
ипотечном кредитовании.
Секция 10 Современный маркетинг в текстильной и легкой промышленности
УДК 687.1
Определение конкурентоспособности и пути ее повышения
на примере продукции швейной промышленности
А.Г. ФИЛИМОНОВА, Т.Н. СУХОВА
(Амурский государственный университет)
В экономической теории понятие «конкурентоспособность товара» связано со способностью товара отвечать требованиям рынка
данного вида товара.
Конкурентоспособность товара можно рассматривать и как способность продукции быть более привлекательной для потребителя
(покупателя) по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения благодаря
лучшему соответствию своих качественных и
стоимостных характеристик требованиям данного рынка и потребительским оценкам.
При определении комплексного показателя конкурентоспособности швейной продукции необходимо последовательно провести ряд
операций, объединенных алгоритмом комплексной оценки уровня конкурентоспособности, разработанным с учетом общего алгоритма,
принятого в квалиметрии (измерение качества), и специфических особенностей структуры качества одежды.
Алгоритм комплексной количественной
оценки конкурентоспособности швейной продукции:
1. Определение перечня единичных и комплексных показателей, необходимых и достаточных для оценки конкурентоспособности
одежды.
2. Определение коэффициентов весомости всех показателей конкурентоспособности.
3. Определение диапазона изменения коэффициентов весомости показателей конкурентоспособности.
4. Установление базовых значений единичных показателей.
5. Определение вида зависимости между показателями конкурентоспособности или их экспертная бальная оценка.
6. Измерение единичных
показателей конкурентоспособности или их экспертная бальная оценка.
7. Вычисление оценок отдельных единичных и комплексных показателей.
8. Выбор метода комплексной оценки конкурентоспособности одежды в целом.
9. Вычисление общей комплексной оценки уровня конкурентоспособности одежды.
10. Анализ комплексных оценок и общей оценки конкурентоспособности и принятие решения.
Для определения коэффициентов весомости показателей конкурентоспособности используется метод экспертных
оценок. Для этого в
качестве экспертов привлекались высококвалифицированные специалисты по проектированию, технологии одежды и управлению качеством
продукции с предприятий промышленности, учебных, научных учреждений г. Благовещенска.
Объектом исследования стал ассортимент костюмов женских (жакет + юбка) швейной фабрики «БОМОНД» г. Благовещенска.
В ходе статистического анализа выявлены наиболее весомые показатели конкурентоспособности швейной продукции, установлены
базовые
значения этих показателей, произведена оценка уровня конкурентоспособности показателей оцениваемых изделий путем
сопоставления с показателями конкурентоспособности базовых изделий. На основе этой оценки найден обобщенный коэффициент
конкурентоспособности костюмов женских, выбрана наиболее конкурентоспособная модель и разработаны мероприятия, способствующие
повышению конкурентоспособности исследуемых костюмов женских и, соответственно, предприятия–изготовителя.
УДК 658.3.01
Повышение эффективности текстильного производства на базе маркетинговых технологий
*)
К.М. МАРКОВ
(Ивановская государственная текстильная академия)
В докладе приводятся результаты повышения эффективности производственно-хозяйственной и финансовой деятельности холдинга
«ЗАО «Мега» г.Иванова за счет совершенствования организации маркетинговых технологий.
Ведущими производственно-хозяйственными видами деятельности холдинга являются ткацко-отделочные, швейные и сбытовые.
Последнее определяет экономическое положение холдинга в условиях конкурентной
борьбы как среди отечественных, так и зарубежных
товаропроизводителей.
Устойчивое и динамичное финансовое состояние холдинга во многом определяется совершенствованием маркетинговых технологий, которые за
последние 5-7 лет получили статус ведущего рыночного инструмента холдинга.
Практически маркетинговая служба холдинга организует не только сбыт производимой продукции, но и планирование объемов
производства продукции с учетом ассортимента, сервисное обслуживание
и продвижение товара, рекламное и информационное
обеспечение, ценовую политику холдинга, оценку активности рынка с элементами прогноза новых рыночных формирований, а также создает
систему стимулирования всех подразделений в зависимости от их «вклада» в общий финансовый результат холдинга.
Особое значение в новом взгляде на место и роль маркетинговых технологий в повышении эффективности
производства занимает
постоянный анализ–аудит действий подразделений маркетинговой службы по достижению поставленных целей.
Анализ-аудит позволяет осуществлять постоянный контроль таких внешних факторов экономики производства, как конкуренция,
активность покупательского спроса и др.
В докладе приводятся конкретные результаты роста экономики холдинга «ЗАО «Мега» за последние три года по приоритетным
направлениям маркетинговых технологий, которые
представляет интерес для предприятий отрасли и учебного процесса в вузе.
УДК 687.1
Анализ жизненного цикла швейных изделий
Я.Ю. МОТЫЛЕВА, Т.Н. СУХОВА
(Амурский государственный университет)
Основной объективной причиной различий периода планирования объема производства является главным образом разная
продолжительность жизненного цикла выпускаемой продукции, которая, в свою очередь, определяется степенью сложности и размерами
затрат, связанных с заменой продукции. Установление показателей и анализ факторов, оказывающих влияние на жизненный
цикл изделий,
являются обязательными элементами в управленческой деятельности предприятий, ориентированной на постоянно изменяющиеся условия
рынка сбыта продукции. Не в последнюю очередь это относится к предприятиям швейной промышленности, призванным удовлетворять
потребности в одежде различные возрастные и социальные группы населения с учетом факторов моды, платежеспособного спроса т. п.
*)
Работа выполнена под руководством д.э.н., проф. С.В. Гориновой
Известно, что каждый продукт производится (живет на рынке) определенное время. В связи с этим вводится понятие жизненного
цикла товара.
Жизненный цикл товара - это концепция, охватывающая динамику сбыта продукции, прибыль, потребителей, конкурентов и
стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до
его снятия с рынка.
Жизненный цикл товара характеризуется колебаниями объема продажи и прибыльности от его реализации. Концепция жизненного
цикла товара - это попытка объяснить наличие стадии в рамках периода существования товара.
Выделяют четыре этапа жизненного цикла товара.
1 Этап выведения на рынок – период медленного роста сбыта по мере выхода товара на рынок
. В связи с большими затратами по
выведению товара прибылей на этом этапе не будет.
2 Этап роста – период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей.
3 Этап зрелости – период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже добился восприятия большинством потенциальных
покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи
с ростом затрат на защиту товара от конкурентов.
4 Этап упадка – период, характеризующийся резким падением сбыта и снижением прибылей.
Наличие отдельных этапов в жизненном цикле товара требует постоянного изменения стратегии маркетинга.
Вне зависимости от того, к какому типу принадлежит товар, на продолжительность его жизни на рынке наибольшее влияние оказывают
прежде всего
следующие факторы:
• научно-технический прогресс;
• отношение к товару на разных этапах его жизненного цикла потребителя;
• количество конкурентов на рынке данного товара.
Как инструмент планирования концепция жизненного цикла товара помогает руководителям предприятий определить основные задачи
маркетинга на каждом его этапе и разработать альтернативные стратегии маркетинга. Как инструмент контроля она позволяет
предприятию
оценить значимость ее товара по сравнению с аналогичными продуктами, произведенными в прошлом.
С целью анализа жизненного цикла швейных изделий проведены исследования на ОАО швейной фирме «ВиД». С учетом полученных
результатов разработаны рекомендации по формированию ассортиментной политике предприятия.
УДК 659:332.1
К вопросу об организации и развитии региональной рекламы
А.В. ЗДОР, Э.Н. ИГНАТОВА, В.Н. ЗДОР
(Ивановская государственная текстильная академия)
В условиях формирования и развития рыночных отношений все большую роль не только на местном уровне, но и на
общегосударственном уровне играет региональная реклама, целью которой является привлечение потенциальных потребителей продукции
или услуг. Условно местных рекламодателей можно разделить
на три основных категории:
− местные предприятия и торговые организации;
− специализированные малые предприятия, частные предприниматели;
− дилеры общенациональных фирм и корпораций.
Каждая из перечисленных групп рекламодателей, естественно, преследует свои цели и прорабатывает составляющие элементы
рекламы в зависимости от финансовых возможностей. От этого зависит величина рекламного бюджета и условия подачи рекламного
продукта.
Известно, что на региональном уровне используются, как правило, два вида рекламы - товарная и фирменная, - каждая
из которых
имеет свои особенности. Анализ показывает, что наиболее эффективной на региональном уровне является товарная реклама,
информирующая потенциальных клиентов о наличии товара, условиях его распродаж как непосредственно из торговых организаций или
оптовых складов, так и от производителя.
При этом, так называемая обычная реклама, как разновидность товарной, так и фирменная, достаточно близки
по содержанию и
функциям. Различие заключается лишь в том, что фирменная реклама в большей степени рекламирует возможности фирмы. Ее задача -
информировать потенциальных покупателей о существовании фирмы и создавать положительную репутацию. Среди целей и задач местной
рекламы можно выделить такие, как увеличение числа новых и удержание старых покупателей, повышение уровня обращений
в
рекламируемую фирму. Это достигается оценкой возможностей конкурентов (ценовой политики, ассортимента товаров и услуг предлагаемых
рекламодателем). Оценивается рекламная стратегия и средства массовой информации, используемые конкурентами для реализации
рекламных целей.
Вместе с тем региональный рекламодатель должен отслеживать состав своей текущей клиентуры, исследовать ее состав. Это
должно ответить на вопросы: кто может
быть потенциальными покупателями рекламодателя, какова их численность и где они приобретают
товары и услуги, которые может предложить рекламодатель.
Не следует забывать и о создании или поддержке своего имиджа для того, чтобы выглядеть более эффектно на фоне конкурентов,
которые предлагают аналогичные товары и услуги.
Среди других задач региональной рекламы - снижение затрат на
реализацию товаров и услуг, что обеспечивает снижение
загруженности персонала фирмы и позволят увеличить сбыт большего количества товаров и услуг за меньший период времени. Особый
интерес представляет влияние рекламы на выравнивание негативного влияния сезонности продаж и ускорение оборачиваемости товарных
запасов.
Важное значение для организации и развития региональной программы имеет обратная связь
для получения информации о
потенциальных покупателях. В этом плане местные рекламодатели используют опыт крупных промышленных и торговых фирм. К таким
методам относятся использование специальных карточек, где покупатель может выразить свое мнение об уровне обслуживания, качестве
реализуемых товаров и услуг, применение специальных купонов вместе с рекламными объявлениями, позволяющими использовать право
приобретения товаров
или услуг со скидкой. Другим методом оценки эффективности рекламы является предложение покупателю вспомнить
некоторые строчки из прозвучавшей рекламы. Возможен также традиционный опрос клиентов продавцами и специалистами по маркетингу о
качестве предлагаемых товаров и услуг.
Реализация рассмотренных методов организации и продвижении региональной рекламы позволяет обеспечить повышение
эффективности работы рекламодателя.
УДК 339.1:004.9
Критерии анализа программного обеспечения маркетинга
М.И. КОРОТКОВА, А.Н. ВАСЕНЁВ
(Ивановская государственная текстильная академия)
В настоящее время рынок программного обеспечения (ПО), используемого в управлении предприятием, достаточно широк.
Разработчики предлагают различные программы для всех функций менеджмента. Поэтому выбор программы является важным, но сложным
делом. Обоснование выбора ПО осуществляется в рамках работ по проектированию или реорганизации
управленческой среды.
Для того, чтобы сделать выбор, необходимо тщательно проанализировать каждый продукт по определенным критериям.
Предлагаемые ниже группы критериев позволяют обосновать целесообразность привлечения этого важнейшего управленческого ресурса.
Первая, наиболее значимая, группа критериев - операционные критерии, которые оценивают функциональные возможности ПО.
Использование этой группы критериев позволяет сопоставить функциональные возможности программ с конкретными задачами на
конкретном
предприятии. Это касается как уже используемых функций, так и возможных.
К коммуникационным относятся критерии, по которым оценивается возможность интеграции с другими приложениями
информационно-управляющей системы. При этом учитывается соответствие требованиям ПО к аппаратным средствам и оборудованию.
Системные критерии связаны с затратами на покупку, инсталляцию, оплату технической поддержки, обслуживание ПО на
протяжении
его жизненного цикла. Учитываются расходы на обучение персонала и оплату его труда.
Разделение критериев оценки на группы различной значимости позволяет лицам, принимающим решения о внедрении программного
обеспечения, проводить корректный анализ предлагаемых программных продуктов и сделать правильный выбор.
УДК 339.1:338.5
Роль и специфика маркетингового ценообразования
С.В. СОЛОМИНА, Е.Е. ГОЛЫШЕВА
(Ивановская государственная текстильная академия)
В последние годы активно изменялась экономическая и конкурентная среда субъектов бизнеса. Это связно с совершенствованием
технологического прогресса, сокращением жизненного цикла товаров, обновлением ассортимента, обилием слабо дифференцированных
марок. Покупательская способность населения по сравнению с ростом цен на сырье, инфляцией, контролем
над ценами остается невысокой.
Это значительно усиливает стратегическую роль цены. Товар должен быстро себя окупать, любые изменения цены могут существенно
повлиять на восприятие марки несмотря на то, что покупатели стали внимательнее к ценам. Необходимым становиться жесткий
экономический менеджмент, возрастает роль цены как инструмента продаж, причем решения по ценам принимаются на высшем
уровне
управления фирмой.
Рыночная цена - сложная, многоаспектная категория. С одной стороны, - она один из важнейших показателей эффективности
коммерческой деятельности предприятия и является фактором его выживания. С другой стороны, цена - важнейший критерий принятия
потребительских решений, следовательно, выступает элементом конкурентоспособности фирмы, что особо актуально для России с
невысоким уровнем доходов населения.
Цена -
это наиболее видимый, сильнодействующий, вызывающий быструю реакцию спроса инструмент регулирования. Она требует
осторожного обращения, принятия решений по ценам на основе глубокого и всестороннего анализа.
На уровень базовой цены оказывают влияние множество факторов внешней и внутренней среды организации. В реальной практике
чаще всего учитываются такие факторы ценообразования, как издержки, спрос, стратегическая цель
фирмы, интенсивность конкуренции и
государственное регулирование цен.
Особенность маркетингового ценообразования состоит в том, что оно должно быть ориентировано на конъюнктуру рынка,
рассматриваться как инструмент воздействия на покупателя, использовать системный и гибкий подход к назначению цены.
УДК 338. 45: 677
О конкуренции на рынке текстильных изделий
Н.Д. ПАНТЕЛЕЕВА, А.Н. КАЛЁНОВ, А.А. КУКУШКИН
(Костромской государственный технологический институт)
Текстильная и легкая промышленность является одной из отраслей экономики, формирующих бюджет во многих странах. Доля этих
отраслей в общем объеме производства промышленной продукции в развитых странах, включая Германию, Францию, США составляет 6-8%,
в Италии – 12%. Это позволяет странам
формировать до 20% бюджета за счет отчислений от текстильной отрасли и производства одежды, а
также обеспечивать наполнение внутреннего рынка на 75-85% продукцией собственного производства.
Последнее десятилетие 20 века и начало нового тысячелетия характеризуется усилением процессов глобализации и ужесточения
мировой конкуренции на товарных рынках. Глобальная конкуренция стала особенно жестокой на рынке текстильных и швейных товаров
.
Россия на данных рынках не играет серьезной роли из-за сильного кризиса и отсутствия внятной промышленной государственной политики.
Одной из характерных черт глобализации является перенос производства из Европы и США в страны «третьего мира» - Юго-
Восточную и Среднюю Азию, Южную Америку. Сегодня компании Китая, Пакистана, Индии, Турции производят основной объем
мирового
текстиля.
Наилучшие предпосылки к укреплению своей доминирующей роли имеет Китай. Удельный вес этой страны в 2003-2005 годах
равнялся 20%в объеме мировой торговли текстилем и одеждой. Это произошло потому, что реформы в Китае осуществлялись по четко
разработанной программе, учитывающей менталитет китайского социума и реальные возможности страны.
Важным преимуществом Китая в производственной сфере
является наличие в текстильной промышленности замкнутого
технологического цикла. Страна располагает собственным текстильным сырьем в достаточном объеме, организует массовое производство
товаров требуемого качества благодаря инвестициям в текстильную промышленность.
В работе сделана попытка анализа возможности отечественных предприятий на примере Большой Костромской льняной мануфактуры
(г. Кострома) противостоять ведущим в настоящее время производителям текстильных
изделий и, прежде всего, производителям из Китая. За
последние годы комбинат вышел на первое место в России по производству льняных тканей и на третье – по производству пряжи.
Ассортимент готовых тканей очень разнообразен, 80% продукции изготовляется на экспорт. Выпускается достаточное количество готовых
швейных изделий, возрождаются конкурсы мастерства, восстановлена «Доска почета», многие работники
награждены почетными грамотами
министерства.
УДК 339.146
Формирование лояльности потребителя залог
эффективной деятельности в условиях конкурентной борьбы
О.Ю. БЫСТРОВА
(Костромской государственный технологический университет)
Критическое состояние текстильной отрасли российской экономики, непредсказуемость поведения предприятий в условиях жесткой
конкурентной борьбы за рынки сбыта и сферы влияния, а также ряд специфических экономических факторов ориентируют системы
управления на предприятии своевременно реагировать на изменения микро- и макросреды. Назрела необходимость разработки и
применения
маркетинговых стратегий, сочетающих интересы производителя и многочисленных конечных потребителей. Одной из таких
стратегий являются программы формирования лояльности потребителей (покупателей).
Отправной точкой для построения программы лояльности являются определения потребителя продукта и его лояльности. В
современной маркетинговой и экономической литературе предложено большое количество определений, раскрывающих содержание этих
понятий. По мнению автора, наиболее применимы следующие определения:
Потребитель – это частное лицо или группа лиц, хозяйство или организация, потребляющие продукцию чьего-либо производства,
чьей-либо деятельности. Каждый потребитель выбирает свою позицию, свой план потребления с учетом своих индивидуальных
возможностей, в том числе финансовых.
Потребители – это люди, которые приходят к нам со своими нуждами и заботами. И наша обязанность удовлетворить эти нужды.
Потребители заслуживают самого внимательного и вежливого отношения с нашей стороны.
Лояльность потребителей - это одобрительное отношение или тенденция выбирать (продукт, компанию и др.), проявляющееся в
действиях потребителей. Определяется как их одобрительное отношение к продуктам, услугам, сервису, торговым маркам, логотипу,
внешнему виду, персоналу, месту продажи и т.д. определенной компании. Под лояльным потребителем понимают такого, который
регулярно совершает повторные покупки, покупает широкий спектр продукции компании, привлекает других покупателей, не реагирует на
предложения конкурентов.
Именно наличие этой лояльности, иначе говоря, благоприятного отношения потребителей к конкретному предприятию, продукту и
является основой для стабильного объема продаж, что в свою очередь является стратегическим показателем успешности и фактором
конкурентоспособности. Качество производимой продукции или услуг часто не является главной причиной низкой степени
удовлетворенности потребителей. Основные причины неудач – это то, что предприятия привлекают не тех потребителей или не способны
возвратить потребителя, после получения им негативного опыта от общения с предприятием.
Для того чтобы сформировать лояльных потребителей предприятию необходимо осуществить следующие мероприятия:
- сегментирование потребительского рынка производимой продукции;
- выделение наиболее перспективного рыночного сегмента - потенциальных лояльных потребителей;
- выявление нужд, потребностей, проблем, существующих в наиболее перспективном сегменте и работа в этом сегменте;
- максимально эффективное удовлетворение потребительских запросов, развитие сопутствующего сервиса с учетом всех факторов,
влияющих на удовлетворенность потребителей данного сегмента;
- организация обратной связи с лояльным потребителем (взаимообмен информацией).
Все составляющие процесса формирования лояльности потребителя важны и должны вытекать одна из другой. Особого внимания
заслуживает организация сотрудничества предприятия с потребителем в силу того, что исторически этому аспекту в России уделялось
очень мало внимания. Это сотрудничество или взаимодействие ведет к созданию совместной ценности (продукта) и, как следствие, к
формированию лояльности потребителя к предприятию и его продукции.
Сотрудничество предприятия и потребителя должно строиться на основе диалога (обмен знаниями и понимание), доступа
потребителя к продукту, снижения рисков потребителя и производителя, а также прозрачности важнейших бизнес-процессов во время
создания ценности (товара или услуги).
УДК 659
Совершенствование ассортиментной политики организации
А.А. МИНОФЬЕВА, П.Н. ЕРМИЛОВ, Н.А. МИНОФЬЕВА
(Ивановская государственная текстильная академия)
Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений маркетинговой деятельности каждого предприятия. Это направление
приобретает особую значимость в условиях рыночной экономики, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные
требования по качеству и ассортименту, и от эффективности
работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические
показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее
компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно ею управлять.
Оптимально подобранный ассортиментный портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет
управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке компании. При несбалансированной структуре
ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках и,
как следствие этого, наблюдается снижение экономической устойчивости предприятия.
Для проведения полноценного анализа ассортимента можно совместить несколько известных и универсальных методов,
возможных
для адаптации к ситуации в конкретной компании. Результаты анализа продуктового портфеля, полученные по различным методам,
сравниваются между собой и на основании полученной информации формируются предложения по изменениям ассортимента.
В основе изменения ассортимента продукции предприятия лежат следующие основные факторы:
- научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки как основная движущая сила, под
воздействием которой происходит
изменение структуры товарного ассортимента;
- изменения в товарном ассортименте конкурентов;
- изменение спроса на отдельные товары.
Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты:
1. Определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использования данной продукции и
особенностей покупательского поведения на соответствующих рынках.
2. Оценка существующих аналогов конкурентов.
3. Критическая оценка
выпускаемых предприятием изделий с позиции покупателя.
4. Решение вопросов, какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне
конкурентоспособности.
5. Рассмотрение предложений о создании новых продуктов, усовершенствование существующих.
6. Разработка спецификаций новых или улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей.
7. Изучение возможностей производства новых
или усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и
рентабельности.
8. Проведение испытаний продуктов с учетом потенциальных потребителей.
9. Разработка специальных рекомендаций для производственных подразделений предприятия.
10. Оценка и пересмотр всего ассортимента.
В большинстве случаев с увеличением ассортимента издержки увеличиваются - обычно на 20-35% на единицу продукции при
удвоении ассортимента. Однако, чрезмерное сокращение ассортимента кроме
снижения производственных затрат может также привести к
резкому снижению продаж, так как узкий ассортимент не будет удовлетворять потребителей.
УДК 659
Реклама и PR на выставке как средство продвижения товара в текстильной промышленности
В.В. МАКСИМОВА, А.Б. ШАПОШНИКОВ
(Ивановская государственная текстильная академия)
Прежде чем устраивать выставку, необходимо решить, какая группа ее посетителей является наиболее перспективной: оптовые
покупатели, региональные лидеры, массовые посетители? Это связано с тем, что на разные группы посетителей наиболее эффективно
воздействуют разные способы рекламы. Если основной целью является проведение
серьезных переговоров и заключение оптовых
контрактов, наиболее эффективным способом привлечения нужных посетителей будет проведение довыстовачной рекламной кампании, и, в
первую очередь, - прямая почтовая рассылка именных приглашений. Она должна осуществляться по тщательно выверенной персональной
выверенной базе. Приглашение должно побуждать вашего потенциального партнера посетить стенд, объяснить, чем для него выгодно
сотрудничество с
вами, включать в себя бесплатный пригласительный билет и содержать информацию о том, как вас найти (номер павильона
и стенда или описание вашего стенда).
Основными способами привлечения и удержания внимания посетителей во время выставки являются участие в околовыстовочных
мероприятиях и организация специальных пристендовых акций. К околовыстовочным мероприятиям относятся конференции, семинары и
«
круглые столы», проходящие в рамках выставки. Не менее перспективно участие в общевыстовочных рекламных акциях: участие в конкурсах
на лучший выставочный тренд, на модель сезона, на лучший товар выставки, показ вашей продукции на дефиле, организация на пресс-
конференции или приема в рамках выставки.
Еще один способ привлечения внимания -спонсирование выставки или отдельных
околовыстовочных мероприятий. Такой вид рекламы
способствует привлечению внимания к фирме и ее продукции; его недостатком является зависимость от организаторов выставки, их
активности, рекламной политики, готовности к сотрудничеству с экспонентами. Во время выставки параллельно с участием в общих
мероприятиях целесообразно провести собственную, уникальную кампанию по привлечению посетителей на ваш стенд. Основные
составляющие успеха- привлекательный дизайн выставочного стенда и происходящее на нем действие. Целесообразна демонстрация
продукции, т.к. покупателям сложно оценить одежду применительно к себе, видя ее на вешалке или на манекене. Это является главной
причиной организации показов и дефиле.
Привлечение посетителей к демонстрации продукции - еще более эффективный способ привлечения внимания, поскольку
впечатление
от действия, произведенного человеком лично, гораздо сильнее впечатления от наблюдения. Изготовление продукции на стенде
актуально для экспонентов, представляющих эксклюзивную продукцию. Проведение конкурса само по себе является сильным способом
привлечения внимания. Хорошо организованный конкурс фактически является лавинообразным процессом: возможность проявить знания и
получить приз привлекает покупателей, другие обязательно поинтересуются происходящим и
т. д. Подарки и сувениры – для привлечения
дополнительное внимание, используются нестандартные подарки, соответствующей тематике вашей экспозиции (например, платки, шарфы,
салфетки и носовые платки, искусственные цветы и другие аксессуары.) Подарки, в отличие от сувениров, вручают только в строго
определенном вами ситуациях.
Организация шоу или конкурсов затруднительна на стенде небольшой площади. В такой
ситуации может помочь использование
современных технологий (например, мультимедийная презентация). Еще более интересным и привлекательным является моделирование на
компьютере одежды в соответствии с пожеланиями посетителя, размерами, цветом глаз и волос.
Выставка представляет уникальные возможности для презентации продукции. Во-первых, встреча продавца и потенциального
покупателя происходит на нейтральной территории, что очень важно
для обеих сторон с психологической точки зрения. Во-вторых, выставка
всегда несет в себе элементы праздника, некого шоу, на котором можно не только показать свой товар, но и «обыграть, его, чтобы сделать
более привлекательным для посетителей. В-третьих, участие в выставке- комплексное мероприятие, и всегда есть выбор возможностей:
довыстовочная рекламная кампания
, оригинальный дизайн выставочного стенда, проведение рекламных и PR-акций во время выставки.
УДК 659
Особенности маркетинга в текстильной промышленности
Ю.А. ПАКЛИНА, В.И. РОНЬЖИН
(Ивановская государственная текстильная академия)
Объектами маркетинговых исследований являются основные категории и факторы рынка. Можно выделить основные объекты
исследования маркетинга для товаров текстильной промышленности на рынке страны с целью определения возможности выхода на него:
- положение на рынке (обеспеченность населения готовыми изделиями, соотношение спроса и
предложения, тенденции изменения
объёма производства, уровень цен и качество продукции и др.);
- состояние спроса на конкретный товарный ассортимент (уровень удовлетворения спроса на отдельных территориальных рынках,
экспорт, импорт и динамика их изменения и др.);
- определение возможного положения предприятия на рынке, анализ причин негативного и “факторов успеха” позитивного положения,
выявление благоприятных
и неблагоприятных факторов дальнейшего развития;
- анализ системы сбыта, формирования спроса и других обеспечивающих систем управления предприятием;
- прогнозные оценки развития рынка и рекомендации по выбору стратегии и тактики работы на нём.
Комплексное исследование рынка предполагает более детальное изучение таких его элементов как товар и потребитель. Потребитель
является носителем потребностей в товарах
и роль маркетинга состоит в том, чтобы определить эти потребности, характер их изменения и
использовать эту информацию в коммерческих целях. “Секрет” маркетинга состоит в том, что удовлетворение потребностей - это процесс,
одинаково выгодный и производителю и потребителю. Изучение потребителя предполагает разделение его на группы - типы, определение
основных характеристик этих групп (пол,
возраст, уровень дохода, отношение к моде и др.), состава и структуры потребностей внутри каждой
группы, доли данной группы потребителей на рынке (в общем объёме реализации продукции). Для этого применяются методы топологии
(выбор типов) и сегментации (определение доли рынка).
УДК 339. 1: 677
Современные проблемы предприятий текстильной промышленности
Ж.К. ДЖУМАЕВА, Е.Н. САВЕЛЬЕВА, Р.М. БОРИСОВ, В.И.РОНЬЖИН
(Ивановская государственная текстильная академия)
После долгих простоев и дефолта 1998 года текстильная промышленность Ивановской области начала увеличивать объемы
производства. Расширяется ассортимент выпускаемой ткани, восстанавливаются рынки сбыта продукции. Для сотрудников налоговой
полиции текстильная промышленность вновь становится приоритетным направлением работы. Главной целью остается выявление и
пресечение налоговых преступлений.
На протяжении последних десятилетий текстильная промышленность нашей страны ориентировалась на плановую систему
ведения хозяйства, которая обеспечивала удовлетворение внутренних потребностей государства в продукции текстильного производства.
Состояние отрасли в настоящее время можно охарактеризовать сочетанием глубокой деиндустриализации производства,
нарастающим разрушением научно-технического потенциала и системы управления предприятиями.
Трудности в обеспечении сырьем с отрицательным воздействием инфляционных процессов и систематическими кризисами
неплатежей привели к длительным простоям оборудования, массовым увольнениям рабочих и свертыванию объемов выпуска продукции,
доля которых в общем объеме промышленного производства страны уменьшилась с 8,3% в 1991 г. до 2% на конец 2000 г.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятий в условиях рынка показал, что главными причинами существующих
проблем отрасли явились отсутствие у предприятий необходимых финансовых средств на закупку сырья и, как следствие, большие
трудности в обеспечении предприятий сырьем. Анализ динамики выпуска продукции показывает, что среднегодовые темпы его падения,
которые в 1991-1994 гг. составляли около 35%, в 1995 г уменьшились до 19%. В период 1997...2000 гг. выпуск хлопчатобумажных тканей
характеризовался положительной динамикой. В последние годы наблюдается резкая дифференциация работы структурных подразделений
отрасли. Депрессия текстильной отрасли обусловлена тремя взаимосвязанными факторами федерального масштаба:
- экономическими и социальными проблемами страны;
- техническим уровнем производства текстильной отрасли;
- отсутствием современного менеджмента предприятий отрасли, ориентированного на рынок.
Задача возрождения отечественной текстильной отрасли требует радикального изменения маркетинговой стратегии в первую очередь
на отраслевом уровне. Необходимо осуществить переход от кустарных методов работы отдельных предприятий к централизации
стратегии наступательного характера, созданию информационно-маркетингового центра, например, хлопчатобумажной отрасли, а также
единой сбытовой сети. Необходимо использовать и развивать сохранившиеся связи для продвижения российского текстиля на рынки бывших
союзных республик - регионы Центральной Азии и Кавказа. Мировая практика показывает, что объединение финансового капитала с
промышленным (при правильном учете конъюнктурных условий) дает большой эффект. Учитывая крайне неблагоприятные стартовые
условия для выхода хлопчатобумажной отрасли на конкурентный рынок и особенности ее структурного строения в прошлом, выживание
промышленных предприятий во многом ориентировано на создание программно-целевых групп (ПЦГ), финансово-промышленных
(ФПГ) и транснациональных корпораций (ТНК), построенных по принципу вертикальной интеграции. На основе базовых предприятий
возможно создание холдинговых компаний, которые в будущем могут вливаться в действующие ФПГ. Объединение предприятий в
финансово-промышленные группы должно осуществляться с частичным разукрупнением и подключением финансово-кредитных учреждений.
В заключение следует отметить, что по выходу текстильных предприятий из состояния депрессии потребуется введения в отрасль кадров
новой формации и культуры, которые будут способны четко ориентироваться в условиях рынка и жесткой конкуренции среди отечественных
и зарубежных производителей.
Перспективы развития "Красной Талки"
Вопреки всем тогдашним прогнозам, фабрика «Красная Талка», как больше привыкли ее называть в народе, не потонула в волнах
трудно предсказуемой российской рыночной экономики. Об этом свидетельствуют вполне объективные данные. В сентябре 1999 года объем
реализации товарной продукции за месяц снизился до 1,4 млн. рублей. Но уже в июле текущего года тот самый показатель выглядит на
удивление иначе: 14 млн. руб.! К этому необходимо добавить, что и численность работающих на «Красной Талке» возросла за минувшие 2
года с 900 до 1500 человек, однако для выхода на полную мощность предприятию недостает порядка 300 работников самых различных
специальностей.
УДК 331.5:004
К вопросу об информационной безопасности работы предприятия
Е.В. НЕКЛЮДОВА, В.Н. ЗДОР, Н.В. КОЧЕТКОВА
(Ивановская государственная текстильная академия)
Защита информации и информационная безопасность представляют собой в настоящее время достаточно серьезный и уязвимый
сектор работы любого предприятия в условиях формирующихся рыночных отношений экономики России. Тем более в условиях
недостаточной, по мнению авторов, защиты отечественных производителей
со стороны государства относительно дешевых, но невысокого
качества, товаров стран, поставляющих продукцию в Россию.
При этом следует заметить, что проблему информатизационной безопасности работы физических или юридических лиц связывают
чаще всего с защитой информации, размещенной на технических носителях или электронных документах, не придавая больного значения
«человеческому фактору», роль которого в обеспечении
конфиденциальности информации постоянно возрастает.
По мнению авторов, для обеспечения информационной безопасности предприятия необходимо:
− обеспечить оценку персонала как основного источника потерь конфиденциальной информации;
− строго определить особенности приема и перевода сотрудников на работу, связанных с обработкой конфиденциальной
информации;
− обеспечить защищенный документооборот с персоналом, владеющим конфиденциальной информацией;
− ввести жесткую систему учета конфиденциальных материалов, определить этапы их подготовки и порядка проверки наличия
документов, дел и носителей информации;
− разработать систему обработки конфиденциальных документов и их уничтожения в связи с истечением срока давности.
Использование предлагаемых мер обеспечит конкурентоспособность конкретного предприятия в условиях формирования рынка.
УДК 658.8: 677
Исследование особенностей производства и сбыта продукции текстильных предприятий
Н.В. ВИХРЕВА, С.Н. ХРИПУНОВ
(Ивановская государственная текстильная академия)
В данной работе подробно описаны некоторые функции маркетинга, которые применяемы на текстильных предприятиях в
современных условиях не до конца ещё сложившегося развитого рынка. Акцентируется внимание на конкурентоспособности товара и
определении его уровня, рассказано о планировании ассортимента продукции, этапах и
взаимодействии факторов в процессе планирования.
Основным звеном в системе народного хозяйства является предприятие. Внедрение рыночных отношений в хозяйственную практику для
предприятия означает, что основными объектами изучения, планирования и контроля становятся:
• уровень удовлетворения потребностей;
• зоны хозяйственной деятельности предприятия (рынки сбыта);
• товарный ассортимент и уровень его конкурентоспособности.
С целью уменьшения финансового риска предприятию становятся необходимы стратегическое планирование, анализ возможностей,
имитационное моделирование и другие современные методы и приёмы работы, позволяющие управлять процессами производства и
реализации товаров.
Анализ опыта внедрения элементов маркетинга на предприятиях текстильной промышленности не дает оснований предполагать, что
сформировавшуюся в
условиях развитого рынка систему управления можно автоматически применить в хозяйственной практике. Это
объясняется существенными различиями в характере и условиях деятельности, например, наличием сложившейся системой государственных
регуляторов: государственными заказами, лимитами сырья и материалов, системой ценообразования и т. д. Кроме того, имеющиеся