Майсурадзе Ю.Ф. Энциклопедия книжного дела

Подождите немного. Документ загружается.

471

Оптовик получает доход в 18 тыс. руб., но вынужден потратить его часть

еще и на дополнительные транспортные издержки. Месячная прибыль

может оказаться больше прибыли 1-го и 2-го вариантов.

4-й вариант. Она же берет тот же тираж, продает его в Центре, Повол-

жье и на Урале с наценкой 25% за 4 месяца.

Оптовик получает доход как во 2-м варианте, но вынужден оплатить

дополнительные транспортные издержки. Месячная прибыль может быть

больше, чем в 1-м, но будет меньше, чем в 3-м варианте.

Таким образом, когда перед издательством или книготорговцем стоит

дилемма, каким образом получить наибольшую прибыль: за счет повыше-

ния цены или ускорения оборота капитала, расширения территории про-

дажи, то он должен все точно просчитать и только затем по холодному

расчету, не поддаваясь эмоциям и сиюминутному соблазну, принять вер-

ное решение. Попытки получить максимальную прибыль любой ценой,

даже за счет сужения рынка или риска удлинить срок продажи, зачастую

оборачиваются своей противоположностью — фирма несет убытки и ли-

шается дополнительного рынка.

Крупные фирмы, например, «Терра», «Бета-Сервис», «Мир знаний»,

исходя из стремления максимально расширить рынок книжной продук-

ции, устанавливают усредненную одинаковую розничную цену на всей

территории России для своих книг.

Не менее актуальна другая проблема ценообразования — договорить-

ся с партнерами, стоящими в последующих звеньях торговой цепи, о ко-

нечных розничных ценах на книги, решить, что выгоднее применять —

торговые скидки или торговые наценки. Ниже приводим оценки возмож-

ностей издательств, оптовой и розничной торговли при использовании ими

для установления цены договорной торговой скидки или свободной тор-

говой наценки.

Фиксированная скидка Свободная наценка

1. Позволяет издательствам, оптовикам,

книжным магазинам осуществлять контроль

за розничной, оптовой ценой, а значит, за

размерами прибыли производителя, оптови-

ка, розничного продавца.

1. Исключает возможность контроля со

стороны издателя и оптовика за размерами

прибыли торговли.

2. Дает возможность устанавливать вы-

годные для торговли дифференцированные

скидки по регионам и, как следствие, воз-

действовать на равномерность цен и рас-

ширение рынка книги.

2. Создает предпосылки для сужения ем-

кости рынка вследствие установления эко-

номически неоправданной высокой цены.

3. Создает предпосылки для появления

заинтересованности оптовой и розничной

торговли в работе с определенными разде-

лами книжного ассортимента.

3. Затрудняет возможность договоренно-

сти издателей и книготорговцев о совмест-

ном покрытии более высоких издержек на

работу с «трудным» ассортиментом.

472

На начальной стадии перехода России к рынку в определенной степе-

ни можно было бы оправдать повсеместное тяготение к работе со свобод-

ными наценками в целях освоения рынка, определения ассортимента, по-

лучения необходимых оборотных средств. В настоящий же момент

становится все более целесообразным постепенный, по мере готовности,

переход к фиксированным оптовым и розничным ценам и торговым скид-

кам, размеры которых должны устанавливаться по договоренности между

поставщиками и оптовыми, а затем розничными книготорговыми пред-

приятиями. Здесь лежит путь к выгодному для всех единому книжному

рынку.

4. Создает необходимость для

издательства, оптовиков контролировать

обусловленные цены на книги.

4. Не требует контроля за уровнем цен со

стороны поставщика.

5. Ограничивает возможность получения

торговлей монопольной сверхприбыли.

5. Создает возможность получения

торговлей не только прибыли, но и

сверхприбыли за счет ущемления интересов

издателей, оптовиков или розничной

торговли.

6. Благоприятна для покупателей

отдаленных регионов и интересующихся

специальной литературой.

б. Неблагоприятна для покупателей ввиду

вероятности необоснованного взвинчивания

цен.

473

474

475

Глава 24

Особенности работы

с зарубежными партнерами

В настоящее время российские

издатели вслед за классикой все боль-

ше стали предлагать своим читателям

современную зарубежную литерату-

ру. Освоение западной доконвенцион-

ной литературы (1973) прошло на

первом этапе рыночной экономики в

короткие сроки, на смену этому про-

цессу пришла современная волна по-

знания наиболее ярких и популярных

авторов конца XX в.

К группе «издателей-ветеранов

и книготорговцев», которые уже

достаточно основательно «перепа-

хали» европейский и американский

книжные рынки, постоянно добав-

ляются молодые издатели и книго-

торговцы, повторяющие одни и те

же шаги в познании особенностей

этих рынков и книжного дела за ру-

бежом в целом. Освоение рыночно-

го пространства идет медленно,

чему, главным образом, препятству-

ет недостаточное знание молодыми

специфики особенностей работы с

зарубежными партнерами. Воспол-

нить этот пробел, помочь издателям

и книготорговцам быстрее и с наи-

меньшими затратами найти подсту-

пы к западному рынку печати —

одна из главных задач книги, кото-

рую вы держите в своих руках.

В разделе дан систематизирован-

ный анализ тех сторон западного

книжного рынка, без знания кото-

рых ваша «командировка», напри-

476

мер, во Франкфурт, Лондон, Париж, Чикаго или переговоры с зарубежны-

ми партнерами едва ли окажутся успешными. Но прежде чем с этим опы-

том познакомиться, попытаемся вместе с вами сформулировать возмож-

ные цели и задачи международных связей, наметить примерные пути их

достижения.

Цели и задачи международных связей

и пути их достижения

Среди целей и задач международных связей основными, на наш взгляд,

могли бы быть следующие:

а) подобрать и приобрести вышедшее за рубежом литературное про-

изведение с целью перевести и издать его;

б) попытаться продать за рубеж права на изданную у себя книгу;

в) попытаться реализовать за рубежом часть тиража изданной у себя

книги;

г) наладить с каким-либо зарубежным издательством своего профиля

постоянное сотрудничество;

д) установить с зарубежными партнерами связи в целях оказания им

каких-либо чисто технических услуг;

е) попытаться разместить за рубежом заказ на какие-либо услуги для

себя (например, печать).

Пути решения данных задач могли бы быть такими:

Подобрать и приобрести произведения для перевода. Сделать это вы

можете и никуда не выезжая. Подборку произведений интересующей вас

тематики легко сделать: по зарубежным ежегодникам национальной биб-

лиографии; по текущей книготорговой библиографии, которую дают за-

рубежные издательско-книготорговые журналы; по каталогам зарубеж-

ных издательств. Зарубежные библиографические указатели и издательские

журналы имеются у нас в библиотеках. На журналы при желании можно и

подписаться. Подборку произведений интересующей вас тематики можно

также и заказать в самих библиотеках. Что же касается каталогов, то их

можно получить лишь от самих издательств или на международных книж-

ных ярмарках, или вступив с издательством в непосредственный контакт.

Выбор самих издательств, которые могли бы, на ваш взгляд, стать ва-

шими непосредственными партнерами (или перед поездкой на ярмарку,

или перед тем, как начать писать письма или слать телефаксы), можно сде-

лать по международным или национальным каталогам-справочникам по

издательским фирмам.

Выбрав заинтересовавшее вас произведение, следует обратиться в из-

дательство, которое его впервые опубликовало. Издательство же при этом,

возможно, переадресует вас к литературному агенту автора.

477

Если же заинтересовавшее вас зарубежное издание просто случайно по-

пало к вам в руки, нужно выяснить, когда и в каком издательстве за рубежом

книга впервые была опубликована. Делать это опять же следует по ежегод-

никам зарубежной национальной библиографии. Причем просмотреть их,

вероятно, придется несколько, так как надо найти именно первое издание.

Вопрос, когда вышло первое издание книги, выяснить нужно в любом

случае, ибо если это произошло после 27 мая 1973 г. (дата присоединения

нашей страны к Всемирной конвенции об авторском праве), вы должны при-

обрести (т.е. купить) права на издание, если ранее — можете переводить,

никого не спрашивая. Что же касается Бернской конвенции об охране лите-

ратурных и художественных произведений, то Россия присоединилась к ней

без обратной силы (т.е. это не изменило существовавшего до этого положе-

ния вещей). Правда, есть еще страны, с которыми Россия имеет двусторон-

ние договоры: Австрия, Армения, Болгария, Венгрия, Куба, Мадагаскар,

Польша, Словакия, Чехия, Швеция. Произведения авторов этих стран охра-

няются у нас вне зависимости от даты их опубликования. Никто и ничто

также не запрещает вам платить и за те произведения, которые по закону у

нас не охраняются. Что и делают некоторые издатели, чтобы установить

или закрепить хорошие отношения со своим зарубежным партнером.

Важен и второй вопрос а не приобрело ли уже права на интересующую

вас книгу какое-либо другое российское издательство? Выяснить это мож-

но, лишь обратившись к правообладателю — издателю или автору, напря-

мую или через агента. Службы регистрации контрактов у нас нет, нет их и

в других странах. Мало развита у нас и практика объявления о приобре-

тенных правах со стороны самих издательств, которые их приобрели.

Лучший же — более простой и надежный — способ приобретения прав

— это поездки на международные книжные ярмарки (которые в основ-

ном для этого и проводятся).

При личном общении все эти вопросы снимаются сами собой. Однако

при заключении контракта на ярмарке могут быть и свои особенности.

Мы остановимся лишь на одной. Если вас заинтересовало какое-либо из-

дание, но вы все же не решаетесь сразу же приобрести на него права, то

вам могут предложить заключить договор об опционе (т.е. о «выборе»,

«рассмотрении») — «взять книгу на опцион». Такой договор обычно зак-

лючается на месяц. В течение этого месяца вы можете спокойно изучать

книгу и решать, приобретаете вы ее или нет. Правообладатель же в этот

период не может ее никому предлагать. По истечении срока вы сообщаете

вашему партнеру о своем решении отказаться или подписать контракт.

Точно так же и вы можете предоставлять опцион на свои книги вашим

партнерам.

Различается также право первого и второго (третьего и т.д.) опциона.

Суть здесь в следующем. Первый опцион предоставляется тому, кто пер-

вым заинтересовался произведением. Тому же, кто заинтересовался про-

изведением, на которое уже предоставлен опцион, дается право второго

478

опциона. По его условиям вы можете приобрести произведение лишь в

том случае, если обладатель первого опциона от него отказался.

Однако справедливости ради следует заметить, что сейчас конкурен-

ция за новинки обострилась, времени на раздумья не остается, практика

опционов уходит в прошлое.

Продать зарубежному издательству права на изданное у вас произве-

дение. Делается это чаще всего также на международных книжных яр-

марках, куда вы везете свои новинки. Сделать это, «не выходя из дому»,

почти нереально: если вы будете рассылать свой план-проспект по подо-

бранному списку адресов не знакомых с вами издателей, то почти никто

из них вам просто не ответит (здесь, помимо прочего, неплохо бы знать,

кому конкретно в издательстве адресовать ваше послание, а не вверять

его судьбу в руки секретаря). Если все же вашими предложениями заин-

тересуются, то все равно предложат встретиться на ярмарке. Делать та-

кие предложения можно лишь издательствам, с которыми вы давно со-

трудничаете, но и в этом случае они скорее всего предложат вам подписать

контракт на ярмарке.

Продать за рубеж часть тиража. Вариант международных связей, по

поводу которого не стоит слишком обольщаться. Продать за рубеж значи-

тельные тиражи книг на русском языке, даже в страны Восточной Европы,

практически нереально. В странах Запада покупателями ваших книг мо-

гут быть лишь русскоязычные общины и их книжные магазины, крупные

магазины иностранной книги, университеты и другие научные и учебные

учреждения. Из стран можно выделить лишь три — США, Германию и

Израиль «Пойти» же реально могут лишь словари, справочники, энцикло-

педические издания, учебники русского языка и в какой-то мере издания

художественной классики.

Если вы решились самостоятельно издавать книги на иностранных язы-

ках (например, по искусству, что вполне реально), то желательно подо-

брать себе в стране книгораспределителя-дистрибьютора или оптовика

соответствующего профиля, которые согласились бы иметь с вами дело.

Однако лучше действовать через зарубежное издательство — вашего по-

стоянного партнера: во-первых, он поможет вам доработать ваше издание,

которое в этом случае уже станет совместным, во-вторых, распространит

его по своим каналам. Вообще, на возможность совместных изданий сто-

ит, на наш взгляд, обратить особое внимание.

Постоянное сотрудничество. Устанавливается, естественно, после

сколь-либо длительного знакомства. Преимущества его неоспоримы, ибо

оно может идти по самым разным направлениям: предложение зарубеж-

ным партнером российскому издателю на перевод своих книг, перевод за

рубежом книг российского издателя, распространение по каналам зару-

бежного партнера тиражей книг российского издательства, выпуск совме-

стных изданий различных типов, размещение за рубежом заказов на поли-

графические услуги и т.д.

479

Оказание технических услуг (например, набор, верстка, печать). Этот

вариант можно рассматривать как начальный этап к последующему выхо-

ду на совместные издания. Предлагать свои услуги, если у вас действи-

тельно есть на то технические возможности, можно всем — и знакомым и

незнакомым, за одним исключением — не предлагать математический на-

бор издательствам литературы по искусству.

Размещение за рубежом заказов на полиграфические услуги. О самом

простом пути в этом направлении мы уже сказали. Если у вас пока нет

надежного партнера-издателя за рубежом и вы не знаете, с чего начать, то

можно обратиться в национальную ассоциацию полиграфистов. Там, воз-

можно, подберут вам партнеров по вашим потребностям. Существуют так-

же и национальные каталоги-справочники по полиграфическим предпри-

ятиям, аналогичные справочникам по издательствам, однако мы не уверены,

что сейчас у нас их где-нибудь можно найти.

Главный же вывод из всего вышесказанного ясен: почти все проблемы

можно решить, имея за рубежом постоянных и надежных партнеров-изда-

телей, а первые контакты лучше всего завязывать на международных книж-

ных ярмарках. Здесь уместно также заметить, что международный изда-

тельский бизнес — сфера достаточно закрытая, где почти все делается на

личных связях и знакомствах и где почти все главные действующие лица

знают друг друга. Поэтому новичку проникнуть в эту сферу и быть там

принятым весьма трудно.

И последнее: еще один, может быть, неожиданный способ установле-

ния контактов и получения информации — через отделы культуры и ин-

ституты культуры зарубежных посольств. Во многих из них есть люди,

специально занимающиеся вопросами книгоиздания, имеется там, как

правило, и справочная литература. Адреса и телефоны этих организаций

есть в обычных телефонных справочниках.

480

Глава 25

Общие принципы

функционирования

издательского дела за рубежом

Издательские фирмы и их типы.

Организация издательской отрасли

Инфраструктура издательской от-

расли на Западе более сложная, чем в

России. Все меньше остается изда-

тельств, принадлежащих чисто се-

мейному капиталу, т.е. независимых.

Существует множество самых раз-

личных издательских групп и объе-

динений — от мелких, состоящих из

двух-трех фирм, до гигантских кон-

цернов, практически монополизиро-

вавших издательскую деятельность в

стране. Поэтому, когда видишь назва-

ние какого-либо издательства — на

книге в выходных данных, в катало-

ге-справочнике, в документе, который

предстоит подписать, — . важно

знать, что за этим названием стоит.

Знать это нужно из чисто практичес-

ких соображений, а вариантов здесь

может быть несколько. Например,

самый крайний — за названием во-

обще ничего не стоит, это не издатель-

ство, а лишь «импринт», т.е. издатель-

ская марка (когда-то это было

самостоятельное издательство, затем

оно было куплено более крупным, а

впоследствии вообще оказалось рас-

формированным, но читатели при-

выкли к этому названию). Другой ва-

риант — издательский концерн. По

сути дела это такая же фикция, как и

импринт. Нельзя заключить контракт

с «Бертельсманном», «Хольцбрин-