Майсурадзе Ю.Ф. Энциклопедия книжного дела

Подождите немного. Документ загружается.

461

которыми могут оговариваться условия приобретения и реализации опто-

вых партий (сроки получения тиража, территория распространения книг,

торговые скидки, формы оплаты и т.п.). В некоторых случаях обусловли-

вается и цена продажи книги дилером, дистрибьютором.

Если розничное книготорговое предприятие региона территориально

отдалено от центральной оптовой структуры, ему, конечно, целесообраз-

но заказывать ассортимент изданий у своего местного, регионального оп-

товика. Ранее эту роль выполняли оптовые базы книготоргов. Сейчас сложи-

лась довольно пестрая картина. Обычно в областных регионах действует

несколько параллельных оптовиков. Кроме того, крупные магазины, в том

числе в регионах, предпочитают сами получать книги от издательств, ми-

нуя посредников. Такая схема имеет как преимущества, так и недостатки:

Важной формой оптовой торгов-

ли является ярмарочная деятель-

ность, необычайно развившаяся в

последнее время. В течение года в России проходит не менее 40 книжных

ярмарок межрегионального и всероссийского масштаба, из них 18 наибо-

лее значительных включены в Национальный ярмарочный календарь.

Книжные ярмарки

Поставка книг издательством,

центральным оптом непосредственно

книжному магазину

Поставка книг через региональный опт

1. Снижает до минимума торговые наценки

на оптовую цену издательств.

1 . Способствует созданию более широкого

ассортимента книг в магазине.

2. Способствует быстрой доставке партий

книг после их выпуска в розничную сеть и

таким образом позволяет магазину обойти

конкурентов и первыми начать продажу

выгодного издания.

2. Дает возможность заказывать книги

более мелкими партиями, но более регулярно

получать их, т.е. содействует ускорению

товародвижения.

3. Позволяет отбирать и заказывать книги

не по каталогам, а непосредственно по

образцам.

4. Значительно сокращает транспортные

расходы ввиду большей экономичности

контейнерных перевозок.

НО: НО:

1. Значительно увеличивает

экспедиционные расходы, особенно при

закупке сравнительно небольших по объему

партий.

1. Сопровождается ростом торговой

наценки из-за появления добавочного

посредника.

2. Обязывает книжные магазины заказывать

крупные партии изданий и идти на риск

образования нереализуемых остатков.

2. Замедляет сроки получения магазином

бестселлеров, так как требуется

дополнительное время для сбора

контейнерной (автофургонной) партии.

462

Согласно опросу книгоиздательских и книготорговых фирм, проведен-

ному журналом «Книжный бизнес», рейтинг их популярности и эффек-

тивности в 1997 г. в порядке очередности был следующим:

Московская международная книжная ярмарка

Московские книжные ярмарки (в спорткомплексе «Динамо»)

«Белые ночи», Санкт-Петербург

Петербургский книжный салон

«Северная Пальмира», Санкт-Петербург

Уральская книжная ярмарка, Челябинск

«Деловая книга», Москва

«Читающая Россия», Москва

Нижегородская книжная ярмарка

Издатели и оптовые книготорговцы все больше внимания обращают на

книжные ярмарки, проводимые на Урале (Челябинск), в Сибири (Новоси-

бирск, Красноярск), а также в странах СНГ (Киев, Львов, Минск, Алма-

Ата, Ташкент).

Как явствует из самих названий, некоторые ярмарки являются специа-

лизированными. Петербургский книжный салон делает акцент на книгах

по искусству, сувенирных изданиях, некоторые московские ярмарки — на

учебной, медицинской или справрчно-энциклопедической литературе,

«Деловая книга» — на научно-технических изданиях, «Читающая Россия»

— на книгах, распространяемых по почте. В Петербурге проводится биб-

лиотечная книжная выставка-ярмарка.

Самая крупная и авторитетная книжная ярмарка — ежегодная Москов-

ская — проводится с 1977 г. на Всероссийском выставочном центре. В 90-

е годы эта ярмарка собирала до 800 участников — издательских и книго-

торговых фирм, в том числе из всех стран СНГ и многих государств

дальнего зарубежья. На ярмарке проводятся международные встречи спе-

циалистов книжного дела, презентации наиболее интересных изданий,

работает информационный коммерческий центр.

Заметно растет число российских участников зарубежных ярмарок, из

которых самая посещаемая — Франкфуртская книжная ярмарка. В после-

дние годы в ней участвует более 9000 участников из 105—110 стран, в том

числе около 50 фирм из России. На ярмарке выставляется более 300 тыс.

книг по всем разделам литературы и практически на всех языках мира. Кро-

ме печатных изданий предлагаются издания на электронных носителях.

Участие в книжной ярмарке — серьезное мероприятие и для издателя,

и для продавца книг. Успех здесь имеют те издатели, кто выставляет не

только образцы книг, но и дает возможность оптовым покупателям полу-

чить тематические планы, каталоги наличия изданий, макеты и проспекты

будущих книг, организует встречи с авторами, редакторами, обсуждения

издательских планов. В свою очередь опытные товароведы, готовясь к

поездке на ярмарку, собирают заказы своих покупателей, знакомятся с

котировками рыночных цен, изучают рейтинг популярности изданий.

463

Новые явления на российском книжном рынке — постоянно действу-

ющие мелкооптовые книжные ярмарки, которые функционируют на ста-

дионе «Олимпийский» в Москве, а также в Санкт-Петербурге, Новоси-

бирске, Екатеринбурге, Ростове и других городах. Предлагая, как правило,

на основе немедленного наличного расчета только что вышедшие издания

и пользующиеся длительным спросом книги, эти ярмарки облегчают зак-

лючение оптовых сделок между издателями и книжной торговлей, явля-

ются оперативными индикаторами спроса на те или иные издания. На

Московской мелкооптовой книжной ярмарке ежегодно выносится на прода-

жу не менее 12 тыс. названий книг, среднее число частных предпринима-

телей, ежедневно предлагающих книжные издания, — не менее 400— 450

человек. По приблизительным подсчетам годовой товарооборот ярмарки

около 200 млн руб. Журнал «Книжный бизнес» два раза в месяц печатает

котировки цен около 6000—7000 книг, находящихся в обороте Московс-

кой мелкооптовой ярмарки, и таким образом дает возможность следить за

ассортиментом и динамикой цен.

Розничная торговля

Заключительной стадией товародвижения является розничная книжная

торговля. Именно здесь книга попадает непосредственно в руки потребителя

— читателя и наглядно определяется степень соответствия издательских пред-

ложений и покупательского спроса. Розничная торговля является основным

источником оплаты за свой труд всей цепочки предприятий отрасли.

Практика показывает, что и в условиях рыночной экономики сохраня-

ются основные виды розничных книготорговых предприятий: стационар-

ные книжные магазины и киоски, библиотечные коллекторы, а также по-

чтово-посылочные базы, передвижная сеть торговли книгами. Их задача

— наиболее полно удовлетворить спрос покупателей региона, обеспечить

минимальные издержки обращения и высокую культуру торговли.

Практика розничной книжной торговли выработала наиболее целесо-

образные и эффективные формы товародвижения, способы организации

продажи книжной продукции. Выбор тех или иных форм зависит от ха-

рактеристики покупателей, возможных посредников, ассортимента книг,

форм экспедирования и финансовых расчетов. В процессе экономических

реформ происходит существенная перестройка этих форм.

Под влиянием распространения рыночных отношений возникают но-

вые каналы розничной торговли. При этом с успехом внедряются формы,

прошедшие апробацию в европейских странах. Одновременно изменяют-

ся, приспосабливаются к новым условиям прежние каналы кни-гораспро-

странения. Отказ от централизованного административного режима спо-

собствует предпринимательской инициативе.

464

Розничная торговля через сеть ста-

ционарных книжных магазинов и ки-

осков составляет в России примерно 55% общего товарооборота книг. Этот ка-

нал и в дальнейшем будет определяющим среди всех форм книжной торговли.

В период перестройки по многим причинам некоторые книжные мага-

зины существенно снизили качественный уровень работы, уменьшили

объем услуг, оказываемых покупателям, и это неминуемо сказалось на

экономических итогах их деятельности. В то же время наиболее успеш-

ных результатов добились те книжные магазины, которые смогли при

поддержке местной администрации наладить прямую связь с региональ-

ными оптовыми структурами или издательствами, отказавшись от доро-

гих услуг мелких посредников, удержать на минимальном уровне наклад-

ные расходы, обеспечить достаточно широкий и соответствующий

конъюнктуре регионального рынка ассортимент.

Крупнейшим московским магазинам «Библио-Глобус», «Московский

Дом книги», «Москва» в течение 1996—1997 гг. удалось обеспечить уве-

личение товарооборота примерно в два раза за счет таких организацион-

но-технологических мероприятий, как восстановление свободного досту-

па покупателей к книжным полкам, приема предварительных заказов,

специальной рекламы вновь поступивших книг, организации оперативно-

го компьютерного учета расходимости полученных тиражей и восполне-

ния на этой основе издательствами запасов книг до уровня, обеспечиваю-

щего их постоянное нахождение на книжных полках.

Непосредственная заинтересованность издателей в эффективной работе

книжных магазинов побуждает стремиться к открытию в них специализи-

рованных отделов, организации постоянных полок с книгами тех или иных

издательств, заботиться о проведении презентаций новых изданий, сборе

на них предварительных заказов. По примеру зарубежных издательских

фирм и на основе опыта работы отечественных книжных магазинов мож-

но было бы рекомендовать установление такого взаимодействия изда-

тельств и их дистрибьюторов со специальными книжными магазинами,

при котором, во-первых, издательство представляло бы магазинам немед-

ленно после выпуска в свет все новые книги и, во-вторых, в течение дли-

тельного срока часть тиража хранилась на складе издательства и могла

быть востребована при поступлении в книжный магазин покупательского

запроса. Подключение издательств и крупных книжных магазинов к кана-

лам электронной связи, например Интернету, делает эту систему доста-

точно эффективной, особенно при распространении научно-технических,

специальных изданий и малотиражных книг.

Книжные магазины

Динамичное развитие в после-

днее время получает книжная тор-

говля «Книга— почтой», занимая в общем товарообороте до 10%, а по

отдельным издательствам до 40—50% тиража выпускаемых книг. Специ-

«Книга—почтой»

465

фика этого канала заключается в том, что здесь используются преимуще-

ства почтового экспедирования единичных экземпляров или небольшого

комплекта книг, быстрота их доставки в регионы, возможность вручения

заказа непосредственно индивидуальному покупателю. Экономические

расчеты, проведенные НИЦ «Экономика», показывают, что расходы на оп-

лату почтовых тарифов составляют в среднем 35% стоимости издания и

практически в 1,5—2 раза меньше торговых наценок посредников, дос-

тавляющих книги в отдаленные районы иными путями.

Особенно выгодна почтовая продажа относительно дорогих изданий

(например, стоимостью 60—100 руб. за 1 экз.), ибо здесь транспортные

расходы составляют 10— 15% стоимости издания. Преимущества почто-

вого канала могут быть также с успехом использованы для распростране-

ния малотиражной (0,5—1,0 тыс. экз.) и специальной научно-технической

литературы, изданий на языках малых народностей.

Для предприятий «Книга—почтой» характерно повышенное внимание

к рекламно-информационной работе. Все они рассылают своим потенци-

альным покупателям, а в большинстве случаев также в почтовые отделе-

ния, библиотеки, учебные и научные организации иллюстрированные ка-

талоги, по телевидению регулярно ведут передачи о книгах, рассылаемых

по почте, и конкретных условиях их покупки.

Можно прогнозировать, что в ближайшее время почтовый канал про-

дажи книжных изданий получит дальнейшее развитие. Его привлекатель-

ность еще больше повысится, если наряду с предложениями заказать кни-

ги из рассылаемых каталогов предприятия «Книга—почтой» начнут

принимать заказы на поиск по сети и почтовую доставку книг, отсутству-

ющих в каталогах, но интересующих покупателей.

Наиболее крупные предприятия «Книга—почтой»:

«Бета-Сервис», Москва

«Книга-Сервис», Москва

«Академкнига», Москва

«Роспечать», Москва

«Читающая Россия», Москва

«Дом книги», Санкт-Петербург

«Книга по почте», Москва

С начала 90-х годов в связи с рез-

ким сокращением централизованной

оптовой закупки книг для размещения

их тиражей по регионам у большинства издательств возникла острая необходи-

мость самим заняться подобной деятельностью. В этой обстановке стали раз-

виваться собственные издательские торговые структуры. Из многообразия форм

оптовой и розничной торговли издательств выделим наиболее характерные:

Коммерческо-торговые отделы самих издательств, функционирую-

щие без выделения на самостоятельный баланс. Подобные формы реали-

Издательские книготорговые

структуры

466

зации книжной продукции присущи сейчас большинству государственных

издательств, а также средним по размерам альтернативным издательским

организациям («Молодая гвардия», «Самовар», «Голос», «Махаон»).

Как правило, подобные отделы распространяют собственные реклам-

ные материалы с перечнем предлагаемых к покупке изданий и указанием

их цен, так называемые «прайс-листы», предоставляют надежным поку-

пателям книжную продукцию на комиссию с отсрочкой оплаты по безна-

личному расчету на 2—3 месяца.

Мелкооптовая торговля через коммерческие отделы издательств связа-

на со значительными затратами на хранение, погрузо-разгрузочные рабо-

ты, экспедирование книжной продукции, предоставление покупателю то-

варного кредита. Это побуждает издательства устанавливать значительные

оптовые наценки, идти на изыскание различных форм реализации книг.

В последнее время большое распространение получили собственные

книжные магазины издательств, ведущие за наличный расчет как роз-

ничную, так и мелкооптовую торговлю издаваемыми книгами. Обычно они

функционируют на внутреннем хозрасчете и могут устанавливать рознич-

ные цены несколько более высокие, чем оптовые цены издательств на свои

книги. Поскольку ассортимент собственной печатной продукции часто

ограничен 20—30 названиями, в лучшем случае 40—50, то многие подоб-

ные магазины предпочитают присоединять к своему ассортименту книги

других издательств.

Опыт показывает, что намного выигрывают те издательства, которые

ведут в своих магазинах прием предварительных заказов, подписку на

многотомные или уникальные однотомные издания, имеют отделы «Кни-

га—почтой», практикуют оставление резерва изданий прошлых лет для

выполнения наиболее ответственных заявок библиотек, специалистов и

литературоведов. Рациональным является и организация выездной книж-

ной торговли, обслуживание различных общественных мероприятий —

конференций, торжественных собраний, массовых праздников, участие в

традиционных книжных базарах.

Одной из наиболее перспективных форм розничной торговли изда-

тельств, перенесенной из зарубежного опыта и активно внедряющейся в

нашу практику, являются книжные клубы. Их характерной особенностью

является розничная продажа постоянным покупателям самими издатель-

ствами или через почтовых партнеров книг, включенных в рассылаемые

каталоги. При этом лицам, постоянно покупающим книги из предлагаемо-

го ассортимента, предоставляется определенная торговая скидка или вру-

чаются в качестве премии издания-сувениры.

Этой методики, например, придерживается крупнейшее российское

издательство «Терра», распространяющее по системе книжных клубов

значительную часть своих изданий. «Терра» выпускает в год 5 каталогов,

которые рассылаются бесплатно членам клуба, организовала еженедель-

ные субботние телевизионные передачи «Книжная лавка» для рекламы и

467

конкретного предложения покупки новых книг. Издательство гарантирует

полное выполнение полученных заказов и в необходимых случаях практи-

кует допечатку тиража. Членам книжного клуба «Терры» предоставляется

возможность заказать любые из выпускаемых ею книг, в том числе собра-

ния сочинений и книжные сериалы.

Среди пока еще слабо практикуемых форм распространения издательства-

ми книжной продукции можно указать, применяя зарубежную терминологию,

на метод «специальных продаж». При этом способе коммерческий отдел или

магазин издательства поручает своим сотрудникам, выполняющим роль тор-

говых агентов, производить поиск потенциальных партнеров-покупателей,

например, производственных фирм, банков, общественных организаций для

продажи партий книг со специальным назначением в виде подарков, прило-

жений к дорогим покупкам, служебных справочников и т.п.

Исходя из отечественного и зарубежного опыта перечисленные формы оп-

товой и розничной реализации издательствами своей продукции следует счи-

тать перспективными, нуждающимися в поддержке. По мере нормализации

книготоргового опта объем продаж по этому каналу, видимо, будет уменьшать-

ся, но он не утратит своего значения как важной формы связи издательства с

покупателями, анализа конъюнктуры книжного рынка и рекламы изданий.

В определенных условиях эф-

фективен канал разносной и развоз-

ной книжной торговли.

Значительный объем литературы по ассортименту до 90-х годов рас-

пространялся при помощи активистов Российского общества книголюбов.

На предприятиях, в научных и учебных организациях, при культпросве-

тучреждениях работали на общественных началах «народные магазины»,

пункты приема предварительных заказов на печатаемые книги, проводи-

лись книжные базары.

Сейчас эта работа существенно сократилась. Многие бывшие обще-

ственники открыли собственные небольшие книжные магазины, начали

торговать с уличных лотков. Между тем сегодня в книжной торговле нет

каких-либо препятствий для функционирования канала разносной и раз-

возной книжной торговли. Наоборот, открываются дополнительные воз-

можности привлечь на коммерческих началах к распространению книг

молодежь, пенсионеров, сельских жителей, работников коммунальных

предприятий, гостиниц, центров отдыха, железнодорожного транспорта,

владельцев небольших магазинов.

Например, по имеющимся данным в пригородных электропоездах Мос-

ковской области ежедневно торгуют бестселлерами, книгами «для дома,

для семьи» не менее 100 книгонош, имеющих постоянные связи с книж-

ными магазинами и реализующих ежемесячно не менее 150 тыс. книг. Во

многих случаях при этом продается та литература, которая не вызывает

интереса на полках книжных магазинов. Используется удобный психоло-

Прямые продажи

468

гический момент (пассажиры, как правило, расположены к чтению), а так-

же умелое рекламирование изданий.

Использование коммивояжеров как в розничной, так и в оптовой тор-

говле книгами — явление, весьма распространенное за рубежом. Многие

издательства, оптовые фирмы и книжные магазины имеют при себе десят-

ки и даже сотни подобных торговых агентов. Им предоставляются рек-

ламные материалы, перечни книг прошлых выпусков, имеющихся в нали-

чии, макеты обложек и редакционная информация о будущих книгах,

сведения о ценах. Полученные заказы выполняются самими торговыми

агентами или специальными службами.

Резкое сокращение сети сельских книжных магазинов также побужда-

ет подумать о целесообразности перехода здесь на развозной способ тор-

говли книгами, периодическими изданиями, канцелярскими и другими

сопутствующими товарами с приемкой заказов по телефону, с оставлени-

ем образцов книг в сельских магазинах, библиотеках, отделениях связи.

Распространение учебников

Специфической формой (каналом) книжной торговли является распро-

странение учебников для школ. Их поставки в регионы идут через книго-

торговую сеть. До середины 90-х годов работа с учебниками значительно

облегчалась, ибо как печатание, так и распространение учебников для школ

полностью шло за счет федерального бюджета В настоящее время покуп-

ка учебников и их доставка финансируются как федеральным, так и мест-

ным бюджетами. Кроме того, существенная часть тиража идет для прода-

жи в книжные магазины.

Учитывая значительный удельный вес учебной литературы (25% об-

щего товарооборота), постоянный устойчивый спрос на этот раздел изда-

ний, а также относительно низкий уровень издержек ввиду крупных партий

поставок в один адрес, этот высокорентабельный канал книгораспростра-

нения можно считать особенно привлекательным для предприятий книж-

ной торговли. Вместе с тем здесь к книжной торговле предъявляются и

повышенные требования. Разветвленной сети пользователей учебной ли-

тературы должна быть гарантирована поставка или продажа в установ-

ленный срок — к началу учебного года — и без каких-либо изъятий всех

комплектов полагающихся учебников.

Комплектование библиотек

Специальным каналом товародвижения остается система комплекто-

вания библиотечных фондов, которая в условиях нормального функциони-

рования обеспечивает размещение не менее 10% тиража книг. Привлека-

тельность этого канала как для издателей, так и для книготорговцев

469

заключается в том, что решение о закупке книг принимает не единичный

покупатель-читатель, а работник библиотеки, ориентируясь на запросы боль-

ших групп читателей. Кроме того, здесь расчеты совершаются не за единич-

ные экземпляры, а за значительные по объему партии книг, и при этом ис-

пользуется предварительное авансирование поставок книг для библиотек.

Следует отметить, что благодаря принятым Правительством РФ мерам

сеть областных библиотечных коллекторов (78 единиц) не была привати-

зирована, в основном сохранилась и продолжает функционировать.

В ряде случаев, например при нахождении библиотек непосредственно в

крупных центрах печатания книг или в городах с разветвленной сетью книж-

ных магазинов, выгодным становится комплектование библиотечных фондов

на основе прямых связей с издательствами или книжными магазинами.

Букинистическая торговля

В связи с уменьшением выпуска новой книжной продукции, резким

повышением ее стоимости, существенно возрастает значение вторичного

оборота книги — букинистической торговли. Именно благодаря ее фун-

кционированию появляется возможность удовлетворить существенную

долю потребностей населения в учебниках, справочно-энциклопедичес-

ких изданиях, художественной литературе по школьной программе, науч-

но-технических изданиях, книгах на иностранных языках.

Принимая во внимание, что за последние 5 лет в России было продано

около 3,0 млрд книг, можно считать, что имеется потенциальная возмож-

ность дополнительного пополнения книжного рынка в объеме не менее

200 млн экз.

Можно рекомендовать и издательствам, и книготорговым предприяти-

ям установить более тесные связи с букинистической торговлей, догово-

риться по поводу взаимной информации о покупательском спросе, целе-

сообразности репринтных переизданий старых книг, совместной работе

по выполнению заказов на требуемые специальные издания, проведению

ретроспективных книжных выставок. Как правило, букинистические ма-

газины являются своеобразными книжными клубами библиофилов, и со-

веты их специалистов и постоянных покупателей бывают очень ценны при

разработке издательских программ.

О скидках и наценках в книжной торговле

Переход к рыночным отношениям обусловил кардинальные изменения

в системе ценообразования в сфере книжной торговли, которые характе-

ризовались в первую очередь общим переходом к свободным ценам на

470

книжную продукцию. Цены стали определяться самостоятельно издатель-

ствами, оптовыми и розничными книготорговыми предприятиями в соот-

ветствии с конъюнктурой рынка. Поскольку фиксированные торговые скид-

ки не могли быть механизмом гибкого реагирования на изменение

экономической ситуации, их место заняли торговые надбавки (наценки)

на издательские отпускные и книготорговые оптовые цены.

Практика показывает, что определиться в таком сложном вопросе как

ценообразование, не имея достаточного опыта работы в рыночных усло-

виях, не так-то легко. Тем более, что здесь действуют противоположные

факторы: хочется получить немедленно большую прибыль и сохранить за

собой широкий рынок с перспективой на будущее; есть стремление к вы-

пуску интеллектуально значимых книг, но не ясно, как обеспечить рента-

бельность предприятия. Ситуация толкает на размещение тиража на осно-

ве товарного кредита и требует создания условий для инвестирования

новых издательских планов.

Не претендуя на полное освещение этого острого вопроса, укажем на

типичные проблемы, над которыми следует подумать издателю и книго-

торговцу.

Известно, что при установлении уровня цен и торговых наценок могут

ставиться разные цели:

обеспечение простого воспроизводства;

достижение (сохранение) лидерства на рынке;

достижение высокой конкурентоспособности в производстве и распре-

делении определенного ассортимента продукции;

достижение благоприятной конъюнктуры на книжном рынке.

Разница заключается в том, как быстро, какими методами и с какой

перспективой на будущее отрабатывается конкретный подход к ценообра-

зованию. Как показывает практика, многие издательские и книготорговые

фирмы при любых обстоятельствах предпочитают следовать одному, от-

нюдь не самому расчетливому, принципу — принципу максимализации

возмещения затрат и текущей прибыли.

Поясним на примере. На книжный рынок поступает книга, имеющая

издательскую оптовую цену 12 руб.

1-й вариант. Оптовая фирма берет тираж 10 тыс. экз., устанавливает

наценку 20%, продает книгу в центральном регионе РФ в течение 2 меся-

цев. Оптовик получает доход — 12 тыс. руб.

2-й вариант. Она же берет тот же тираж, устанавливает наценку 25%,

но может продать этот тираж только за 4 месяца.

Оптовик получает 18 тыс руб., но вынужден погасить издержки за увели-

чение срока кредита, дополнительные сроки хранения книг, рекламу. Ме-

сячная прибыль может оказаться меньше, чем в 1-м варианте.

3-й вариант. Она же берет тот же тираж, но сумела его разместить не

только в центральном регионе, но также в Поволжье и на Урале и продает

его за 2 месяца при наценке 25%.