Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес план: методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов

Подождите немного. Документ загружается.

Таким образом, разница в доходе составит:

174219,6-

5893,0

168326,6.

Из приведенных выше расчетов видно, что вложение денег в про-

ект приносит в несколько раз большую прибыль, чем если бы мы от-

дали деньги в кредит.

Расчет точки безубыточности

Точка безубыточности позволит определить тот момент, когда

продажи перестанут приносить убыток, т.е. при каком объеме про-

даж продукции магазин выйдет на нулевой баланс.

К=СИ/Ц

где: СИ - совокупные фиксированные издержки (условно посто-

янные + условно переменные издержки);

Ц - цена за единицу проданного товара:

К - количество проданного товара обеспечивающее безубыточ-

ность (точка безубыточности).

СИ =

49381,7

Ц=13,5

К = 49381,7/13,5 = 3658 изделий в месяц.

Таким образом, затраты окупаются при ежемесячном объеме про-

даж - 3658. До таких объемов предприятие считается убыточным.

Возможные

риски

пути

их

минимизации

Риск, связанный с невыполнением договора поставки имеет

очень маленькую вероятность,

так

как объемы производства постав-

щика четко спланированы.

Риск,

связанный с падением спроса на продукцию.

Если падение спроса произойдет по качественным причинам (не-

соответствие запросам потребителей по качеству стилю и цене) и

если производитель не реагирует на

наши

замечания, то мы с лег-

костью найдем нового поставщика, так как уже имеем оборудован-

ный склад и офис.

Риск связанный с порчей или потерей товара.

Данный вид риска мы также сократили, так как во-первых, не

пользуемся услугами фирм по перевозке, а имеем собственного води-

теля. Во-вторых,

наш

поставщик находится в ближайшем Подмоско-

вье, что сокращает срок доставки, а значит и риск связанный с ним.

7. Маркетинг

Оптово-розничный магазин располагается в центре г. Москвы, где

расположено огромное количество магазинов по продаже модной

одежды. Они как правило продают одежду дорогих иностранных

фирм и часто несколько магазинов предлагают одежду одной и той

740

же фирмы. В связи с тем, что мы являемся единственными покупа-

телями (по эксклюзивному контракту) у ИП

Вавилиной

А.А. конку-

рентов с такой же маркой одежды не будет, а цены на наш товар бу-

дут гораздо ниже,

чем

у наших конкурентов продающих импортные

изделия.

Мы ориентируемся на молодежную одежду всех сезонов. Первым

этапом рекламной акции будет распространение рекламных про-

спектов в местах скопления молодежи (ВУЗы метро и т.п.). Парал-

лельно дадим рекламу в журнале «Оптовик», чтобы привлечь опто-

вых покупателей.

С помощью маркетинговой политики мы планируем обеспечить

максимально возможный спрос на наши товары.

Ценообразование

В качестве метода определения базовой цены мы выбрали метод

торговой наценки, суть которого заключается в увеличении закупоч-

ной цены товара на размер торговой наценки (розничная наценка -

60% оптовая - 40%). Удерживая цены на определенном уровне, мы

постепенно приучим нашего покупателя к тому, что в наших мага-

зинах он всегда сможет найти дешевую модную и высококачествен-

ную одежду.

10.3. Магазин проката видеокассет

Резюме

Цель создания организации - оказание услуг видеопроката про-

дажи аудио- видеоносителей фотопленки батареек.

Особенность предоставляемой услуги состоит в фирменном ма-

газине имеющем торговую марку уровне обслуживания клиентов на-

личии большого ассортимента.

Достижение поставленных целей будет реализовано за счет до-

говора

френчайзинга

с концерном «Видеосервис» и опыта руковод-

ства.

Выбор вида деятельности обусловлен наличием опыта в данной

области у одного из организаторов.

Организационно-правовая форма предприятия - Общество с ог-

раниченной ответственностью, так как фирма по всем критериям

подходит под категорию малого предприятия и пользуется льгота-

ми по налогообложению и правом на использование патента на уп-

рощенное налогообложение.

Поставка товара будет осуществляться на реализацию по догово-

ру франчайзинга с концерном

«Видеосервис».

Согласно договору кон-

церн предоставляет право на торговую марку «Видеоленд», обеспечи-

вает техническое обслуживание оборудования и поставку товара.

741

Согласно договору «Видеосервис» выплачивает агентское вознаг-

раждение 70% от выручки проката и

15%

от выручки продажи.

Концерн также предлагает комплекс услуг по оформлению и обору-

дованию магазина которое он готов выкупить с

10-15%-ной

скидкой.

Услуги предоставляемые концерном «Видеосервис»

Наименование

Стеллаж пристенный (около

в/кассет)

Гондола (около

120

в/кассет)

Стойка кассовая

Кассовый аппарат

Компьютер

Сканер

Таблички жанровые

Информационный стенд

Противокражная система

Лицензия

Вывеска с регистрацией

Стол стулья

Бытовые приборы

Телевизор

Видеомагнитофон

Вступительный взнос

Итого

Кол-во

Цена, руб.

150

190

300

470

900

100

1600

200

2000

150

100

150

1000

Сумма, руб.

3300

2280

300

470

900

200

100

1600

200

2000

150

100

150

1000

12600

Проведение рекламных акций

виде поощрения наиболее актив-

ных и постоянных клиентов привлечет внимание будущих клиен-

тов и увеличит выручки от существующих клиентов.

2. Выбор вида деятельности

Виды деятельности организации - оказание услуг видеопроката

продажи аудио- видеоносителей фотопленки батареек. Выбор вида

деятельности обусловлен наличием опыта в данной области у одно-

го из организаторов.

Приоритетным видом будет видеопрокат.

Потенциальные потребители наших услуг население всех возра-

стных групп.

Цены

на видеопрокат устанавливаются концерном «Ви-

деосервис» от 10 рублей в неделю до 35 рублей в сутки. Вся продук-

ция лицензирована сертифицирована и защищена патентами.

Постоянные месячные

затраты

составляют

83888

рублей.

3. План маркетинга

Проанализировав работу магазинов, работающих по аналогич-

ной системе средние выручки по прокату составляют 180-200 ты-

сяч рублей по продаже - 40-60 тысяч рублей.

742

При

месячных

затратах

83888

рублей

коэффициенте роста

вы-

ручки для первого месяца 0,7, для второго 0,8, для третьего 0,9 мож-

но прогнозировать сумму выручки по месяцам.

Для первого месяца

Прокат

Продажа

Вознаграждение

Прибыль

133000руб.

35000 руб.

98350 руб.

14465 руб.

Для второго месяца

Прокат

Продажа

Вознаграждение

Прибыль

152000

руб.

40000 руб.

112400руб.

28512руб.

Для третьего месяца

Прокат

Продажа

Вознаграждение

Прибыль

171000руб.

45000 руб.

126450руб.

42562 руб.

Для четвертого и последующих месяцев

Прокат

Продажа

Вознаграждение

Прибыль

190000руб.

50000 руб.

140500 руб.

56612

руб.

4. Производственная программа

Технологически процесс работы магазина будет осуществляться

с помощью сканера компьютера и программы

1С

предприятие. Кли-

енты желающие брать кассеты в прокат будут заключать договор и

приобретать клиентскую карточку с нанесенным на нее штрих-ко-

дом. В дальнейшем при сканировании карточки и видеокассет кас-

сеты будут записываться на данного клиента и будет выбит

чек.

Весь

товар будет расставлен на пристенных стеллажах и гондолах.

Поставка товара будет осуществляться на реализацию по дого-

вору

френчайзинга

с концерном

«Видеосервис».

Согласно договору

концерн предоставляет право на торговую марку «Видеоленд» обес-

печивает техническое обслуживание оборудования и поставку то-

вара. К открытию магазина концерн завозит 800 видеокассет для

проката количество товара для продажи завозится исходя из место-

положения точки. В течение первого месяца довозятся кассеты для

743

проката до

1500

штук. Далее не менее одного раза в неделю идет по-

полнение продажи согласно заказа пополнение ассортимента и за-

воз новинок видеопроката. На данный момент концерн «Видеосер-

вис» располагает коллекцией более 5000 видеофильмов.

Согласно договору «Видеосервис» выплачивает агентское вознаг-

раждение 70% от выручки проката и

15%

от выручки продажи.

Концерн также предлагает комплекс услуг по оформлению и обо-

рудованию

магазина,

который он готов выкупить с

10-15%-ной

скид-

кой.

Услуги предоставляемые концерном «Видеосервис»

Наименование

Стеллаж пристенный (около 100 в/кассет)

Гондола (около

120

в/кассет)

Стойка кассовая

Кассовый аппарат

Компьютер

Сканер

Таблички жанровые

Информационный стенд

Противокражная

система

Лицензия

Вывеска с регистрацией

Стол стулья

Бытовые приборы

Телевизор

Видеомагнитофон

Вступительный взнос

Кол-во

Цена, руб.

150

190

300

470

900

100

1600

200

150

100

150

100

Итого

Сумма, руб.

3300

2280

300

470

900

200

100

1600

200

2000

150

100

150

1000

12960

Для работы магазина необходимо следующее

оборудование:

Наименование

Стеллаж пристенный (около

100

в/кассет)

Гондола (около

в/кассет)

Стойка кассовая

Кассовый аппарат

Компьютер

Принтер

Факс

Сканер

Таблички жанровые

Информационный стенд

Противокражная система

Лицензия

Кол-во

744

Окончание

Вывеска с регистрацией

Стол

Стул

Кресло

Магнитофон

Телевизор

Видеомагнитофон

Сейф

Помещение

от 80 кв.

Штатное расписание

Должность

Генеральный директор

Продавец

Итого

Кол-во, чел.

Оклад, руб.

1600

800

Сумма, руб.

1500

3200

4700

Внештатное расписание

Должность

Генеральный директор

Продавец

Бухгалтер

Уборщица

Охрана

Итого

Кол-во, чел.

Оклад, руб.

12000

3000

2500

800

3000

Сумма, руб.

10710

9248

2500

800

6000

29258

Смета расходов по белой бухгалтерии

Статьи расходов

ФЗП

Начисления на ФЗП

Аренда

Канцелярия

Хоз. расходы

Непредвиденные расходы

Итого

Сумма, руб.

4700

1880

46400

500

150

1000

54630

Смета расходов по черной бухгалтерии

Статьи расходов

ФЗП

Итого

Сумма, руб.

29258

Организационно-правовая

структура предприятия

Организационно-правовая форма предприятия - Общество с ог-

раниченной ответственностью, фирма по всем критериям подходит

745

под категорию малого предприятия и пользуется льготами по нало-

гообложению и правом

на-

использование патента на упрощенное

налогообложение.

Высшим органом управления организации является общее со-

брание учредителей непосредственное руководство фирмой будет

осуществляться генеральным

директором.

Стоимость

оборудования

Наименование

Стеллаж пристенный (около

100

в/кассет)

Гондола (около

120

в/кассет)

Стойка кассовая

Кассовый аппарат

Компьютер

Сканер

Факс

Принтер

Таблички жанровые

Информационный стенд

Противокражная

система

Лицензия

Вывеска с регистрацией

Стол

Стул

Кресло

Подставка под аппаратуру

Телевизор

Видеомагнитофон

Вступительный взнос

Сейф

Стеллаж

Канцтовары

Хоз. товары

Итого

Кол-во

Сумма, $

3300

2280

300

470

1072

120

210

360

_ 200

1600

200

440

150

1000

100,79

11,78

12382,57

Расходы на аренду и ремонт помещения

80 кв. м *

(240/12)

1600

$/месяц.

Оплата производится за первый и последний месяца

1600

* 2 =

3200 $.

Поиск помещения будет вести реэлторская фирма, за что ей бу-

дет выплачено вознаграждение в размере 70% от месячной стоимо-

сти аренды.

1600/0,7=

1120$

Затраты на ремонт 3000 $

Итого затрат 732О $

Всего первоначальные затраты составляют 197О2-57 $

746

Точка безубыточности

При

месячных

затратах

83888

рублей

предположении

что вы-

ручка от продажи будет нулевой точка безубыточности составит

83888/0,7 =

119840

руб.

Анализ рисков

Насколько показывает практика за время работы магазинов «Ви-

деоленд» ни

один

не прекратил своей

деятельности,

наоборот их чис-

ло постоянно растет, что доказывает их безубыточность. Если обра-

тить внимание на приложение 2, где отражены реальные выручки

за месяц работающего магазина и сравнить результат с точкой бе-

зубыточности, то будет видно покрытие этой точки и прибыль ма-

газина.

Концерн «Видеосервис» в свою очередь снижает риск готовнос-

тью выкупить оборудование с

10-15%-ной

скидкой, что составляет

10630-15%

9035$.

10.4.

Торговый дом

Резюме

Целью проекта является создание в

Южном

округе Москвы тор-

гового комплекса обеспечивающего высокий уровень торговли про-

дуктами питания и оказания

бытовых

услуг населению.

Торгово-бы-

товой комплекс представляет собой утепленный павильон из легких

сборных

быстровозводимых

металлических конструкций имеющий

современный дизайн и предполагающий многофункциональное ис-

пользование. Внутренняя планировка павильона предусматривает

размещение офисов предприятий службы быта торговых и подсоб-

ных помещений. Общая площадь возводимого объекта составляет

1560 кв. метров. Проектом строительства предусмотрено благоуст-

ройство и озеленение прилегающей к комплексу территории, созда-

ние охраняемой автостоянки и наружное освещение.

На первом этапе реализации проекта часть комплекса предпола-

гается сдавать в аренду юридическим и физическим лицам под реа-

лизацию продуктов питания и бытовых услуг населению, организо-

вав на оставшейся площади собственную торговлю продовольствен-

ными товарами с постепенным расширением этого вида

деятельности. На последующих этапах на территории комплекса пла-

нируется открыть точку быстрого питания «Русское бистро», продук-

ция которого пользуется огромной популярностью у москвичей.

747

Общий объем финансовых ресурсов необходимых для осуществ-

ления проекта оценивается в 1290740 долларов США в том числе

затраты на подготовку к возведению объекта составят 240,7 тысяч

долларов США. Торговый павильон, укомплектованный всем необ-

ходимым оборудованием предполагается приобрести на условиях

финансового лизинга в размере

1,05

млн долларов

США

под

18%

го-

довых в СКВ на срок 2 года. Финансирование подготовительного

тапа реализации проекта возможно при условии предоставления

льготного кредита на срок

месяцев под 40% годовых с поэтапным

возвратом кредита и процентов по нему регулярными месячными

платежами начиная с 7 месяца после получения кредитных ресур-

сов.

В результате первого этапа реализации проекта в Москве будет

создано 42 новых рабочих места.

2. Общее описание компании

ООО «Торговый дом «Свод» образовано в

1993

году в Южном ад-

министративном округе Москвы. Целью создания компании явля-

ется организация сети предприятий торговли в рамках долгосроч-

ной программы развития города. Реализуемый компанией проект

создания торгово-сервисного комплекса в полной мере отвечает за-

дачам ликвидации стихийных рынков улучшения облика столицы

поднятия торговых и бытовых услуг в микрорайоне на более каче-

ственный уровень.

К преимуществам создания такого рода торговых объектов мож-

но отнести:

- оригинальную планировку и современный дизайн конструкции;

- возможность перепланировки помещений без значительных

усилий;

- возможность сосредоточения на небольшой площади широко-

го спектра предлагаемых товаров и услуг.

Участок земли, право на аренду которого принадлежит ООО «Тор-

говый дом «Свод» на 49 лет, имеет площадь

0,21

га и расположен не-

далеко от южного входа станции метро «Чертановская» в непосред-

ственной близости от огромного жилого массива «Северное Черта-

ново». На территории создаваемого объекта в первую очередь будут

располагаться торговые комплексы, реализующие продовольствен-

ные товары, а также предприятия бытового обслуживания на усло-

виях долгосрочной аренды. Разумная арендная плата, создание не-

обходимых условий для работы и соответствующей инфраструкту-

ры будут способствовать развитию малого предпринимательства,

возникновению новых частных собственников.

В дальнейшем планируется развернуть торговлю и оказание ус-

луг силами компании, в том числе в помещениях комплекса предпо-

748

латается

разместить предприятие общественного питания «Русское

бистро». Комплексная программа развития сети таких предприятий

разработана в Южном административном

округе

и получила под-

держку правительства г. Москвы.

3. Продукты и услуги

В настоящее время в рамках ООО «Свод» функционируют:

- магазин стройматериалов;

- мини-рынок;

- кафе-шашлычная.

Имея большой опыт организации объектов

торгово-бытового

на-

значения и квалифицированный персонал, компания предполага-

ет осуществить проект создания торгового центра, реализация ко-

торого будет состоять из нескольких этапов.

На первом этапе реализации проекта часть площади павильона

предполагается сдавать в аренду юридическим и физическим ли-

цам под торговые залы (продовольственные товары), объекты быто-

вого обслуживания. Условия аренды помещений будут включать:

электро- водо- и теплоснабжение различные виды связи, организа-

цию охраны здания и автостоянки, централизованный вывоз мусо-

ра. На оставшейся территории компания планирует разместить тор-

говый зал по продаже продуктов питания, имея уже налаженные

связи с поставщиками продукции.

Маркетинговые исследования, проведенные специалистами ком-

пании, показали наличие обширной группы потенциальных потре-

бителей предлагаемых товаров и услуг тем более, что в микрорайоне

ощущается явный недостаток предприятий торговли и службы быта.

Следующий этап программы предусматривает расширение соб-

ственной деятельности компании, в частности создание предприя-

тия быстрого питания «Русское бистро», обеспечивающего высокий

уровень и скорость обслуживания, а также высокое качество при

сравнительно низких ценах. В настоящее время в данном секторе

рынка практически отсутствует

конкуренция,

хотя такие блюда

рус-

ской кухни, как кулебяки, пироги, расстегаи, ватрушки пользуются

особой популярностью в России.

4. Маркетинг-план

Общая характеристика рынка

В последние годы в г. Москве успешно развивается организация

и открытие всевозможных продовольственных оптовых рынков тор-

говых комплексов других мест торговли работающих с населением

и предлагающих широкий спектр товаров по приемлемым ценам.

749