Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес план: методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов

Подождите немного. Документ загружается.

Горемыкин

В.А.

Богомолов

А.Ю.

БИЗНЕС

ПЛАН

Методика разработки

45 реальных образцов

бизнес-планов

Рекомендовано

Министерством образования Российской Федерации в качестве

учебного пособия для студентов высших учебных заведений,

обучающихся по экономическим

специальностям

Москва

«Ось-89»

УДК

657.312

ББК

65.290-2

Г67

Авторы:

Горемыкин

Виктор

Андреевич,

доктор экономических наук, профессор

Богомолов Анатолий

Юрьевич,

кандидат экономических наук, доцент

ГЬремыкин

В.А.,

Богомолов

А.Ю.

Г67 Бизнес-план: Методика разработки. 45 реальных образцов

бизнес-планов. - 3-е изд., доп. и перераб. -

М.:

«Ось-89»,

2002.-

864с.

ISBN 5-86894-597-2

Как составить успешный бизнес-план?

В сжатой и доступной форме

излагаются

методологические основы и

методика обоснования всех разделов бизнес-плана. Приведены 45 реаль-

ных образцов бизнес-планов по производству промышленных и продо-

вольственных

товаров,

строительству и оказанию услуг в различных сфе-

рах предпринимательской деятельности, банковскому делу, медицинско-

му обслуживанию, торговле и мультимедиа.

Для руководителей и специалистов предприятий, начинающих дело

предпринимателей, студентов и преподавателей экономических факуль-

тетов высших учебных

заведений.

ББК 65.29О-2

ISBN 5-86894-597-2 © ГЬремыкин В.А., Богомолов

А.Ю.,

2002

ВВЕДЕНИЕ

План или рынок... Надо ли планировать предпринимательскую

и любую другую деятельность или невидимая рука рынка все раци-

онально расставит по своим местам и автоматически обеспечит эко-

номическую безопасность общества в преемственности поколений?

В этой логической операции союзу «или» российские реформаторы

по незнанию или умышленно придали только исключающее значе-

ние, при котором если истинно одно

утверждение,

то ложно другое,

а все предложение не верно даже тогда, когда оба положения дей-

ствительны. На самом же деле результат логического объединения

двух аргументов в соединительно-разъединительной дизъюнкции

может приобретать истинное значение и в тех случаях, когда каж-

дый из них действительный. Поэтому вполне закономерно, эта ка-

жущаяся, а скорее ложная, чем действительная дилемма давно уже

опровергнута многолетним опытом развитых стран мира и жесто-

чайшим затяжным кризисом российской экономики, одной из фун-

даментальных причин которой явилось поспешное разрушение пла-

новых начал в стране. Ведь сама жизнь убедительно доказала, что

общественный прогресс достигается не на пути противопоставле-

ния плана и рынка, а разумного и уместного их сочетания.

Планирование - не столько и не только одно из сущностных эле-

ментов социализма, а скорее всего закономерный результат поиска

человеческим обществом наиболее рациональных и эффективных

инструментов и способов своего исторического развития и выжи-

вания. Оно имело место и существует в той или иной форме и соот-

ветствующих нормах

во

всех общественно-экономических системах,

на любых предприятиях, в семье с самого начала ее появления

даже

у каждого отдельного человека.

Мировой опыт подтверждает, что распределение ограниченных

ресурсов и производимой продукции может эффективно осуществ-

ляться тремя способами:

- на основе рыночной саморегуляции;

- системой адекватных плановых

механизмов;

- путем одновременного использования рыночных и плановых

начал.

Не случайно автор японского экономического чуда С. Окиото на-

стойчиво указывал на необходимость комбинирования рыночных

механизмов и государственного планирования и регулирования.

Планирование

вообще'как

величайшее достижение человеческо-

го разума является практически естественным и необходимым эле-

ментом поведения людей и в быту и на производстве. Труд человека

всегда предполагает осознанную целенаправленную деятельность по

достижению желаемого результата, образ

(план,

проект) которого он

идеально имеет в самом начале любой работы, в том числе и в биз-

несе.

Так

же известно, что самоорганизация не есть первичное свой-

ство вещей, как дезорганизация (хаос) и требует особой заботы

-уп-

равления, важнейшая функция которого состоит в планировании.

Поэтому планирование можно рассматривать как проектирование

процесса создания из беспорядка порядка и повышения его степе-

ни, который уменьшает неопределенность или энтропию в данном

случае системы предпринимательства.

Планирование производственной и коммерческой деятельности

не только возможно, но и жизненно необходимо для всех организа-

ционно-правовых форм предприятий. Рынок не подавляет и не от-

рицает плановость

вообще,

а только перемещает ее в основном в пер-

вичное производственное звено - предприятия и их объединения.

Даже в стране в целом область необходимого планирования не за-

меняется полностью невидимой регулирующей рукой рынка. И на

Западе и на Востоке государства определяют стратегии своего эко-

номического развития, глобальные экологические проблемы, круп-

ные социальные и научно-технические программы, распределение

бюджета страны, оборону и др. На уровне же предприятий осуще-

ствляется не только стратегическое (долгосрочное) самопланирова-

ние, но и детальная разработка оперативных (текущих) планов по

каждому подразделению и даже рабочему месту. В календарных пла-

нах (месячных, декадных, квартальных, полугодовых) детально кон-

кретизируются

цели

задачи,

поставленные перспективным и сред-

несрочным планом. Календарные планы производства включают

сведения о заказах, обеспеченность их материальными ресурсами,

степень загрузки производственных мощностей и их использование

с учетом сроков исполнения каждого заказа.

них также предусмат-

риваются расходы на реконструкцию имеющихся мощностей, заме-

ну оборудования, обучение работников и др. В рыночных условиях

стабильные предприятия широко используют преимущества плани-

рования в конкурентной борьбе.

Не разделительная дизъюнкция «план или рынок»,

интегратив-

ная формула «и рынок и план» по своей сути более полно отвечает

как личным интересам бизнесменов, так и общим региональным и

государственным задачам подъема экономики и ускоренного выхо-

да из кризиса.

Многочисленными специальными исследованиями в США дав-

но уже выявлена высокая положительная корреляция между плани-

рованием в рыночных условиях и успехам ведения дела в различ-

ных сферах бизнеса. Достоверно известно, что при планировании

своей деятельности фирмы имеют значительно более высокие эко-

номические результаты, чем без систематического планирования.

Поэтому

всякий,

кто всерьез хочет заниматься предприниматель-

ской деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен

иметь хорошо продуманный и всесторонне обоснованный деталь-

ный план - документ, определяющий стратегию и тактику ведения

бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производ-

ства и реализации продукции. Наличие хорошо разработанного пла-

на позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать

инвесторов, партнеров и кредитные ресурсы. Он дает также возмож-

ность:

- определить пути и способы достижения поставленных целей;

- максимально использовать конкурентные преимущества пред-

приятия;

- предотвратить ошибочные действия;

- отследить новые тенденции в экономике, технике и технологии

и использовать их в своей деятельности;

- доказать и демонстрировать обоснованность, надежность и ре-

ализуемость проекта;

- смягчить влияние слабых сторон предприятия;

- определить потребность в капитале и денежных средствах;

- своевременно принять защитные меры против разного рода

рисков;

- полнее использовать инновации в своей деятельности;

- объективнее оценивать результаты производственной и коммер-

ческой деятельности предприятия;

- обосновать экономическую целесообразность направления раз-

вития предприятия (стратегия

проекта).

Одновременно план является руководством к действию и испол-

нению. Он используется для проверки идей, целей, для повышения

эффективности управления предприятием и прогнозирования ре-

зультатов деятельности. По мере реализации и изменения обстоя-

тельств план может уточняться путем корректировок соответству-

ющих показателей.

Постоянное приведение бизнес-плана в соответствие с новыми

условиями дает возможность использовать его в качестве инстру-

мента оценки практических результатов работы предприятия.

Следовательно, для преодоления системного кризиса в России

необходимо рыночные механизмы сочетать с индикативно-дого-

ворным планированием и разработкой бизнес-планов в системе вза-

имоувязанных прогнозных показателей, которые служат основой

заключения долгосрочных контрактов между предприятиями и фор-

мирования бюджетов всех уровней управления в стране.

Но только в

1999

г. Министерство Экономики России признало

выбор стратегии и разработку планов

развития

производства и ре-

ализации продукции в условиях рынка в качестве одного из

приори-

тетных направлений реформирования предприятий,

в первую оче-

редь, бюджетообразующих, что позволяет:

- реально прогнозировать поступления в бюджет на основе фи-

нансовых планов ключевых предприятий региона;

- повысить эффективность управления государственными пред-

приятиями и предприятиями с долевым участием государства пу-

тем контроля исполнения их планов;

- разрабатывать качественные бизнес-планы инвестиционных

проектов и подготовить специалистов и руководителей предприя-

тий к привлечению инвестиций;

- создать условия для рационального использования бюджетных

ресурсов, предназначенных для государственной поддержки пред-

приятий;

-повысить

культурууправления

предприятиями в рыночной среде.

Тульской,

Калужской и ряде других областей были успешно ре-

ализованы программы внедрения системы стратегического плани-

рования и разработки бизнес-планов на предприятиях. Широкое

осуществление таких программ может обеспечить повышение эф-

фективности использования производственного потенциала в стра-

не на 20-30%.

К сожалению, многие, особенно начинающие, российские пред-

приниматели, склонны недооценивать роль внутрифирменного пла-

нирования вообще и подготовки обоснованного бизнес-плана в ча-

стности.

При этом они полагаются на собственную интуицию и опыт,

установившиеся неформальные связи в деловых кругах, кажущие-

ся хорошими рыночные перспективы и другие обстоятельства. И

многие из них испытывают серьезные затруднения при попытке

четко и в определенной системе изложить свое видение бизнеса да

еще с обоснованием экономических и финансовых

показателей.

Под-

готовка и составление детального бизнес-плана превращается для

них в тяжелейшую обязанность, которую все-таки надо исполнять

и не кое-как, а на высоком профессиональном уровне.

Разработка конкретного бизнес-плана в большинстве случаев про-

цесс творческий, основанный на учете не только общих закономер-

ностей бизнеса

но

и специфических

условий,

личного опыта и знаний

предпринимателя. В зависимости от реальных обстоятельств подго-

товка бизнес-плана может быть организована различным образом:

- самим предпринимателем, имеющим соответствующий опыт;

- командой предпринимателя, которая будет в дальнейшем реа-

лизовывать проект;

- сторонней специализированной компанией за определенную

плату.

Во

всех случаях неоценимую методическую помощь студентам при

подготовке курсовых и дипломных работ, а также разработчикам мо-

гут оказать профессионально составленные примерные бизнес-пла-

ны как типовые образцы, которые могут служить им известным при-

мером для подробного обоснования своего собственного плана.

Конечно, в каждом конкретном случае любой план имеет свою спе-

цифику как в предмете деятельности и порядке его осуществления,

так и в качественном и особенно количественном отношении - це-

нах, нормах затрат ресурсов, рынках сбыта и других показателях.

Поэтому потребуется вносить соответствующие коррективы в приве-

денные в настоящем пособии примерные планы, которые могут по-

служить хорошим ориентиром, базисной основой, канвой технико-

экономического обоснования своего проекта, и позволяют сэкономить

время, силы и средства предпринимателя или

обучающегося.

Практика использования

типовых

проектов, которые учитыва-

ют специфику различных сфер и отраслей бизнеса, довольно широко

распространена не только среди начинающих предпринимателей, но

и в профессиональной среде разработчиков бизнес-планов. Однако в

опубликованных в России книгах и брошюрах излагаются в основ-

ном различные общие методические приемы составления бизнес-пла-

нов, раскрывается их роль и значение в достижении поставленных

целей и мало приводится систематически обоснованных образцов

проектных решений. Предлагаемая книга в форме своеобразной эн-

циклопедии бизнес-планов призвана хотя бы частично восполнить

существующий пробел в современной практике планирования и ока-

зать действенную помощь руководителям и специалистам малых и

средних предприятий, а также студентам и слушателям курсов повы-

шения квалификации или переподготовки кадров в разработке пла-

нов организации и развития предпринимательской деятельности, в

выполнении курсовых, контрольных и дипломных работ.

При подготовке книги широко использовались

бизнес-планы,

разработанные под методическим руководством авторов студента-

ми экономических факультетов различных вузов г. Москвы в процес-

се практических

занятий,

выполнения контрольных и курсовых ра-

бот или предоставленные им бизнесменами свои уже успешно

реализованные проекты, а также собственный опыт анализа и обо-

снования планов создания и функционирования малых предприя-

тий различных организационно-правовых форм и отраслей.

Книга предназначена для предпринимателей, руководителей и

специалистов предприятий различных организационно-правовых

форм, а также студентам и преподавателям экономических факуль-

тетов. Главы 2 и 4 подготовлены совместно с

Сиванковым

А.А.

Глава!.

МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ

БИЗНЕС-ПЛАНА

В самом общем случае план - это образ чего-либо, модель желае-

мого будущего или система мер, направленная на достижение по-

ставленных целей и задач. Бизнес-план, как один из наиболее рас-

пространенных в настоящее время видов планов, представляет

собой:

- рабочий инструмент предпринимателя для организации своей

работы;

- развернутую программу (рационально организованных мер,

действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающую

оценку расходов и доходов;

- документ, характеризующий основные стороны деятельности

и развития предприятия;

- результат исследования и обоснования конкретного направле-

ния деятельности фирмы на определенном рынке.

Предприятие может иметь одновременно несколько бизнес-пла-

нов, в которых степень детализации обоснований может быть раз-

личной. В малом предпринимательстве бизнес-план и план предпри-

ятия могут совпадать и по объему и по содержанию.

Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для са-

мого предпринимателя и его возможных партнеров по крайней мере

на пять основных вопросов (схема 1).

1.1.

Функции и принципы планирования

на предприятии

Бизнес-планирование, как необходимый элемент управления вы-

полняет в системе предпринимательской деятельности ряд важней-

ших

функций,

среди которых наибольшее значение имеют следую-

щие:

- инициирование - активизация, стимулирование и мотивация

намечаемых действий, проектов и сделок;

- прогнозирование - предвидение и обоснование желаемого со-

стояния фирмы в процессе анализа и учета совокупности факторов;

- оптимизация - обеспечение выбора допустимого и наилучше-

го варианта развития предприятия в конкретной социально-эконо-

мической среде;

- координация и интеграция

учет взаимосвязи и взаимозави-

симости всех структурных подразделений компании с ориентацией

их на единый общий результат;

- безопасность

управления

- обеспечение информацией о воз-

можных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по

уменьшению или предотвращению отрицательных последствий;

упорядочение

- создание единого общего порядка для успеш-

ной работы и ответственности;

- контроль - возможность оперативного отслеживания выпол-

нения плана, выявления ошибок и возможной его корректировки;

- воспитание и обучение - благоприятное воздействие образ-

цов рационально спланированных действий на поведение работни-

ков и возможность обучения их, в том числе и на ошибках;

- документирование - представление действий в документаль-

ной форме, что может быть доказательством успешных или ошибоч-

ных действий менеджеров фирмы.

Схема

Назначение бизнес-плана и его основные элементы

2. Оценка

современного

состояния

предприятия

(ситуации)

• Внешняя

макро-

и микросреда

Внутренее

состояние и

возможности

Что производить?

(товары,

услуги)

Сколько производить?

(размер производства)

Как производить?

(техника, технология,

организация, ресурсы)

Для кого производить?

(потребители)

5. Оценка затрат ресурсов

и финансовых результатов

Бизнес-план

3. Направление

развития

(желаемое

состояние)

• миссия

> цели и задачи

•

основные

параметры

преимущества

Какая доходность

проекта?

(прибыльность,

окупаемость

затрат)

4. Способы

достижения

цели

•

инвестиции

инновации

менеджемент

' маркетинг