Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес план: методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов

Подождите немного. Документ загружается.

• способностью

агрегироваться,

разукрупняться и быть сопос-

тавимыми;

• гибкостью, адаптивностью и способностью отражать все изме-

нения условий функционирования объекта планирования;

• оперативностью - своевременно поступать к разработчику пла-

на;

• лаконичностью - высокой информационной насыщенностью;

• экономичностью - минимум затрат на сбор и обработку.

Таблица 8. Примерная организация планирования на предприятии

Срок

Март-

июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Мероприятия

• Изучение рынка и конкуренции,

оценка ценовой существующей среды

• Уточнение рыночной, ассортиментной

и финансовой стратегии

• Утверждение целей, показателей и

приоритетов

• Проведение конференции по плани-

рованию для управляющих фирмы

• Представление стратегии и планов

• Обсуждение и конкретизация заданий

для низовых звеньев управления

• Разработка показателей цехов и

календаря планирования

• Доведение плана до участков и т.п.

• Сведение всех показателей по заводу

• Согласование плана с цехами, внесе-

ние необходимых изменений и их

утверждение

• Утверждение окончательного

варианта плана

• Разработка индивидуальных планов

• Обучение кадров

• Проверка готовности предприятия

к выполнению планов

Ответственный

Отдел маркетинга

Плановый отдел и

высшее

руководство

Высшее руководство

Плановый отдел

Высшее руководство

Участники

Плановики и руководители

цехов

Руководители цехов

Плановый и финансовый

отделы

Директор завода

Совет директоров

Каждый работник

Отдел кадров

Плановый отдел, высшее

руководство

В зависимости от содержания плановые показатели подразде-

ляются на следующие основные группы: количественные и каче-

ственные, натуральные и стоимостные.

Количественные показатели отражают объемы производства

валовой, товарной продукции, прибыли, численность работающих

и т. д. в абсолютных величинах (рублях, тоннах, метрах, человеко-

часах и

д.р.)

Качественные показатели - относительные

величины,

напри-

мер, повышение производительности труда, прирост эффективнос-

ти, снижение затрат и др., выражающие соотношение между коли-

чественными

показателями.

Следует иметь в виду, что качественные

показатели имеют количественную определенность, а количествен-

ные - качественную сторону.

Натуральные показатели характеризуют материально-веще-

ственное содержание плана предприятия и измеряются в специфи-

ческих единицах, соответствующих особенностям каждого вида то-

вара - в литрах, килограммах, метрах и т. д. Для сопоставления

объемов однородных товаров различного качества в планах приме-

няют условно-натуральные показатели, в которых за условную еди-

ницу принимают

один

сорт (вид) данного товара,

все остальные при-

равнивают

нему с помощью переводных

коэффициентов.

Например,

все марки тракторов измеряются в

15-сильном

исчислении,

все

виды

мыла в 40%

жирности,

а топливо - 7000

ккал

(1т

угля =

1)ит.

д.

Стоимостные показатели позволяют соизмерять в денежном

выражении любые виды товаров, услуг или работ.

Важное значение в планировании имеют технико-экономические

нормы и нормативы.

Норма - мера затрат труда и расхода

сырья,

энергии, материалов

и т. д. в абсолютном измерении на производство единицы продукции

(работы,

услуги) при заданных нормальных средних условиях.

Норматив - относительные показатели степени использования

средств производства при современной технике и технологий, про-

грессивной организации труда и высокой квалификации персонала.

В практике планирования применяют шесть основных групп

норм и нормативов:

Удельные нормы материальных затрат сырья, материалов, ком-

плектующих изделий, энергии и т. д.

2. Нормативы использования орудий труда - машин, оборудова-

ния, инструментов, механизмов.

3. Организационные нормативы - длительность рабочего перио-

да, времени обращения, объем незавершенного производства, запа-

сы сырья, продолжительность освоения проектных мощностей и др.

4. Нормы качества продукции - соответствие стандартам.

5. Нормы окупаемости затрат и прибыльности производства.

6. Нормы труда:

• нормы затрат времени - количество рабочего времени на еди-

ницу продукции (работ,

услуги);

• норма численности - количество работников

соответствующей

квалификации, необходимых для выполнения планируемого объе-

ма работ;

• норма времени обслуживания - рабочее время, для обслужи-

вания объекта;

• норма выработки - объем работы (штук, метров, кг и т.д.), ко-

торый планируется выполнить в единицу времени (час, смену и т.д.);

• норма обслуживания - количество машин, единиц, оборудо-

вания, рабочих мест, площади и др. производственных объектов, зак-

репленных за одним или группой работников.

Нормы и нормативы должны быть обоснованы технически, эко-

номически и физиологически. Техническая обоснованность норм

состоит в учете влияния факторов на продолжительность выполне-

ния работ при среднем уровне умения работника и интенсивности

труда. Экономическая обоснованность состоит в обеспечении рав-

ной и оптимальной напряженности норм. Физиологическая обо-

снованность - соответствие регламенту труда и отдыха, санитарно-

гигиеническим условиям.

В процессе планирования применяют два основных метода ус-

тановления норм - аналитический и суммарный (схема

22).

Схема

22.

Методы установления норм

Аналитический

^Основные

методьГ)—>

Исследова-

тельский -

непосред-

ственное

изучение

и наблюдение

в действующем

производстве

Расчетный -

использование

отраслевых норм

и нормативов

по элементам

выполняемых

работ и затрат

ресурсов

Расчет необходимых затрат ресурсов

по

операциям,изделиям,

функциям

Суммарный -

без поэлементного

анализа

Опытный

на основе

личного

опыта

Статисти-

ческий -

по факти-

ческим

данным

Сравни-

тельный

•

сопостав-

ление

с анало-

гами

Установление норм затрат

труда, материальных ресурсов

и нормативов использования

средств производства

Глава 2. МЕТОДИКА СОСТАВЛЕНИЯ РАЗДЕЛОВ

БИЗНЕС-ПЛАНА

Поскольку в книге приведены добротные образцы бизнес-пла-

нов, в которых легко просматриваются методические приемы их

разработки, можно ограничиться лишь краткими рекомендациями

по составлению основных разделов плана. Прежде всего при обо-

сновании положений бизнес-плана целесообразно:

• акцентировать особое внимание на вопросы, которые могут

представлять интерес для тех, кому они адресованы - работникам

предприятия, партнерам или другим внешним потребителям;

• представить сущность проекта в наиболее доступной форме в

самом начале бизнес-плана;

• аргументировать все расчеты и показатели таким образом, что-

бы они были реальными и достоверными, без преувеличения и пре-

украшивания экономических результатов реализации проекта.

Бизнес-план начинается с

титульного

листа, на котором обыч-

но указывают:

• наименование проекта, например, «бизнес-план создания пред-

приятия по производству обоев»;

• место подготовки плана;

• авторы проекта, название и адрес предприятия, телефоны;

• имена и адреса учредителей;

• назначение бизнес-плана и его пользователи.

После

титульного

листа

следует

оглавление

формулировка раз-

делов плана с указанием страниц и выделением наиболее важных

пунктов в соответствии с особенностями конкретного проекта.

2.1.

Меморандум

конфиденциальности

составляется

це-

лью предупреждения

всех

лиц

о неразглашении содержащейся в пла-

не информации и использовании ее исключительно в интересах фир-

мы, представивший проект.

2.2. Резюме

краткое изложение основных положений предпо-

лагаемого плана, включающий следующие принципиальные дан-

ные:

• идеи, цели и суть проекта;

• особенности предлагаемых товаров (услуг, работ) и их преиму-

щества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов;

• стратегии и тактика достижения поставленных целей;

• квалификация персонала и особенно ведущих менеджеров;

• прогноз спроса, объемы продаж товаров

(услуг,

работ) и суммы

выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т.д.);

• планируемая себестоимость продукции и потребность финан-

сирования;

• ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупае-

мости затрат;

• основные факторы успеха - описание способов действий и ме-

роприятий.

2.3. Описание отрасли

анализ текущего состояния

перс-

пектив развития избранной отрасли бизнеса, включая характерис-

тику:

• ее сырьевой базы;

• сегмента (ниши) рынка и доли предприятия на нем;

• потенциальных клиентов и их возможностей;

• региональной структуры производства;

• основных фондов и их структуры;

• инвестиционных

условий.

Анализ инвестиционной привлекательности сферы бизнеса со-

стоит из трех этапов:

• многофакторного анализа уровня интенсивности отраслевой

конкурентности;

• определение стадии развития избранной отрасли;

• непосредственный анализ инвестиционной привлекательнос-

ти отрасли (схема 23).

Схема

23.

Уровень привлекательности отрасли для бизнеса

Интенсивность конкуренции

в отрасли, баллы

высокая

средняя 4.5

низкая

привлекательность

средняя

привлекательность.

высокая

привлекательность

^^\

эмбрио-

рост зрелость старение

нальная

стадии

развития

отрасли

занимаемая площадь, дата образования и сведения о развитии за

прошедший период), размера уставного капитала и распределения

капитала между учредителями включает в себя следующие данные:

Идентификационный

номер,

код ИНН.

Полное и сокращенное наименование предприятия, код

ОКПО.

Дата регистрации предприятия, номер регистрационного сви-

детельства, наименование органа, зарегистрировавшего предприя-

тие.

4. Почтовый и юридический адрес предприятия:

индекс,

респуб-

лика, область, автономный округ и т.

д.,

код

ОКАТО.

5. Подчиненность предприятия - вышестоящий

орган,

код ОКО-

ГУ.

6. Вид деятельности (основной), код

ОКОНХ.

7. Организационно-правовая форма предприятия, код ОКОПФ.

Форма собственности, код

ОКФС:

- доля государства (субъекта Федерации) в капитале,

9. Включено или нет в государственный реестр Российской Фе-

дерации предприятий-монополистов:

- республиканский;

- региональный:

10.

Банковские реквизиты.

11.

Адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие.

12. Организационная структура предприятия, дочерние компа-

нии.

13.

Ф. И.

О.,

телефоны, факсы администрации предприятия.

14.

Характеристика менеджеров, отвечающих за результаты ра-

боты предприятия (возраст, образование и квалификация, предыду-

щие три должности, срок работы на предприятии) (схема 25 а).

Необходимые сведения могут быть получены следующим образом.

Пункты 1, 2, 4, 6, 7 заполняются в соответствии с учредитель-

ными документами предприятия, зарегистрированными в установ-

ленном

порядке.

В данных пунктах, а также в пунктах 5 и 8 указыва-

ются коды ОКПО, ОКАТО, ОКОНХ, ОКОГУ, ОКФС, ОКОПФ,

присвоенные предприятию органом государственной статистики.

2. Пункт 3 заполняется в соответствии со свидетельством о реги-

страции, выданным органом, осуществляющем государственную ре-

гистрацию предприятий. Предприятия, зарегистрированные в со-

ответствие с «Положением о порядке государственной регистрации

субъектов предпринимательской деятельности», утвержденным Ука-

зом Президента РФ от 8 июля 1994

г.

№ 1482, данный пункт запол-

няют в соответствии со специальной надписью (штампом) на пер-

вой странице (титульном листе) устава предприятия, проставленной

регистрирующим органом и скрепленной подписью должностного

лица, ответственного за регистрацию.

Схема 25 а. Предприятие как производственная система

Высшие цели

Производственные цели

ресурсы

Организационно-правовая форма

организация производства

технология производства

экономические и

социальные отношения

>•

»•

связи,

результаты

деятельности

местонахождение

3. Пункт 9 заполняется на основании справки, полученной от

Министерства РФ по антимонопольной политике и поддержке пред-

принимательства или его территориальных органов.

4. В пункте 10 приводится номер расчетного счета

предприятия,

ИНН,

наименование, корреспондентский счет, БИК, почтовый и

юридический адрес банка, обслуживающего данное предприятие,

ОКОНХ,

ОКПО.

5. В пункте

указывается наименование и адрес налоговой ин-

спекции, контролирующей предприятие. Здесь же приводится дата

и номер регистрации предприятия в налоговой инспекции.

6. Пункт 12 содержит наименование всех структурных подраз-

делений и дочерних компаний предприятия. Организационная

структура предприятия приводится в виде схемы.

7. В пунктах

13,

приводятся следующие сведения о должност-

ных лицах предприятия (от руководителя предприятия до руково-

дителя структурного подразделения включительно):

- фамилия, имя, отчество;

- номер телефона, факса;

- возраст, в годах;

- образование и квалификация, с указанием учреждения, вы-

давшего диплом;

- предыдущие три должности и места работы, срок работы в

каждой должности;

- срок работы на данном предприятии.

Кроме того, указываются крупные акционеры, имеющие более

10%

акций (для АО).

Информация о предприятии должна быть возможно более точ-

ной для того, чтобы заинтересованный читатель мог убедиться в его

надежности и устойчивом положении на рынке.

История и способ возникновения компании может многое сказать

инвестору о ее положении в деловом мире, устойчивости хозяйствен-

ных связей, если она уже имеет опыт работы или возникла

на

базе ра-

нее существовавшего предприятия. В современных

условиях

предпри-

ятия в России может быть создано различными способами,

том числе:

• по решению собственника имущества или уполномоченного им

органа - государства, муниципалитета, одного лица, группы лиц, ма-

теринской организации и

др.;

• в результате реорганизации существующего предприятия (схе-

ма

26).

Схема

26.

Основные методы создания предприятия

Организация

нового предприятия

Преобразование

существующего предприятия

• Создание нового предприятия

• Покупка предприятия

• Приватизация госсобственности

• Аренда с правом выкупа

• Приобретение контрольного

пакета акций

• Выделение из другого предприятия

• Слияние с другим предприятием

•

Принудительное разделение

предприятия по антимонопольному

законодательству

> Реорганизация предприятия

> Иные способы

Создание филиалов, дочерних и зависимых предприятий

При создании нового предприятия важное значение имеет пра-

вильный выбор его организационно-правовой формы (ОПФ), кото-

рый зависит от многих факторов: наличия у предпринимателя стар-

тового капитала и материальных ресурсов, личного опыта и орга-

низационных способностей, сферы деятельности, масштабов

проекта и условий рынка (схема

27).

Схема

27.

Общая модель выбора организационно-правовой

формы предпринимательской деятельности

• Социальные и

психологические

условия

• Статус владельцев

• Порядок формиро-

вания уставного

капитала

Личные и

производственные

цели

Анализ преимуществ

и недостатков

различных ОПФ

Выбор конкретной

ОПФ

• Уровень ответст-

венности

• Объем прав

• Режим налогооб-

ложения

• Способ принятия

решения (едино-

личный, коллективный)

Наибольшее влияние на поведение учредителей при выборе ОПФ

оказывают уровень и объем их ответственности за деятельность со-

здаваемого предприятия. Чаще всего предпочитают не полную от-

ветственность всем своим имуществом, как это имеет место в това-

риществах,

а ограниченную - только вложенный частью капитала.

Особого внимания заслуживают народные предприятия, введен-

ные в хозяйственный оборот с 1 октября

1998

г. законом РФ «Об осо-

бенностях правового положения акционерных обществ (работников

народных

предприятий)».

Они могут быть созданы путем преобра-

зования любой коммерческой организации за исключением государ-

ственных и муниципальных унитарных предприятий и открытых

АО,,

работникам которых принадлежит менее 49% уставного капи-

тала. Работающим на таком предприятии должно принадлежать

минимум 75% всех его акций. При увольнении работник-акционер

обязан продать принадлежащие ему акции народному предприя-

тию по выкупной стоимости. Число работников, которые не явля-

ются акционерами народного предприятия, не должно превышать

10%

общей численности его работников (таблица 9).

Таблица 9. Порядок наделения акциями работников

народного предприятия

(НП)

№

п/п

Категории работников

Нормативные положения о распределении акций

в народном предприятии

Вновь принятые

работники

• наделяются акциями безвозмездно не ранее,

чем через 3 и не позднее, чем через 24 месяца

после даты поступления на работу;

• имеют возможность купить акции у НП и/или его

акционеров, в т.ч. у работников-акционеров

Работники-акционеры

> наделяются акциями безвозмездно в соответст-

вии с личным трудовым вкладом в результаты

деятельности НП за прошедший финансовый год;

> имеют возможность купить акции у НП и/или его

акционеров

Генеральный директор,

его заместители и

помощники, члены

набл

юдател

ьного

совета и контрольной

комиссии

те из них, кто является работником НП, наделяются

акциями безвозмездно в соответствии с личным

трудовым вкладом в результаты деятельности НП

за прошедший финансовый год;

не допускается покупка акций у акционеров и

у самого НП

Акционеры -

не работники НП

могут купить акции по договорной цене у акцио-

неров - юридических и физических лиц, не явля-

ющихся работниками НП, а также у самого НП

без ограничения доли (в пределах 25%).

Среднесписочная численность работников народного предпри-

ятия не может составлять менее

51,

а число акционеров не должно

превышать 5 тысяч

человек,

иначе оно подлежит преобразованию в

коммерческую организацию иной формы.

2.5. Выбор вида деятельности

(товара,

услуги, работы)

Любой предпринимательский проект начинается с формирова-

ния идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы

достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие

характе-