Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес план: методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов

Подождите немного. Документ загружается.

7.5.

Оценка издержек по

найму,

подготовке и переподготовке кад-

ров.

8. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОЦЕССА РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА.

8.1.

Этапы реализации процесса:

- формирование группы по осуществлению проекта;

- образование компании;

- финансовое планирование;

- создание организационных структур;

- приобретение и передача технологии;

- набор трудовых ресурсов;

- технологическое проектирование;

- предварительная оценка контрактов (договоров);

- подготовка тендерных документов;

-тендер, открытие торгов, оценка торгов;

- переговоры и заключение контрактов (договоров);

- детальное технологическое проектирование;

- приобретение земельного участка;

- строительные работы;

- монтаж оборудования;

- приобретение материалов (сырья, полуфабрикатов, комп-

лектующих и т. д.);

- предварительный маркетинг;

- сдача объектов в эксплуатацию;

- начало производства продукции.

8.2. Разработка графика реализации: реализации от создания

специальной группы по осуществлению проекта до проведе-

ния эксплуатационных испытаний оборудования и всего

производства.

8.3. Постоянный маркетинг издержек на всех этапах.

9. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ, ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИЙ И ФИНАНСИ-

РОВАНИЯ ПРОЕКТА.

9.1.

Анализ и оценка затрат, результатов и будущего чистого до-

хода, выраженных в финансовых категориях.

9.2. Методические принципы (анализ надежности проектной

информации, анализ структуры и значимости издержек и

проектируемого дохода для определения важнейших факто-

ров, оказывающих решающее влияние на осуществимость

инвестиций; определение и оценка ежегодных кумулятивных

финансовых чистых доходов, выраженных в категориях при-

быльности, эффективности и объемов инвестиций; учет фак-

тора времени в ценах, стоимости капитала; процесс приня-

тия инвестиционных решений в условиях неопределеннос-

ти (учет предпринимательского риска).

9.3. Объекты финансового анализа (определение наиболее прив-

лекательного альтернативного проекта в условиях сложив-

шегося уровня неопределенности, выявление важнейших

факторов и возможных стратегий для управления и контро-

ля за соответствующими рисками, определение, структуры

и объема необходимых финансовых ресурсов для реализации

и эксплуатации проекта, вариантов и приобретения по наи-

более низкой цене и наиболее эффективных вариантов их

использования).

9.4. Классификация издержек.

9.5. Методы экономической оценки инвестиционных проектов.

9.6.

Традиционные

методы оценки инвестиционных проектов:

- метод определения срока окупаемости;

- метод определения простой нормы прибыли.

9.7. Дисконтные методы оценки инвестиционных проектов:

- метод чистой дисконтированной стоимости (ЧДС);

- метод внутренней нормы окупаемости (ВНО);

- метод дисконтированного периода окупаемости

(ДПО).

9.8. Оценка инвестиционного проекта по нескольким методам и

выбор наиболее оптимального метода.

9.9. Финансирование проекта и оценка потребностей:

- предварительная (до разработки

ТЭО);

- окончательная (после выбора месторасположения, опреде-

ления производственной мощности, расчетов издержек на

подготовку участка, строительство, приобретение техноло-

гий и оборудования).

9.10.

Акционерный капитал (выпуск обычных и привилегирован-

ных акций).

9.11.

Заемный

капитал:

- краткосрочные и долгосрочные займы под оборотный ка-

питал (коммерческие банки и поставщики различных видов

сырья и материалов);

- долгосрочные займы (национальные государственные и

международные финансовые институты) под финансирова-

ние новых проектов;

-лизинговое

финансирование под оборудование (лизинговые

компании, банки, агентства промышленного развития).

9.12.

Финансовые показатели деятельности производства:

- коэффициент задолженности;

- показатель текущей задолженности;

- показатель покрытия долгосрочного долга;

- показатель отношения дебиторской задолженности к кре-

диторской задолженности.

9.13.

Экономические показатели:

- капитал/продукт (маржинальный коэффициент);

- чистой дисконтированной стоимости;

- текущей прибыльности инвестиций;

- эффективной занятости.

Наконец,

вся

совокупность факторов превращается

замысел

план действий. Далее следует волеизъявление - практическое осу-

ществление бизнес-плана и заложенных в него идей.

Деятельность предпринимателя по отбору и реализации бизнес-

идей технологически проходит в общем 4 укрупненных фазы (таб-

лица

2).

Таблица 2. Фазы отбора, оценки и реализации

предпринимательских идей в бизнес-плане

№

п/п

Наименование фазы

Поиск новой идеи и факторы

ее возникновения

Анализ потенциальной и

реальной ценности идеи

Оценка риска

Разработка бизнес-плана

проекта

Основное содержание

Мотивы, состояние рынка, достижения

науки и техники, не осознанный и

неудовлетворенный спрос и т.п.

Выявление необходимых условий и

наличия технических, экономических и

социальных возможностей реализации

идеи (потребность в начальном капитале,

норма прибыли, срок окупаемости,

основные показатели производства, цель).

Виды рисков, источники их возникновения

и меры по минимизации риска банкротства

и финансовых потерь.

План действий по реализации цели: выбор

техники технологии, обеспечения

ресурсами, управление процессом и т.д.

Формирование бизнес-плана, идеи создания новой или суще-

ственного изменения уже действующей фирмы проходит несколько

этапов, которые можно укрупнять или детализировать в разной сте-

пени:

Определение

миссии (фило-

софии фирмы)

Формулирование

цели и задач

проекта

Установление

общей структуры

бизнес-плана

На

первом этапе

подготовки бизнес-плана определяется

миссия

(философия, видение предприятия) - краткое описание хозяйствен-

ной единицы, ее основных целей, предназначения, сферы деятель-

ности, норм поведения и роли в решении социальных задач регио-

на, общества (схема 5).

Предприятие в данном случае выступает в виде системы и пони-

мается как:

- производитель товаров (услуг, работ) для обеспечения рынка;

- социальная организация, в которой сотрудники могут прояв-

лять и развивать свои способности и удовлетворять потребности;

- конкурент другим товаропроизводителям;

- социальная единица, учитывающая интересы всего общества;

- часть рыночной многоукладной экономики.

Схема

Назначение и содержание миссии предприятия

в рыночной среде

Нормы

поведения

фирмы

Осново-

пологающие

принципы

Культура

предприятия

Миссия

предприятия

Внешний

образ фирмы

Авторитет

предприятия

Ценности

организации

Высшие

цели и

ограничения

оперативные цели

Основной смысл существования предприятия

Средство мотивации и

единства

действий сотрудников предприятия

Роль фирмы в решении социальных проблем региона и общества

Общая основа плановых решений и преемственности целей предприятия

Миссия коммерческих организаций в России обычно формиру-

ется очень просто и весьма прямолинейно - максимум прибыли!

У опытных предпринимателей такой циничный подход вызывает в

лучшем случае

застенчивую

улыбку, а для потребителей продукции

(услуг) предприятия размер его прибыли не только не представляет

интереса, но более того - их цели противоположны. Прибыль - чис-

то внутренняя проблема предприятия, которую напоказ выстав-

лять-то не вполне прилично, а тем более записывать в учредитель-

ные документы. Любое предприятие является открытой системой

и успешно развиваться оно может только в случае, если будет удов-

летворять определенный спрос потребителей, находящихся за его

пределами

во внешней среде. Если предприятие способно выпол-

нять такую миссию, то оно одновременно будет получать необходи-

мую прибыль. Поэтому только в окружающей среде можно найти

цель и миссию коммерческой организации. Прибыль - не цель, а

средство и условие достижения цели. Чтобы выбрать соответствую-

щую миссию, надо ответить, по крайней мере, на два вопроса: «Кто

клиенты фирмы?» и «Какие потребности она может удовлетворять?»

Например, Генри Форд, хорошо знавший значение прибыли, сфор-

мулировал миссию своей компании так: «Мы предоставляем людям

дешевый транспорт!» При этом он всегда подчеркивал, что, если кто

это сделает, то прибыль не пройдет мимо него. Миссия определяет-

ся для себя - для предприятия, но она всегда ориентируется на кли-

ента, на общество. Миссия известной фирмы «Сони» звучит так:

«Осуществляя прогресс, служить всему миру». Или вот еще примеры:

- К миру через мировую торговлю.

- Что хорошо для страны, то хорошо для фирмы.

- Наши изделия делают мир более удобным для жизни.

- Потребители - источник жизненной силы нашей организации.

Фундаментальными истоками миссии предприятия являются его

принципы и этика. Они выступают в качестве основополагающих

правил действий, отражающих совокупность универсальных обще-

ственных требований к поведению сотрудников фирмы. Принципы

предприятия включают в себя требования:

к выпускаемой продукции (оказываемым услугам, выполненным

работам) и рынку;

- к управлению - система мотивации, принятия решений, конт-

роля, оценки достижений и др.;

- к сотрудникам - творческое мышление, принятие на себя от-

ветственности,

мотивы, оценка производительности и

др.;

- внешней среды - клиентов, поставщиков, инвесторов, конку-

рентов, общества, государства.

Формулировка принципов должна быть, с одной стороны, как

можно более общей, чтобы конкуренты не смогли детально рас-

шифровать хозяйственные замыслы предприятия, и с другой - дос-

таточно четкой, чтобы клиенты и все адресаты смогли в них четко

сориентироваться.

Этика предприятия или мораль деловых взаимоотношений с по-

мощью совести

(чувства

вины и гнева) бизнесмена в идеале позво-

ляет соблюдать универсальные, безусловные высшие требования к

поведению сотрудников фирмы в процессе предпринимательской

деятельности. Этические ценности предприятия по отношению к

партнерам на рынке - отказ от обмана, честное поведение, довери-

тельность в совместной работе, уважение

предпринимательских

интересов собственников инновационных идей.

Миссия фирмы

во

многом определяется также

ее

ценностными

ориентациями,

которые существенно влияют на стратегическое по-

ведение руководителей и всех сотрудников. В теории и практике вы-

деляют шесть видов ценностных ориентации (таблица 3).

Таблица 3. Ценностные ориентации и их связи с целевыми

предпочтениями

Вид

ориентации

Теоретические

Экономические

Политические

Социальные

Эстетические

Религиозные

Категории

ценностей

• Истина

• Знания

• Рациональное мышление

• Практичность

• Полезность

• Накопление

богатства

• Власть

• Признание

• Хорошие отношения

• Привязанность

• Отсутствие конфликтов

• Художественная гармония

• Форма и симметрия

• Состав

Согласие со вселенной

Типы предполагаемых

организациями целей

Долгосрочные исследования и

разработки

• Рост

• Прибыльность

• Результаты

Общий объем капитала, продаж,

количество работников

• Преобладание социальной

ответственности над прибыль-

ностью

• Косвенная конкуренция

• Благоприятная атмосфера

в организации

• Дизайн изделия

• Качество

• Привлекательность даже

с потерей прибыли

• Этика

• Моральные проблемы

М.Мескон,

М.Альберт,

Ф.Ходуори.

Основы

менеджмента.-М.:

Дело, 1995,

с.266.

Миссия предприятия тесно связана с его

культурой

- совокупно-

стью типичных для предприятия ценностей, норм и идей, которые

формируют репутацию (марку, имидж) предприятия. В реальной

жизни она выражается в:

- поведении предприятия - единых принципах всех сотрудни-

ков;

- коммуникациях фирмы - стиле передачи информации;

- средствах наглядного представления предприятия - фирменных

знаках, оформлении продукции, ритуалах, внешнем виде и т.п.

Имидж предприятия во внешней среде поддерживают его этич-

ные отношения с конкурентами и доверие участников рынка, и во

внутренней

интегративный эффект в результате комплементарно-

го поведения сотрудников, координации всех подразделений фир-

мы, лучшей мотивации и самоотождествления работников с систе-

мой ценностей предприятия. Он выражает ответственность фирмы

перед

потребителями,

партнерами, районом и обществом. В данном

случае миссия отражает стремление предприятия произвести на

внешний мир желаемое впечатление.

Второй этап - определение целей разработки бизнес-плана.

Цель

это будущее желаемое состояние предприятия, мотив или по-

велитель поведения и действий его

работников.

В США до 98% всех

неудач в бизнесе связано с отсутствием у предпринимателей ясных

целей.

В системе бизнеса цель выполняет пять функций:

- инициативы - сопоставление существующего и желаемого со-

стояния фирмы, мотива действий;

- критерия принятия решения - оценки информации и выбора

альтернатив, приоритетов в бизнесе;

инструмента

управления - руководящие требования к действи-

ям, определение направлений бизнеса;

- координации - обеспечение бесконфликтных отношений лиц,

принимающих решения, согласование работ специализированных

подразделений;

- контроля - сопоставление оперативного состояния показате-

лей хозяйственной деятельности с целевым их

уровнем.

В отличие от миссии, цели выражают более конкретные направ-

ления деятельности предприятия

(таблица

4).

Любое предприятие, как сложная социально - экономическая си-

стема, имеет многоцелевой характер. В процессе функционирова-

ния организации наряду со стратегическими целями обычно одно-

временно решают большое количество тактических и оперативных.

С чисто экономическими тесно связаны социальные, технические и

организационные задачи. Структуризация целей может быть осу-

ществлена по различным признакам (таблица

5).

Таблица 4. Различия между миссией и целями предприятия

Показатели

Временной

критерий

2. Направленность

информации

3. Особенности

формулировки

4. Измеримость

Миссия

Устремлена в будущее, но не

имеет временных определений и

не зависит от текущего состояния

На внешнюю среду предприятия -

на потребителей, общество,

регион, их интересы, ценности,

ожидания и приоритеты

Выражаются в общих терминах

и освещают образ предприятия,

его марку, стиль и т.п.

Преобладают качественные

характеристики и относительный

масштаб выражения

Цели

Всегда предполагают

сроки их достижения

Чаще имеют внутрифир-

менную ориентацию и

направлены на улучшение

использования ресурсов,

резервов

Чаще имеют конкретное

выражение результатов

деятельности

В основном количест-

венно измеримы и могут

быть однозначными и

множественными

Таблица

5. Примерная классификация целей предприятия

№

п/п

Признаки

классификации

Предмет (содержание)

Размер

Горизонт планирования

Сфера действия

Иерархический уровень

Взаимные

соотношения

Измеримость

Группы целей

Экономические

Организационные

Политические

Производственные

Максимум

Не больше

Долгосрочные

(стратегические)

среднесрочные

(тактические)

Глобальные

Региональные

Высшие

Промежуточные

Предприятие

Комплементарные

Индифирентные

Количественные

Социальные

Технологические

Научные

Эстетические

Психологические

Минимум

Не меньше

Краткосрочные

(оперативные)

Национальные

Локальные

Сопутствующие

Низшие

Структурное подразделение

Конкурентные

Качественные (неметрические)

10.

Назначение

Среда

Субъект

(персонификация)

Коммерческие

Внутренние

Индивидуальные

(личные)

(Некоммерческие

(общественные)

Внешние

Групповые

(коллективные)

Цели должны быть четкими, ясными, однозначно понимаемыми

и сформулированы в терминах, отражающих перспективные буду-

щее состояния предприятия. Поэтому при разработке целей необхо-

димо учитывать целую совокупность требований, предъявляемых к

их содержанию и форме (схема 6).

Схема

6 . Требования к формулированию целей предприятия

реальными

дотижимыми;

• не противореча-

щими законам;

• понятны

исполнителям;

• измеримы;

• детализированы

по структурным

подразделениям

и функциональным

службам;

• объединять усилия

всех работников и

цехов

Волеизъявление

и компромис

Устанавливаться

с учетом:

• объема работ;

•

срока работ;

> имеющихся и

ожидаемых

возможностей;

> желаемых

результатов;

• персонификации;

гибкости

возможности

корректировки;

сопостовимости

на всех уровнях

управления;

•

роста компетент-

ности работников

Процесс формирования целей проходит несколько этапов: поиск

целей, анализ реализуемости, выбор, планирование мероприятий,

осуществление на практике, пересмотр или уточнение. Цели опре-

деляются одним лицом - собственником предприятия или группой

лиц, включающей владельцев, менеджеров и работников с учетом

совместимости их частных интересов (схема 7).

Схема

Процесс постановки и изменения целей предприятия

Профессиональные

знания

Собственники

Менеджеры

Работники

Личные и

групповые

цели

Уточнение и

дифференциация

целей по отделам,

цехам и рабочим

местам

При постановке нескольких целей в организации важное значе-

ние приобретает всесторонний учет горизонтальных и вертикаль-

ных связей и взаимодействия между ними (схемы 8,

9).

Схема

Связи между целями предприятия

Горизонтальные

Индифи-

рентные -

незави-

симые

Гармо-

ничные -

взаим-

носпо-

собству-

ющие

Конкурентные

U-

Конфликт

целей

Виды связей

между целями

Цели нижестоящих уровней

служат средством достижения

высших целей