Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес план: методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов

Подождите немного. Документ загружается.

При разработке бизнес-планов необходимо соблюдать основопо-

лагающие принципы планирования, которые создают предпосыл-

ки для успешной деятельности предприятия в конкретной экономи-

ческой среде (таблица

1).

Таблица

Основные принципы внутрифирменного

планирования

№

п/п

Принципы

планирования

Содержание

Необходимость

Обязательное применение планов в любой сфере

деятельности является рациональным поведением людей.

2. Прежде чем действовать, каждый должен знать, что

хочет и может.

Непрерывность

Процесс планирования на предприятии должен

осуществляться постоянно путем:

а) последовательной разработки новых планов по

окончании действия планов предыдущих периодов;

б) скользящего планирования - по истечении части

планового периода составляется обновленный план, в кото-

ром увеличивается горизонт планирования, а на оставшийся

период план может уточняться в связи с появлением

непредусмотренных ранее изменений внешней среды или

внутренних возможностей и ориентации фирмы.

Эластичность и

гибкость

Приспособление первоначальных планов к изменяющимся

условиям осуществляется путем:

а) введения плановых резервов по основным показателям;

б) применения эвентуального (на случай) планирования

для различных ситуаций и распределения данных;

в) использования оперативных планов для учета

возникающих изменений среды;

г) использования альтернативных планов.

Единство и

полнота

(системность)

Системность достигается тремя основными способами:

Наличием общей (единой) экономической цели и

взаимодействием всех структурных подразделений

предприятия по горизонтальному и вертикальному

уровням планирования.

2. Все сопряженные частичные планы структурных единиц

фирмы и сфер деятельности (производства, сбыта, персо-

нала,

инвестирования

др.)

во взаимосвязи должны

составлять общий сводный план ее социально-экономи-

ческого развития.

3. Включения в план всех факторов которые могут иметь

значение для принятия решений.

Точность и

детализация

Любой план должен быть составлен с достаточно

высокой степенью точности для достижения поставленной

цели.

2. По мере перехода от оперативных краткосрочных

к средне- и долгосрочным стратегическим планам

точность и

детализация

планирования соответственно

может уменьшаться вплоть до определения только

основных целей и общих направлений развития фирмы.

Экономичность

Расходы на планирование должны соизмеряться

с получаемым от него выгодами.

2. Вклад планирования в

эффективность

определяется

улучшением качества принимаемых решений.

Оптимальность

На всех этапах планирования должен обеспечиваться

выбор наиболее эффективных вариантов решений.

2. Выражается в максимизации прибыли и других

результативных показателей фирмы и минимизации

затратных, при прогнозируемых ограничениях.

Связь уровней

управления

Достигается тремя способами:

а) детализацией планов «сверху-вниз»;

б) укрупнением планов «снизу-вверх»;

в) частичным делегированием полномочий.

Участие

Активное участие персонала в процессе планирования

усиливает его мотивацию поведения.

2. Планирование для себя психологически и экономически

эффективнее, чем для других.

Холизм

(сочетание

координации и

интеграции)

Чем больше структурных единиц и уровней управления

предприятием, тем целесообразнее (эффективнее)

планировать в них одновременно и во взаимозависимости.

Планирование на каждом структурном уровне предприятия

независимо не может быть эффективным без взаимоувяз-

ки планов на всех уровнях.

Основополагающие принципы планирования тесно связаны

между собой в конечном счете ориентируют предпринимателей на

всестороннее обоснование плановых показателей и достижение наи-

лучших социально - экономических результатов предприятия. Они

определяют содержание и ориентацию плановой работы

на

всех ста-

диях обоснования проекта и его последовательной реализации.

Кроме перечисленных базовых принципов в процессе планиро-

вания обычно учитываются и общеэкономические принципы на-

учности, приоритетности, динамичности, директивности, эффек-

тивности, комплектности и др.

1.2.

Этапы разработки бизнес-плана

Любой вид предпринимательской деятельности и последующая

разработка бизнес-пана задуманного проекта обычно начинается с

новой идеи. Без хорошей идеи бизнес невозможен. Предпринима-

тельские способности как важнейший фактор производства, выра-

жаются прежде всего в умении генерировать, накапливать и разра-

батывать новые идеи. В самом общем виде

идея-

форма отражения

в мыслях явлений объективной

действительности,

которая включа-

ет в себя обобщение опыта предшествующего развития и осознания

цепи дальнейшего преобразования бизнеса. Предпринимательские,

как

и другие идеи являются продуктом мыслительной деятельности

человека и определяются совокупностью внешних стимулов и

внутренних

побудительных

сил

- желаний, потребностей интере-

сов, установок, ценностных

ориентации,

мотивов,

идеалов

эмоций.

Новые деловые идеи возникают в процессе выявления недостатков

или возможностей улучшения удовлетворения существующих (яв-

ных) и еще не осознанных потребностей различных слоев населения

и сфер деятельности. Они появляются в результате субъективного

анализа предпринимателем объективного современного состояния

рынка, уровня развития техники, технологии и организации про-

изводства, сбыта, поведения потребителей и др. элементов общества

(схемы 2 и 3).

Схема

2 . Внешние источники новых идей и их отражение

в бизнес-плане

Предприниматель

анализ и

разработки

Схема

Основные субъективные факторы возникновения

предпринимательских идей

Удовлетворение

(неудовлетворение)

своим положением

Радость риска

Мотивация идей

предпринимателя

—*М.

Потребности^

Стремления к:

достижениям

в процессе

соревнования

с соперниками

и с самим собой

славе и богатству

новым знаниям,

инновациям

Социальные:

престиж, уважение

и самоуважение,

признание (личные,

общественные)

Интеллектуальные:

самовыражение -

реализация личного

потенциала, рост,

саморазвитие

Физиологические:

высокий уровень

потребления, жизни

Психологические:

комфорт в общении,

внимание окружаю-

щих, приобщение

к культуре и т.п.

Мотивация, продуцирование, накопление и реализация идей про-

является в виде стремления предпринимателя удовлетворить свои

потребности в процессе бизнеса и его

результатами.

Потребность

как нужда или нехватка материальных и духовных благ для суще-

ствования личности, лежит в основе поведения человека и возник-

новения у него различных идей. Сначала потребности переходят во

влечение

(поиск

недостающих

благ),

затем

- в

стимул

(образ

необ-

ходимого блага)

мотивы

(внутреннюю побудительную силу, обо-

снование личного

поведения),

которые принимают форму

установ-

ки (готовности к определенным действиям) и осознанных интере-

сов (предвосхищения получения прибыли и других

благ).

Последние

формируются у предпринимателя с учетом

ценностей

(представле-

ния о значимости различных явлений, о целях жизни и средствах

их достижения) и ценностных ориентации (устойчивого отноше-

ния к системе материальных и духовных благ и идеалов, которых

человек стремиться достичь и служащих ему ориентиром в поведе-

нии и

действиях).

Предпринимательские ценности возникают на основе общефи-

лософских и ценностных ориентации общества, собственников (уч-

редителей), акционеров и партнеров предприятия (схема 4).

Схема

Основные источники предпринимательских

ценностей

философские

учения

религиозные идеи

Представления

участников

отношений

Работников

предприятия

•

• (

> демократия

> гуманизм

стимулирование

мотивации

> равноправие

отношений

социальные

гарантии

•

участие

в прибылях

•

условия воле-

изъявления и

самореализации

J Общественные

'правовые

гарантии

социальный

порядок

> традиции

экономический

уклад

> права человека

Основные этапы

обоснования предпринимательского проекта

ОБОСНОВАНИЯ ИДЕИ ПРОЕКТА И СВЕДЕНИЯ О ПРОЕКТЕ.

1.1.

Соответствие идеи проекта существующей системе эко-

номических взаимоотношений в стране.

1.2. Перечень спонсоров и причины их заинтересованности в

реализации проекта.

1.3. Основные характеристики проекта. Цели проекта и его

предварительная основная стратегия. Географический аре-

ал и доля на внутреннем и внешнем рынках, рыночная ниша.

1.4.

Тип размещения проекта (рыночная или ресурсная ориента-

ция).

1.5. Экономическая политика поддержки проекта.

1.6. Продукция и ее структура, мощности предприятия.

1.7. Контуры экономической, промышленной, финансовой,

социальной политики.

1.8. Национальные, отраслевые и подготовительные факторы,

благоприятные для проекта.

1.9. Сведения о проекте (наименование, адрес, финансовые

возможности, роль в проекте организатора или инициатора

проекта).

2. АНАЛИЗ РЫНКА СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА, ОСНОВЫ ПРОЕКТ-

НОЙ СТРАТЕГИИ.

2.1.

Общеэкономический анализ рынка.

2.2. Общие экономические показатели спроса на продукцию,

предусмотренную проектом (население и темпы его роста,

душевой доход и потребление и т. д.).

2.3.

ГЬсударственная

политика, практика и законодательство в

сфере потребления, производства, импорта и экспорта про-

дукции, предусмотренной проектом; ограничения по стан-

дартам, обязательства, налоги, субсидии, кредитный конт-

роль и регулирование зарубежных связей.

2.4. Существующий уровень национального производства

проектируемой продукции, включая производство для внут-

реннего потребления.

2.5. Существующий уровень импорта.

2.6. Данные о поведении, привычках и реакции индивидуальных и

групповых потребителей, а также данные о торговой практике.

2.7. Исследование рынка.

2.8. Прогнозирование изменения емкости отечественного рынка.

2.9.

Возможность выхода на рынки других стран.

2.10.

Импорт конкурирующей продукции.

2.11.

Цели проекта (замещение импорта, использование имеющих-

ся ресурсов, проникновение на международный рынок и

т.д.).

2.12.

Стратегия проекта (лидерство в издержках, ориентация на

ограниченную группу покупателей, занятие рыночной ни-

ши) - средства и действия для достижения целей.

2.13.

Стратегия маркетинга (проникновение на рынок, развитие

рынка, развитие продукта, диверсификация).

2.14.

Оперативные мероприятия (сбор, обработка и системати-

ческая оценка информации о рынке, рыночной среде -

спрос и конкуренция, поведение клиентов и нужды потре-

бителей, изучение конкурирующих продуктов, анализ ин-

струментов маркетинга и прочих

факторов.

Использование

отдельных инструментов маркетинга в краткосрочной пер-

спективе.

2.15.

Цели в области сбыта (оборот, доля рынка, репутация фир-

мы,

прибыль).

2.16.

Издержки и доходы маркетинга - определение цен реализа-

ции продукции (внутренние издержки производства и сбы-

та, реакция клиентов на различные

цены

- ценовая эластич-

ность, ценовая политика конкурентов); «продвижение» про-

дукции (реклама, связи с общественностью, индивидуальная

продажа, стимулирование сбыта, политика в отношении

торговой

марки);

послепродажное обслуживание продукции

(поставка

запчастей,

услуги по техническому обслуживанию

и ремонту, создание соответствующих мощностей в различ-

ных географических

пунктах);

«оптимальная производствен-

ная мощность»; подходящая технология (технологическая

концепция); технически целесообразная производственная

программа; альтернативные стратегии маркетинга с прогно-

зируемым периодом продаж с учетом характера и типа про-

дукции.

3. СЫРЬЕ И КОМПЛЕКТУЮЩИЕ МАТЕРИАЛЫ, ИХ КЛАССИФИКА-

ЦИЯ, ПОТРЕБНОСТИ И СТРАТЕГИЯ ПОСТАВОК.

3.1.

Минеральные ресурсы (детальная информация о запасах и

физико-химических свойствах ресурсов).

3.2. Сельскохозяйственные материалы (информация о качестве,

методах сбора и вывозки и т. д.).

3.3. Морские продукты (оценка запасов, объемов и издержек

производства, особенности национальной политики и эко-

логические ограничения).

3.4. Обработанные промышленные материалы (возможность

взаимозаменяемости полуфабрикатов, возможность исполь-

зования полуфабрикатов с различной степенью обработки в

зависимости от характера технологического цикла будуще-

го

проекта).

3.5. Вспомогательные материалы: потребность в электроэнергии,

топливе, водо- и пароснабжении, упаковочных материалах;

общая оценка потребностей с учетом выбора месторас-

положения, технологии и производственной мощности и про-

екта, источников снабжения и возможных узких мест издер-

жек на охрану окружающей среды - для корректировки ин-

вестиций в здания, сооружения, машины и оборудование.

3.6. Запасные части.

3.7. Поставки для социальных и иных нужд (особенно при стро-

ительстве в отдаленных и малообжитых регионах): продук-

ты питания, медицинские и образовательные услуги, одеж-

да, обувь, строительство дорог (песок, гравий, асфальт и т.д.).

3.8. Создание специальных диаграмм технологических потоков,

показывающих, каким образом и на какой стадии производ-

ственного процесса происходит потребление тех или иных

материалов.

3.9. Детальный анализ на отдельной диаграмме каждой стадии

технологического потока (с учетом особенностей применяе-

мых машин, оборудования, стандартов и т. д.).

3.10.

Общая потребность в материалах и комплектующих изде-

лиях.

3.11.

Источники снабжения (внешние, внутренние, их месторас-

положение).

3.12.

Транспортировка материалов и возможные транспортные

издержки.

3.13.

Оценка альтернативных вариантов конечного использова-

ния поставляемых материалов и возможное влияние такого

использования на степень их

доступности.

3.14.

Цели стратегии поставок сырья и комплектующих изделий

(минимизация издержек, минимизация риска и оптимизация

деловых отношений с поставщиками).

3.15.

Программа поставок - основа расчета издержек (определе-

ние источников снабжения и поставщиков, соглашения и до-

говоры, средства транспортировки, хранение, оценка риск

срыва поставок).

4. АНАЛИЗ МЕСТОПОЛОЖЕНИЯ И ОКРУЖАЮЩЕЙ СРЕДЫ.

4.1.

Разработка нескольких альтернативных вариантов с учетом:

- экологической обстановки, географических условий;

- экологического воздействия проекта и оценки экологичес-

кого воздействия;

-государственной

социально-экономической политики, сти-

мулов и ограничений;

- инфраструктуры района реализации проекта.

4.2. Выбор производственной площадки из нескольких вариан-

тов с учетом:

- природных условий (почв, климата и др.);

- экологического воздействия (ограничения, стандарты);

2-6444

- местной инфраструктуры в районе производственной пло-

щадки;

- стратегических аспектов;

- стоимости земли;

- стоимости подготовки производственной площадки.

5. ИНЖЕНЕРНАЯ ПОДГОТОВКА ПРОЕКТА И ТЕХНОЛОГИЯ.

5.1.

Разработка предварительной производственной программы

с учетом рыночных и ресурсных ограничений для различных

уровней производства при минимальном уровне цен (после

определения предлагаемого объема продаж разрабатывает-

ся детальная производственная

программа).

5.2. Определение потребности в материалах и рабочей силе (со-

ставление балансов материальных и трудовых ресурсов) для

различных стадий производства и различного уровня загруз-

ки производственной мощности.

5.3. Производственная мощность:

- номинальная максимальная (ориентир для определения

реальной степени загрузки производственной мощности);

- нормальная производственная мощность (оптимальный

уровень производства с учетом взаимодействия технологии,

доступности ресурсов, инвестиций и производственных из-

держек).

5.4. Тщательная проработка альтернативных вариантов техно-

логий и ноу-хау с учетом характера и потребностей рынка,

наличия ресурсов, экологических факторов, стратегии реа-

лизации проекта.

5.5.

Выбор технологии на основе оценки возможного влияния на

окружающую среду, экономику и социальную среду. Оценка

по этапам:

- формулировка проблемы;

- описание технологии, прогноз развития технологии;

- описание социальной сферы, прогноз социальной сферы;

- идентификация технологического воздействия;

- анализ технологической политики;

- оценка

результатов.

5.6. Источники получения технологии (ноу-хау):

а) лицензирование;

б) приобретение полного права на технологию;

в) совместное владение правом использования технологии.

5.7. Разработка плана реализации проекта - основы для финан-

сового обеспечения и калькуляции всех издержек.

5.8. Составление списка необходимого оборудования с разбивкой

по группам (технологическое, механическое, электромехани-

ческое, инструмент и контрольно-измерительное, транспор-

тное и конвейерное и т. д.).

5.9. Составления списка запасных

частей,

научного оборудования

и приборов.

5.10.

Разработка предварительного плана строительно-монтаж-

ных работ.

5.11.

Определение потребностей в ремонтных работах с

учетом

имеющихся возможностей.

5.12.

Первоначальный расчет стоимости строительства на осно-

* ве удельных издержек (на 1 кв. м.

площади).

6. ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ.

6.1.

Этапы разработки организационной структуры:

- определение коммерческих целей и задач;

-идентификация

функций, необходимых для достижения по-

ставленных целей; группировка необходимых функций; раз-

работка организационной структуры; подготовка программ

обучения и набора персонала».

6.2. Разработка организационной структуры (3 уровня): верхний

уровень управления (долгосрочное стратегическое, экономи-

ческое и бюджетное

планирование,

контроль и координация

деятельности); средний уровень управления (планирование и

контроль над различными проектными функциями: сбыт,

производство, финансирование и т. д.); нижний уровень уп-

равления (ежедневный контроль над текущими

операциями).

6.3. Организационное проектирование - создание администра-

тивных подразделений (общего управления, финансов и фи-

нансового контроля, управления персоналом, маркетинга и

сбыта, снабжения, транспортировки и

хранения.

Производс-

твенного, экономических расчетов, качества ремонта и т. д.).

6.4. Первоначальный расчет накладных расходов: калькуляция

издержек.

7. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В ТРУДОВЫХ РЕСУРСАХ.

7.1.

Классификация трудовых ресурсов: по категориям (управлен-

ческий и производственный персонал, квалифицированные

и неквалифицированные рабочие); по функциональным при-

знакам (генеральные управляющие, производственные уп-

равляющие, административный персонал, машинные

опера-

торы,

шоферы и т. д.).

7.2. Определение потребности в высшем управленческом персо-

нале на стадии формулирования идеи проекта.

7.3. Определение потребности в рабочей силе, исходя из социаль-

но-экономических

особенностей региона реализации проек-

та (мобильность рабочей силы, возможность использования

женского труда и тд.).

7.4. Разработка программ подготовки и переподготовки кадров

на этапе проектирования и строительства объекта (издерж-

ки от 10 до 15% инвестиционных издержек).