Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес план: методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов

Подождите немного. Документ загружается.

В отношении подавляющей части потенциальных клиентов - жен-

щины, будет применена стратегия: высокое качество - невысокие

цены.

Эта стратегия лежит в основе всей деятельности ООО "Клеопат-

ра". Что касается конкурентов, то по отношению к этому сегменту

рынка их стратегия заключается в следующем: высокое качество -

высокие цены.

В отношении следующего сегмента рынка - подростков, будет ис-

пользована вышеуказанная стратегия, также парикмахерская будет

оказывать услуги, которые соответствуют молодежной моде данного

периода: окраска волос в неестественные цвета, выбривание на голо-

ве разных рисунков, слов и т. д.

Сезонные скидки будут, также, распространятся и на женщин.

Вышеперечисленные стратегии позволят услугам ООО "Клеопат-

ра" занять свою "нишу".

Ассортимент ООО "Клеопатра" определен в соответствии с назна-

чением этого предприятия.

Ассортимент ООО "Клеопатра" включает

следующие

виды.

Стрижка женская модельная

Стрижка мужская модельная

Стрижка детская

Стрижка мужская простая

Стрижка женская простая

Химия

Мытье головы

Укладка феном

Укладка на бигуди

Мелирование

Стрижка усов и бороды

Окраска волос

Осветление волос

Массаж головы

Окраска ресниц и бровей

Прокол ушей

Стрижка наголо

Стрижка "Бобрик", "Площадка"

Выезд на дом

Кроме того, в парикмахерской ООО "Клеопатра" будут реализовы-

ваться следующие косметические средства.

Крем для рук и ногтей. Фабрика "Свобода".

Крем для рук. Фабрика "Свобода".

Питательный крем "Янтарь". Фабрика "Свобода".

Крем от морщин "Апрель".

Крем омолаживающий "Апрель".

578

Крем увлажняющий "Апрель".

Крем для век "Апрель".

Крем для шеи "Апрель".

Шампунь

"Биокрим".

Фабрика "Свобода".

Шампунь "Молочный". Фабрика "Свобода".

Лак для волос "Прелесть". Фабрика "Свобода".

Шампунь "На травах". Фабрика "Свобода".

Маска для кожи лица "Черный жемчуг".

Скраб "Черный жемчуг".

Питательная маска "Черный жемчуг".

Воск для моделирования

"Арнест".

Шампунь "Облепиха и репейник". Фабрика

"Свобода".

Тоник косметический

"Интер-грим".

Гель для волос "Линда".

Крем-пенка "Интер-грим" (в ассортименте).

Дневной и питательный кремы "Интер-грим" (в ассортименте).

Крем-скраб для лица "Ночная фиалка".

Бальзам для волос.

Желе для жирной и проблемной кожи "Линда".

Очищающее молочко "Апрель".

Крем для рук "Апрель".

Смягчающий крем для рук.

Далее предприятие ООО "Клеопатра" предполагает использование

и импортных косметических средств, которые будут приобретаться

по сопоставимым ценам.

Стратегия ценообразования ООО "Клеопатра" будет использовать-

ся в направлении низких производственных издержек, а, следователь-

но, и низких цен.

Дальнейшей ценовой политикой данной парикмахерской будет

завоевание доли рынка тем самым,

обеспечив

этой парикмахерской

условия для выживания.

Предлагаемые цены будут реально отражать издержки, спрос, кон-

курентоспособность.

Цена

же дополнительных услуг не будет включе-

на в цену товара, а будет взиматься отдельно от основной услуги. Так

как идея доступной парикмахерской отражена в проекте ООО "Клео-

патра", то цена будут соответствовать основной идее этого проекта.

Эта же идея обеспечит парикмахерской "Клеопатра" высокий спрос

на предлагаемые услуги. Если возникнет необходимость повышения

цен на услуги, то парикмахерская постарается сохранить значитель-

ную разницу между ценами на услуги других парикмахерских и цена-

ми на свои услуги.

В случае, когда конкуренты начнут снижать цены, ООО "Клеопат-

ра" направит свои финансы в сторону рекламы своих услуг со стороны

качества и хорошего сервисного обслуживания.

Схема поступления товара на рынок будет следующей: клиент бу-

дет приходить в ООО "Клеопатра", узнав о ней из рекламы или же по

579

рассказам людей, которые уже пользовались услугами этой парикма-

херской.

Маркетинг

это любая деятельность в сфере рынка,

направленная

на продвижение товаров (услуг) от того, кто их производит, к тому, кто

в них нуждается, посредством обмена.

Сбыт услуг, производимых ООО "Клеопатра" стимулируется сезон-

ными и льготными скидками и скидками для постоянных

клиентов.

Методом для стимулирования рынка сбыта будет также реклама.

Целью рекламы становится привлечение потенциальных клиен-

тов. Объектом рекламы будут услуги, предоставляемые парикмахерс-

кой "Клеопатра". Реклама будет направлена на клиентов, проживаю-

щих рядом с парикмахерской.

При

этом будут применяться бесплатные рекламные приложения -

листовки и объявления. На рекламу планируется выделить около 1

000 долларов США в год. Распределение этих средств описано в

таблице 6.

Таблица 6. Расходы на рекламу

Описание

Рекламные объявления

Рекламные листовки

Бесплатные рекламные приложения района,

где находится парикмахерская

Итого

Расходы, $

300

400

1 000

8. Производство

ООО "Клеопатра расположено в Северо - Восточном округе Моск-

вы в районе метро "ВДНХ" на Ярославском шоссе. Это местоположе-

ние выбрано не случайно, так как это большой жилой микрорайон,

который обслуживают только две

парикмахерские.

Это местополо-

жение имеет свои плюсы и минусы. Минус заключается в том, что

предприятие находится на окраине города.

плюс заключается

том,

что это предприятие расположено там, где много потенциальных кли-

ентов, которые имеют средний и ниже среднего уровень дохода.

Благоприятной почвой для развития парикмахерской ООО "Клео-

патра" является идея доступного парикмахерского

обслуживания.

Еще

одним плюсом является то, что арендная плата в этом районе вполне

приемлема для открытия парикмахерской.

Долгосрочным активам на балансе ООО "Клеопатра" является арен-

дуемая на год площадь в размере 60 квадратных метров, парикмахер-

ское оборудование стоимостью 24 000 долларов США.

580

Технологию производства услуг ООО "Клеопатра можно описать

следующими

этапами.

Клиент попадает в фойе, где его встречает один из свободных ма-

стеров, предлагает ему подождать

10-15

минут,

если зал

занят,

полистать журналы или послушать тихую музыку.

Клиента приглашают пройти в зал, где усаживают его в кресло и

спрашивают какой вид услуг он

хочет,

чтобы ему оказали.

Затем клиенту моют голову, в зависимости от пожелания клиен-

та применяют шампунь - бальзам.

Затем клиента усаживают

парикмахерское кресло напротив

зер-

кала, надевают на него

пеньюар

и мастер начинает свою работу.

После окончания работы с клиента аккуратно снимается пенью-

ар, и мини пылесосом убираются состриженные

волосы,

если оказы-

ваемая

слуга

была-

стрижка.

Если клиент неудовлетворен качеством оказанной услуги, то кор-

рекция производится за счет

парикмахерской.

Если клиент удовлетворен качеством оказанной услуги, то он оп-

лачивает ее через кассу, там он получит купон на скидку в следующее

посещение парикмахерской ООО "Клеопатра".

Также,

клиент может приобрести косметические средства по низ-

ким

ценам,

которые будут продаваться на территории парикмахер-

ской "Клеопатра".

Мастер, который обслуживал

клиента,

должен провести его к вы-

ходу.

Для успешной деятельности парикмахерской необходимо не

только

оборудование, но и косметические средства, такие как, лаки, гели,

муссы,

шампуни, бальзамы, краски для волос, составы для химичес-

кой завивки

т.д.

Предположительно

на

заку

пку

этих средств фирма выделит около

1 500 долларов США.

Все это будет приобретено на оптовых складах московских фабрик

"Свобода" и "Красный Октябрь" мелким оптом по адресу

ул.

Краснобо-

гатырская.

Полный перечень всех требуемых косметических средств для ока-

зания услуг приведен в приложении.

Организация,

управление, кадры

Организационная структура парикмахерской

Директор (бухгалтер)

—^—

Старший мастер

смены

—^-Мастера

—^-Обслуживающий

персонал.

581

Непосредственным руководителем ООО "Клеопатра" будет являться

основной учредитель фирмы - Зубкова Ольга Ивановна. Окончила

институт Международных Экономических связей. Предполагаемая

заработная плата будет составлять 100 $.

Следующим звеном в управлении будет соучредитель Кучина Оль-

га Александровна,

она

же будет работать старшим мастером. Ее оклад

будет

80$.

Оклад является плавающим в зависимости от месячного дохода

предприятия.

Директор парикмахерской ООО "Клеопатра" будет выполнять фун-

кции администратора и бухгалтера.

Соучредитель будет участвовать в управлении фирмой,

тоже вре-

мя она будет старшей из мастеров, т. е. в ее обязанности будет входить

консультация клиентов по поводу парикмахерских услуг.

В парикмахерской ООО "Клеопатра" будут работать 12 мастеров,

по шесть мастеров в две смены.

Подбор кадров будет осуществлять совладелец - Кучина Ольга

Алек-

сандровна, так как она имеет необходимую квалификацию и опыт.

Мастера будут приниматься на работу с опытом работы на основе со-

беседования и рекомендации либо с последнего места работы, либо с

места обучения по профилю.

Выплата заработной платы будет осуществляться в начале каждо-

го месяца в сумме эквивалентной курсу доллара.

Размер заработной платы будет соответственно составлять:

Директор-100$

Старший мастер

80 $

Мастер-80$

Уборщица - 50 $.

По результатам работы за месяц и год будут выплачиваться пре-

мии, размер которых будет устанавливаться в зависимости от разме-

ра прибыли предприятия.

В дальнейшем планируется повышение заработной платы. Кроме

того, планируемая прибыль от торгового лотка предполагается в раз-

мере 200$ в месяц.

582

1О. Финансы

Таблица 7. Затраты на открытие

парикмахерской "Клеопатра"

Наименование

Аренда

Косметический ремонт

Коммунальные услуги

Организация офиса

Оборудование

Покупка материальных запасов

Лицензия

Сертификат

Уставной капитал

Установка телефона

Заработная плата: директор

мастер,

уборщица

Налог на заработную плату

Амортизация

Страховка

Организация торгового уголка

Итого

Количество

60 кв. метров

6 раб. мест

50%

39%

30%

Стоимость, ($)

100

300

120

500

400

1000

172

200

100

5195

1170

500

2000

1000

Сумма, ($)

6000

3000

1440

500

2400

1000

172

200

1200

11520

600

5195

1170

500

2000

1000

37197

Таблица 8. Текущие затраты

Наименование

Плата за офис (за квартал)

Лицензия

Сертификат

Организация офиса

Телефон

Ремонт

Оборудование

Материальные запасы

Организация торговли

Заработная плата (за квартал)

Уставной капитал (50%)

Итого

Сумма (в $)

1500

1000

500

200

300

2400

1000

2000

3330

172

13402

583

Таблица 9. Доход предприятия

Наименование услуги

Стрижка женская модельная

Стрижка мужская модельная

Стрижка детская

Химия частичная

Химия до 25 см

Химия более 25 см

Химия длинных волос

Мытье головы

Укладка феном

Укладка феном длинных волос

Укладка феном мужская

Укладка на бигуди

Мелирование

Стрижка простая

Стрижка усов и бороды

Мелирование длинных волос

Окраска волос

Осветление волос

Массаж головы

Окраска бровей

Окраска ресниц

Прокол ушей

Стрижка наголо

Стрижка

"Бобрик",

"Площадка"

Укладочный материал

Выезд на дом

Торговая точка

Консультация

Итого

Цена (в руб.)

100

300

Количество

выполненной

работы (в мес.)

600

193

1082

770

115

1000

1174

1100

Доход

(в

мес.)

30000

6755

1750

700

780

420

630

10820

19250

7475

300

1330

390

260

400

240

280

10000

200

900

4800

5870

900

5000

11000

120850

РАСЧЕТЫ

(руб).

Общий доход за год:

5035x12

= 60420

Общая прибыль за год: 60420 -

37197

= 23223

Налог с оборота: 60420 (- 3%)

=1813

Налог на прибыль: 23223 (- 35%) =

8128

Чистая прибыль в год: 13282

Чистая прибыль в месяц:

1107

Срок окупаемости:

14192/1107=

месяцев.

584

11.

Оценка риска и

страхование

Риск - вероятность потери предприятием части своих ресурсов,

недополучение доходов или появление дополнительных расходов в

результате осуществления производственной и финансовой деятель-

ности.

В каждом бизнесе, а в особенности новом, существует определен-

ная степень риска. Он может быть связан с вложением капитала, с

недополучением дохода, с имуществом. Очень важно выбрать пра-

вильные места компенсации.

Существует много

видов

риска.

Производственный риск - связан с возможностью невыполнения

своих обязательств фирмой по контракту.

Финансовый риск - связан с возможностью повышения своих фи-

нансовых обязательств перед инвестором.

Инвестиционный риск - связан с возможностью обесценивания

как собственных, так и приобретенных ценных бумаг.

Рыночный

риск

- связан с возможным колебанием рыночных про-

центных ставок, как собственной национальной денежной единицы,

так и курсов зарубежных валют.

Коммерческий риск - связан с маркетинговым риском, деловым

риском и финансовым риском.

Посреднический

риск

- связан с несвоевременной оплатой сделки и

с недобросовестностью партнеров по сделке.

Банковский

риск-

связан с

форс-

мажорными обстоятельствами.

Страховой

риск

- связан с жизнью и здоровьем, а также владением

и пользованием имуществом.

Парикмахерская "Клеопатра" может подвергнуться рыночному,

коммерческому, страховому, банковскому рискам.

Для компенсации риска фирма "Клеопатра" будет использовать

страхование.

7.14.

Лизинг автомобилей и автопоездов

Введение

Финансовый лизинг - один из наиболее распространенных в миро-

вой экономике видов лизинга. Он представляет собой лизинг с полной

выплатой стоимости имущества. Срок финансового лизинга равен про-

должительности амортизации стоимости имущества, после выплаты

всех лизинговых платежей имущество выкупается лизингополучате-

лем по остаточной стоимости. Финансовый лизинг основан на быст-

роте и гибкости, поэтому он популярен среди клиентов,

предъявляю-

585

щих

спрос на самые разные объекты лизингового финансирования.

Этому способствует также применение множества различных форм

финансового лизинга, которые получили самостоятельное название

(внутренний, внешний, револьверный, комиссионный и т. д.).

Для того чтобы определить привлекательность финансового ли-

зинга для инвестиционной деятельности предприятий, рассмотрим

достоинства и недостатки лизинговых операций по сравнению с тра-

диционными формами финансирования инвестиций.

Достоинства.

Лизинг предполагает финансирование в полной сумме аренды

имущества и не требует немедленного начала платежей, что дает воз-

можность обновлять основные производственные фонды при времен-

ной нехватке лизинговых ресурсов.

Лизинговое соглашение более гибко, чем кредит, поскольку пред-

ставляет возможность участникам сделки выработать наиболее удоб-

ную для них схему выплат. Выбор способа платежа - это одно из важ-

нейших условий лизингового договора.

3. Инвестирование в форме имущества в отличие от предоставле-

ния денежных ссуд снижает риск возврата средств, поскольку у ли-

зингодателей сохраняются права собственности на передаваемое иму-

щество.

4. Предприятию проще получить имущество по финансовому ли-

зингу, чем ссуду на его приобретение.

5. Риск морального и физического износа и устаревания имуще-

ства уменьшается для лизингополучателя, поскольку имущество амор-

тизируется с коэффициентом ускорения.

6. Лизинговые платежи относятся на издержки производства ли-

зингополучателя и соответственно снижают налогооблагаемую при-

быль.

7. Производитель оборудования и другого имущества, передавае-

мого в финансовый лизинг, получает дополнительные возможности

для сбыта своей продукции и весьма охотно сотрудничает с лизинго-

вой компанией.

Наличие амортизационных и налоговых льгот (малые предпри-

ятия освобождены от уплаты НДС) способствует взаимовыгодному

заключению лизинговых соглашений с лизингополучателем путем

уменьшения размера лизинговых платежей и установления взаимо-

выгодного графика выплат.

Недостатки.

Лизинговые платежи будучи завышенными, способны привести

к росту цены товара и снизить его конкурентоспособность.

2. На лизингодателя ложится риск получения лизинговых плате-

жей (необходимость получения гарантий по платежеспособности ли-

зингополучателя)

586

Краткое

описание

проекта

Предоставляемый проект направлен на обеспечение предприятий

и предпринимателей г. Москвы и Московской области автотранспор-

тной техникой на условиях лизинга. Увеличение количества специа-

лизированных автотранспортных средств в Москве и

МО,

находящих-

ся в собственности у предпринимателей, развивает инфраструктуру,

увеличивает взаимосвязи предпринимателей, повышает уровень сер-

висного обслуживания и социальной обеспеченности населения об-

ласти и города в целом. Автомобиль, как средство производства, дает

возможность зарабатывать не только его хозяину, но и целой группе

вспомогательных служб, сопутствующих производств, улучшает снаб-

жение населения города и области продуктами и товарами, увеличи-

вает налоговые поступления в бюджеты разных уровней.

Осуществление процесса лизинга происходит на конкурсной осно-

ве, в виде аукционов, где предприниматели борются за право заклю-

чения с Лизинговой Компанией договора финансового лизинга. По-

бедителей конкурса отличает хорошая финансовая устойчивость и

наличие в собственности высоколиквидных активов.

Инициатором проекта выступает Лизинговая Компания г. Моск-

вы. На настоящем этапе развития Лизинговой Компании проводятся

регулярные конкурсы по передаче в лизинг автомобилей и автопоез-

дов, не реже одного раза в месяц. Общий срок реализации проекта

определяется в 3 года 4 месяца. Для осуществления проекта полнос-

тью, необходимы инвестиции в сумме

1139133,00

(один миллион сто

тридцать девять тысяч сто тридцать три) рубля, сроком на 18 меся-

цев и под ставку 40 % годовых. Средства, полученные Лизинговой

Компанией в кредит на проведение уставной деятельности, предпо-

лагает возвращать частями в течении всего срока действия кредит-

ного договора на основании графика лизинговых платежей.

Прибыль от проекта (после выплаты основной суммы долга и про-

центов по ней) предполагается использовать для реинвестирования в

целях дальнейшего расширения объемов лизинговых операций.

2. Краткая характеристика проекта

Срок реализации проекта 40

месяцев

Срок полной окупаемости проекта 40 месяцев

Срок кредитного договора

месяцев

Стоимость кредита 40%

Общая

стоимость

2-х автопоездов (КАМАЗ,

КЗАП)

990400,00руб.

Налог на приобретение

ав/транспортных

средств

148733,00руб.

Периодичность выплат лизинговых платежей

(в год)

Норма амортизационных отчислений 30%

587