Горемыкин В.А. Богомолов А.Ю. Бизнес план: методика разработки. 45 реальных образцов бизнес-планов

Подождите немного. Документ загружается.

лой работы, при анемиях, легочной

недостаточности,

шуме в ушах,

слабом зрении, удушье, хроническом кашле, а также для снятия

стресса и усталости. Выпускается фабрикой восточной медицины

БАО ЛОНГ, г. Хо Ши Мин, с расфасовкой в пакеты в коробочной упа-

ковке по 10 шт. Стоимость одной упаковки

15-17

руб.,

стоимость од-

нодневной дозы - до 6

руб.

Конкурентные преимущества заключа-

ются в меньших транспортных расходах, красочности упаковки,

наличии хорошо составленного информационно-рекламного листка.

Недостатками продукта являются следующие: высокая стоимость,

отсутствие достоверной информации о сертификации товара на рос-

сийском рынке (по оценке экспертов фирмы «Медио Мир», г. Москва,

Покровка, 38а, специализирующейся в области продаж товаров во-

сточной медицины, большинство лекарственных препаратов и пи-

щевых добавок, произведенных в странах ЮВА, Китае, поступают в

Россию нетрадиционными каналами (например через «челноков»),

т.е. не имеют необходимых сертификатов, а в самих странах-произ-

водителях эти товары не всегда являются столь значимыми, с точ-

ки зрения целебных свойств, как это декларируется в рекламных

проспектах).

Чай

«Линг

Зи»

- женьшень (императорский чай) - пищевая до-

бавка на основе гриба

линг

зи, корня женьшеня, травы

центеллы

натуральными ароматическими добавками. Изготавливается во

Вьетнаме, поставщик АОЗТ

«Гринвул»,

г. Москва. Расфасован в упа-

ковки по 10 пакетов, стоимость упаковки

16-18

руб., стоимость од-

нодневной дозы - до 10 руб. Предназначен для восстановления пос-

ле упадка сил, укрепления памяти, повышения интеллектуальных

способностях, предотвращения роста раковых новообразований,

торможения процессов старения. Данный товар также является кон-

курентом чая «Здоровье» и имеет достоинства и недостатки, анало-

гичные чаю на основе хризантемы и женьшеня.

Ко второй группе товаров следует отнести продукцию предприя-

тия АО

«Лесозаводскфарм»

(г. Хабаровск): фито чай «Долголетие» и

фито чай «Энергия». Чай «Долголетие» имеет примерно те же пока-

зания к применению, что и чай «Здоровье», расфасован в упаковки

по 20 пакетов (по

2.5

г) стоимостью по 7 руб. (в регионе производ-

ства) за упаковку, стоимость однодневной дозы - до 0.7 руб. Сто-

имость в регионе распространения (розничной торговли) будет со-

ставлять

150-200%

от указанных

сумм.

Годовой

объем производства

составляет около 20 т. Конкурентных преимуществ перед чаем «Дер-

су», в части объема клинических и фармакологических испытаний,

упаковки, технологического уровня процесса производства, анали-

за,

химического состава и достоверных данных о процентном содер-

жании действующих веществ, не выявлено, хотя несомненно, что

именно предприятие АО «Лесозаводскфарм» со своим чаем «Долго-

летие» должен рассматриваться как основной потенциальный кон-

214

курент

анализируемого производства. Это же подтверждается спе-

циалистами ОАО «Биофарм»

(см.

Исходные данные для составления

бизнес-плана). Вторым продуктом предприятия - конкурента явля-

ется новинка - чай «Энергия», предназначенный для автогенного

воздействия на лиц длительно работающих с компьютером. Расфа-

совка, стоимостные характеристики, конкурентные достоинства и

недостатки аналогичны рассмотренному выше применительно к

чаю «Долголетие». Выборочный опрос гомеопатических аптек г. Мос-

квы о наличии в продаже указанных чаев положительного резуль-

тата не дал.

Из изложенного следует, что реальных конкурентов для

адапто-

генного чая «Здоровье» в настоящее время, кроме продукции АО «Ле-

созаводскфарм», в рассматриваемом сегменте нет. В случае удовлет-

ворения требований к товару, приведенных в п.

4.1.

АГЧ

«Здоровье»

сможет успешно конкурировать с товарами-аналогами, причем на

начальном этапе реализации проекта, в связи с ограниченностью

мировых сырьевых ресурсов и ресурсов РФ, планируемое производ-

ство лишь на

30-35%

обеспечит потребности потенциально доступ-

ного сегмента целебных чаев на внутреннем рынке, то есть можно

ожидать достаточно слабое воздействие конкурентной среды на про-

движение и реализацию АГЧ «Здоровье» при условии полного удов-

летворения основных требований к свойствам товара, к развитию

(становлению) предприятия ОАО

«Экология».

4.3. Рывок сбыта продукции

Конечными потребителями АГЧ «Здоровье» являются в основном

две категории:

а) потребители, пользующиеся чаем в соответствии с рекоменда-

циями по показаниям состояния здоровья, то есть потребители, вы-

нужденные по каким-либо причинам применять чай как лекарство

(в дальнейшем, конечные потребители-пациенты - КПП),

б) потребители, пользующиеся чаем для удовлетворения профи-

лактических целей, возникающих не под воздействием профессио-

нально данных рекомендаций для конкретного человека, а в силу

накапливаемых в обществе знаний о лечебно-профилактических и

адаптогенных

свойствах продукта (в дальнейшем, конечное потре-

бители-обыватели

КПО).

Определяя потенциальную емкость рынка будем исходить из сле-

дующего: как минимум

15%

работающего населения находятся под

воздействием негативных факторов деятельности (перегрузки, раз-

личного рода облучения,

гиподенамия,

факторы психогенного харак-

тера и

др.).

Парирование их воздействия может быть непосредствен-

но связано с назначением обязательного приема адаптогенных

средств, в том числе АГЧ «Здоровье». Следовательно, потенциальное

количество КПП составляет примерно 7 млн человек. В части вто-

215

рой категории населения

КПО

целесообразно ожидать дополнитель-

ное стимулирование покупок продукта примерно 1-2 процентами

населения или около

2.5

млн человек. Давая пессимистическую оцен-

ку емкости рынка, будем считать, что количество покупок, сделан-

ных в интересах одного человека, не более пачки в год. Таким обра-

зом, общий объем продаж на данном сегменте составляет примерно

9-10

млн пачек в год (или 500 тонн чая).

Как показали результаты опытного производства

АГЧ

«Здоровье»

(1991-1996 гг.), в Приморском крае с населением 2.2. млн чел. В год

реализовывалось через аптечную и продуктовую торговую сети до

200

тыс. пачек. Экстраполируя данный результат на территорию РФ

с учетом падения спроса в связи с удорожанием товара из-за роста

накладных расходов, можно ожидать, что емкость внутри российс-

кого рынка по оптимистическим оценкам составит

11-12

млн пачек

год.

По оценкам специалистов ОАО «Экология» емкость рынка

адап-

тогенного чая рассматриваемыми потребительскими свойствами

составляет 10 млн пачек, что подтверждает правильность сделан-

ных выше оценок. Однако, предварительная экспертиза показыва-

ет, что, в связи с ограниченностью объемов сырьевых ресурсов, дан-

ный рынок может быть удовлетворен лишь на 30-35%. Частичное

или даже полное сворачивание рынка возможно не в следствии сни-

жения первичного покупательского спроса, а в связи с уменьшени-

ем сырьевых запасов из-за ухудшения общей экологической обста-

новки и использования этих ресурсов без учета фактора их есте-

ственного воспроизводства. В качестве источников сырья

целесообразно рассматривать не только материковую часть Примор-

ского края, где заготовка ингредиентов опробована и налажена, но

и острова Курильской гряды, а также ресурсы зарубежных стран.

Таким образом, планируемое ОАО «Экология» производство чая к

2003 году в объеме 2 млн пачек

(100

тонн) даже с учетом нахожде-

ния на рынке потенциального конкурента АО «Лесозаводскфарм»

(объем примерно 20 тонн) исчерпывает доступный в настоящее вре-

мя объем сырья на 70-80%.

Характеризуя рынок АГЧ мы опираемся на результаты опытного

производства, который выявил существенные сезонные колебания

спроса. В долевом исчислении объемы реализации товара представ-

лены в таблице.

Таблица 4. Объем реализации товара по месяцам

Доля

от

годового

объема

Янв.

0,14

Фев.

0,18

Март

0,16

Апр.

0,10

Май

0,07

Июнь

0,05

Июль

0,04

Авг.

0,03

Сен.

0,02

Ою-.

0,03

Нояб.

0,06

Дек.

0,12

216

Примерная схема распространения товара, определяемая нара-

ботанными связями и периодом опытного производства, по оценкам

экспертов ОАО «Экология» состоит в следующем: Москва и Московс-

кая обл. - 20% годового объема, Санкт-Петербург и область -

15%.

Н.Новгород- 10%,

Екатеринбург-5%,

Челябинск-5%,

Омск,Томск,

Новосибирск, Красноярск, Иркутск - в сумме 10%, Казань, Уфа, Уль-

яновск, Самара, Ижевск,

Пермь-в

сумме 10%, остальная европейс-

кая часть России -

15%,

Белоруссия - 5%, другие страны СНГ - 3%,

Приморский

край

2%. Данная схема распространения действитель-

на на первые 2 года. В дальнейшем должен быть запланирован вы-

ход

на

страны дальнего зарубежья и в частности в Японию, которая

имеет давние традиции использования пищевых добавок натураль-

ного производства и у которой существенно ограничены собствен-

ные сырьевые ресурсы (в ОАО «Экология» имеется документально

подтвержденный запрос Японской стороны на поставку образцов чая

для химико-фармакологического анализа).

С целью снижения рисков, связанных с ограничениями сбыта

продукции, необходимо обеспечить реализацию следующих, прису-

щих именно чаю «Здоровье», потребительских свойств: получение

сертификатов Минздрава и Минпищепрома, придание вкусовых,

цветовых и др. свойств чаю так, чтобы он был введен в повседнев-

ный рацион питания некоторой категории людей взамен традици-

онно используемых

напитков.

В результате целенаправленной рабо-

ты данный продукт может стать товаром повседневного спроса с

широкими возможностями его реализации через продуктовую тор-

говую сеть. Для достижения данной цели должна быть исследована

возможность совместной работы с фабриками фасовки обычного чая

с выпуском смесей такого чая с чаем «Здоровье».

4.4. Цена

продукции

Максимальная потребительская ценность продукта достигается

при расфасовке чая в фильтрующие контейнеры с объемом 2.5 гр.

Все остальные способы для получения настоя не рассматриваются в

связи с существенными неудобствами для покупателей.

Однако,

воз-

можность расфасовки непосредственно в пачки, как это традици-

онно делается для лекарственных трав, или прессование в брикеты

является одним из резервов для снижения рисков от не поставки

фильтрующих материалов для изготовления контейнеров и для сни-

жения себестоимости продукта за счет меньших затрат на фасовку.

Определяя ценовую стратегию следует иметь в виду, что, в усло-

виях низкой платежеспособности

населения,

интегрально рынок чая

как обычного, так и лечебного является достаточно насыщенным с

диктатом цен покупателя. Поэтому, несмотря на новизну товара

(АГЧ

«Здоровье»), все элементы товаропроводящего канала должны дей-

217

ствовать по критерию достижения максимальной прибыли за счет

большего гарантированного объема продаж (при удовлетворении

спроса массового

покупателя),

т.е. в условиях достаточно низких цен

на свой товар в розничной торговле.

Анализ эффективности данного проекта показывает: на втором-

третьем

и последующих годах функционирования после завершения

расчетов по кредитам возможно некоторое снижение цен за счет

мероприятий интенсификации производства. Предварительные

расчеты показывают возможность такого снижения отпускных цен

на

10-15%.

Однако, исходя из опыта предыдущей работы на этом

рынке,

подобные действия могут и не понадобиться так, как пред-

полагается применить все меры информационно-рекламного воз-

действия для поддержания устойчивого интереса к продукту.

При реализации ценовой политики необходимо учитывать тот

фактор, что изменения цены продукта в большую или меньшую сто-

рону относительно ранее установленной (договорной) цены имеет

различную психологическую стоимость: покупатель, имевший ра-

нее отношения с продавцом, с неохотой заплатит новую более высо-

кую стоимость за товар вплоть до отказа от покупки. Следователь-

но, при установке первичной цены на чай «Здоровье» необходимо ее

определить исходя из принципа достижения максимальной рента-

бельности, т.е. установить ее максимально высокой с возможностью

эффективной деятельности при последовательном наращивании

производства и некотором последующем снижении цен для стиму-

лирования продаж, если это будет необходимо.

4.5.

Определение

диапазона

отпускных цен

Максимальная цена определяется следующими внешними фак-

торами: длиной товаропроводящего канал (количеством участни-

ков),

установившимися ценами на конкурентный товар и товар-ана-

лог. Из материалов п.

4.2.

следует, что стоимость ежедневной дозы в

центральном регионе России для товаров - аналогов лежит в преде-

лах от 4 до 6

руб.,

и для товара - конкурента (чай «Долголетие») при-

мерно

1,5

руб. Тогда

АГЧ

«Здоровье» должен иметь верхнюю границу

цены в аптечной розничной торговле в пределах

10-15

руб. за пач-

ку, а в продуктовой розничной торговле -

7-10

руб. за пачку (с тем,

чтобы успешно конкурировать с традиционным чаем, расфасован-

ным в

пакетики).

Если считать, что

торгово-проводящий

канал со-

ставит как минимум из одного-двух оптовых покупателей и рознич-

ного продавца, каждый из которых работает с наценкой 25-30%, то

суммарная торговая наценка составит 150-220%. В состав расхо-

дов, увеличивающих стоимость продукта внесем транспортные рас-

ходы - примерно 5% (доставка одного пакета чая из Хабаровска

218

в Москву в пяти тонном контейнере объемом

10.4

куб. м составляет

0.3 руб.). Следовательно, максимальная отпускная цена должна ле-

жать в пределах от 5.5 руб. до 9,7 руб. в зависимости от объема по-

ставки и ее направленности

(аптечная

или продуктовая сеть).

Минимальная цена определяется себестоимостью продукта и до-

пустимой рентабельностью производства. Предварительные расче-

ты показывают: отношение себестоимости к выручке должно состав-

лять примерно 0.6, с учетом чистой прибыли на уровне 20-25% в

объеме выручки и 15-20% доли прочих затрат, получаем, что при

рассчитанной в проекте себестоимости 1 пачки чая «Здоровье» на

уровне 3.09 руб., отпускная цена без НДС должная быть в пределах

5.0-5.3

руб.

В настоящий бизнес-план в качестве базовой отпускной цены

заложена сумма 6,2 руб. (с НДС) - цена, рассчитанная производите-

лем на основании опыта продаж в

1991-1996

году, изучения теку-

щего спроса и насыщенности рынка товарами-аналогами. Выбран-

ная цена имеет запас в сторону ее уменьшения на

10%

и в сторону

увеличения на

15-50%,

что в свою очередь определяет достаточно

высокую гарантированность получения устойчивой прибыли не-

смотря на некоторые издержки, связанные с компенсацией воздей-

ствия колебаний спроса.

4.6.

Каналы

сбыта

продукции

Система, обеспечивающая поставку товара от места производ-

ства к месту розничной продажи, в общем, случае состоит из этапов

упаковки, складирования в месте производства, комплектования для

отправки транспортировки к месту продажи, сервиса, оказываемо-

го при продаже и непосредственно продажу. Рассмотрим основные

условия

(требования)

по реализации каждого из этапов применитель-

но к производству

АГЧ

«Здоровье».

4.6.1. Упаковка

Реализация требований к упаковке предполагает следующую вло-

женность:

• первичный продукт - чай фасуется в фильтрующий пакетик

(контейнер) из сетчатого пищевого пластика, применение которого,

по сравнению с пакетиками из бумаги, повышает прочность контей-

нера и исключает неприятный (бумажный) привкус напитка, объем

фасовки-2,5

г;

• пакетики с чаем укладываются в пачки (картонные коробки) по

20 пакетиков в каждую, объем пачки - примерно 0,00036 куб. м;

• из пачек комплектуются блоки

по

пачек в блоке, объем бло-

ка 0,0036 куб. м;

219

• блоки укладываются в картонные ящики по 50 штук в каждый,

объем ящика

0.18

куб. м. С учетом упаковки можно принять объем

ящика равным

0.2

куб. м.

Итого, транспортировочная единица - ящик, содержит 500 па-

чек чая, имеет ориентировочные габариты 0,66 х 0.66 х 55

куб.м

вес

25-26

кг.

Для транспортировки на дальние расстояния целесообразна ук-

ладка до 10 ящиков на поддоны (деревянные) с упаковкой

их

в поли-

этиленовую пленку. Общий вес составит примерно 280 кг, что впол-

не приемлемо для механизированной транспортировки и погрузки.

Расчеты показывают, что при стоимости упаковочного ящика до

руб./шт.

и затратах на зарплату (со всеми отчислениями в сумме

стоимости упакованной тары) можно ожидать удорожание продук-

та на

0.3-0.5%

от отпускной цены без

НДС.

4.6.2.

Складирование в месте производства

При планировании производства будем учитывать, что в период

максимального объема производства (последний и первый кварта-

лы текущего года) при двухразовой отгрузке в месяц на складе будет

скапливаться до

160

ящиков с готовой продукцией, занимающей при

этом объем - не более 30 куб.м, что позволяет организовать хране-

ние готовой продукции на том же складе (металлический сборный

ангар площадью 432 кв. м), на котором хранится годовой запас сы-

рья (объемом примерно 120-150 куб.м).

Склад должен обеспечивать заданные параметры

температурно-

влажностного режима независимо от времени года. Затраты на хра-

нение составят усредненно на годовом интервале примерно 20% от

стоимости сырья. Возможное уменьшение затрат может быть полу-

чено путем структурирования территории склада на отдельные от-

секи, которые по мере освобождения от сырья и готовой продукции

не будут нуждаться в отоплении, вентиляции и др. затратах.

На этапе складирования возможны некоторые потери, однако их

расчет весьма затруднителен. Их величина принимается в инвести-

ционном проекте близкой к

нулю.

4.6.3.

Комплектование

для отправки

В настоящее время достаточно трудно оценить минимальный

объем партии товара, отгружаемого производителем оптовым поку-

пателям. На наш взгляд наилучший результат может быть достиг-

нут при контейнерной транспортировке по железной дороге. Так,

пятитонный контейнер имеет рабочий объем 10.4 куб.м. При коэф-

фициенте заполнения 0.9 в контейнере размещается 47 ящиков. По

данным предприятия «Руно» (г. Москва) отправка данного контейне-

ра по маршруту Хабаровск-Москва стоит 7300-7500 т.р. (с доставкой

220

контейнера к месту загрузки, в ценах г. Москвы), следовательно, зат-

раты на транспортировку по железной дороге относительно отпуск-

ной цены увеличатся примерно на 6% и составят 0,30 руб. на одну

пачку. Возможно ожидать, что суммарные затраты на транспорти-

ровку товара к месту складирования в региональных центрах рас-

пространения с учетом

погрузочно-разгрузочных

работ и автопере-

воза «железнодорожная станция - склад» возрастут в расчете

на

одну

пачку примерно до

0.6

руб. (без НДС).

Таким образом, комплектование готовой продукции по объему

должно быть кратным 500 пачкам (одному ящику), а на перевозки с

использованием контейнеров - кратным (по объему) 45-50 ящикам.

При таком подходе накладные расходы на транспортировку могут

быть в значительной мере сокращены и составят не более 10-12%

от отпускной цены изготовителя.

4.6.4.

Транспортировка

к месту

продажей

Основными условиями при формировании канала сбыта долж-

ны быть следующие:

Время задержки оплаты счетов за продукцию не должно быть

больше расчетных 30 суток.

2. Доля кредитов покупателям должна быть < 70%, хотя она и не

оказывает существенного влияния на финансовые результаты (см.

таблицу), но имеет значение для снижения рисков при формирова-

нии оборотных средств предприятия.

3. Количество оптовых покупателей должно определяться объе-

мом отпускаемой под реализацию продукции каждому из них, при-

чем этот объем не должен превышать на каждой сделке примерно

20-25% валового месячного объема выпуска. Данный фактор также

связан с обеспечением снижения риска от несвоевременных оплат

за отгруженный товар.

Исходя из сказанного, в действиях ОАО «Экология» при сбыте про-

дукции возможно сочетание двух способов продажи: во-первых, ре-

ализация оптом (мелким оптом) со склада предприятия (здесь транс-

портные расходы относятся на покупателя), во-вторых реализация

оптом (мелким оптом) с баз в регионах распространения товара (при

этом транспортные расходы должны включаться в себестоимость).

Организация розничной торговли представляется менее целесо-

образной, так как требует создания эффективного ассортимента

продукции, вложений в торговые площади и других отвлечений

средств.

Следовательно, транспортная логистика должна охватывать не

более 50-60% объема валового производства, ориентироваться на

доставку товара региональные центры распространения преимуще-

ственно железнодорожным транспортом. Наиболее эффективной

является транспортировка в контейнерах (по сравнению с отправ-

221

кой в вагонах), так как максимальная партия готовой продукции,

возникающая в четырех кварталах каждого года реализации про-

екта составляет 31/6=5 (пять) контейнеров (за каждые две недели).

При этом отгружается одновременно до 100-120 тыс. пачек и целе-

сообразно их развезти в разные региональные центры распростра-

нения. Учитывая, что эти центры в основном областного и краевого

уровня и расположены они по

Трансибирской

магистрали, опти-

мальной является отправка товара в объеме, кратном загрузке кон-

тейнеров с возможностью использования контейнеров различной

емкости: от двухтонного до пятитонного.

4.7.

Стратегия

продвижения на рынок

Стратегия должна быть обращена, с одной

стороны,

на конечно-

го потребителя и полное удовлетворение его требований к товару,

другой, на оптового и розничного продавца, на обеспечение надеж-

ного функционирования канала реализации товара. «Клиент всегда

прав» и «Все во имя клиента» - вот преимущества данной стратегии.

Реализация этих принципов

как

в отношении конечного потребите-

ля,

так

и в отношении продавцов, обеспечит снижение рисков полу-

чения прибыли в длительной перспективе. Учитывая фактор сезон-

ности потребления чая «Здоровье», недостаточное внимание к

приведенным выше принципам повышает риск того, что часть про-

дукции нынешнего урожая может быть не распродана до начала но-

вого годового производственного цикла.

Основными путями привлечения интереса к чаю «Здоровье» яв-

ляются:

• рекламная компания через СМИ преимущественного региональ-

ного уровня в соответствии с географией деятельности оптовых про-

давцов,

• рассылка информационных сообщений в адрес департаментов

фармацеи,

специализированных торговых предприятий,

• участие в выставках, конкурсах, проведение публичных выступ-

лений специалистов (региональных

менеджеров).

4.7.1.

Стоимость

рекламных

услуг

В части ориентации рекламы на оптовых продавцов наиболее

предпочтительными являются издания, подобные журналам «Това-

ры и цены. Что,

Где,

Почем?» (тираж 100000 экз., 306 городов), «Ры-

нок. Товары от производителей и оптовиков» (тираж

105000

экз.,

430

городов в РФ и

СНГ).

В части ориентации на конечного потребителя наиболее эффек-

тивной является телевизионная и газетная реклама, причем по на-

шему мнению, на первом году производства основные усилия долж-

ны быть направлены на использование массовых печатных изданий

регионального

распространения.

222

Таблица 5. Характеристика рекламы

Характеристика

Наличие раздела,

близкого к позиции

чая «Здоровье»

Наличие

справочной

информации о рекламо-

дателях журнала

3. Стоимость информа-

ционной строки

4. Стоимость объявления

размером

1/4

листа

(ф.М)

5. Скидки

«Товары и цены»

Медицинские,

фармацевтические

товары.

2. Пищевые добавки.

Отсутствует

50руб.

3477

Имеются

«Рынок»

Приправы и пищевые

добавки.

Раздел «Фирмы,

разместившие

информацию о своем

товаре» - телефон,

адрес почтовый.

103руб.

2074

До 25-30%

При 5-6 публикациях

Таблица 6. Стоимость рекламы

Характеристика

1. Формат 1/32

(60x40,

80 х

30)

текстовой

информации

2. Звуковая и видеосю-

жетная информация -

30 сек. эфира

ТВ кабельные,

региональные

750

руб.,

бегущая строка

450-750 руб. (г. Москва)

350 руб. (административ-

ные округа Москвы)

Областные газеты

«Все для Вас» - 250 руб.,

«Коммерческие предло-

жения» -

510руб.

Стратегия рекламной работы должна быть строго ориентирова-

на на сезонность производственного цикла и учитывать динамику

потребительского спроса.

При этом возможны два варианта приведения рекламной компа-

нии:

Вариант

Реклама рассчитана на обеспечение реализации про-

дукции, производимой в соответствии с графиком сезонного спро-

са. Именно этот график заложен в настоящий проект. Его недоста-

ток состоит в неравномерности производства, высокой степени

риска утраты товаром своих свойств при перепроизводстве и дли-

тельном хранении. Данный вариант не требует излишнего «подогре-

ва» внимания к товару у конечного потребителя, так как спрос опре-

223