Гаркавенко С.С. Маркетинг: робочий конспект та навчальні тестові завдання

Подождите немного. Документ загружается.

Стр atefo

цінового ладера

^Стратегія

переважних цін

^ЖСтратегія

диференційованих

------

Цін

______

Стратегія^

пільгових цін

Стратегія

престижних цін

Стратегія

шикування цін

Стратегія

стабільних цін

Стратегія

нестабільних цін

І т м і процесу ЦІМ<>уїЬп|мжм»і

вибір цінової стратеги

Стратегія

наслідування лідера

^Стратегія поступового

зниження щн

Стратегія ціни у співвід

ношенні "ціна — просування

^ товару на ринок"

Стратегія

цільових цін

Стратегія

проникнення

(низьких ЦІЙ)

Стратегія

знятт% вершків

(високих |(ін)

ЦІНОВІ

СТРАТЕГІЇ

^ Стратегія

дискримінаційних

Стратегія ціни

у співвідношенні

“ціна-^якість"

Щ у Стратегія % ^

ціноутворення в межах

товарної номенклатури

^ Стратегія цін, що

враховують географічний

фактор

т Г Стратегія

Стратегія гнучких

(еластичних) цін

щн залежно взд

призначення товару

'ф Гаркавенко С

X L ,

2004

Омдмиицтао • Лібра*, оригінал макет,

Степи прбцбсу Цімоу І поранин

штщ.

як

Розглянемо сутність цінових стратегій.

Стратегія високих ц ін , або стратегія “зняття верш ків” ,

передбачає максимально високі ційи під час виведення на ринок

нового продукту, а потік!поступове зниження цін (товар при цьо-

му пропонується новим сегментам ринку).

Стратегія проникнення, або стратегія низьких цін, передбачає

вртановлення низьких Цій на товарі* $ метою проникнення на нові

Гаянки, завоювання попиту, значної частки рикку, а пощ-0 —

підвищення цінина товари.

•о.

Стратегія ціни у співвідношенні "ціна — просування товару

на ринок" враховує залежність йти від витрат, пов'язаних з ви

веденням нових товарів на ринок. При цьому розглядаються,лю-

тири стратепг*

І ЇЬ2ол

Ціна

V - - % ^

Просування

Високий рівень

Низький рівень^,

Високии ріВЄНЬ

Швидке *Цняття вершків”

Повільне ^зн^ття вершкф^

Низький рівень

Швидке проникнення Повільне проникнення

ij Стратегія поступового зниження цін (послідовного проход

ження сегментами ринку) передбачає зниження ціни в міру

насичення якогось сегмента ринку цим товаром і Пропонування

його іншому сегменту (іншій групі споживачів), в якому вища цінова

\ еластичність.

Стратегія цінового лідера є характерною для ринків олігОлблії і

передбачає, що одна фірма-лідер виступає ініціатором зміни цін

на ринку (в тому числі підвищення ціни), а інші фірми наслідують їїЛ

Стратегія наслідування лідера передбачає, що фірма у

визначенні Щни орієнтується на ціну фірми-лїдера.

Я S'

Щ Ч 1

Стратегія переважних цін — встановлення на продукт трохи

нижчих цін, ніж у конкурентів. Основа стратегії — менші, ніж у

конкурентів, витратив

Стратегія цільових цін (або цільового прибутку) передбачає

отримання певного розміру прибутку або певного відсотка при

б утку й вкладений капітал. \

Ч Ч

^Гаркавенко С.С., 20Q4

о.

151

W W

m rw

6.$. Ітапи лроцаоу ціноутворення

Стратегія диференційованих цін передбачає встановлення Пев

них шкал можливих знижок і надбавок до середнього рівня цін

для різних ринків, сегментів, покупців.

Різновидами стратегії диференційованих цін є стратегія пільгових

і стратегія дискримінаційних цін.

Стратегія пільгових цін передбачає встановлення найбільш низь-

кихщЩ іа товари покупцям, ущких фірма-продавець має певну

зацікавленість.

Стратегія дискримінаційних цін передбайає, на противагу

стратегії пільгових цін, встановлення цін на найвищому рівні при

продажу товарів певним сегментам ринку.

Встановлення дискримінаційних, а точніше диференційованих,

цін може здійснюватися в т'аких формах: встановлення цін з ура

хуванням відмінностей спожи0ц,чів, варіантів товару або послуги,

місцезнаходження, часового фактора, іміджу.

Стратегія престижних цін передбачає продаж товарів за висо

кими цінами і розрахована на сегменти ринку з низькою еластич

ністю попиту, які орцбливу увафцриділяютфкості товару\ торговій

марці, а також чутливо реагують на фактор qpестижнощ-\

Стратегія шикування цін передбачає встановлення діапазону

цін на кілька товарів (у рамках однієї категорії) або кількох

категорій товару т#кИм чинОм_, іф б Їхнїи, ряд був О статньо

диференційований.

З метою визначення цін на товари Широкого асортиментного ряду

визначають ціни на модифікації товару, так звані цінові лінії.

Звичайно вйЦіляют^ри діапазоніШн: низький, середній, високий.

Стратегія гнучких (еластичниЩ щін передбачає змЬчу ціни

залежно від здатності покупця торгуватися.

Стратегія стабільних цін передбачає продаж товарів за

незмінними цінами прртягом тщвалвіо ча 'щ.

Стратегія нестабільних цін передбачає зміну фірмою іфщ тіфш-

но змінюються витрати, ситуація на ринку або попит на товар.

а Ш

Х ж Ш

Стратегія іщ рф уїежно від ШШШО'Щін я товару передбачЬ$

призначення на оМін і той салір ї?віф різної цінщ відповідно до

тогІ, з якою метою uefy товар купується.

Страшгія ц і fa,s що враховують географічний фактор. А цієї

стратегії використовується один з п’яти підходів д&встановленйя

ціни за географічним принципом; єдина ф & для всіхспокупців;

зональні діни; ціни біш еною пщру.

С тратегії ціноутворення в межах т<$Ьдршї номенклатури.

Оскільки зазвичай в асортименті фірмі є .один, і еть® видіі

продукції, в крайнШШ різі, якщсмнавітії вид птадукції Один, але

виготовляйтеся різні моделі, птейж природ»запитання, як

ють співвіднестися ціни ^ ці товари. Отже, йдеться про варанти

ціноутворенні в межах товарної номенклатури. Т ііш варіантів п’ять:

ціноутворення в межах товарнтЬ‘Щсортменту; встановлений цін

на супутні товари, обфірзкові пре&мети, поб і^пр щ укти ^ю об -

ництва, на набори товщв.

Стратегія ц іни у співвід ношенні “ціна — я кіс ть ’” товару

передбшає встановленні ціни афаздванням ШказникіЛ ціни та

якості товй^у.

Якість товару

Ціна

Висока Середня

Низька

Висока

1. Стратегія

преміальних

націнок

2. Стратегія

глибокого

проникнення

на ринок

3. Стратегія

підвищеної

ціннісної

значущості

Серед

ня

4. Стратегія

завищеної

ціни

5. Стратегія

середнього

рівня

6. Стратегія

доброякісності

Низька

7. Стратегія

пограбуван

ня

8. Стратегія

показного

блиску

9. Стратегія

низької

ціннісної

значущості

153

i.i . fwpmwmv ошьуцаїиш

£я Встановлення остаточних цін

:.135 7

ran 7

Прейскурантна ціна, встановлена фірмою за допомогою методів

^ціноутворення, орієнтованих на^ф^ит, витр^^або конкуренцію,

є базовою і підлягає коригуванню.

g , щ -

с. 155-157 и с.154 с.157

ПОЛІТИКА НЕОКРУГЛЕНИХ ЦІН

Політика неокруглених ц ін передбачає встановлення цін нижче

від округлених.

Вважається, що неокруглені ціни спрацьовують тому, що, по-пер-

ше, ціна нижче від округленої сприймається покупцями як суттєво

менша за неокруглену. По-друге, складається враження, що ціна

справді відповідає реальним витратам виробника. І по-тріетє,

споживачам просто подобається отримувати здачу.

Ьз-

-------

-------------------

Аь

-------

-V-

-------

—ч—

ЇЖ Ш

Г I T Італії процаоу цІмоутїорїнн5

Сконто

Дилерські

Прогресивні

Функціональні

Бонусні

Залікові

ПільговіКількісні

ЗНИЖКИ

Експортні

Негативні

Приховані

Складні

Спеціальні

Фінальні

Закриті

(трансфертні)

Клубні

На уторгування

1,164

види знижок

Сезонні

155