6.3. Ктапи процаоу ціноуті
КОЕФІЦІЄНТ ДУГОВОЇ ЕЛАСТИЧНОСТІ
Для того аби уникнути невизначеності щодо того, яку ціну
враховувати%ри визначенніеластичйюсті — початкову чи кінцеву,
вж ор іл с т ову т & к о е ф іціє & д у го вої еластичності, для визна
чення якого використовують середнє значення ціни і кількості
продукції.
ДК Цї+ІДа
Ец(п) =
------
й
--------------
ц Д LT + KJ
Практична цінність показників еластичності полягає в наступному:
/ на основі оцінки еластичності можна визначити, в якому
напрямі слід впливати на ціни, щоб збільшити виручку;
/ зіставлення еластичності для конкуруючих марок дає змо
гу ‘йі^ачити ті зIJIK, які є Менш чутлийи^ до підвйф^ння
ціни, тобто мають більшу ринкову силу;
/ порівняння еластичності для товарів, що створюють єдину
гаму, дає змогу узгодити ціни в межах цієї гами;
/ перехресні еластичності дають змогу спрогнозувати зміни
попИта(<% однієї ма^и на іншу.
Використання показників еластичності для визначення потен
ційного попиту має суттєві обмеження. Це пов’язано насамперед
з тим, що вони розраховані на основі оцінки обсягів продажу в
минулому.
Крім встановлення залежності між попитом і ціною, оцінка попиту
передбачає визначення макси м альної цінила від чутн ої ц ін ності
певного товару д л я п окупц ів. Методи ціноутворення, орієнтовані
на попит, про які ви дізнаєтеся, прочитавши розділ до кінця,
дають відповіді на ці запитання.
Ш= =½
---------
^ --------------------------------------------— *
---------
--
© Г
аркавенко С.С., 2004 139
© Видавництво «Лібра», оригінал макет, 2004