высшего класса для семьи из рабочего класса. В результате ее лаборатория
занимала центральное место в структуре организации. В данном случае ско
рее лаборатория, а не закупщик решала, какой новой продукции отдать пред
почтение, разрабатывала новые товары, тестировала их и запускала в произ
водство. Только после этого наступал черед закупщика. Следовательно, на-
чальник лаборатории в компании Marks & Spenser являлся руководителем
высшего звена и играл важнейшую роль в планировании бизнеса.
В любой компании, добившейся заметного успеха, можно увидеть, что
основные направления деятельности — а особенно те, отличные резуль
таты в которых важны для достижения общих целей бизнеса, — являются
центральными, несущими элементами ее организационной структуры.
Не меньшее значение имеют и такие вопросы: “Неправильное функцио
нирование в каких сферах может серьезно нам навредить? В каких обла
стях мы наиболее уязвимы?" Однако их задают намного реже.
Нью-Йоркское сообщество брокеров, например, в период бума 1960-х
годов ими явно не интересовалось, иначе оно поняло бы, что неправиль
ное функционирование отдела обработки документации, занимающегося
заказами, счетами и ценными бумагами клиентов, может нанести бизнесу
серьезный вред. Неспособность организовать работу этого отдела как одно
го из важнейших направлений деятельности оказалась важнейшей при
чиной, по которой в 1969-1970 годах Уолл-стрит охватил глубокий кризис,
уничтоживший многие известные и, казалось бы, очень успешные фирмы.
Но единственная фирма на Уолл-стрит, которая, очевидно, все же задала
себе такие вопросы — Merrill Lynch — и сделала качественное функцио
нирование отдела обработки документации одним из несущих элементов
своей организационной структуры, смогла успешно выйти из кризиса, пре
вратившись в гиганта брокерского бизнеса.
Наконец, необходимо задать еще один вопрос: “Какие ценности важ
ны для нас в этой компании?” Это может быть безопасность продукции
или процессов, качество продукции, способность дилеров компании ка
чественно обслуживать клиентов и т.д. Какими бы ни были эти ценности,
они должны быть учтены в структуре организации. В организации должен
быть компонент, отвечающий именно за них, — более того, этот компонент
должен быть одним из важнейших.
Эти три вопроса помогут определить важнейшие направления деятель
ности, которые, в свою очередь, станут несущими структурными элемента
ми организации. Остальные, какими бы важными они ни были, какие бы
деньги за ними не стояли, сколько бы людей в них не было занято, остаются
второстепенными. Очевидно, их нужно будет проанализировать, организо
вать и правильно расположить в рамках структуры. Но на первом месте все
же должны стоять те направления деятельности, которые играют ключе-