430
ЧАСТЬ VII. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ НАВЫКИ
Человеческий ум старается подогнать впечатления и стимулы под свои
ожидания. Он активно сопротивляется любым попыткам заставить его
изменить первоначальные установки, т.е. воспринимать то, чего он не со
бирался воспринимать, и не воспринимать то, что он вначале собирался.
Конечно, можно предупредить человеческий ум, что то, что он восприни
мает, не соответствует его ожиданиям. Но для этого, прежде всего требует
ся, чтобы мы сами отдавали себе отчет в том, что собирается воспринимать
его ум. Кроме того, он требует очевидного сигнала (“это не то”), т.е. толчка,
нарушающего установившуюся последовательность.
Таким образом, прежде чем мы можем начать эффективную коммуника
цию, мы должны точно знать, что ожидает увидеть и услышать получатель.
Только тогда мы будем в состоянии понять, сможет ли коммуникация ис
пользовать его ожидания и каковы они, а также разобраться в том, имеет
ся ли потребность в “шоке отчуждения”, ведь “пробуждение” прорывается
сквозь ожидания реципиента и вынуждает его смириться с мыслью, что
в данный момент происходит нечто непредвиденное.
Если коммуникация соответствует стремлениям, ценностям и целям
реципиента, то она оказывается весьма действенной. Если коммуникация
противоречит его стремлениям, ценностям и мотивам, то существует веро
ятность того, что она так и не дойдет до получателя или в лучшем случае
вызовет сопротивление с его стороны. Естественно, в самом эффективном
из своих проявлений коммуникация вызывает определенный переход -
изменения личности, ценностей, убеждений и стремлений. Однако здесь
мы имеем дело с редким явлением, против которого настроены все главные
психологические силы человека. Даже в Библии говорится, что Господь
сначала ослепил Саула и только потом восстановил его зрение и сделал
Апостолом Павлом. Коммуникация, направленная на преобразование,
требует уступки. Таким образом, можно сделать вывод, что если сообще
ние хотя бы частично не отвечает ценностям реципиента, в общем и целом
коммуникации не происходит.
Информация предполагает коммуникацию. Информация всегда зако
дирована. Для того чтобы получить, а тем более использовать ее, реципи
енту необходимо знать и понимать ее код. А это требует предварительной
договоренности, т.е. коммуникации.
Другими словами, коммуникация может даже не зависеть от информа
ции. Действительно, в процессе идеальной коммуникации собеседники
могут лишь делиться своими переживаниями, и к такой коммуникативной
деятельности логика вообще неприменима. Первичным в таких коммуни
кативных ситуациях будет восприятие, а не информация.