Василенко И.А. Политические переговоры
Подождите немного. Документ загружается.
рождает другую, и в результате участники переговоров погружаются в
паутину лжи, где уже невозможно найти правых и виноватых. Современный
человек с легкостью становится жертвой политических сенсаций, и для того,
чтобы «раскрутить» самые невинные факты до уровня «ЧП национального и
даже мирового масштаба», достаточно нескольких дней. У всех еще в памяти
недавний мировой психоз по поводу коровьего бешенства в Великобритании.
По всем мировым каналам СМИ одновременно были запущены сообщения
об эпидемии болезни коров, которая чрезвычайно опасна для людей,
поскольку при этом разрушается ткань головного мозга. В Великобритании
от этой болезни погибло около 10 человек, причем журналисты поместили в
прессе биографии этих людей и подробности протекания тяжелого и
страшного заболевания.
Руководство ЕС оперативно среагировало на скандальную информацию
и провело политические переговоры: Великобритании было рекомендовано
немедленно уничтожить всех коров в возрасте свыше трех лет и сжечь их
трупы. Был наложен строгий запрет на экспорт мяса, предполагались другие
экономические санкции. Великобритания несла серьезные убытки, люди
перестали покупать говядину. Спасло англичан только то, что никакой
эпидемии в действительности в стране не было, и погибшие от неизвестной
болезни люди оказались первыми и последними ее жертвами. Правительство
срочно начало расследование, и тогда оказалось, что ссылки прессы на
научную статью в журнале были безосновательными, поскольку ученые
лишь предполагали возможность связи болезни людей и коров. И когда они
выступили с опровержениями, скандал затих. Но если бы он продолжался
еще некоторое время, санкции против Великобритании вступили бы в силу и
результатом был бы серьезный кризис английского животноводства,
поскольку к уничтожению была приговорена треть крупного рогатого скота
страны.
Таким образом, применение «стратагемы мистификатора» с помощью
информационных технологий на политических переговорах — чрезвычайно
опасный ход, последствия которого могут быть катастрофическими.
3.2. Восьмая стратагема:
«Для вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан»
На политических переговорах восьмая стратагема направлена на то,
чтобы скрыть истинные намерения за ординарными действиями. Согласно
легенде, во время военного похода один китайский император велел для вида
чинить сожженные деревянные мостки через ущелья, однако втайне, не
дожидаясь окончания починки, двинул армию кружным путем и внезапно
напал на противника. Именно поэтому восьмую стратагему называют также
«стратагемой окружного пути».
На политических переговорах во время Второй мировой войны этот
прием использовался при открытии второго фронта союзниками в 1944 г.,
когда они предприняли все усилия, чтобы убедить немцев в том, что высадка
на французский берег планируется в районе Кале Распространялись слухи о
наличии на востоке Англии американской группы войск, которая должна
была начать выступление в английских гаванях, и в устьях Темзы были
поставлены муляжи десантного флота Проводились усиленные
бомбардировки в районе Кале, велись радиоигры, призванные инсценировать
наступление в этом направлении. На самом деле высадка союзников
произошла в Нормандии и застала немцев врасплох.
Следовательно, на политических переговорах, согласно этой стратагеме,
внешне должны предприниматься вполне обычные, ординарные шаги в
каком-то известном направлении, чтобы замаскировать тайные усилия в
другом. Если у всех на глазах не заниматься «починкой деревянных
мостков», то обходной маневр не удалось бы скрыть. Другими словами,
неординарное должно скрываться за ординарным, иначе оно будет слишком
быстро раскрыто. Психологически это объясняется тем, что отвлекающее
действие направляет зрение и слух человека в нужном стратегу направлении,
что и позволяет ему осуществить тайный маневр.
Исследование современных психологов показали также, что действие
восьмой стратагемы основано на механизме каузальной атрибуции —
способности человеческой психики при недостатке информации достраивать
по своим собственным законам картины политических событий и действий,
давать им собственное логическое объяснение и соответствующую
эмоциональную оценку. Каузальная атрибуция возможна в двух основных
вариантах: диспозиционном и ситуационном.
При диспозиционной атрибуции мы объясняем развитие событий на
переговорах при помощи апеллирования к внутренним качествам
политических лидеров, а при ситуационной — основываясь на особенностях
сложившейся политической ситуации. При этом необходимо помнить, что
существует феномен «фундаментальной ошибки атрибуции», суть которого в
том, что мы обычно переоцениваем на переговорах личностное влияние и
недооцениваем ситуационные факторы. Главное внимание уделяется чаще
броским негативным фактам, что также искажает реальность происходящего.
Основная причина данного феномена состоит в том, что лишь немногие
люди лично присутствуют при тех или иных политических событиях на
переговорах, а потому судят о них по ограниченной информации.
В большой политике переговоры на высоком и высшем уровне иногда
служат лишь ширмой для проведения так называемых «закулисных»
переговоров, о которых зачастую становится известно лишь спустя
десятилетия. Но и в более ординарных случаях, особенно на многосторонних
переговорах, иногда необходимо проявлять заинтересованность какими-то
общими проблемами, чтобы скрыть тайное стремление решить собственную.
Например, на Генуэзской конференции 1922 г. официально решались
вопросы о выплате Германией репараций и выполнении условий
Версальского договора. Но основные – закулисные – переговоры состоялись
в то же время в Рапалло на тайной встрече министров иностранных дел
СССР и Германии, где было подписано соглашение о восстановлении
дипломатических отношений двух стран — взаимном отказе от претензий, а
также о торгово-экономических связях.
Достаточно часто политики на переговорах громко критикуют какое-то
политическое действие или событие, намекая тем самым на определенных
лиц и осуществляя скрытую на них атаку. Этим приемом часто пользуется,
например, В.В. Жириновский, критикуя коммунистов во время
предвыборных дебатов.
На международных переговорах восьмая стратагема также весьма
популярна. Например, громкая критика урановой программы Северной
Кореи и привлечение внимания к тому, что она тайно закупает оборудование
для обогащения урана, на самом деле являлись лишь предлогом для
включения этой страны в «ось зла» и усиления американской военной
группировки в регионе. В ответ на это северокорейцы также использовали
стратагемный ход: они заявили, что их страна, чтобы противостоять
американской угрозе, может обладать не только ядерным, но и более
мощным оружием. Это было явным преувеличением и шантажом в духе
«стратагемы мистификатора». Но в целом ход удался, и с тех пор
шестисторонние переговоры по Северной Корее продолжаются раунд за
раундом, поскольку нападать на ядерную Державу американцы опасаются.
Таким образом, «стратагема окружного пути» является популярным
приемом в сложных политических ситуациях на переговорах и ее Умелое
использование способно привести к динамичному развитию политических
событий.
3.3. Девятая стратагема:
«С противоположного берега наблюдать за пожаром»
На политических переговорах девятая -стратагема означает стратегию
якобы безучастного наблюдения за оппонентами, находящимися в кризисной
ситуации, тяжелом положении. Такая стратегия направлена на то, чтобы не
оказывать никакой помощи, не предпринимать никакого спешного
вмешательства или преждевременного действия, пока тенденции не
разовьются в вашу пользу, и лишь тогда начинать действовать и пожинать
плоды. Именно поэтому данную стратагему обычно называют «стратагемой
невмешательства» или ««стратагемой выжидания».
У китайцев есть выражение «наблюдать скрестив руки»,
олицетворяющее позицию невмешательства на многосторонних
политических переговорах. Смысл же «стратагемы выжидания» заключен в
китайской поговорке: «Сидя на горе, наблюдать за борьбой тигров».
Согласно легенде, один охотник увидел двух тигров, пожиравших бычью
тушу. Он уже вытащил из ножен свой меч и хотел напасть на тигров, но тут
его спутник схватил его за руку и сказал: «Эти два тигра еще только начали
есть. Погоди, пока алчность пробудится в них по-настоящему. Тогда они
обязательно нападут друг на друга. Большой тигр, конечно, загрызет
маленького, но и сам будет ранен в битве. Дождись этого момента, и ты
сможешь без особого труда уложить двух тигров». Охотник последовал
этому совету, спрятался за камнем и стал наблюдать за тиграми. Через
некоторое время они действительно подрались. Маленький тигр был убит,
большой ранен. Теперь охотник выскочил из-за камня, обнажил меч и
прикончил раненого тигра. Так: он без труда добыл двух тигров.
Следовательно, значение девятой стратагемы состоит не в простом
выжидании на политических переговорах: речь идет о том, чтобы тонко
рассчитать момент, когда враги взаимной борьбой обессилят друг друга, и
только тогда выступить со своими предложениями решения данной
проблемы. Тем самым стратагема соединяет три важнейших положения на
политических переговорах: ожидание, попустительство и
предусмотрительность, — обеспечивающих переход к заранее
подготовленным действиям. В результате происходит необходимая инверсия
— и кажущееся бездействие становится высшей формой действия.
Известно, что Мао Цзэдун неоднократно обосновывал ситуации,
складывающиеся на международные переговорах, с помощью формулировки
«стратагемы выжидания». Так, накануне Второй мировой войны в июне 1939
г. он обвинял зарубежных политиков в том, что ни попустительствуют
агрессии Японии против Китая, а сами «следят с горы за борьбой тигров»,
дожидаясь благоприятного момента, чтобы устроить тихоокеанскую
конференцию по мирному урегулированию и оказаться в выгодном
положении «третьего радующегося». Позднее, в сентябре 1939 г., когда
война уже началась, Мао заявил, что США, Франция и Англия вовсе не
хотели предотвратить войну, а опять же проводили политику «сидя на горе,
наблюдать за борьбой тигров». Несомненно, политические переговоры СССР
с западными союзниками также можно интерпретировать в духе «стратагемы
выжидания»: в течение трех лет шли переговоры и консультации по поводу
открытия второго фронта, и лишь в 1944 г., когда стало понятно, что СССР
самостоятельно способен разгромить Германию, союзники вступили в войну,
чтобы воспользоваться плодами победы.
Следует заметить, что «стратагема выжидания» используется сегодня
сразу несколькими участниками на шестисторонних переговорах по
Северной Корее. Япония, Китай и Россия занимают выжидательную
позицию, наблюдая за развитием конфликта между США и Северной Кореей.
Как отмечают российские эксперты, задача этих стран на политических
переговорах состоит в том, чтобы, с одной стороны, удержать Ким Чен Ира
от непоправимых действий в области ядерной программы, с другой —
помочь президенту Бушу «спасти лицо» и решить дело миром. В результате
сегодня следует один раунд переговоров за другим, но проблема
урегулирования отношений по поводу ядерной программы так и не решена.
Иногда политических комментаторов, освещающих события на
политических переговорах, также обвиняют в «наблюдении за пожаром с
противоположного берега», имея в виду поверхностный анализ
переговорных проблем. Таким образом, «стратагема выжидания» может
использоваться в самых разных ситуациях на переговорах. Важно лишь
вовремя превратить кажущееся бездействие в высшую форму действия.
3.4. Десятая стратагема: «Скрывать за улыбкой кинжал»
Десятая стратагема лежит в основе поговорок многих народов мира, она
хорошо известна также в России, но мало кто знает, что это прием тайного
военного искусства китайцев. На политических переговорах, какими бы
сложными и дискуссионными они ни были, улыбки и дружественный тон —
основа дипломатического этикета. Но совсем другое дело — что за этими
скрывается.
Искусство использования данной стратагемы на политических
переговорах состоит в том, чтобы прикрывать тайные намерения внешним
дружелюбием и красивыми словами. Дословный перевод десятой стратагемы
с китайского весьма красноречив: «Во рту — мед, а за пазухой — меч.
Ублажать словами, в сердце же вынашивать зло». Не случайно эту
стратагему часто именуют «стратагемой двуличия», «стратагемой Януса»,
«стратагемой усыпления внимания» и даже «стратагемой поцелуя Иуды».
Китайцы любят цитировать Конфуция, который предостерегал:
«Честные речи и любезный вид редко сочетаются в людях». Его современник
Сунь-цзы в трактате о военном искусстве вообще считает речи о переговорах
и о мире со стороны противника признаком опасности и предупреждает:
«Если противник, не будучи ослаблен, просит мира, значит — у него тайные
замыслы».
Интересно, что китайский трактат о стратагемах содержит условие
применения «стратагемы усыпления внимания», прямо относящееся к
политическим переговорам: «Если враг нападает, мы начинаем переговоры;
если враг начинает переговоры, мы нападаем». С этой точки зрения само
начало политических переговоров может рассматриваться как тонкий
политический ход усыпления внимания политических партнеров. Известно,
что данный прием часто использовал на политических переговорах Мао
Цзэдун, которому принадлежит следующая интерпретация «стратагемы
двуличия»: «В открытую объединяться, втайне противостоять, устами
соглашаться, сердцем отрицать, в лицо говорить красивые слова, за спиной
устраивать склоки — в этом выражается двуличие».
На политических переговорах десятая стратагема может использоваться
и в несколько ином ракурсе, который обозначил поэт Су Ши: «Мудрейший
выдает себя за дурачка». Такой прием хорош против сильного врага. От него
скрывают клинок меча, соглашаются с ним во всем, изображают дружескую
улыбку, но как только представляется случай, наносят роковой удар. В Китае
есть даже поговорка: «Притвориться свиньей, чтобы убить тигра».
Исследования современных психологов показывают, что механизм
действия «стратагемы двуличия» на политических переговорах основан на
когнитивном диссонансе, который представляет собой состояние
психологического напряжения, возникающее всякий раз, когда у человека
имеются две противоположные когниции (установки, идеи), противоречащие
друг другу и требующие альтернативных действий на переговорах.
Поскольку появление когнитивного диссонанса вызывает неприятные
ощущения, состояние психологического дискомфорта, то ваши оппоненты на
переговорах постараются его уменьшить, приняв какую-то одну точку
зрения. Улыбка будет провоцировать их занять дружескую позицию.
Сила диссонанса зависит от двух факторов: личностной значимости для
ваших оппонентов каждой из альтернативных установок и ситуационного
соотношения консонансных и диссонансных установок на переговорах.
Например, длительные дружеские отношения и выполняющиеся много лет
договоренности, несомненно, будут способствовать восприятию вашей
улыбки как вполне искренней. Здесь важна личностная значимость.
Ситуационный анализ позволит вашим оппонентам также взвесить все
факторы, свидетельствующие в пользу «улыбки или кинжала», и сделать
свой выбор.
После окончания «холодной войны» «стратагема двуличия» была весьма
успешно использована на переговорах западных лидеров с М.С. Горбачевым.
На Западе в начале 1990-х гг. была развернута в СМИ шумная пиар-кампания
«в поддержку» нового советского лидера. В январе 1990 г. журнал «Тайм»
объявил Горбачева «человеком десятилетия», а его книга о новом мышлении
была переведена на многие европейские языки. Несомненно, все
комплименты, которые получал Горбачев в западной прессе и на
международных переговорах, имели целью добиться от него значительных
уступок в духе «нового мышления», которое означало конец конфронтации в
многополюсном мире. Однако после того как такие уступки были получены,
рухнула Берлинская стена, распался СССР, о «новом мышлении» и
многополюсном мире быстро забыли в пользу «нового мирового порядка»,
который означал лидерство США в мире однополюсном.
Современные социологические исследования, проведенные спустя
двадцать лет после перестройки в России, показали, что сегодня
большинство россиян (63%) негативно оценивают деятельность Горбачева,
видят основную его вину в развале СССР и в тех существенных уступках,
которые он сделал в переговорах с Западом.
Достаточно часто в мировой политике «мирное сотрудничество»,
оказание так называемой экономической помощи, подготовка военных
специалистов и советников скрывает за собой стремление взять под контроль
геополитическую ситуацию в регионе. Известно, например, что под
предлогом борьбы с терроризмом США усилили свое военное присутствие
на Южном Кавказе. Было объявлено о снятии ограничений в военной
помощи Грузии, Азербайджану и Армении, где появились американские
военные специалисты; США провели политические переговоры и подписали
двусторонние договоры о военном сотрудничестве со всеми тремя странами
Южного Кавказа: модернизации азербайджанских ВВС и обучении
азербайджанских офицеров в Военной академии США, организации Центра
по разминированию в Армении, участии США в военных операциях на
севере Грузии.
Под предлогом борьбы с терроризмом США закрепились на военных
базах в Узбекистане, Киргизии, Таджикистане; им удалось также упрочить
военный союз с Пакистаном. По существу, американцы окружили Китай
кольцом военно-воздушных баз. Таким образом, на международных
переговорах борьба с терроризмом успешно используется США для усиления
их военного присутствия во всех стратегически важных регионах
современного мира — неплохие стратегические результаты, причем
достигнуты они в большинстве случаев без единого выстрела.
3.5. Одиннадцатая стратагема:
«Сливовое дерево засыхает вместо персикового»
На политических переговорах одиннадцатая стратагема направлена на
то, чтобы пожертвовать малым для приобретения чего-то большего. Иногда
она означает жертвование собой или другим, чтобы спасти третье лицо.
Именно поэтому данную стратагему часто называют «стратагемой козла
отпущения» или «стратагемой жертвенного агнца».
В китайской народной песне сливовое дерево жертвует собой ради
растущего рядом персикового дерева — отдает за него свои корни на
съедение насекомым:
Персиковое дерево растет у открытого колодца. Сливовое дерево растет
рядом с персиковым деревом. Пришли насекомые и грызут корни
персикового дерева. Сливовое дерево [жертвует собой, отдает свои корни
насекомым и] засыхает вместо персикового дерева. Если деревья жертвуют
собой друг за друга, разве могут братья забыть друг друга?
Одиннадцатая стратагема на политических переговорах позволяет
использовать субъективные факторы — оценку ситуации, бдительность,
быстроту реакции, личные предпочтения, — чтобы исправить объективно
сложившуюся картину и превратить в преимущества собственные
недостатки. Решающая роль при этом принадлежит оценке сильных и слабых
мест у себя и у оппонентов по переговорам. Если такая оценка верна, то она
может дать в руки чудесное оружие, с помощью которого более слабый
способен будет одолеть более сильного. Другими словами, эта стратагема
применяется на переговорах в случае, когда ваш проигрыш неизбежен и
следует пожертвовать малым, чтобы достичь затем превосходства в целом.
Здесь уместно известное изречение Конфуция: «Без терпимости в малом не
выполнить великих планов».
«Стратагема жертвенного агнца» успешно используется при китайской
игре го. Китайцы очень любят эту игру, в которой оба игрока стараются
занять на игральной доске белыми и черными шашками как можно больше
места. Внимание концентрируется на решающей битве, при этом во
второстепенных схватках можно потерпеть несколько частичных поражений.
Таким образом, игра го учит, что, согласившись на частичные потери, можно
избежать общих и в итоге одержать полную победу.
На политических переговорах также бывают опасные ситуации, в
которых надо сдаться, чтобы потом произвести решающее наступление и
выиграть. Преимущества, достигнутые с помощью сознательной жертвы,
активно используются сегодня китайской дипломатией. Так, после
экономического открытия Китая для зарубежных стран китайские
политические комментаторы писали о том, что экономические реформы и
перестройка Китая — превращение его в современное сильное
социалистическое государство — требуют, чтобы китайцы заплатили
определенную цену «за учение» («сливовое дерево»). Но с точки зрения
виднеющегося вдали прекрасного будущего можно позволить зарубежным
инвесторам получить определенную прибыль. Интересно, что китайцы
ссылались при этом на период нэпа в СССР и обоснование этой политики
Лениным, цитируя следующие его строки:
Если мы хотим товарообмена с заграницей — а мы его хотим, мы
понимаем его необходимость, — наш основной интерес — возможно скорее
получить из капиталистических стран те средства производства (паровозы,
машины, электрические аппараты), без которых восстановить нашу
промышленность сколько-нибудь серьезно мы не сможем, а иногда и совсем
не сможем, за недоступностью иметь для наших фабрик нужные машины.
Надо подкупить капитализм сугубой прибылью [по китайской
стратагеме — «сливовым деревом»]. Он получит лишнюю прибыль — бог с
ней, с этой лишней прибылью, — мы [по китайской стратагеме —
«персиковое дерево»] получим то основное, при помощи чего мы укрепимся,
станем окончательно на ноги и экономически его победим.
Сегодня уже очевидно, что Китай весьма успешно использовал
«стратагему жертвенного агнца» для расцвета своей экономики и
модернизации. Расширяющиеся экономические контакты с Западом с точки
зрения этой стратагемы — лишь небольшая жертва (сливовое дерево,
отданное на съедение насекомым) — строго рассчитанная часть китайской
самостоятельности, некоторые концессии и связи с заграницей. Однако с
помощью этой жертвы получен большой выигрыш — спасено «персиковое
дерево», т.е. полученная прибыль явно перевешивает убытки.
Примечательно, что в Белоруссии сегодня политические переговоры с
Западом о расширении экономического сотрудничества также трактуются в
духе «стратагемы жертвенного агнца». Несмотря на политические нападки на
президента А.Г. Лукашенко и обвинения его в авторитаризме, Запад
заинтересован в расширении такого сотрудничества. Лукашенко также не
может обойтись без западных инвестиций. Однако эксперты отмечают, что
инвестиционная привлекательность ЕС для Белоруссии содержит ряд
факторов, которые могут нанести некоторый ущерб экономике страны. В
частности, речь идет о требовании Европейской комиссии к новым членам
ЕС денонсировать межправительственные договоры с Республикой
Белоруссией об установлении в торговле режима наибольшего
благоприятствования. Помимо этого, только из-за антидемпинговых мер
потери Белоруссии на европейском рынке могут составить около 100 млн
долл. в год.
К сожалению, на политических переговорах России и ЕС отношения
также развиваются часто в духе «стратагемы жертвенного агнца».
Российские аналитики отмечают, что товарная структура торговли с ЕС для
России неблагоприятна: российский экспорт ограничивается
преимущественно энергоносителями, сырьем и полуфабрикатами, а в
наукоемких и высокотехнологичных отраслях европейские фирмы
выступают скорее конкурентами, чем партнерами. С другой стороны, в
Европе не скрывают своей обеспокоенности в связи с формированием
односторонней энергетической зависимости от России и стремятся к
диверсификации источников и путей транзита энергоресурсов. По запасам
природного газа Россия занимает первое место в мире, и европейские
эксперты подчеркивают, что доля природного газа в энергобалансе Европы
будет постепенно увеличиваться, уже сейчас ЕС получает из России
примерно половину всего импортируемого газа.
До сих пор существуют разногласия по вопросу о внутренних ценах на
энергоносители. Даже европейские эксперты откровенно пишут об
отсутствии честных условий конкуренции для русских инвесторов и
поставщиков энергоносителей в Европу, поэтому они «нередко встречают
противодействие европейских лоббистских группировок, едва лишь речь
заходит о том, чтобы предложить равные условия при приватизации (пример:
предприятия по переработке нефти), или же об экспорте недорогой энергии
(пример: электроэнергия)». Аналогичные явления происходят в вопросах
вовлечения высокоразвитых секторов российской экономики в единый
европейский сектор военной промышленности. Можно напомнить, что
некоторые совместные выгодные проекты были провалены из-за
сопротивления европейских лоббистских группировок (например,
производство военно-транспортного самолета АН-70).
На политических переговорах иногда складывается такая ситуация, что в
случае неудачи начальник сваливает на подчиненного собственный промах
или ошибку, чтобы спасти свою репутацию, или же, наоборот, подчиненный
берет на себя грехи начальника, чтобы спасти его. В этом случае тоже имеет
место «жертвенный агнец». Пример такой жертвы подчиненного можно
найти еще у древнекитайского философа Мо-цзы:
Когда в древности мудрецы на службе у царей совершали что-либо
выдающееся, они обращали это на пользу владык, так что все, что было
замечательно и прекрасно, связывалось с личностью господина, а вся клевета
и досада — с личностью слуги. Итак, необремененность и покой
приходились на долю властителя, заботы же и печали были уделом министра.
Таким образом, «стратагема жертвенного агнца» на переговорах может
применяться по-разному. Важно только, чтобы принесенная Жертва не
превзошла в итоге полученных дивидендов.
3.6. Двенадцатая стратагема: «Увести овцу легкой рукой»
На политических переговорах двенадцатая стратагема означает
постоянную и всестороннюю психологическую готовность использовать для
обретения преимуществ любые обстоятельства. Находчиво
воспользовавшись сложившейся ситуацией, можно увеличить в процессе
переговоров свои шансы и сделать верный ход. Особенно важно учитывать
любые промахи оппонентов. Тут уместна китайская пословица: «Большую
стену можно разрушить с маленького угла, а бревно начинает гнить с сучка».
Именно поэтому двенадцатую стратагему часто называют «стратагемой
благоприятного момента» или «стратагемой Кайроса».
Важным условием применения этой стратагемы является незаметность и
беспрепятственность «увода овцы». Если же ваша тактика обнаружится, то
на первое место выходит искусство отговорок, спасающих всю затею. Иногда
«увод овцы» может означать перехват или нейтрализацию стратагемы
противника в процессе переговоров.
Достаточно часто на крупных международных переговорах, где речь
идет о выгодных контрактах на миллиарды долларов, «легкой рукой»
списываются старые долги. В качестве примера можно вспомнить
переговоры между Россией и Сирией в январе 2005 г., когда было заключено
пять соглашений о сотрудничестве в разных областях. Речь прежде всего шла
о взаимовыгодном сотрудничестве в области нефти и газа, о строительстве
крупного завода по производству базальто-пластиковых труб, о
международном автомобильном сообщении. Россия же списала долг Сирии в
размере около 10 млрд долл.
Еще одним примером использования двенадцатой стратагемы могут
служить переговоры между Россией и КНР о демаркации границы. Известно,
что Китай неоднократно пытался вернуть «утраченные территории», и
вопрос о территориальных претензиях к России длительное время служил
препятствием к развитию двустороннего сотрудничества. В 1991 г. был
заключен договор, согласно которому граница по фарватеру Амура была
проведена ближе к российскому берегу, вследствие чего основная часть
водного пространства перешла к Китаю. В дальнейшем тактика уступок с
российской стороны была продолжена. В ноябре 1995 г. в ходе демаркации
границы Китай получил около 600 островов на реках Амур и Уссури и часть
российской приграничной территории Приморского края. В 2001 г. Москва и
Пекин, наконец, договорились об отказе от взаимных территориальных
претензий.
Однако в Китае сразу же нашлись недовольные, утверждающие, что