Василенко И.А. Политические переговоры
Подождите немного. Документ загружается.
3.3. Девятая стратагема: «С противоположного берега наблюдать
за пожаром»
……………………………………………………………….100
3.4......................................................................Десятая стратагема:
«Скрывать за улыбкой кинжал»……………...101
3.5......................................................................Одиннадцатая стратагема:
«Сливовое дерево засыхает вместо
персикового»………………………………………………………………104
3.6.Двенадцатая стратагема: «Увести овцу легкой рукой»…………….108
Контрольные вопросы………………………………………………………….110
Глава 4. Стратагемы наступления……………………………………………..111
4.1.Тринадцатая стратагема: «Бить по траве, чтобы вспугнуть
змею»………………………………………………………………………111
4.2......................................................................Четырнадцатая стратагема:
«Занять труп, чтобы вернуть себе
жизнь»……………………………………………………………………..114
4.3.Пятнадцатая стратагема: «Вынудить тигра покинуть гору»………117
4.4......................................................................Шестнадцатая стратагема:
«Если хочешь схватить, прежде
отпусти»……………………………………………………………………
119
4.5......................................................................Семнадцатая стратагема:
«Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму»
……………………………………………………………………………...123
4.6. Восемнадцатая стратагема: «Чтобы схватить разбойников, надо
прежде схватить главаря»………………………………………………..126
Контрольные вопросы…………………………………………………………128
Глава 5. Стратагемы многосторонних переговоров…………………………129
5.1.Девятнадцатая стратагема: «Вытаскивать хворост из-под котла»...129
5.2......................................................................Двадцатая стратагема:
«Мутить воду, чтобы поймать рыбу»……..132
5.3.Двадцать первая стратагема: «Золотая цикада сбрасывает
чешую»…………………………………………………………………….135
5.1......................................................................Двадцать вторая стратагема:
«Запереть ворота, чтобы схватить
вора»……………………………………………………………………….140
5.4. Двадцать третья стратагема: «Дружить с дальними, воевать с
ближними»………………………………………………………………...143
5.6.Двадцать четвертая стратагема: «Потребовать прохода, чтобы
напасть на Го»…………………………………………………………….148
Контрольные вопросы…………………………………………………………150
Глава 6. Стратагемы совместных действий с третьей стороной……………151
6.1. Двадцать пятая стратагема: «Выкрасть балку и подменить колонны,
не передвигая дома» …………………………………………………….151
6.2. Двадцать шестая стратагема: «Грозить софоре, указывая на тутовое
дерево»……………………………………………………………………155
6.3........................................................................Двадцать седьмая
стратагема: «Притворяться глупцом, не теряя
головы»……………………………………………………………………157
6.4........................................................................Двадцать восьмая
стратагема: «Завести на крышу и убрать
лестницу»………………………………………………………………….160
6.5........................................................................Двадцать девятая
стратагема: «Украсить сухое дерево искусственными
цветами»……………………………………………….163
6.6.Тридцатая стратагема: «Пересадить гостя на место хозяина»…….165
Контрольные вопросы………………………………………………………….168
Глава 7. Стратагемы при слабой позиции…………………………………….170
7.1........................................................................Тридцать первая
стратагема: «Красавица»………………………….170
7.2.Тридцать вторая стратагема: «Открытые городские ворота»……...172
7.3........................................................................Тридцать третья
стратагема: «Сеяние раздора»…………………….174
7.4........................................................................Тридцать четвертая
стратагема: «Нанесение себе увечий»………..177
7.5........................................................................Тридцать пятая стратагема:
«Цепи уловок»………………………...180
7.6........................................................................Тридцать шестая
стратагема: «Бегство—лучший прием»…………182
Контрольные вопросы…………………………………………………………186
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ
Национальный стиль как фактор политических переговоров
Глава 1. Социокультурная идентичность, национальный характер и
национальный стиль: проблемы интерпретации………………………..189
1.1........................................................................Феномен социокультурной
идентичности в фокусе политических
переговоров………………………………………………………………..189
1.2........................................................................Социокультурная
идентичность и политическая позиция…………194
1.3.Национальный характер как лейтмотив национальной судьбы…...199
1.4.Национальный стиль в зеркале политических переговоров……….205
Контрольные вопросы………………………………………………………….208
Глава 2. Западная культура политических переговоров и основные
национальные стили………………………………………………………209
2.1........................................................................Американский стиль
ведения переговоров………………………….218
2.1........................................................................Английский стиль ведения
переговоров…………………………….224
2.2........................................................................Французский стиль ведения
переговоров…………………………...227
2.3........................................................................Немецкий стиль ведения
переговоров……………………………….230
Контрольные вопросы………………………………………………………….233
Глава 3. Конфуцианско-буддийская культура политических переговоров:
принцип «золотой середины»……………………………………………234
3.1........................................................................Японский стиль ведения
переговоров………………………………242
3.1........................................................................Китайский стиль ведения
переговоров……………………………...246
Контрольные вопросы………………………………………………………….249
Глава 4. Индо-буддийская культура политических переговоров: принцип
гармонии………………………………………………………………….250
Контрольные вопросы…………………………………………………………262
Программа курса «Политические переговоры»……………………………..265
Литература……………………………………………………………………...267