Василенко И.А. Политические переговоры
Подождите немного. Документ загружается.
в Чампаране за улучшение положения крестьян, выращивающих индиго
(1917); в Ахмедабаде — ткачей (1918); общенациональным движением за
отказ от сотрудничества с английскими властями (1920— 1922); движением
«Прочь из Индии!» (1940—1942).
Гражданское сопротивление использовало самые разные методы
ненасильственных действий: бойкот иностранных товаров (особенно
текстильных), сидячие забастовки, длительные марши протеста и
демонстрации. Идеи Ганди постепенно вошли в плоть и кровь индийского
народа, действительно поверившего, что любовью, а не насилием можно
изменить политический мир.
Соперничество с Западом неизбежно ставит восточных политиков перед
дилеммой: следовать ли собственной традиции или заимствовать западные
критерии политической эффективности, основанные на насилии. Перед
политиком возникает соблазн быстрого, хотя и насильственного успеха,
которому сложно противостоять. Даже выдающийся индийский политик Дж.
Неру не избежал такого соблазна — биографы объясняют это влиянием
марксистских идей на его мировоззрение. Пример же политической
деятельности Ганди до сих пор остается уникальным как для Индии, так и
для всего мира.
Оценивая политическую деятельность Ганди как автора и
основоположника концепции «упорствования в истине», современный
индийский философ Н. Чамповат пишет: «Ганди был воплощением идеи
ненасилия, добровольной простоты и терпимости. В мире, разрывающемся от
насилия, загипнотизированном сложностью и пораженном нетерпимостью,
его жизнь — это луч надежды. Его сатьяграха — неоценимый дар роду
людскому. Человечество будет спасено лишь тогда, когда и другие лидеры
скажут вместе с Ганди: "Вся моя деятельность проистекла из моей
безграничной любви к человечеству».
Действительно, модель «упорствования в истине», которая сегодня
продолжает творчески развиваться в индийской культуре политических
переговоров, обладает большим эвристическим потенциалом при
возникновении межэтнических, межконфессиональных и даже
межцивилизационных конфликтов. Человечество пока не оценило полностью
значения этой модели, но, вероятно, именно «упорствование в истине» на
международных переговорах способно стать эффективной тактикой
противостояния глобальным угрозам современности.
Гуманный, ненасильственный путь решения проблем на политических
переговорах требует терпения и настойчивости, мудрости и
последовательности. Высокие моральные принципы этики ненасилия,
нравственной активности, единства политики и морали, научной и
политической истины стали важным вкладом индо-буддийской культуры
политических переговоров в сокровищницу мировой культуры.
ПРОГРАММА КУРСА «ПОЛИТИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ»
В программе отражены основные темы, разработанные в настоящем
учебном пособии. Курс предназначен для студентов, специализирующихся в
изучении политической науки, международных отношений, связей с
общественностью, журналистики.
Тема 1. Политические переговоры как наука и искусство
Политические переговоры как одна из самых древних политических
коммуникаций: исторический ракурс. Определение понятия «политические
переговоры». Отличие политических переговоров от переговоров в других
сферах деятельности — экономике, науке, культуре, военном деле и пр.
Отличие политических переговоров от других политических коммуникаций
— консультаций, споров, конфликтов и пр. Политические переговоры в
парадигме конфликта и консенсуса.
Политические переговоры как «искусство компромисса» и «искусство
возможного». Подход к политическим переговорам с позиций теории игр.
Особенности политических переговоров в информационном обществе:
новые, виртуальные стратегии успеха. PR-сопровождение политических
переговоров: использование информационных технологий для усиления
переговорной стратегии и тактики.
Основные функции политических переговоров: совместное решение
политических проблем; коммуникативная; регулятивная; связи с
общественностью; решение собственных задач (внутриполитических и
внешнеполитических); политическое манипулирование. Основные типы
политических переговоров: на высоком и высшем уровнях, рабочие,
двусторонние и многосторонние.
Тема 2. Основные научные подходы к переговорному процессу: от
жестких — к мягким переговорным технологиям
Модель переговорного торга: возможности и границы использования
жесткой, мягкой и смешанной стратегий. Особенности достижения
политического консенсуса при жестком и мягком торге на переговорах.
Основные недостатки модели позиционного торга на политических
переговорах и возможные ситуации ее использования в современной
практике.
Применение в переговорах теории игр: возможности и границы
интегративной, полемической и принципиальной стратегий. Особенности
достижения консенсуса при интегративной модели переговоров, основные
условия использования этой модели в политической практике. Специфика
полемической модели переговоров и причины ее ограниченного
использования в политике. Эвристическое значение метода принципиальных
переговоров и основные сферы применения его в современной переговорной
практике. Современный интегративный подход к использованию различных
научных концепций в политических переговорах.
Тема 3. Концепция политических переговоров: выбор стратегии и
тактики
Подготовка к переговорам: разработка переговорной концепции. Три
основные стадии подготовки переговоров: анализ переговорной проблемы;
планирование переговорной кампании; согласование организационных
вопросов с партнерами. Понятия переговорной концепции и переговорного
досье. Основные объективные и субъективные факторы, влияющие на выбор
стратегии и тактики. Особенности формирования делегации, решение
вопросов о повестке дня, выборе места и времени переговоров, определение
уровня предстоящих переговоров.
Структура переговорного процесса: основные этапы и способы
достижения консенсуса. Предварительное выделение трех основных этапов
переговоров: обмен мнениями, полемика, подведение итогов. Особенности
взаимного уточнения интересов и позиций на первом этапе переговоров.
Основные способы подачи позиции: подчеркивание общности интересов,
подчеркивание разногласий, прямое открытие позиции, закрытие позиции.
Специфика процесса внесения предложений каждой из сторон и определение
основных тем для дискуссии. Возможности и границы полемического этапа,
на котором происходит обсуждение и согласование основных вопросов,
определяются общие границы предполагаемых соглашений. Заключительный
этап: выработка и подписание соглашения.
Тема 4. PR-сопровождение переговорного процесса и новые
информационные технологии
Эффективные связи с общественностью — главное условие успеха
современных политических переговоров. Основные направления связей с
общественностью на переговорах: формирование общественного мнения
внутри страны и за рубежом по поводу важнейших проблем переговоров;
влияние на динамику общественных настроений; позитивное освещение
деятельности «своей» делегации и укрепление имиджа политических
лидеров; формирование позитивного имиджа страны (политической партии,
организации — в зависимости от уровня переговоров); продвижение
важнейших политических идей в каналах массовой коммуникации;
информационное влияние на политическую позицию партнеров по
переговорам; влияние на «повестку дня» мировых каналов массовой
коммуникации.
Информационная кампания как заранее спланированный комплекс
взаимосвязанных коммуникационных мероприятий, направленных на
реализацию конкретных целей организаторов переговоров. Основные цели и
этапы информационной кампании. Мягкие информационные технологии и их
роль на политических переговорах. Возможности и границы использования
информационных технологий. Проблема эффективности информационных
технологий. Этические аспекты связей с общественностью.
Тема 5. Политические переговоры как искусство стратагем
Основы стратагемного мышления на переговорах. Стратагема как
стратегический план, в котором для противника заключена какая-либо
ловушка или хитрость. Эффективность стратагем в условиях политического
конфликта или кризиса на переговорах. Искусство составления стратагемной
цепи: использование неординарных действий. Стратагемный подход и
ситуационный анализ на переговорах. Принцип непрямого политического
действия: искусство «задушить в объятьях». Стратагемы при сильной
переговорной позиции (наступательные) и при слабой позиции
(оборонительные).
Стратагемы успеха: «Обмануть императора, чтобы он переплыл море»;
«Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао»; «Убить чужим ножом»; «В покое
ожидать утомленного врага»; «Грабить во время пожара»; «На востоке
поднимать шум, на западе нападать».
Стратагемы при равновесии сил: «Из ничего сотворить нечто»; «Для
вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в Чэньцан»; «С
противоположного берега наблюдать за пожаром»; «Скрывать за улыбкой
кинжал»; «Сливовое дерево засыхает вместо персикового»; «Увести овцу
легкой рукой».
Стратагемы наступления: «Бить по траве, чтобы вспугнуть змею»;
«Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь»; «Вынудить тигра покинуть гору»;
«Если хочешь схватить, прежде отпусти»; «Бросить кирпич, чтобы
заполучить яшму»; «Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить
главаря».
Стратагемы многосторонних переговоров: «Вытаскивать хворост из-под
котла»; «Мутить воду, чтобы поймать рыбу»; «Золотая цикада сбрасывает
чешую»; «Запереть ворота, чтобы схватить вора»; «Дружить с дальними,
воевать с ближними»; «Потребовать прохода, чтобы напасть на Го».
Стратагемы совместных действий с третьей стороной: «Выкрасть балку
и подменить колонны, не передвигая дома»; «Грозить софоре, указывая на
тутовое дерево»; «Притворяться глупцом, не теряя головы»; «Завести на
крышу и убрать лестницу»; «Украсить сухое дерево искусственными
цветами»; «Пересадить гостя на место хозяина».
Стратагемы при слабой позиции: «Красавица»; «Открытые городские
ворота»; «Сеяние раздора»; «Нанесение себе увечий»; «Цепи уловок»;
«Бегство — лучший прием».
Возможности и границы использования стратагемного метода на
политических переговорах.
Тема 6. Национальный стиль как фактор политических переговоров
Понятие социокультурной идентичности. Социокультурная
идентичность и политическая позиция на переговорах. Социокультурная
идентичность и национальный характер: проблемы интерпретации. Влияние
национального характера на стиль участника переговоров. Национальный
стиль как приверженность определенным культурным ценностям, традициям
и обычаям.
Основные параметры национального стиля: ценностные ориентации,
ментальные особенности, связанные со спецификой человеческого
восприятия и мышления; механизмы выработки политических решений;
особенности поведения на переговорах и наиболее характерные тактические
приемы.
Сравнительный анализ западного и восточного стилей переговоров.
Тема 7. Западная культура политических переговоров: принцип
рациональности
Основные черты западной культуры политических переговоров:
индивидуализм, прагматизм, рационализм, мораль успеха, культ силы и
деятельности. Принцип отделения политики от морали и его роль в западной
культуре политических переговоров. Концепция прав человека как
инструмент западной политики на переговорах. Роль и значение теории
«программирующего лидерства» в западной культуре политических
переговоров.
Два полюса западной культуры политических переговоров: англо-
американский и континентально-европейский. Основные разногласия между
США и ЕС в подходе к культуре политических переговоров.
Ведущие национальные стили западной культуры политических
переговоров: американский, английский, французский, немецкий.
Тема 8. Конфуцианско-буддийская культура политических переговоров:
принцип «золотой середины»
Основные черты конфуцианско-буддийской культуры политических
переговоров: традиционализм, приверженность канонам в политических
действиях и риторике, этика поклонения старшим, патернализм, иерархия,
коллективизм, стремление к «золотой середине». Стратагемный подход к
политическим переговорам и его особенности. Феномен личной преданности
в конфуцианско-буддийской культуре политических переговоров. Гибкость и
способность к восприятию инокультурных ценностей в политическом
диалоге.
Ведущие национальные стили конфуцианско-буддийской культуры
политических переговоров: японский и китайский.
Тема 9. Индо-буддийская культура политических переговоров: принцип
гармонии
Основные черты индо-буддийской культуры политических переговоров:
пластичность, духовная терпимость, сакральность, коллективистская
доминанта, этика ненасилия, благородное миротворчество. Концепция
обязанностей человека в индо-буддийской культуре политических
переговоров и ее альтернативность западным принципам прав человека.
Противоречие между широтой и многоплановостью духовного кругозора, с
одной стороны, и догматизмом в понимании кастовой иерархии — с другой;
пути преодоления этого противоречия.
Индийский национальный стиль политических переговоров.
ПРИМЕРНЫЕ ТЕМЫ РЕФЕРАТОВ
1. Современная концепция эффективных политических
переговоров.
1. Стратегия и тактика политических переговоров: методы
оптимизации.
2. Проблема эффективности политических переговоров.
3. Политические переговоры в условиях конфликта.
4. Институт посредничества на политических переговорах:
проблема эффективности.
5. Сравнительный анализ основных научных подходов к
политическим переговорам.
6. Национальный стиль как фактор политических переговоров.
7. Личностный стиль политических переговоров.
8. Особенности переговоров на высоком и высшем уровнях.
10. Специфические особенности многосторонних политических
переговоров.
10. Организационное обеспечение политических переговоров.
11. Проблема обеспечения переговорной гибкости в условиях
конфликта на политических переговорах.
12. Проблема выбора переговорной стратегии: сравнительный
анализ основных подходов.
13. Связи с общественностью на политических переговорах.
14. Разработка эффективной информационной кампании,
сопровождающей политические переговоры.
15. Политические переговоры в информационном обществе:
виртуальные стратегии успеха.
16. Критерии эффективности политических переговоров.
Литература
1. Алешина, И. В. Паблик рилейшнз для менеджеров. М., 2002.
2. Алмонд, Г., Пауэм, Дж., Стром, К, Далтон, Р. Сравнительная
политология сегодня. М., 2002.
3. Баева, О. А. Ораторское искусство и деловое общение. М., 2005.
4. Бажанов, Е. П. Современный мир. М., 2004.
5. Белланже, Л. Переговоры. СПб., 2003.
6. Блэк, С. Паблик рилейшнз. Что это такое? М., 1990.
7. Блэк, С. PR: международная практика. М., 1997.
8. Бредемайер, К. Искусство словесной атаки. М., 2005.
9. Бредемайер, К. Черная риторика: власть и магия слова. М., 2006.
10.Ваисс, М. Международные отношения после 1945 года. М., 2005.
11.Василенко, И. А. Геополитика современного мира. М., 2006.
12.Василенко, И. А. Диалог цивилизаций: социокультурные проблемы
политического партнерства. М., 1998.
13.Василенко, И. А. Переговорный процесс // Государственное и
муниципальное управление. М., 2005.
14.Гаджиев, К.С. Геополитика. М., 2003.
15.Гали, Б.Б. Повестка дня для мира. Превентивная дипломатия,
миротворчество и поддержание мира: Доклад Генерального секретаря
ООН. Нью-Йорк, 1992.
16.Деревицкий, А. А. Переговоры особого назначения. СПб., 2005.
17.Додд, У. Дневник посла Додда. М., 2005.
18.Жакье, Б. Международные отношения : В 2т. Нижний Новгород, 1998.
19.Здравомыслов, А. Г. Социология конфликта. М., 1996.
20.Исраэлян, В. Л. Дипломаты лицом к лицу. М., 1990.
21.Киссинджер, Г. Дипломатия. М., 1997.
22.Ковалев, А.Г. Азбука дипломатии. М., 1995.
23.Корнелиус, X., Фэйер, Ш. Выиграть может каждый. Как разрешать
конфликты. М 1992.
24.Коэн, С. Искусство переговоров для менеджеров. М., 2003.
25.Кузьмин, Э. А. Дипломатическое и деловое общение: правила игры. М.,
2005.
26.Кэмп, Дж. Сначала скажите «нет». Технологии ведения переговоров,
которые профессионалы хотели бы от вас скрыть. М., 2005.
27.Лебедева, М. М. Мировая политика. М., 2004.
28.Лебедева, М. М. Политическое урегулирование конфликтов. М., 1999.
29.Мурадян, А. А. Самая благородная наука. Об основных понятиях
международно-политической теории. М., 1990.
30.Нергеш, Я. Поле битвы — стол переговоров. М., 1989.
31.Никольсон, Г. Дипломатия. М., 1941.
32.Ниренберг, Дж. Маэстро переговоров. Минск, 1996.
33.Селлих, К., Джейн, С. С. Переговоры в международном бизнесе. М.,
2004.
34.Соловьев, Э. Я. Искусство проведения переговоров. М., 2006.
35.Фишер, Р., Этель, Д. Подготовка к переговорам. М., 1996.
36.Фишер, Р., Юри, У. Путь к согласию, или переговоры без поражения.
М., 1990.
37.Форсайт, П. Успешные переговоры. М., 2004.
38.Хелд, Д. Глобальные трансформации. М., 2004.
39.Ходжсон, Дж. Эффективное ведение переговоров. Днепропетровск,
2002.
40.Цыганков, П. А. Международные отношения. М., 1996.
41.Юри, У. Преодолевая «нет», или переговоры с «трудными» людьми.
М., 1993.
СОДЕРЖАНИЕ
Введение
Политические переговоры в информационном обществе:
виртуальные технологии успеха …………………………………………5
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ
Политические переговоры в фокусе политического анализа
Глава 1. Политические переговоры как наука и искусство …………………13
1.1. Политические переговоры: проблема идентификации…………….13
1.2.....................................................................Функции политических
переговоров…………………………………18
1.2.....................................................................Типология политических
переговоров………………………………..19
Контрольные вопросы…………………………………………………………..21
Глава 2. Основные научные подходы к переговорному процессу:
от жестких — к мягким переговорным технологиям……………………22
2.1.....................................................................Модель переговорного торга:
возможности и границы жесткой, мягкой и смешанной
стратегий……………………………………………22
2.2. Использование в
переговорах теории игр: возможности и границы интегративной,
полемической и принципиальной стратегий…………...26
2.2.1..........................................................Интегративные
переговоры…………………………………….28
2.2.2..........................................................Полемические переговоры
…………………………………….32
2.2.3..........................................................Принципиальные
переговоры………………………………….35
Контрольные вопросы…………………………………………………………...37
Глава 3. Концепция политических переговоров: выбор стратегии
и тактики…………………………………………………………………38
3.1.....................................................................Подготовка к переговорам:
формулировка переговорной концепции
……………………………………………………………………………….38
3.2.....................................................................Структура переговорного
процесса: основные этапы и способы достижения
консенсуса…………………………………………………….44
Контрольные вопросы…………………………………………………………...47
Глава 4. PR-сопровождение переговорного процесса:
новые информационные технологии……………………………………48
4.1. Информационная
революция и политические переговоры………..48
4.1.....................................................................Концепция информационной
кампании…………………………….52
4.2.....................................................................Мягкие информационные
технологии………………………………55
Контрольные вопросы…………………………………………………………61
ЧАСТЬ ВТОРАЯ
Политические переговоры как искусство стратагем
Глава I. Основы стратагемного мышления на переговорах…………………65
Контрольные вопросы………………………………………………………….75
Глава 2. Стратагемы успеха…………………………………………………… 76
2.1.....................................................................Первая стратагема:
«Обмануть императора, чтобы он переплыл
море»………………………………………………………………………..76
2.2.....................................................................Вторая стратагема: «Осадить
Вэй, чтобы спасти Чжао»……………78
2.3.....................................................................Третья стратагема: «Убить
чужим ножом»………………………….80
2.1.Четвертая стратагема: «В покое ожидать утомленного врага»…….83
2.2......................................................................Пятая стратагема: «Грабить
во время пожара»………………………85
2.3......................................................................Шестая стратагема: «На
востоке поднимать шум, на западе нападать»
……………………………………………………………………………….87
Контрольные вопросы…………………………………………………………..90
Глава 3. Стратагемы при равновесии сил……………………………………..91
3.1......................................................................Седьмая стратагема: «Из
ничего сотворить нечто»…………………91
3.2......................................................................Восьмая стратагема: «Для
вида чинить деревянные мостки, втайне выступить в
Чэныдан»……………………………………………………..97