Святненко В.Ю. Промисловий маркетинг

Подождите немного. Документ загружается.

161

• îðãàí³çîâóº ðîçðîáêó òà âäîñêîíàëåííÿ îðãàí³çàö³éíî-ìåòî-

äè÷íèõ äîêóìåíò³â Ñèñòåìè;

• ïðèéìàº ð³øåííÿ ïðî ïðèºäíàííÿ äî ì³æíàðîäíèõ ñèñòåì òà

óãîä ³ç ñåðòèô³êàö³¿;

• âñòàíîâëþº îñíîâí³ ïðèíöèïè, ïðàâèëà òà ñòðóêòóðó ñèñòå-

ìè, à òàêîæ çíàê â³äïîâ³äíîñò³ òà ïðàâèëà éîãî çàñòîñóâàí-

íÿ;

• âèçíà÷àº ïðàâîâ³ òà åêîíîì³÷í³ îñíîâè ôóíêö³îíóâàííÿ Ñè-

ñòåìè;

• ôîðìóº òà çàòâåðäæóº ñêëàä íàóêîâî-òåõí³÷íî¿ êîì³ñ³¿;

• àêðåäèòóº îðãàíè ³ç ñåðòèô³êàö³¿ òà âèïðîáóâàëüí³ ëàáîðà-

òîð³¿ (öåíòðè), àòåñòóº åêñïåðò³â-àóäèòîð³â, çä³éñíþº ³í-

ñïåêö³éíèé êîíòðîëü çà ä³ÿëüí³ñòþ îðãàí³â òà îñ³á;

• âåäå ðåºñòð Ñèñòåìè;

• îðãàí³çîâóº ðîáîòó ³ç ñåðòèô³êàö³¿ ïðîäóêö³¿ ó ðàç³ â³äñóò-

íîñò³ îðãàíó ³ç ñåðòèô³êàö³¿ ïåâíîãî âèäó ïðîäóêö³¿;

• çàòâåðäæóº ïåðåë³ê ïðîäóêö³¿, ùî ï³äëÿãàº îáîâÿçêîâ³é

ñåðòèô³êàö³¿;

• ðîçãëÿäàº àïåëÿö³¿ ùîäî âèêîíàííÿ ïðàâèë ñèñòåìè;

• îðãàí³çîâóº ³íôîðìàö³éíå çàáåçïå÷åííÿ ä³ÿëüíîñò³ ³ç ñåðòè-

ô³êàö³¿ â Ñèñòåì³;

• íåñå â³äïîâ³äàëüí³ñòü â³ä ³ìåí³ äåðæàâè çà äîòðèìàííÿ ïðà-

âèë òà ïîðÿäêó ñåðòèô³êàö³¿ ïðîäóêö³¿, ùî âñòàíîâëåí³ â

Ñèñòåì³.

Íàóêîâî-òåõí³÷íó êîì³ñ³þ ôîðìóº òà çàòâåðäæóº Íàö³î-

íàëüíèé îðãàí ³ç ñåðòèô³êàö³¿. Ôóíêö³¿ ö³º¿ êîì³ñ³¿:

• ôîðìóº ºäèíó ïîë³òèêó ç ïèòàíü ñòâîðåííÿ, ôóíêö³îíóâàí-

íÿ òà âäîñêîíàëåííÿ Ñèñòåìè;

• âíîñèòü ïðîïîçèö³¿ ùîäî âçàºìîä³¿ ç íàö³îíàëüíèìè îðãàíà-

ìè ³íøèõ äåðæàâ òà ì³æíàðîäíèìè îðãàí³çàö³ÿìè ³ç ñåðòè-

ô³êàö³¿.

Îðãàíè ³ç ñåðòèô³êàö³¿ ïðîäóêö³¿ ïðèçíà÷àº òà àêðåäèòóº

Íàö³îíàëüíèé îðãàí ³ç ñåðòèô³êàö³¿. Îðãàí ³ç ñåðòèô³êàö³¿ ïðî-

äóêö³¿ âèêîíóº òàê³ îñíîâí³ ôóíêö³¿:

• çä³éñíþº óïðàâë³ííÿ ñèñòåìîþ ñåðòèô³êàö³¿ çàêð³ïëåíî¿ çà

íèì íîìåíêëàòóðè ïðîäóêö³¿ òà íåñå â³äïîâ³äàëüí³ñòü çà ¿¿

ôóíêö³îíóâàííÿ;

• ðîçðîáëÿº îðãàí³çàö³éíî-ìåòîäè÷í³ äîêóìåíòè ³ç ñåðòèô³-

êàö³¿ çàêð³ïëåíî¿ ïðîäóêö³¿;

162

• çà äîðó÷åííÿì Íàö³îíàëüíîãî îðãàíó ³ç ñåðòèô³êàö³¿ çä³é-

ñíþº àêðåäèòàö³þ âèïðîáóâàëüíèõ ëàáîðàòîð³é (öåíòð³â);

• âèçíà÷àº ñõåìó òà ïîðÿäîê ñåðòèô³êàö³¿ çàêð³ïëåíî¿ ïðî-

äóêö³¿;

• îðãàí³çîâóº òà çä³éñíþº àòåñòàö³þ âèðîáíèöòâ;

• çä³éñíþº òåõí³÷íèé íàãëÿä çà ñåðòèô³êîâàíîþ ïðîäóêö³ºþ

òà ¿¿ âèðîáíèöòâîì;

• âèäàº ñåðòèô³êàòè â³äïîâ³äíîñò³ íà ïðîäóêö³þ òà àòåñòàòè

âèðîáíèöòâ.

Îðãàíè ³ç ñåðòèô³êàö³¿ ñèñòåì ÿêîñò³ ïðèçíà÷àº òà àê-

ðåäèòóº Íàö³îíàëüíèé îðãàí ³ç ñåðòèô³êàö³¿. Îðãàí ³ç ñåðòèô³-

êàö³¿ ñèñòåì ÿêîñò³ âèêîíóº òàê³ îñíîâí³ ôóíêö³¿:

• ðîçðîáëÿº îðãàí³çàö³éíî-ìåòîäè÷í³ äîêóìåíòè ³ç ñåðòèô³-

êàö³¿ ñèñòåì ÿêîñò³;

• îðãàí³çîâóº òà çä³éñíþº ñåðòèô³êàö³þ ñèñòåì ÿêîñò³;

• çà ïðîïîçèö³ºþ îðãàíó ³ç ñåðòèô³êàö³¿ ïðîäóêö³¿ îðãàí³çîâóº

òà çä³éñíþº àòåñòàö³þ âèðîáíèöòâ;

• çä³éñíþº òåõí³÷íèé íàãëÿä çà ñåðòèô³êîâàíèìè ñèñòåìàìè

ÿêîñò³ òà àòåñòîâàíèìè âèðîáíèöòâàìè;

• âèäàº ñåðòèô³êàòè íà ñèñòåìè ÿêîñò³.

Âèïðîáóâàëüí³ ëàáîðàòîð³¿ (öåíòðè) àêðåäèòóº Íàö³î-

íàëüíèé îðãàí ³ç ñåðòèô³êàö³¿ àáî çà éîãî äîðó÷åííÿì  îðãàí ³ç

ñåðòèô³êàö³¿ ïðîäóêö³¿. Âèïðîáóâàëüíà ëàáîðàòîð³ÿ âèêîíóº òàê³

îñíîâí³ ôóíêö³¿:

• âèïðîáîâóº ïðîäóêö³þ, ùî ñåðòèô³êóºòüñÿ, â³äïîâ³äíî äî

ñôåðè àêðåäèòàö³¿ ³ âèäàº ïðîòîêîëè âèïðîáóâàíü;

• çà ïðîïîçèö³ºþ îðãàíó ³ç ñåðòèô³êàö³¿ ïðîäóêö³¿ áåðå ó÷àñòü

ó çä³éñíåíí³ òåõí³÷íîãî íàãëÿäó çà âèðîáíèöòâîì ñåðòèô³êî-

âàíî¿ ïðîäóêö³¿, à çà ïðîïîçèö³ºþ Íàö³îíàëüíîãî îðãàíó ³ç

ñåðòèô³êàö³¿  ó çä³éñíåíí³ ³íñïåêö³éíîãî êîíòðîëþ;

• çà ïðîïîçèö³ºþ îðãàíó ³ç ñåðòèô³êàö³¿ ïðîäóêö³¿ áåðå ó÷àñòü

â àòåñòàö³¿ âèðîáíèöòâà ïðîäóêö³¿, ùî ñåðòèô³êóºòüñÿ.

Åêñïåðòè-àóäèòîðè, ÿê³ àòåñòîâàí³ â Ñèñòåì³ òà çàíåñåí³ äî

ðåºñòðó Ñèñòåìè, çà äîðó÷åííÿì Íàö³îíàëüíîãî îðãàíó ³ç ñåðòè-

ô³êàö³¿ ìîæóòü âèêîíóâàòè îêðåì³ ðîáîòè, ïîâÿçàí³ ³ç ñåðòèô³êà-

ö³ºþ ïðîäóêö³¿.

Íàóêîâî-ìåòîäè÷íèì òà ³íôîðìàö³éíèì öåíòðîì

ó Ñèñòåì³ º Óêðà¿íñüêèé íàóêîâî-äîñë³äíèé ³íñòèòóò ³ç ñòàíäàð-

163

òèçàö³¿, ñåðòèô³êàö³¿ òà ³íôîðìàòèêè Äåðæñòàíäàðòó Óêðà¿íè. Â³í

âèêîíóº òàê³ îñíîâí³ ôóíêö³¿:

• ðîçðîáëÿº òà âäîñêîíàëþº îðãàí³çàö³éíî-ìåòîäè÷í³ äîêóìåí-

òè Ñèñòåìè;

• ãîòóº òà ïîäàº â Íàö³îíàëüíèé îðãàí ³ç ñåðòèô³êàö³¿ ïðîïî-

çèö³¿ òà ïðîåêòè çàêîíîäàâ÷èõ àêò³â ó ñôåð³ ñåðòèô³êàö³¿;

• àíàë³çóº ìîæëèâîñò³ ï³äïðèºìñòâ òà îðãàí³çàö³é ùîäî âè-

êîíàííÿ ôóíêö³é âèïðîáóâàëüíèõ ëàáîðàòîð³é (öåíòð³â),

çä³éñíþº åêñïåðòèçó ¿õ âèõ³äíèõ äîêóìåíò³â òà ãîòóº ïðîïî-

çèö³¿ Íàö³îíàëüíîãî îðãàíó ³ç ñåðòèô³êàö³¿ ùîäî ¿õ àêðåäè-

òàö³¿ â Ñèñòåì³;

• ãîòóº ïðîïîçèö³¿ ç íîìåíêëàòóðè ïðîäóêö³¿, ùî ï³äëÿãàº

îáîâÿçêîâ³é ñåðòèô³êàö³¿;

• áåðå ó÷àñòü íà äîãîâ³ðí³é îñíîâ³ â ï³äãîòîâö³ îðãàí³â ³ç ñåð-

òèô³êàö³¿ òà âèïðîáóâàëüíèõ ëàáîðàòîð³é (öåíòð³â) äî àêðå-

äèòàö³¿, à òàêîæ ó ï³äãîòîâö³ ï³äïðèºìñòâ äî ñåðòèô³êàö³¿

ïðîäóêö³¿ òà ñèñòåì ÿêîñò³;

• çà äîðó÷åííÿì Íàö³îíàëüíîãî îðãàíó ³ç ñåðòèô³êàö³¿ áåðå

ó÷àñòü â àêðåäèòàö³¿ îðãàí³â ³ç ñåðòèô³êàö³¿, âèïðîáóâàëü-

íèõ ëàáîðàòîð³é, à òàêîæ â ³íñïåêö³éíîìó êîíòðîë³ çà ¿õ

ä³ÿëüí³ñòþ.

Òåðèòîð³àëüí³ öåíòðè ñòàíäàðòèçàö³¿, ìåòðîëîã³¿

òà ñåðòèô³êàö³¿ Äåðæñòàíäàðòó Óêðà¿íè âèêîíóþòü ó Ñèñòåì³

òàê³ îñíîâí³ ôóíêö³¿:

• çà äîðó÷åííÿì Íàö³îíàëüíîãî îðãàíó ³ç ñåðòèô³êàö³¿ çä³é-

ñíþþòü ³íñïåêö³éíèé êîíòðîëü çà äîäåðæàííÿì ïðàâèë Ñèñ-

òåìè;

• çà ïðîïîçèö³ºþ îðãàíó ³ç ñåðòèô³êàö³¿ ïðîäóêö³¿ çä³éñíþþòü

òåõí³÷íèé íàãëÿä çà ñòàë³ñòþ ïîêàçíèê³â ñåðòèô³êîâàíî¿

ïðîäóêö³¿ ó ïðîöåñ³ ¿¿ âèðîáíèöòâà;

• ïîäàþòü íà äîãîâ³ðí³é îñíîâ³ ìåòîäè÷íó äîïîìîãó ï³äïðèºì-

ñòâàì ó ï³äãîòîâö³ äî àêðåäèòàö³¿ ¿õ âèïðîáóâàëüíèõ ëàáî-

ðàòîð³é, ñåðòèô³êàö³¿ ïðîäóêö³¿, ñèñòåì ÿêîñò³ òà àòåñòàö³¿

âèðîáíèöòâà.

Óêðà¿íñüêèé íàâ÷àëüíî-íàóêîâèé öåíòð ³ç ñòàíäàðòè-

çàö³¿, ìåòðîëîã³¿ òà ñåðòèô³êàö³¿ çä³éñíþº íàâ÷àííÿ òà

ï³äâèùåííÿ êâàë³ô³êàö³¿ ôàõ³âö³â ó ñôåð³ ñåðòèô³êàö³¿.

164

Ïèòàííÿ äëÿ ñàìîêîíòðîëþ

1. Ùî îçíà÷àº ïîíÿòòÿ ÿê³ñòü?

2. Ôàêòîðè âïëèâó íà ÿê³ñòü ïðîäóêö³¿.

3. Çà äîïîìîãîþ ÿêèõ ïîêàçíèê³â îö³íþþòü ÿê³ñòü ïðîäóêö³¿?

4. Ùî îçíà÷àº òåðì³í ð³âåíü ÿêîñò³?

5. Ìåòîäè âèçíà÷åííÿ ð³âíÿ ÿêîñò³.

6. Ó ÷îìó ïîëÿãàº ñóòí³ñòü êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³ ïðîäóêö³¿?

7. Ùî îçíà÷àþòü ïîíÿòòÿ ñòàíäàðòèçàö³ÿ ³ ñòàíäàðò?

8. Îáºêòè äåðæàâíî¿ ñòàíäàðòèçàö³¿.

9. Õòî ðîçðîáëÿº íîðìàòèâí³ äîêóìåíòè ³ç ñòàíäàðòèçàö³¿?

10. Ùî îçíà÷àº ïîíÿòòÿ ñåðòèô³êàö³ÿ?

11. Âèäè ñåðòèô³êàö³¿.

165

Ðîçä³ë 9

Ö²ÍÎÓÒÂÎÐÅÍÍß

ÍÀ ÏÐÎÌÈÑËÎÂÎÌÓ ÐÈÍÊÓ

Îñíîâí³ ïîíÿòòÿ: ö³íîóòâîðåííÿ; ö³íà; ôàêòîðè âïëè-

âó íà ö³íîóòâîðåííÿ; åòàïè ïðîöåñó ö³íîóòâîðåííÿ; âèò-

ðàòè; ìàðêåòèíãîâà ö³íîâà ïîë³òèêà; âèäè ö³íîâî¿ ïîë³òè-

êè; ìåòîäè ö³íîóòâîðåííÿ; ö³íîâ³ ñòðàòåã³¿

9.1. ÑÓÒÜ, ÔÀÊÒÎÐÈ ÒÀ ÅÒÀÏÈ

Ö²ÍÎÓÒÂÎÐÅÍÍß

9.1.1. ÑÓÒÜ Ö²ÍÎÓÒÂÎÐÅÍÍß

Ö³íîóòâîðåííÿ  öå ïðîöåñ âñòàíîâëåííÿ ö³íè íà êîíêðåòíèé

òîâàð.

Ö³íà  ãðîøîâå âèðàæåííÿ âàðòîñò³ òîâàðó, ÿêå ïîâí³ñòþ çà-

äîâîëüíÿº ³íòåðåñè ïðîäàâöÿ ³ ïîêóïöÿ àáî çíà÷íîþ ì³ðîþ îäí³º¿

ç³ ñòîð³í (çàëåæíî â³ä òèïó ðèíêó, íà ÿêîìó ïðåäñòàâëåíèé òî-

âàð). Ö³íà º îäíèì ç åëåìåíò³â ìàðêåòèíãîâîãî êîìïëåêñó.

Çíà÷åííÿ ôàêòîðà ö³íè ó ïðîìèñëîâîìó ìàðêåòèíãó ï³äñè-

ëþºòüñÿ ê³ëüêîìà îáñòàâèíàìè. Ó ðèíêîâèõ óìîâàõ â³äíîâëåííÿ

âèðîáíèöòâà ðåãóëþºòüñÿ, çîêðåìà, çà çàêîíîì âàðòîñò³, ÿêèé ä³º

÷åðåç ìåõàí³çì ö³í òà ö³íîóòâîðåííÿ. Îñíîâíà îñîáëèâ³ñòü ðèí-

êîâîãî ö³íîóòâîðåííÿ ïîëÿãàº â òîìó, ùî ðåàëüíèé ïðîöåñ ôîð-

ìóâàííÿ ö³í â³äáóâàºòüñÿ íå ó ñôåð³ âèðîáíèöòâà (íà â³äì³íó â³ä

êîìàíäíî-àäì³í³ñòðàòèâíî¿ ñèñòåìè ãîñïîäàðþâàííÿ), à ó ñôåð³

ðåàë³çàö³¿ ïðîäóêö³¿, òîáòî íà ðèíêó, ï³ä âïëèâîì ïîïèòó ³ ïðî-

ïîçèö³¿ òà òîâàðíî-ãðîøîâèõ â³äíîñèí. Ïðèíöèïîâà â³äì³íí³ñòü

166

ðèíêîâîãî ö³íîóòâîðåííÿ â³ä ïëàíîâîãî ïîëÿãàº â òîìó, ùî ö³íè

íà òîâàðè ìàþòü âèçíà÷àòèñÿ (âñòàíîâëþâàòèñÿ) ¿õ âëàñíèêàìè,

òîáòî ñóáºêòàìè ãîñïîäàðþâàííÿ.

Ï³äïðèºìñòâà ðåàë³çóþòü ñâîþ ïðîäóêö³þ òà ïîñëóãè, ÿê ïðà-

âèëî, çà ö³íàìè ³ òàðèôàìè, âñòàíîâëåíèìè ñàìîñò³éíî ÷è íà äî-

ãîâ³ðí³é îñíîâ³, ³ ëèøå â îêðåìèõ âèïàäêàõ (ïåðåäáà÷åíèõ çàêî-

íîäàâñòâîì)  çà äåðæàâíèìè ö³íàìè. Äåðæàâíå ðåãóëþâàííÿ ö³í

ïåðåäáà÷àºòüñÿ ëèøå íà îáìåæåíó ê³ëüê³ñòü òîâàð³â ³ ìîæå çì³íþ-

âàòèñÿ çàëåæíî â³ä êîíêðåòíî¿ ñèòóàö³¿ (íàïðèêëàä, íà ïðîäóêö³þ

ï³äïðèºìñòâ, ÿê³ º ìîíîïîë³ñòàìè íà â³äïîâ³äíîìó ðèíêó ³ ÿê³ âèç-

íà÷àþòü ìàñøòàá ö³í â åêîíîì³ö³ òà ñîö³àëüíó çàõèùåí³ñòü îêðå-

ìèõ ãðóï íàñåëåííÿ).

9.1.2. ÔÀÊÒÎÐÈ Ö²ÍÎÓÒÂÎÐÅÍÍß

Íà ð³øåííÿ ùîäî ö³íîóòâîðåííÿ âïëèâàþòü ÿê âíóòð³øí³, òàê

³ çîâí³øí³ ôàêòîðè (ðèñ. 9.1).

Íåîáõ³äíî òàêîæ óðàõîâóâàòè ùå äâà âàæëèâèõ ôàêòîðè 

ñòðàòåã³÷íèé ³ òàêòè÷íèé, ÿê³ âïëèâàþòü íà ôîðìóâàííÿ äèíàì³êè

ö³í.

Ñóòü ñòðàòåã³÷íîãî ôàêòîðà ïîëÿãàº â òîìó, ùî ö³íè ôîðìó-

þòüñÿ íà îñíîâ³ âàðòîñò³ òîâàð³â. Öå ôàêòîð ïåðñïåêòèâíî¿ ä³¿,

ÿêèé ñòàâèòü ó íàéñïðèÿòëèâ³ø³ óìîâè ï³äïðèºìñòâà, ùî âèêî-

Ðèñ. 9.1. Ôàêòîðè âïëèâó íà ö³íîóòâîðåííÿ

Âíóòð³øí³ ôàêòîðè:

• ö³ë³ ìàðêåòèíãó;

• îáñÿã ïðîïîçèö³¿;

• òèïè âèòðàò;

• óìîâè ïîñòà÷àííÿ;

• ÿê³ñòü ïðîäóêö³¿

òà ïîñëóã;

• ð³âåíü íîâèçíè

òîâàðó;

• åòàï æèòòºâîãî

öèêëó òîâàðó;

• ìåòîäè ö³íîóòâîðåí-

íÿ

Ð³øåííÿ ùîäî

ö³íîóòâîðåííÿ

Çîâí³øí³ ôàêòîðè:

• òèï ðèíêó;

• êîíþíêòóðà

ðèíêó;

• êîíêóðåíòè;

• õàðàêòåð ³ ð³âåíü

ïîïèòó;

• ñïîæèâà÷³;

• òîðãîâåëüí³ ïîñå-

ðåäíèêè;

• äåðæàâíà ïîë³òèêà;

• ðåãóëþâàííÿ ö³í;

• ð³âåíü ³íôëÿö³¿

167

ðèñòîâóþòü ñó÷àñíó òåõí³êó òà òåõíîëîã³þ, ïðîãðåñèâí³ ìåòîäè

îðãàí³çàö³¿ ïðàö³ òîùî.

Ñóòü òàêòè÷íîãî ôàêòîðà ïîëÿãàº â òîìó, ùî ö³íè íà êîíêðåòí³

òîâàðè ôîðìóþòüñÿ ï³ä âïëèâîì êîíþíêòóðè ðèíêó. Öåé ôàêòîð

ìîæå ÷àñòî çì³íþâàòèñü (ïðîòÿãîì äîáè, ãîäèíè), îñê³ëüêè äèíà-

ì³êà êîíþíêòóðíèõ çì³í íàäòî âèñîêà. Òàêòè÷íèé ôàêòîð äîïîìà-

ãàº ó ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâàì, ÿê³ îïåðàòèâíî âèêîðèñòîâóþòü

³íôîðìàö³þ ïðî êîíþíêòóðó ðèíêó. Ïðîòå íàéá³ëüø³ øàíñè ìà-

þòü ï³äïðèºìñòâà, ÿê³ ìîæóòü âèêîðèñòîâóâàòè îáèäâà ôàêòîðè.

9.1.3. ÅÒÀÏÈ Ö²ÍÎÓÒÂÎÐÅÍÍß

Ïðîöåñ ö³íîóòâîðåííÿ ñêëàäàºòüñÿ ç øåñòè åòàï³â (ðèñ. 9.2).

Ðîçãëÿíåìî êîæíèé ç íèõ.

1. Âèçíà÷åííÿ ìåòè ö³íîóòâîðåííÿ.

Êîæíîìó ï³äïðèºìñòâó íåîáõ³äíî âèçíà÷èòè ìåòó âèãîòîâëåí-

íÿ êîíêðåòíîãî òîâàðó. ßêùî ï³äïðèºìñòâî âèáðàëî ö³ëüîâèé

ðèíîê ³ çä³éñíèëî ïðàâèëüíå ïîçèö³îíóâàííÿ, òî éîìó ëåãøå

ñôîðìóâàòè ìàðêåòèíãîâèé êîìïëåêñ ³ âèçíà÷èòè ìåòó ö³íîâî¿ ïî-

ë³òèêè. ²ñíóº ê³ëüêà îñíîâíèõ ö³ëåé ö³íîâî¿ ïîë³òèêè ìàðêåòèíãó:

• çàáåçïå÷åííÿ çáóòó (âèæèâàííÿ);

• ìàêñèì³çàö³ÿ ÷è çá³ëüøåííÿ ïðèáóòêó;

• äîñÿãíåííÿ òà çáåðåæåííÿ â³äïîâ³äíèõ îáñÿã³â òîâàðîîá³ãó

(÷àñòêè ðèíêó, ê³ëüêîñò³ ïðîäàâö³â);

• ï³äâèùåííÿ êîíêóðåíòîñïðîìîæíîñò³ ï³äïðèºìñòâà é òîâàðó.

2. Âèçíà÷åííÿ ïîïèòó.

Âåëè÷èíó ïîïèòó âèçíà÷àþòü ê³ëüêà ôàêòîð³â: ³ñíóþ÷èé ð³âåíü

ö³í íà òîâàðè, åêîíîì³÷íà ñèòóàö³ÿ, äîõîäè ïîêóïö³â, ¿õ ñïåö³àë³-

çàö³ÿ òà ïîâåä³íêà, ð³âåíü ðîçâèòêó òåõí³êè òà òåõíîëîã³¿. Êð³ì

òîãî, òîâàðîâèðîáíèêó ñë³ä óðàõîâóâàòè, ùî íå çàâæäè çíèæåííÿ

ö³íè íà òîâàð ñóïðîâîäæóâàòèìåòüñÿ ï³äâèùåííÿì ïîïèòó íà íüî-

ãî (åôåêò çàì³íè). Ìîæå âèíèêàòè é åôåêò äîõîäó, òîáòî ñïî-

æèâà÷³-ï³äïðèºìñòâà êóïóâàòèìóòü ìåíøå òîâàðó àáî é çîâñ³ì

â³äìîâëÿòüñÿ â³ä íüîãî, ÿêùî âèð³øàòü, ùî éîãî ÿê³ñòü íå â³äïî-

â³äàº ¿õ âèìîãàì àáî æ ó ï³äïðèºìñòâà ïîñòàíå ïîòðåáà çìåíøèòè

îáñÿãè âèðîáíèöòâà.

Âèçíà÷àþ÷è ïîïèò íà ÒÂÏ, ï³äïðèºìñòâî ïîâèííî îö³íèòè

éîãî ïðè ð³çíèõ ö³íàõ ³ çÿñóâàòè ïðè÷èíè éîãî çì³íè. Òàêîæ ñë³ä

óðàõîâóâàòè, ùî àíàë³ç ïîïèòó òà ïðîïîçèö³¿ íà òîâàð äàº çìîãó

âñòàíîâèòè ìàêñèìàëüíó ö³íó òîâàðó.

168

Ðèñ. 9.2. Åòàïè âñòàíîâëåííÿ ö³íîóòâîðåííÿ

• Ïåðåâ³ðêà âñòàíîâëåíî¿ ö³íè íà â³äïîâ³äí³ñòü

ö³íîâîãî îáðàçó ï³äïðèºìñòâà éîãî ö³íîâ³é

ïîë³òèö³

• Ïðîãíîçóâàííÿ ðåàêö³¿ êîíêóðåíò³â íà âñòàíîâ-

ëåíó ö³íó

• Âñòàíîâëåííÿ îñòàòî÷íî¿ ö³íè

Âñòàíîâëåííÿ

îñòàòî÷íî¿ ö³íè

• Ìåòîäè ïðÿìîãî ö³íîóòâîðåííÿ òà ¿õ ð³çíîâèäè

• Ìåòîäè íåïðÿìîãî ðîçðàõóíêó ö³í òà ¿õ ð³çíîâè-

äè

Âèá³ð ìåòîäó

(ìåòîä³â)

ö³íîóòâîðåííÿ

• Àíàë³ç ðåàëüíèõ ö³í íà êîíêóðóþ÷³ òîâàðè

• Ïîð³âíÿííÿ òîâàð³â òà ¿õ ÿêîñò³

Àíàë³ç ö³í

êîíêóðåíò³â

• Ðîçðàõóíîê ïîñò³éíèõ, çì³ííèõ, ïîâíèõ,

ñåðåäí³õ òà ìàðæèíàëüíèõ âèòðàò

• Âñòàíîâëåííÿ ìàêñèìàëüíî¿ ö³íè òîâàðó

Àíàë³ç âèòðàò

íà âèðîáíèöòâî

òà çáóò òîâàðó

• Îö³íêà ïîïèòó ïðè ð³çíèõ ö³íàõ

• Ðîçðàõóíîê êîåô³ö³ºíòà åëàñòè÷íîñò³ ïîïèòó

• Àíàë³ç ôàêòîð³â âïëèâó íà ïîïèò

• Âñòàíîâëåííÿ ìàêñèìàëüíî¿ ö³íè òîâàðó

Âèçíà÷åííÿ

ïîïèòó

Âèçíà÷åííÿ

ìåòè ö³íî-

óòâîðåííÿ

• Îòðèìàííÿ áàæàíîãî ïðèáóòêó

• Âèæèâàííÿ ï³äïðèºìñòâà

• Çá³ëüøåííÿ, äîñÿãíåííÿ ÷è çáåðåæåííÿ â³äïî-

â³äíèõ îáñÿã³â òîâàðîîá³ãó

• Çàáåçïå÷åííÿ ÷è ï³äâèùåííÿ êîíêóðåíòîñïðî-

ìîæíîñò³

3. Àíàë³ç âèòðàò íà âèðîáíèöòâî òà çáóò òîâàðó.

Öå îäèí ç íàéâàæëèâ³øèõ åòàï³â âñòàíîâëåííÿ ö³íè, îñê³ëüêè

äàº çìîãó âñòàíîâèòè ì³í³ìàëüíî äîïóñòèìå ¿¿ çíà÷åííÿ, ÿêå çàáåç-

ïå÷èòü ïîêðèòòÿ âèòðàò íà âèðîáíèöòâî òà ðåàë³çàö³þ ïðîäóêö³¿

169

(íàäàííÿ ïîñëóãè) ³ îòðèìàííÿ â³äïîâ³äíîãî ïðèáóòêó. Îñü ÷îìó

âàæëèâî ðîçðàõóâàòè âñ³ âèäè âèòðàò ï³äïðèºìñòâà:

• ïîñò³éí³ (íå çì³íþþòüñÿ çàëåæíî â³ä îáñÿã³â âèïóñêó ÷è

ïðîäàæó ïðîäóêö³¿: àìîðòèçàö³éí³ â³äðàõóâàííÿ, îðåíäíà

ïëàòà, ñòðàõîâ³ âíåñêè, â³äñîòêè çà êðåäèò òîùî);

• çì³íí³ (çì³íþþòüñÿ çàëåæíî â³ä îáñÿã³â âèðîáíèöòâà: âàð-

ò³ñòü ñèðîâèíè, ìàòåð³àë³â, òðàíñïîðòóâàííÿ òîùî);

• ïîâí³ (ñóìà ïîñò³éíèõ ³ çì³ííèõ âèòðàò);

• ñåðåäí³ (ïîñò³éí³, çì³íí³, ïîâí³ âèòðàòè ó ðîçðàõóíêó íà

îäèíèöþ ïðîäóêö³¿);

• ìàðæèíàëüí³ (çá³ëüøåííÿ àáî çìåíøåííÿ ïîâíèõ âèòðàò çà

â³äïîâ³äíîãî çá³ëüøåííÿ àáî çìåíøåííÿ îáñÿãó âèðîáíèöòâà

íà îäèíèöþ ïðîäóêö³¿).

4. Àíàë³ç ö³í êîíêóðåíò³â.

Òîâàðîâèðîáíèê ìàº çíàòè ö³íè íà ïðîäóêö³þ êîíêóðåíò³â ³

â³äì³òí³ õàðàêòåðèñòèêè ¿õ òîâàð³â. Äëÿ òàêîãî àíàë³çó çä³éñíþ-

þòü ïîð³âíÿëüí³ çàêóïêè, êîðèñòóþòüñÿ êàòàëîãàìè, ïðåéñêóðàí-

òàìè òîùî. Ó ðåçóëüòàò³ àíàë³çó ðåàëüíèõ ö³í íà êîíêóðóþ÷³ òî-

âàðè (âèêîðèñòîâóþ÷è, íàïðèêëàä, ìåòîä Äåëüô³  åêñïåðòíèé

ìåòîä âñòàíîâëåííÿ ð³âíÿ ö³í) íåîáõ³äíî âñòàíîâèòè ïðèáëèçíèé

ð³âåíü ö³íè.

5. Âèá³ð ìåòîäó (ìåòîä³â) ö³íîóòâîðåííÿ.

Íà öüîìó åòàï³ áåçïîñåðåäíüî âèçíà÷àþòü ö³íó íà òîâàð çà äî-

ïîìîãîþ â³äïîâ³äíîãî ìåòîäó (ìåòîä³â) ö³íîóòâîðåííÿ.

Ìàðêåòèíãîâà ö³íîâà ïîë³òèêà ìàº äîñèòü øèðîêèé àðñåíàë

ï³äõîä³â òà ìåòîä³â ïðÿìîãî ³ íåïðÿìîãî ðîçðàõóíê³â ö³íè. Íàé÷à-

ñò³øå âèêîðèñòîâóþòü òàê³ ìåòîäè: âèòðàòíèé, áåççáèòêîâîñò³

òà îäåðæàííÿ ö³ëüîâîãî ïðèáóòêó, çíà÷íèõ ïåðåâàã (ö³ííîñòåé)

òîâàðó.

6. Âñòàíîâëåííÿ îñòàòî÷íî¿ ö³íè.

Âèáðàâøè òîé ÷è ³íøèé ìåòîä ³ âðàõóâàâøè ïîïåðåäíþ ³íôîð-

ìàö³þ, òîâàðîâèðîáíèê ìîæå ðîçðàõóâàòè ö³íó íà âëàñíèé òîâàð.

Âèçíà÷åíó ö³íó ïîòð³áíî ïåðåâ³ðèòè íà â³äïîâ³äí³ñòü ö³íîâîãî îá-

ðàçó ï³äïðèºìñòâà ö³íîâ³é ïîë³òèö³, ÿêó âîíî çä³éñíþº, ñïðîãíî-

çóâàòè ðåàêö³þ êîíêóðåíò³â íà âñòàíîâëåíó ö³íó ³ ëèøå ï³ñëÿ öüî-

ãî âñòàíîâèòè îñòàòî÷íó ö³íó.

170

9.2. ÏÎË²ÒÈÊÀ ² ÌÅÒÎÄÈ Ö²ÍÎÓÒÂÎÐÅÍÍß

ÍÀ ÏÐÎÌÈÑËÎÂÎÌÓ ÐÈÍÊÓ

Ìàðêåòèíãîâà ö³íîâà ïîë³òèêà  öå êîìïëåêñ çàõîä³â ùîäî

âèçíà÷åííÿ ö³íè, çíèæîê, óìîâ îïëàòè çà òîâàðè ç ìåòîþ çàäîâî-

ëåííÿ ïîòðåá ñïîæèâà÷à ³ çàáåçïå÷åííÿ ïðèáóòêó ô³ðìè.

Ö³íè ³ ö³íîâà ïîë³òèêà  íàéâàæëèâ³ø³ (ï³ñëÿ òîâàðó) åëå-

ìåíòè ìàðêåòèíãîâî¿ ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà. Öå ïîâÿçàíî ç òèì,

ùî ñàìå â³ä ð³âíÿ ö³í íà òîâàðè çàëåæàòü êîìåðö³éí³ ðåçóëüòàòè,

à îáðàíà ï³äïðèºìñòâîì ö³íîâà ïîë³òèêà ³ñòîòíî âïëèâàº íà åôåê-

òèâí³ñòü ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà íà ðèíêó.

Ðîëü ìàðêåòèíãîâî¿ ö³íîâî¿ ïîë³òèêè â ä³ÿëüíîñò³ ï³äïðèºìñòâà

ñóòòºâî çàëåæèòü â³ä òèïó ðèíêó (òàáë. 9.1) [39, ñ. 30].

Òàáëèöÿ 9.1

Îñîáëèâîñò³ ö³íîóòâîðåííÿ íà ð³çíèõ òèïàõ ðèíêó

Òèï ðèíêó

Â³ëüíà Ìîíîïîë³ñ- Îë³ãîïîë³ÿ ×èñòà

Ïîêàçíèê

êîíêóðåíö³ÿ òè÷íà (îë³ãîïñîí³ÿ) ìîíîïîë³ÿ

êîíêóðåíö³ÿ (ìîíîïñîí³ÿ)

12345

Îñîáëèâ³ñòü

ïðîäóêòó

Îäíîð³äíèé,

÷àñòî ñòàí-

äàðòèçîâà-

íèé

Äèôåðåíö³-

éîâàíèé,

àëå âõîäèòü

äî ãðóïè

çàì³ííèê³â

Ìîæå áóòè

îäíîð³äíèé,

ñòàíäàðòèçî-

âàíèé

³ äèôåðåí-

ö³éîâàíèé

Óí³êàëüíèé,

íå ìàº

áëèçüêèõ

çàì³ííèê³â

Õàðàêòåð

ö³íîóòâî-

ðåííÿ

Â³ëüíå,

êîíêóðåíòíå

Êîíêóðåíòíå

ç ïð³îðèòå-

òîì ìîíîïî-

ë³çìó

â ìåæàõ

ðèíêó

äèôåðåíö³-

éîâàíîãî

ô³ðìîâîãî

ïðîäóêòó

Ìîíîïîë³çî-

âàíå, àëå

çóìîâëåíå

âçàºìíîþ

çàëåæí³ñòþ

ê³ëüêîõ

êîíêóðåíò³â

Ìîíîïîë³çî-

âàíå