Стернин И.А. Риторика
Подождите немного. Документ загружается.
И.А. Стернин. Риторика.
11. Любую ли шутку можно использовать в публичном выступлении? Назо
вите основные правила использования юмора в публичном выступлении.
Задания
1. Используйте прием «опережающее обсуждение возражений» в аргу
ментации следующих тезисов (приведите аргументы, лучше несколь
ко):
— (В беседе с родителями.) Сегодня я приду домой поздно, потому
что.... Вы, конечно, скажете, что я обязан прийти рано, но ...
— (В разговоре с преподавателями.) Преподаватели часто имеют люби
мых и нелюбимых студентов в группах...Конечно, преподаватели
справедливо возразят, что...., но...
— (В разговоре с другом.) Я прошу тебя не звонить мне после десяти
часов вечера. Ты, конечно, можешь сказать, что бывают срочные де
ла, но....
— (Выступлении студента на собрании группы.) Я считаю, что нам не
обходимо выбрать в качестве предмета по выбору риторику. Конечно,
мне могут возразить, что этот предмет не такой важный, как наши
специальные предметы, но...
2. Объясните, почему эффективен прием «ссылайтесь на авторитеты».
Используйте этот прием при аргументации тезисов (воспользуйтесь
сборниками цитат и афоризмов):
— учеба - основа всей дальнейшей жизни человека;
— русский язык - один из самых красивых и богатых языков мира;
— вежливость - важнейшее качество современного человека, помога
ющее ему установить хорошие отношения с окружающими.
3. В каком случае соблюдено правило использования цифр в публичном
выступлении, в каком — нет? Исправьте случаи ошибочного использо
вания цифрового материала.
— В прошлом году производство сахара в нашей области сократилось
на 49,92%.
— Население Воронежской области почти в четыре раза меньше насе
ления Москвы и примерно равно населению города Санкт-Петер
бурга.
— Средняя зарплата в стране, по статистическим данным, в прошлом
году составила более 1000 рублей на человека.
— Такая дороговизна! Банка растворимого кофе стоит 45 рублей 30 копеек!
— Ученые подсчитали, что человеку умственного труда надо спать
в сутки 8 часов 49 минут.
— Вы знаете, мы платим за квартиру 120 рублей 60 копеек в месяц!
А раньше платили 68 рублей 40 копеек...
— Успеваемость в нашей школе повысилась. Количество тех, кто учит
ся на отлично, увеличилось на 4,5 %, количество хорошистов
138
Тема 14. Аргументация.
и отличников возросло на 12,4%, количество тех, кто имеет тройки
и четверки, увеличилось по сравнению с прошлым годом на 6,2%,
а количество чистых троечников уменьшилось на 8,5%.
3. Подготовьте выступление на тему «За что я люблю телевидение».
Прочитайте список аргументов, уберите ненужные, дублирующие
друг друга, добавьте свои, потом составьте план-конспект и выступите
на эту тему:
— телевизор смотреть интересно;
— телевизор позволяет забыть о неприятном;
— телевидение экономит деньги;
— без телевидения теперь нашу жизнь представить нельзя;
— телевидение учит зарабатывать деньги;
— реклама на телевидении - источник информации;
— когда я смотрю телевизор, я отдыхаю;
— телевидение учит пользоваться косметикой и накладывать макияж;
— телевидение дает информацию по кулинарии;
— когда я смотрю телевизор, меня не трогают родители;
— телевизор украшает комнату;
— телевизор можно смотреть ночью и рано утром;
— религиозные программы формируют нравственность и культуру;
— телевидение дает основы эстетических знаний;
— к телевизору можно подключить видеомагнитофон;
— телевидение дает возможность семье собираться вместе;
— музыкальные программы позволяют быть в курсе современной му
зыки;
— телевидение помогает снимать стресс;
— телевидение - доступный и бесплатный вид отдыха;
— телевизоры сейчас очень хорошие, особенно импортные;
— у меня на телевизоре стоит красивая вазочка;
— телевидение дает информацию о мире;
— телевидение дает информацию о том, чего мы сами никогда не увидим;
— телевидение помогает формировать вкус;
— все сегодня любят телевидение;
— телевидение создает иллюзию общения;
— телевидение пополняет знания в области медицины, права, литературы;
— оно скрашивает рутинную работу;
— телевидение — средство от одиночества;
— телевизионные боевики воспитывают желание победить;
— телевизор можно просто слушать и не смотреть;
— телевидение отвлекает от забот.
4. Составьте по аналогичному образцу выступление «За что я не люблю
телевидение».
139
И.А. Стернин. Риторика.
5. Подберите 3-4 аргумента к тезисам:
— Алкоголь сокращает жизнь.
— Школьная форма не нужна.
— Каждый должен уметь водить машину или мотоцикл.
— Все должны заниматься спортом.
— Родители должны учитывать мнение детей при совершении больших
покупок.
— Если к человеку хорошо относиться, он будет хорошо относиться
и к вам.
— Все должны подрабатывать.
— Государство должно помогать выпускникам вузов получить работу.
— Стипендию должны получать только те, кто отлично учится.
6. Игра «А это как сказать...».
Отвечайте на приводимые ниже утверждения «А это как сказать...»
и приводите свои аргументы, опровергающие данное утверждение.
— Хорошо иметь кучу денег.
— Хорошо всегда выигрывать.
— Сидеть дома одному скучно.
— Хорошо иметь телефон.
— Лучше, когда тебя на уроках не спрашивают.
— Боевики смотреть скучно.
— Хорошо иметь собаку.
— Хорошо, когда зимой много снега.
— Приятно в жару есть мороженое.
Продолжите упражнение в парах: один приводит тезис, а второй его
опровергает.
Предложите аналогичные собственные утверждения.
7. Закончите фразу, подобрав аргумент:
Я очень люблю свою собаку, потому что она ....(какая? что делает для
меня? как относится ко мне? и т.д.)
8. Выразите приводимые ниже тезисы в разной словесной форме (пред
ложите не менее трех вариантов); если нужно — добавьте дополнитель
ные аргументы.
Образец: Младшие должны заботиться о стариках — Забота о стариках
— это долг младшего поколения. Молодые в обществе должны взять на
себя заботу о пожилых. Пожилые члены общества должны получать за
боту и внимание со стороны молодых.
Материал для упражнения:
— Общество должно заботиться о тех, кто сейчас не может сам зараба
тывать себе на жизнь.
— Чем ты лучше будешь учиться, тем более приспособленным к жизни
ты будешь, когда вырастешь.
140
Тема 14. Аргументация.
— Если ты будешь хорошо разбираться в компьютерах, ты сможешь
в будущем всегда найти работу.
— Если школьник будет иметь возможность подрабатывать, это будет
выгодно для его семьи.
— Если серьезно заниматься спортом, то ты не сможешь хорошо учить
ся и будешь меньше интеллектуально развит.
9. Игра «У кого больше аргументов»: по каждому тезису две команды по
очереди приводят аргументы, выявляется победитель — кто больше
приведет аргументов.
— Стипендию должны получать все, потому что...
— Не все могут быть отличниками, потому что...
— Читать полезно, потому что...
— Ссориться плохо, потому что....
— Хорошо иметь свою комнату дома, потому что...
— Нужно уметь водить машину, потому что...
— Хорошо, когда ты одет в джинсы и майку, потому что...
— Люблю гулять поздно вечером, потому что...
— Я имею право приходить домой поздно, потому что я....
— Мои родители часто не правы, потому что...
— Преподаватели не всегда справедливы к студентам, потому что...
— Списывать вредно, потому что...
10. Закончите фразы, приведя аргумент:
— Больше всего я люблю..., потому что....
— Больше всего я не люблю..., потому что...
11. Игра «Полемика»: двое участников по очереди приводят аргументы
к противоположным тезисам, побеждает тот, у кого оказывается боль
ше аргументов. За адекватностью аргументов следит преподаватель.
Нужно делать зарядку, потому что...
Зарядку делать бесполезно, потому что...
Хорошо, когда у тебя есть братья
и сестры, потому что...
Плохо, когда у тебя есть братья и сест
ры, потому что...
Хорошо тому, у кого отец военный.
Плохо тому, у кого отец военный.
141
Тема 15. Учет особенностей аудитории
Проблема учета характера аудитории в риторике относится к числу наи
более важных и тем не менее — к числу наименее изученных. С одной стороны,
всем понятно, что нельзя с любой аудиторией разговаривать одинаково, а с дру
гой стороны, конкретные рекомендации по тому, как с какой аудиторией надо ве
сти диалог, дать очень труд но, поскольку необходимо одновременно учесть очень
много факторов, что очень трудно чисто технически. Кроме того, пока исследо
вания в этой области носят несистематический характер. Однако определенны
ми рекомендациями по учету фактора аудитории современная риторика распола
гает.
Виды аудитории
Можно выделить по разным основаниям следующие виды аудитории:
- молодежная, среднего возраста, старшего возраста (по возрасту);
- мужская, женская (классификация по полу);
- доброжелательная, критически настроенная; заинтересованная, нейт
ральная, враждебная (по отношению к оратору);
- подготовленная, неподготовленная (по уровню подготовленности);
- образованная, малообразованная (по уровню образованности);
- гуманитарная, техническая (по типу полученного образования);
- большая, средняя, малая (по размеру);
- однородная, разнородная (по степени однородности).
Способы аргументации в разной аудитории
Разные способы аргументации по-разному эффективны в различной
аудитории.
1. Нисходящая и восходящая аргументация.
Восходящая аргументация (от слабых аргументов к более сильным)
эффективна в подготовленной, высоко заинтересованной, благожелатель
ной аудитории. Она дает эффект, если атмосфера в аудитории спокойная
и оратора готовы выслушать; мысль, которую надо обосновать, сложна; про
блема для аудитории не является полностью решенной; аудитория сможет
сделать самостоятельный вывод. Нисходящая аргументация эффективнее
в малоподготовленной аудитории.
142
Тема 15. Учет особенностей аудитории.
2. Односторонняя и двусторонняя аргументация.
Односторонняя аргументация эффективна для укрепления мнения лю
дей, уже принявших эту точку зрения, но еще недостаточно утвердившихся
в ней. Хорошо действует на людей малообразованных. Позволяет выработать
менее стойкие убеждения. Учит воспринимать готовые мысли.
Двусторонняя аргументация эффективна при контраргументации —
если мы доказываем точку зрения, противоположную той, которая уже изве
стна аудитории. Эффективна при воздействии на людей, отрицательно от
носящихся к сообщаемому. Лучше действует на подготовленную аудиторию.
Вырабатывает более стойкие убеждения. Учит анализировать, делать само
стоятельные выводы.
3. Опровергающая и поддерживающая аргументация.
Опровергающая аргументация дает результаты, которые оказыва
ются стабильнее во времени и устойчивее к возможному давлению, кото
рое будет оказываться на слушателей в дальнейшем. Поддерживающая да
ет менее устойчивые результаты и более эффективна для укрепления мне
ния сторонников.
4. Индуктивная и дедуктивная.
Дедуктивная аргументация от вывода к аргументам (сначала приво
дится тезис, а потом он поясняется аргументами) эффективнее в мужской
аудитории, в естественно-научной, у более взрослых слушателей (старше 23
лет), в критически настроенной аудитории.
Индуктивная аргументация от аргументов к выводу (сначала аргу
менты, а потом вывод) эффективнее действует на молодежь, женщин, дру
жески настроенную аудиторию, на менее подготовленную аудиторию.
Расположение тезиса
Очень важно при аргументации правильно расположить свой тезис.
Если аудитория благожелательная, тезис лучше сформулировать сра
зу во вступлении.
Если отношение аудитории противоречиво или неизвестно, лучше
сначала сформулировать за и против (продемонстрировать свою объектив
ность), а затем уже представить свой тезис как вывод из предыдущего рас
суждения и привести некоторые дополнительные аргументы.
Если аудитория настроена негативно, тезис лучше всего предъявлять
позже, в заключении, как вывод из всего вашего выступления.
Расположение главного аргумента
Очень большое значение имеет также правильная очередность при
ведения имеющихся у вас аргументов по силе.
143
И.А. Стернин. Риторика.
Рекомендуется делать это так:
в неблагожелательной аудитории: о о о О
в нейтрально настроенной аудитории: о о О о
в доброжелательной аудитории: О о о о
Очередность аргументации и контраргументации
На эффективность аргументации влияет также и порядок, в котором
выступают полемизирующие друг с другом ораторы. Замечено, что если тот
или иной оратор выступает раньше своего оппонента, то эффективнее при
вести сначала свой тезис и доказательства, а затем кратко покритиковать бу
дущего оппонента, посеяв сомнения у аудитории заранее.
Если же оратору приходится выступать после своего оппонента, то эф
фективнее сначала обратиться к анализу его выступления, разобрать его ар
гументы, а затем уже привести свои и сделать вывод.
Эмоциональность и рациональность
В большой аудитории надо говорить более эмоционально, в малень
кой — более спокойно и рационально.
С женщинами надо разговаривать эмоционально, приводить много
примеров, опираться на бытовые проблемы, рассматривать один вопрос за
раз. С мужчинами надо говорить рационально, не делать за них выводы, ис
пользовать при изложении перечисление.
Количество рассматриваемых вопросов
С женщинами лучше рассматривать за раз один вопрос, с мужчинами
можно обсудить 2-3 вопроса. С молодежью, в неподготовленной, разнород
ной аудитории нельзя рассматривать более одного вопроса.
Темп речи
С малоподготовленной аудиторией, малоразвитым человеком надо го
ворить медленно, использовать форму вопросов и ответов. С ребенком надо го
ворить коротко, быстро, опираться на конкретные события, все мысли форму
лировать словами в развернутой форме. Со старшим поколением нельзя гово
рить в быстром темпе, надо говорить медленно, давать слушателям подумать.
Молодежь и дети лучше понимают быструю речь, старшее поколение
— медленную. Старшее поколение считает тех, кто говорит быстро, глупыми
и поверхностными, «болтунами».
144
Тема 15. Учет особенностей аудитории.
Опора на наглядность
Особенно важна опора на наглядность для детей, молодежи, жен
щин. Для них выступление должно быть особенно ярким, содержать юмор,
наглядные жизненные примеры. Для мужчин, старшего поколения яркость
выступления и использование наглядности не столь важны, им важнее аргу
менты, статистика, ссылки на авторитетных людей и авторитетные источни
ки информации, ссылки на их собственный опыт.
Формулирование выводов
Для детей и молодежи выводы надо обязательно формулировать
в словесной форме и несколько раз их повторять. Мужчины не любят, когда
за них формулируют выводы, их надо только подвести к выводам, но сам вы
вод эксплицитно, в словесной форме, не делать.
Отношение к регламенту
Мужчины в гораздо большей степени нетерпеливы к нарушителям
регламента, чем женщины. С мужчинами надо говорить короче и укладывать
ся в отведенный регламент. Тому, кто говорит долго, мужчина не доверяет.
Отношение к вопросам
Вопросов мужчины задают мало. Основной контингент публично за
дающих вопросы обычно женщины. Мужчины могут подойти к оратору
и задать вопрос конфиденциально. Ответы на вопросы мужчины предпочи
тают краткие, они не любят длинных, развернутых ответов на свои вопросы.
Восприимчивость аудитории
Существует закон «падения интеллекта аудитории» с увеличением ее
размера: чем больше по размеру аудитория, тем хуже она понимает обра
щенную к ней речь. С большой аудиторией надо говорить намного проще
и даже примитивней, чем со средней и особенно малой.
Вопросы
1. Перечислите типы аудитории.
2. В какой аудитории эффективней дедуктивная, в какой —индуктивная
информация?
3. Как надо располагать тезис и главный аргумент в неблагожелательной
аудитории?
4. Перед какой аудиторией надо выступать эмоционально?
5. Для какой аудитории особенно необходима наглядность?
6. Какая аудитория не любит, когда за нее делают выводы?
7. Как надо выступать в большой аудитории?
Задания
1. Определите, правильно ли построена аргументация:
1 0. Риторика.
145
И.А. Стернин. Риторика.
— Молодежь убеждают бросить курить через аргумент к здоровью.
— Детей убеждают лучше кушать через аргумент к витаминам.
— Стариков убеждают бросить курить через аргумент к здоровью.
— Молодежь убеждают заниматься укрепляющими процедурами для
сохранения здоровья.
— Среднее поколение убеждают вкладывать средства в дополнитель
ные пенсионные фонды, чтобы обеспечить старость.
— Молодежь убеждают отказаться от наркотиков для того, чтобы полу
чить хорошую работу.
2. Охарактеризуйте аудиторию:
— школьники — десятиклассники из гуманитарного класса на встрече
со студентами университета;
— офицеры, противники политического деятеля Немцова, на предвы
борной встрече с ним;
— преподаватели университета, сторонники партии «Демократичес
кий выбор России», на встрече с представителями данной партии;
— учащиеся технического училища, фанаты тяжелого металлического
рока на лекции о современном джазе;
— пожилые работницы прядильной фабрики на встрече с администра
цией района по вопросам пенсионного обеспечения;
— предприниматели среднего возраста, торгующие компьютерной тех
никой, на встрече с разработчиками новой техники ведущей компью
терной фирмы;
— студенты-физики на встрече с известным актером;
— пожилые специалисты в области экономических наук на встрече
с министром экономики России.
3. Охарактеризуйте свою группу как аудиторию. Какими признаками
можно определить вашу группу?
4. Заполните таблицу на стр. 146 и запомните особенности аргументации
в аудиториях различного типа.
Эффективная аргументация в аудитории различного типа
5. Подготовьте короткие убеждающие выступления на любую из тем:
1. За что я люблю/не люблю (певца, группу).
2. Как надо относиться к богатым.
3. Мое представление о счастье.
4. Есть ли в мире справедливость?
5. Можно ли сейчас быть добрым человеком?
6. Реклама необходима обществу.
Следуйте правилам подготовки убеждающих выступлений. Ваше вы
ступление должно состоять не менее чем из 10 предложений, и надо приве
сти не менее трех аргументов. Перед выступлением сообщите, перед какой
аудиторией вы выступаете.
146
Тема 15. Учет особенностей аудитории.
147
И.А. Стернин. Риторика.
Тема 16. Информационное выступление,
его основные особенности
Основные виды информационных выступлений
Наиболее распространенными видами информационных выступле
ний являются:
— информация (например, в теле- — лекция',
визионных или радионовостях); - доклад, сообщение;
— объяснение, инструкция; - устный ответ,
— объявление', — автобиография',
— аннотация', — реклама.
Информация - это короткое устное сообщение о каких-либо событиях,
которые произошли. Информация должна быть краткой, содержать факты
и быть новой, интересной для слушателей. При выступлении с информацией
нужно поставить себе задачу - рассказать интересно об интересном факте.
Типичные названия для информационных выступлений — «Это инте
ресно», «В мире интересного», «Интересные факты».
Объяснение или инструкция должны быть короткими и понятными. На
пример, надо объяснить тому, кто этого не знает, как играть в ту или иную игру,
как проехать по городу до того или иного места, как кормить собаку, как ухажи
вать за аквариумными рыбками, как записать передачу на видеомагнитофон,
как пользоваться электрическим прибором. Объясняя, не надо нервничать,
сердиться на того, кто не понимает, — запомните: раз вас не понимают, значит
вы плохо объясняете. Объяснять надо шаг за шагом, переходить к следующему
шагу - только если убедились, что предыдущий шаг ваш собеседник понял.
Объявление — это сообщение о том, что предстоит, что произойдет.
Выступая с объявлением, надо говорить медленно, четко, повторяя самые
важные места - например, время сбора и место сбора (если вы делаете объ
явление о воскресной поездке за город), это лучше даже записать на доске;
в объявлении надо предусмотреть все трудности, которые могут возникнуть
у людей, которые захотят этим объявлением воспользоваться, — сказать, что
нужно обязательно взять с собой, когда предполагаете вернуться, что делать
тем, кто опоздает к назначенному сроку (обязательно такие будут).
Если вы делаете объявление о предстоящем празднике или концерте,
надо закончить приглашением всем прийти на этот праздник, повторив ме
сто проведения и время начала.
Особенно важно повторять объявления, в которых сообщается об от
мене ранее объявленного мероприятия или о его переносе. Помните, что
при устном" объявлении слушатели плохо понимают и запоминают даты,
время, цифры, их надо повторить или даже лучше записать на доске.
148
Тема 16. Информационное выступление, его основные особенности.
Если вы объявляете о потере перчаток или шарфика, надо сообщить,
кому и как можно их вернуть.
Аннотация — это краткое изложение содержания книги или фильма.
Аннотации содержания книг часто печатаются на обложках в самих этих кни
гах, а аннотации фильмов можно иногда увидеть на коробках видеокассет. Это
делается для того, чтобы покупатель мог сразу узнать, о чем книга или фильм.
Лекция — это учебное, научное или научно-популярное выступление
специалиста, в котором раскрывается какая-либо тема.
Доклад — один из видов устного монолога. Доклад раскрывает какую-
либо научную или общественно-политическую проблему, которая потом об
суждается, докладчику задают вопросы. Доклады могут длиться от 15-20 ми
нут до 1 часа и более.
Сообщение — это маленький доклад по какому-либо отдельному, част
ному вопросу. Сообщения могут дополнять чей-либо основной доклад.
Устный ответ должен показать, что вы знаете самое главное по тому
вопросу, который вам задан. В устном ответе надо определить термины, на
звать основные факты и привести примеры, а также сделать вывод.
Особый тип информационного выступления — автобиография.
Обычно ее пишут письменно, но бывают случаи, когда человека просят (на
пример, когда с ним знакомятся или принимают на собрании в какую-либо
общественную организацию) рассказать автобиографию устно.
Реклама — это информация, которая имеет целью привлечь внимание
людей к товару и продать его; побудить людей воспользоваться какой-либо
услугой, принять участие в чем-либо, поддержать кого-либо, проголосовать
за кого-либо.
Реклама бывает нескольких видов:
— печатная (в газетах, на афишах, плакатах, стендах),
— телевизионная,
— радиореклама,
— устная (когда мы рекламируем что-либо, непосредственно выступая
перед людьми).
Некоторые виды информационных выступлений могут сочетать в се
бе информационную цель (дать информацию о факте, событии) и убеждаю
щую или побуждающую цель (например, убедить прийти на концерт, по
ехать на экскурсию, прочитать книгу, купить тот или иной товар). В таком
случае подобное выступление будет отчасти и рекламным: реклама сочетает
в себе информацию, убеждение и побуждение. Например, может быть рек
ламное объявление, рекламная аннотация, рекламное сообщение.
Общие правила подготовки
информационных выступлений
Цель любого информационного сообщения - дать сведения о том
или ином предмете, причем так, чтобы слушателям это было интересно. Же-
ю*
149
И.А. Стернин. Риторика.
дательный результат любой информационной речи — возглас слушателей:
«Как интересно!»
Основные требования к информационной речи:
1. Сделать передачу информации как можно более полной.
2. Сделать речь понятной.
3. Сделать ее интересной для слушателей.
Главное в любом информационном выступлении — суметь передать
свои знания, суметь донести до слушателей информацию. Очень важно ис
пользовать различные способы преподнесения материала. Надо несколько
раз повторить основные положения, привести яркий пример, записать во
время выступления на доске цифры, даты, проиллюстрировать свое выступ
ление рисунками, схемами и т.д.
Информационные выступления бывают разных типов, но пока мы
с вами познакомимся с общими правилами, которые должны соблюдаться
при подготовке информационных выступлений любого типа.
1. Информационное выступление должно содержать новую для слушате
лей информацию.
2. Оно должно быть актуально для слушателей, то есть интересно для них
сейчас, в данный момент.
3. Оно должно дать полную информацию.
4. Оно должно заинтересовать слушателей в получении новой, дополни
тельной информации по данной теме.
5. Оно должно содержать
несколько конкретных фактов.
6.
Такое выступление должно содержать
два-три
раздела (пункта плана),
не больше.
7. Оно должно быть
кратким.
8. Четко переходить от одного пункта к другому.
9. Не использовать много жестов.
10. Не говорить слишком эмоционально.
Вопросы
1. Что такое информационная речь?
2. Какова цель информационной речи? Какие требования к ней предъяв
ляются?
3. Какие виды информационных выступлений вы можете назвать? Крат
ко охарактеризуйте каждый из них.
4. Какие типы информационно-рекламных выступлений вы можете на
звать? Что нужно рекламировать, как вы полагаете?
5. Какие виды рекламы вы знаете?
6. Почему тёлевизионная реклама запоминается лучше другой?
150
Гема 16. Информационное выступление, его основные особенности.
7. Что такое устная реклама?
8. Почему надо уметь готовить рекламные выступления? Когда и кому
они могут понадобиться?
9. Каким должен быть устный ответ?
Задания
1. Прослушайте отрывок из романа В.Киселева «Девочка и птицелет».
Сейчас звонок звучал весело и дружелюбно: у нас химия. Но Витя при
этом звонке очень заволновался и покраснел. Евгения Лаврентьевна по
ручила ему сегодня сделать «сообщение». Она часто поручает ребятам
подготовить «сообщение» — это значит короткий рассказ о каком-нибудь
химическом вопросе, который мы еще не изучаем, но который интересу
ет наших ребят. Витя сегодня должен рассказать о полимерах. О полиме
рах пишут во всех газетах и говорят по радио, а изучают их только в деся
том классе.
...Наши ребята любят слушать «сообщения». Особенно потому, что
докладчика можно «засыпать». Можно задавать ему вопросы, а вопросы
эти ребята потихоньку готовят заранее.
...Витя раскрыл и снова закрыл тетрадку, в которой он записал свое
«сообщение», и начал рассказывать:
— Было время, когда ножи и другие вещи делали из камней. Такую
эпоху называют каменным веком. Потом наступил бронзовый век, когда
все делали из бронзы. Затем — железный, когда все стали делать из метал
ла. А теперь наступил новый век — полимеров...
... — Уже на сегодняшний день, — продолжал Витя, все также не загля
дывая в тетрадь, — мировое производство полимеров в два раза больше
выпуска меди,алюминия, цинка и других цветных металлов... Название
«полимер» от греческих слов: «поли» — много и «мерис» - частица. В мо
лекуле полимера много атомов. Как мы знаем, молекула воды состоит из
трех атомов, а молекулы некоторых полимеров состоят из миллиона ато
мов... Самые распространенные полимеры - это пластмассы. Они име
ют замечательные свойства. Есть, например, такая пластмасса — тефлон.
Эту пластмассу называют химической платиной. Ее не могут разъесть са
мые сильные кислоты, она не горит и не меняется при очень низкой
и очень высокой температуре...
... — Шестерни из пластмассы текстолит прочнее стальных, а работа
ют они бесшумно. Стеклопластик в два с половиной раза легче алюми
ния, но он прочный, как сталь. Из него делают лодки, катера и даже ку
зова для автомашин. Ну, про синтетический каучук и так все знают, а это
тоже полимер. В строительстве из пластмасс готовят целые дома, в них
и мебель, и окна, и двери — все из пластмассы. А водопроводные трубы
из пластмассы не боятся мороза.
... — Промышленность выпускает очень много искусственного волок
на из полимеров. Есть, например, такое волокно — нитрон. Оно лучше
151
И.А. Стернин. Риторика.
шерсти. Вот, например, из нитроновой ткани сделали костюм и целый год
держали под солнцем, под дождем, в снегу. Этот костюм мяли, мочили,
сушили, а потом еще вываляли в грязи, нарочно облили маслом. После
этого костюм постирали в теплой воде с мылом, и он стал как новый...
... - Из полимеров в медицине делают искусственные ребра, суставы
и сухожилия, - сказал Витя. - Тонкие пластмассовые пленки заменяют
в ушах поврежденные барабанные перепонки, а из пластмассовой труб
ки делают пищевод...
... — Представляете себе, — сказал Витя, — робот, огромный, как дом.
И у этого робота все мышцы, как у человека, только из полимерных пле
нок. И им можно управлять на расстоянии по радио. Такой робот возь
мет лопату величиной с наш химический кабинет и будет работать, как
экскаватор. Или, если надо будет проложить дорогу в лесу, он сможет вы
дирать деревья, как траву. Или, если застрянет в грязи автомашина, он
возьмет ее на руки, как ребенка, и перенесет на дорогу...
Ребята здорово слушали Витю.
...Всем было так интересно слушать про Витиного робота, что ему
почти не задавали каверзных вопросов. Только наша модница Таня
Нечаева спросила, из чего делают нитроновую шерсть, а Витя, не заду
мываясь, ответил, что из ацетилена — газа, которым сварщики на строй
ках сваривают водопроводные трубы, и синильной кислоты.
Евгения Лаврентьевна от нашего имени поблагодарила Витю за инте
ресное «сообщение». На переменке ребята окружили Витю, который
продолжал рассказывать про робота.
(По Л.А.Введенской, Л.ГПавловой.)
Вопросы:
1. К какому типу информационных выступлений относится выступле
ние Вити?
2. Что сказал во вступлении докладчик? Как он начал свое выступление?
3. Какие приемы привлечения внимания слушателей использовал Витя?
4. Подумайте, почему выступление так заинтересовало ребят, почему
они почти не задавали Вите «каверзных» вопросов, почему на пере
мене ребята окружили Витю и долго расспрашивали его.
5. Какие приемы помогли Вите сделать сообщение интересным? Пере
числите их.
2. Представьте, что к вам приехал иностранец и просит объяснить ему,
как играют в футбол: он видел игру, она ему нравится, но он не пони
мает правил игры. В его стране в футбол не играют.
3. Объясните малышу, как надо играть в «классики».
4. Объясните, что такое игра «Поле чудес» человеку, который никогда ее
не видел.
5. Объясните сокурсникам кратко и понятно, как играют в прятки. Ваши
товарищи будут задавать вам вопросы, если им что-то непонятно ,—
они сейчас малыши, сумейте им понятно объяснить.
152
Тема 16. Информационное выступление, его основные особенности.
6. Сделайте устную аннотацию книги, которую вы только что
прочитали.
Воспользуйтесь следующей моделью:
Книгу
......
(название) написал писатель
.........
В книге рассказывается о событиях, которые происходят
......
(где, ког
да). Главными героями книги являются.... С героями книги происходит
много событий: о н и
......
(перечисление наиболее интересных событий).
Читать эту книгу
.......
(очень интересно, увлекательно, приятно и т.д.).
7. Сделайте устную аннотацию понравившегося вам фильма.
Модель:
Фильм
......
(название) посвящен
......
(проблеме, событиям........). Дейст
вие фильма происходит в
......
(место, время).
Главными героями фильма являются
......
.
которых играют актеры
.......
Герои фильма
......
(участвуют в событиях, происходящих в
........
.
пережи
вают множество приключений —
......
и т.д.).
Фильм смотрится
......
(с большим интересом, с напряженным внима
нием и т.д.).
Фильм снят на киностудии
......
режиссером
.........
8. Руководствуясь изученными правилами построения информационных
выступлений, подготовьте краткие информационные выступления для
местного радио:
— сегодня на нашем факультете;
— состоялась экскурсия;
— посещение выставки;
— происшествие;
— работа на субботнике;
— праздник факультета.
Помните - сообщение должно быть кратким, содержать несколько фак
тов, фамилии, даты, спортивные результаты, оно должно быть интересным
не только для вас, но и для тех, кто не учится на вашем факультете.
9. Объясните бабушке, как без вас включить видеомагнитофон и запи
сать интересную для вас передачу. Пусть бабушка не понимает, задает
вопросы, а вы постарайтесь, чтобы она поняла, - вам очень хочется по
смотреть эту передачу (работа в паре).
10. Представьте себе, что вам надо проинструктировать младшего брата,
как пользоваться новым электрическим чайником. Он не все понима
ет, недооценивает опасность. Дайте ему устную инструкцию, предупре
дите об опасностях.
11. Подготовьте короткие устные объявления :
— о потере пакета со спортивной обувью;
— о потере перчаток;
— о потерянной собаке;
— о найденном вами шарфике в клеточку;
153
И.А. Стернин. Риторика.
— о найденной библиотечной книге;
— о том, что вы хотели бы купить определенную книгу;
— о том, что вы хотели бы продать ненужную вам ракетку для бадмин
тона.
Придумайте свои объявления.
12. Придумайте шуточные объявления:
— о потере совести на трамвайной остановке;
— о наборе на годичные курсы водителей самокатов и трехколесных
велосипедов;
— о том, что вы нашли чье-то собственное мнение на дороге;
— о том, что вы покупаете использованные тюбики от зубной пасты
(придумайте, зачем они вам нужны) и т.д.
Тема 17. Рекламное выступление.
Тема 17. Рекламное выступление
Что такое реклама
Сегодня трудно представить наш мир, нашу жизнь без рекламы. Рек
лама повсюду — и по телевидению, и по радио, и в газетах, и на улицах горо
да. А для чего нужна реклама?
Реклама нужна для того, чтобы:
1) производитель мог сообщить покупателю о наличии того или иного
товара, услуги, о его отличительных качествах и особенностях, о том,
как получить этот товар или услугу;
2) потребитель мог узнать об этом товаре или услуге, выбрать из имею
щихся товаров и услуг то, что ему нужно, что лучше по качеству, а так
же что ему по карману.
Бывает также реклама не только товара или услуги, но и реклама то
го или иного человека, политической партии — например, на выборах.
Итак, реклама — это информация, которая имеет целью привлечь
внимание людей к товару и продать его; побудить людей воспользоваться
какой-либо услугой; принять участие в чем-либо, поддержать кого-либо или
что-либо, проголосовать за кого-либо.
Можно следующим образом определить разницу между обычной ин
формацией и рекламой:
ИНФОРМАЦИЯ
РЕКЛАМА
Рассказывает о предмете, событии
Рассказывает о предмете, событии
Подробная
Не обязательно подробная
Не обязательно образная
Яркая, образная
Ник чему не призывает
Призывает купить, использовать, поддержать
Необходимо помнить, что реклама — это выступление, которое со
единяет в себе:
- информационную цель (дать информацию о факте, событии, предме
те);
- и убеждающую или побуждающую цель (например, убедить прийти на
концерт, поехать на экскурсию, прочитать книгу, купить тот или
иной товар, проголосовать за ту или иную партию, политического
деятеля).
Реклама, таким образом, сочетает в себе информацию, убеждение
и побуждение. Например, может быть рекламное объявление, рекламная
аннотация, рекламное сообщение, рекламное выступление.
155
И.А. Стернин. Риторика.
Для чего надо учиться рекламе
Реклама вошла в нашу повседневную жизнь, прежде всего, благодаря
телевизионным передачам. Конечно, много рекламы и в газетах, реклама
размещается на специальных стендах, но чаще мы видим все-таки телевизи
онную рекламу. Хотим мы того или нет, мы смотрим рекламные ролики. Мы
часто смеемся над ними, иронизируем, но... запоминаем.
Эти рекламные ролики созданы профессионалами, людьми, которые
являются специалистами в области рекламы. Как им удается привлечь наше
внимание и сохранить наш интерес к рекламе во время этой «рекламной па
узы»? Как им удается добиться того, что мы запоминаем их рекламу?
Дело в том, что есть специальные секреты создания рекламы, кото
рые известны специалистам. Конечно, телевизионная реклама — самая яр
кая, красивая, там играют красивые и известные актеры, там много музыки,
специальные эффекты и трюки, остроумные реплики персонажей. Но уметь
рекламировать должен в известной мере каждый из нас. Нам всем может по
надобиться умение рассказать о чем-либо так, чтобы вызвать интерес, что
бы люди запомнили нашу речь, чтобы они заинтересовались тем, о чем мы
говорили. А может быть, вы станете в будущем предпринимателями, будет
выпускать какую-нибудь продукцию и вам понадобиться ее рекламировать.
Поэтому мы поучимся и тому, как надо рекламировать.
Вообще, учиться рекламировать — это учиться находить преимущест
ва чего-либо и увлекательно рассказывать об этих преимуществах, а это важ
нейший риторический навык.
Правила подготовки устного рекламного выступления
1. Назовите предмет, товар, услугу, которые вы рекламируете.
Например:
«Я хочу вам рассказать о новом сотовом телефоне (пейджере,
компьютере), который поступил в продажу».
2. Если есть возможность, покажите предмет или его рисунок, фото
графию.
3. Расскажите о его назначении, устройстве, для чего он.
4. Назовите его преимущества (для тех, к кому вы обращаетесь).
Назвать преимущества — это сказать, чем он лучше других, чем он
лучше ранее выпускавшихся, что в нем улучшено по сравнению с други
ми или предыдущими моделями.
Например:
- он легче других,
- он сделан из более прочного материала,
- у него более современный дизайн,
- он более быстродействующий
и т.д.
156
Тема 17. Рекламное выступление.
5. Назовите выгоды от его приобретения.
Например:
- Если вы купите ранец в августе, он вам обойдется на 15 рублей де
шевле, чем в сентябре;
- если вы купите ранец до 20 августа, то получите от фирмы подарок,
который будет спрятан в ранце в специальном кармашке;
- всем, кто купит ранец в магазине «Родная речь», магазин дарит две
тетради и карандаш
и т.д.
Примечание: этот пункт правил используется только при рекламе того,
что можно купить.
6. Используйте слова с положительной оценкой.
Например:
очень красивый, хорошая отделка, очень надежный, замечательная
расцветка, необычно яркий цвет, замечательный кармашек, необыкно
венно прочный и т.д. Сравните, как это делают в телевизионной рекла
ме: «Мягкая хрустящая корочка, слой высококалорийного шоколада — все
это Нутелла! Это лучший продукт к завтраку: хлеб с Нутеллой — это луч
шее начало дня!»; «Всего один пакетик сухого сока «Инвайт» - и вы по
лучите целых два литра великолепного ароматного напитка...»; «Толстяк —
это сила, мужики!»
7. Говорите эмоционально, дружелюбным тоном, как бы обращаясь с со
ветом к лучшему другу, которому вы хотите помочь.
8. Расскажите, кто хорошо отзывается об этом товаре, кто уже успешно
пользуется им.
Например:
«Мой лучший друг Сережа уже полгода ходит в этих кроссовках и про
сто счастлив!». Сравните, как это делается в телевизионной рекламе:
«Все дети — любят, все мамы - советуют...», «Рекомендации лучших соба
ководов!»', «Стоматолога рекомендуют «Орбит»!».
9. Закончите советом, призывом, рекомендацией.
Например:
«Я уже купил себе такие кроссовки, советую и вам. Они вам очень по
нравятся! Не пожалеете и не раз меня вспомните!»
«Итак, ваши кроссовки ждут вас и скучают без вас на магазинной пол
ке! Все в магазин «Спорт»!»
Вопросы
1. Что такое реклама?
2. Чем отличается реклама от обычной информации?
3. Какие цели совмещает рекламный текст?
4. Почему надо учиться устной рекламе?
157