Савельева М.Ю., Савельева Ю.В. Ценообразование
Подождите немного. Документ загружается.
161
Прогрессивная скидка – это скидка, которая предоставляется покупателю при условии
покупки им заранее определенного и увеличивающегося в количестве товара, продукцией
потребительского назначения. Использование розничных цен обычно сопровождается наличными
расчетами.
Распределительная функция цены – функция, связанная с возможностью отклонения цены
от стоимости под воздействием множества рыночных факторов.
Система цен – единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и
регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка.
Скидки для поощрения продаж – это скидки, которые предоставляются агентам сбыта, если
те берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных
расходов на рекламу и другие услуги.
Скидки за количество – это скидки, которые предоставляются за покупку определенного
количества продукции.
Скидки за платеж наличными (сконто) – это скидки, которые предоставляются за оплату
товара в очень короткий срок, указанный в фактуре. Предоставление таких скидок улучшает
финансовое положение предприятия.
Скидки конечным потребителям – это скидки, которые являются особой формой скидок за
преданность покупателей и предоставляются торговцами конечному покупателю при наличных
расчетах.
Спрос – потребность в товаре со стороны покупателя с учетом имеющихся у него
возможностей купить товар.
Стимулирующая функция цены – это функция, значение которой состоит в оказываемом
воздействии на производство и потребление разных товаров.
Стратегии политики цен – это конкретные решения, связанные с установлением цен. Выбор
предприятием той или иной ценовой стратегии предопределяется его целями в каждый конкретный
период времени.
Стратегия высоких цен – это стратегия, которая в маркетинге называется стратегией
премиального ценообразования (Pramienpreistrategie), предусматривающая установление высоких цен
на длительное время на товары высокого качества.
Тарифы – цены на товары особого рода – услуги.
Учетная функция цены – функция, которая определяется самой сущностью цены, т.е.,
являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу
удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции.
Функциональные скидки – это скидки, предоставляемые производителем фирмам-
продавцам за выполнение ими торговых функций (содержание складов, принятие на себя продажных
и ценовых рисков, презентация товаров, консультации, реклама).
Функция балансирования спроса и предложения – функция цены, осуществляющая связь
между производством и потреблением, предложением и спросом.
Ценополучатель – производитель товара, рынок которого приближается к рынку
совершенной конкуренции.
Цены аукционов – цены, отражающие ход продаж на аукционах.
Цены биржевые – цены по сделкам, заключаемым с использованием услуг специального
посредника – биржи.
Цены в международном совместном бизнесе – цены, обслуживающие товарообороты в
масштабах деятельности предприятий с иностранными инвестициями, других форм международного
совместного бизнеса.
Цены внешнеторговые – цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и
импорт зарубежных товаров и услуг.
Цены закупочные – цены, по которым сельскохозяйственные производители peализуют
сельскохозяйственную продукцию крупными объемами государству и предприятиям. Если такие
производители реализуют продукцию несельскохозяйственного происхождения (например,
избыточную технику), эти цены являются оптовыми.
162
Цены контрактные, или цены фактической сделки – цены, по которым фактически
достигается договоренность между продавцом и покупателем и которые закрепляются контрактом
(договором).
Цены международных региональных рынков – цены, являющиеся конкретной формой
реализации мировых цен и обслуживающие международные региональные (базовые) рынки, на
которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров купли-продажи товаров.
Цены на продукцию строительства. Применительно к строительной продукции говорят о
сметных ценах. Различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную
сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (например за
1 м
2
жилой площади, 1 м
2
малярных работ и т.д.).
Цены оптовые – цены, по которым промышленные предприятия или их посредники
реализуют свою продукцию в больших объемах (оптом), не прибегая к услугам торговых розничных
организаций.
Цены оптовые закупки – цены, формирующиеся на стадии посредничества и включающие
помимо оптовой отпускной цены посреднические надбавки (скидки).
Цены оптовые изготовителя – цены, формирующиеся на стадии производства товара,
носящие промежуточный характер и призванные компенсировать затраты производителя продукции
на производство и реализацию и обеспечить планируемую прибыль.
Цены оптовые отпускные – цены, включающие помимо цен изготовителя косвенные
налоги, являющиеся важнейшими статьями дохода бюджетов.
Цены регулируемые – цены, изменение которых допускается в определенных пределах и по
определенной методике, устанавливаемой государством.
Цены розничные – цены, формирующиеся в сфере розничной торговли и включающие поми-
мо оптовых цен закупки торговые скидки (надбавки).
Цены рыночные (свободные) – цены, свободные от прямого ценового вмешательства
государства.
Цены справочные – цены, информирующие покупателей об условиях продажи товаров
(услуг) производителем (продавцом). Как правило, они отражают интересы продавца, носят
ориентировочный характер и могут заметно отклоняться от цен фактических сделок.
Цены торгов – цены при специализированной форме торговли.
Цены франко-назначения – цены, включающие помимо себестоимости и прибыли расходы
до пункта назначения, вплоть до пункта потребления.
Цены франко-отправления – цены, которые помимо затрат на производство и необходимой
прибыли включают транспортные расходы до пункта начала основной транспортировки груза.
Цены франко-станция отправления – цены, с включением расходов до станции
отправителя.
Цены экспортные – цены, по которым производители или внешнеторговые организации
продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке.
Экспортные скидки – это скидки, которые предоставляются продавцами иностранным
покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внутреннем рынке.
163
МАТЕРИАЛЫ ДЛЯ ТЕСТОВОЙ СИСТЕМЫ
Тема 1. Цена в рыночной экономике
1. Чем определяется цена товара?
а) его полезностью;
б) себестоимостью товара;
в) уровнем конкуренции в отрасли;
г) все ответы верны.
2. Выберите функции цены:
а) учетно-измерительная;
б) распределительная;
в) законодательная;
г) регулирующая;
д) функция как критерий рационального размещения производства.
3. В чем заключается стимулирующая функция системы цен?
а) улучшается качество товаров;
б) сокращается время обращения товаров;
в) осуществляется перераспределение национального дохода;
г) решаются социальные задачи общества.
4. Рассматривая цену с точки зрения ее учетной функции, можно утверждать, что цена
измеряет:
а) количество денег, которые покупатель должен уплатить за товар;
б) величину совокупных издержек производства и обращения;
в) величину прибыли.
5. В зависимости от уровня цены подразделяются на:
а) минимальные;
б) оптимальные;
в) нормальные;
г) максимальные;
6. В зависимости от источника информации цены могут быть:
а) контрактные;
б) справочные;
в) цены аукционов и торгов;
г) регулируемые.
7. По времени действия цены делятся на:
а) постоянные;
б) текущие;
в) сезонные;
г) контрактные.
8. Когда цены повышаются:
а) объем предложения возрастает;
б) объем предложения уменьшается;
в) спрос растет;
г) спрос падает.
9. Под воздействием каких факторов осуществляется перелив капиталов из одной отрасли в другую?
а) конкуренция;
б) спрос;
164
в) норма прибыли;
г) издержки производства и обращения.
10. Оптово-отпускная цена включает:
а) оптовую цену предприятия;
б) отпускную цену предприятия;
в) акциз;
г) оптовую надбавку.
11. Минимальная цена товара позволяет:
а) получить целевую прибыль и возместить затраты;
б) возместить затраты;
в) получить целевую прибыль.
12. К переменным затратам относятся:
а) амортизация;
б) сырье и материалы;
в) арендная плата;
г) зарплата основных производственных рабочих.
13. Снабженческо-сбытовая надбавка включает:
а) прибыль оптового звена;
б) затраты оптового звена;
в) затраты и прибыль оптового звена.
14. Торговая надбавка включает:
а) издержки оптовика;
б) издержки розничного продавца;
в) НДС;
г) прибыль оптовика;
д) прибыль розничного продавца.
15. Какие из перечисленных налогов относятся к разряду прямых?
а) налог на прибыль;
б) НДС;
в) земельный налог;
г) акциз.
Тема 2. Система цен в экономике
1. Какие виды цен обслуживают товарообороты в масштабах деятельности предприятий с
иностранными инвестициями?
а) внешнеторговые цены;
б) цены в международном совместном бизнесе;
в) мировые цены;
г) цены международных региональных рынков.
2. По стадии ценообразования различают цены:
а) оптовые заготовителя;
б) розничные;
в) рыночные;
г) регулируемые.
3. Цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные
товары, это цены:
а) экспортные;
б) импортные;
в) внешнеторговые;
г) национальные.
4. Какой из перечисленных рычагов прямого ценового регулирования используется в фискальных
целях?
а) установление верхнего абсолютного предела цены;
б) ограничение роста цены путем регламентирования норматива рентабельности в процентах
к себестоимости;
165
в) установление ограничений на посреднические вознаграждения;
г) определение нижнего предела цены.
5. Какие элементы включает цена оптовой закупки?
а) себестоимость производства и реализации товара;
б) прибыль торговли;
в) косвенные налоги;
г) прибыль посредника;
д) прибыль торговли.
6. Франко-станция отправления включает:
а) цену продукции на складе поставщика;
б) расходы по доставке продукции на станцию отправления;
в) расходы по транспортировке продукции до станции назначения;
г) расходы по доставке продукции от станции назначения до склада потребителя.
7. К ценам прямых контрактов относятся:
а) цены продавца;
б) цены фактической сделки;
в) цены конкурентов;
г) цены покупателя.
8. В зависимости от порядка ценообразования цены подразделяются на:
а) свободные;
б) регулируемые;
в) нормируемые;
г) фиксируемые.
9. По степени обоснованности цена может быть:
а) скользящая;
б) ступенчатая;
в) базисная;
г) сезонная;
д) контрактная.
10. В зависимости от источника информации цены могут быть:
а) контрактные;
б) справочные;
в) цены аукционов и торгов;
г) регулируемые.
Тема 3. Ценовая политика предприятия
1. Совмещение каких целей не представляется возможным при разработке ценовой политики?
а) получение большей прибыли;
б) завоевание более высокой доли рынка;
в) продвижение на рынок связанных товаров;
г) вытеснение конкурентов.
2. Укажите, какие из перечисленных факторов влияют на спрос?
а) цена;
б) предложение товаров на рынке;
в) цены и ресурсы производства;
г) денежные доходы населения;
д) полезность товара;
е) количество покупателей на рынке;
ж) количество продавцов на рынке.
3. При каком типе рынка роль ценовой политики незначительна?
а) рынок совершенной конкуренции;
б) монополии;
в) олигополии.
166
4. Какова реакция покупателей при совершенно эластичном спросе?
а) при снижении цены покупатели повышают объем покупок;
б) при повышении цены повышают объем покупок;
в) спрос покупателей остается неизменным.
5. Какие факторы оказывают влияние на эластичность спроса?
а) товары заменители;
б) объем предложения;
в) уровень конкуренции;
г) структура бюджета потребителя.
6. Какие факторы предложения влияют на цену?
а) платежеспособный спрос;
б) издержки производства и обращения;
в) цены факторов производства;
г) налоги, акцизы и другие платежи.
7. Цена контролируется рынком, если на рынке:
а) слабая конкуренция;
б) сильная конкуренция;
в) имеется сходство товаров и услуг;
г) имеются различия в товарах и услугах.
8. Если спрос на товар эластичен, то целесообразно принять следующие управленческие решения
об изменении цены:
а) снизить;
б) повысить;
в) оставить без изменения.
9. Эластичность спроса от цены будет ниже, если товар:
а) имеет много заменителей;
б) товар не имеет аналогов;
в) покупателю не известны или мало известны товары – заменители;
г) затраты покупателей составляют значительную часть их бюджета;
д) затраты покупателей на товар составляют небольшую часть их бюджета.
10. Чем больше снижение цены:
а) тем больше должна быть эластичность спроса;
б) тем меньше должна быть эластичность спроса;
в) тем меньше прибыль предприятия.
11. Как называются товары, если величина перекрестной эластичности больше нуля?
а) взаимозаменяемые;
б) взаимодополняемые;
в) независимые.
12. Какие товары имеют эластичность спроса по доходу меньше единицы?
а) предметы первой необходимости;
б) предметы роскоши;
в) предметы второй необходимости.
13. Какими методами рассчитывается сумма покрытия?
а) простой метод;
б) сложный метод;
в) ступенчатый метод;
г) метод основанный на полных затратах;
д) метод, основанный на прямых затратах;
е) метод, основанный на косвенных затратах.
14. У каких субъектов степень свободы действий при разработке ценовой политики выше?
а) фирмы-продавцы;
б) фирмы-производители.
167
Тема 4. Ценовые стратегии и условия их выбора
1. Какие виды ценовых стратегий Вы знаете?
а) стратегия конкурентных цен;
б) стратегия гибких цен;
в) стратегия розничных цен;
г) стратегия внешнеторговых цен.
д) стратегия закупочных цен.
2. К какому виду стратегии относится стратегия «снятия сливок»?
а) стратегия целевых цен;
б) стратегия неизменных цен;
в) стратегия высоких цен;
г) стратегия низких цен.
3. В каких случаях стратегия низких цен может оказаться опасной для фирмы?
а) при наличии спроса, превышающего производственные возможности фирмы;
б) при работе фирмы на чувствительном к ценам рынке;
в) при массовом производстве товаров;
г) при высоком уровне конкуренции.
4. В каких случаях стратегия высоких цен эффективна?
а) при низком качестве товара;
б) при устойчивом уровне текущего спроса покупателей, малочувствительных к цене;
в) при высоком уровне конкуренции;
г) при наличии барьеров для вхождения в рынок;
д) когда предложение на новый товар выше спроса.
5. К какому виду стратегии относится стратегия «прорыва»?
а) стратегия целевых цен;
б) стратегия неизменных цен;
в) стратегия высоких цен;
г) стратегия низких цен.
6. При каком виде стратегии имеет место пульсирующий характер изменения цены?
а) стратегия целевых цен;
б) стратегия неизменных цен;
в) стратегия «неокругленных» цен;
г) стратегия гибких цен.
7. В том случае, если производитель старается установить самую низкую цену на рынке, он
реализует:
а) стратегию ценового лидерства;
б) стратегию ценовой войны;
в) стратегию следования за ценой.
8. При использовании стратегии цен на товары, связанные с точки зрения спроса, следует
проанализировать:
а) затраты и спрос на побочные продукты;
б) затраты и спрос на товары-заменители;
в) затраты и спрос на дополняемые товары.
9. На каких рынках чаще всего используется стратегия гибких цен?
а) рынок промышленных товаров;
б) рынок продовольственных товаров;
в) рынок товаров широкого потребления;
г) рынок факторов производства.
10. Каковы особенности стратегии льготных цен?
а) носит длительный характер;
б) не зависит от времени;
в) носит краткосрочный характер.
11. Какое условие необходимо учитывать при разработке ценовой линии?
а) существенное разграничение цен в верхнем диапазоне шкалы;
б) существенное разграничение цен в нижнем диапазоне шкалы.
168
12. Цена франко-склад потребителя означает, что расходы по доставке товара несет:
а) покупатель;
б) до станции отправления – покупатель;
в) до станции назначения – поставщик;
г) поставщик.
13. При каком подходе продавец берет на себя расходы по доставке товара на станцию
отправления?
а) установление цены в месте происхождения товара;
б) установление единой цены;
в) установление зональных цен;
г) установление цен применительно к базисному пункту.
14. При каких условиях целесообразно использовать стратегию «снятия сливок»?
а) отсутствие информации о новом товаре;
б) рынок ограничен по своим размерам;
в) большинство покупателей чувствительны к цене нового товара;
г) издержки производства на единицу нового товара характеризуются тенденцией падения в
зависимости от объемов производства;
д) отсутствие конкурентов.
15. Какая из стратегий не может быть использована для фазы введения нового товара на рынок?
а) стратегия глубокого проникновения;
б) стратегия повышенной ценности;
в) стратегия доброкачественности;
г) стратегия низкой ценности.
16. На какой фазе жизненного цикла товара возрастает роль неценовых стратегий?
а) фаза роста;
б) фаза зрелости;
в) фаза упадка.
17. В какой форме могут предоставляться скидки?
а) только в денежной;
б) только в товарной;
в) в денежной и в товарной.
18. Какого рода скидка предоставляются производителем фирмам-продавцам за выполнение ими
торговых функций?
а) функциональные скидки;
б) скидки за платеж наличными;
в) бонусные скидки;
г) дилерские скидки.
19. Что происходит на рынке эластичного спроса при повышении цен?
а) объем продаж сокращается;
б) прибыль увеличивается;
в) объем продаж увеличивается;
г) прибыль уменьшается.
20. Какой должна быть будущая цена, если объем сбыта имеет положительное влияние на будущую
ценовую реакцию спроса?
а) ниже, чем цена, максимизирующая краткосрочную прибыль;
б) равна цене максимизирующей краткосрочную прибыль;
в) равна текущей цене.
21. На какой стадии жизненного цикла товаров наиболее сильно проявляется действие пяти
динамических эффектов?
а) начальная стадия;
б) стадия роста;
в) стадия упадка.
22. Как оценивается влияние роста текущего объема сбыта на будущий спрос?
а) положительно;
б) отрицательно;
в) как положительно, так и отрицательно.
169
23. Какие факторы влияют на разработку долгосрочных ценовых стратегий?
а) спрос;
б) текущая цена;
в) предложение;
г) объемы сбыта;
д) экономическая ситуация в стране;
е) уровень конкуренции;
ж) объем затрат.
24. В чем заключается эффект от роста текущего объема сбыта?
а) повышение известности продукта;
б) удовлетворение платежеспособного спроса;
в) привлечение новых клиентов;
г) рост накладных расходов;
д) потеря эксклюзивности.
25. Каков основной ограничитель повышения цены покупки?
а) платежеспособный спрос;
б) цены конкурентов;
в) уровень доходов населения;
г) инфляция.
26. Каков возможный результат долгосрочной политики снижения цен?
а) резкое усиление краткосрочного спроса;
б) ослабление краткосрочного спроса;
в) спрос останется неизменным;
27. Какую взаимозависимость отражает «опытная кривая»?
а) связь между спросом и предложением;
б) связь между количеством объема продукции и выручкой;
в) связь между затратами на единицу продукции и объемом ее выпуска;
г) связь между ценой и затратами на единицу продукции.
28. Что означает термин «оптимальная стратегия цен»?
а) установление цены ниже той, которая максимизирует краткосрочную прибыль;
б) установление цены, максимизирующей краткосрочную прибыль;
в) установление цены, равной ценам конкурентов.
29. Каким образом процесс развития отрасли влияет на уровень цен?
а) цены падают;
б) цены растут;
в) изменение цен зависит от особенностей конкретной отрасли.
Тема 5. Определение цен с ориентацией на затраты
1. Ценообразование затратным методом может основываться на:
а) сумме постоянных и переменных издержек;
б) предельных затратах;
в) общих затратах;
г) издержках производства и анализа безубыточности.
2. Понятие себестоимости продукции включает в себя:
а) стоимость сырья и материалов;
б) топливо и электроэнергия;
в) внепроизводственные расходы;
г) акциз;
д) торговую надбавку.
3. Какая информация используется при определении цены на основе затрат?
а) данные о ценах конкурентов;
б) информация о платежеспособном спросе на данном сегменте рынка;
в) плановая калькуляция;
г) текущие затраты;
д) ожидаемые затраты.
170
4. Каким образом устанавливается норма прибыли?
а) по отношению к полной себестоимости;
б) по отношению к переменным затратам;
в) по отношению к искомой цене;
г) по отношению к переменным затратам.
5. В чем заключаются недостатки установления цен по методу полной себестоимости?
а) в необходимости обработки большого массива экономической информации;
б) в игнорировании мнения покупателей;
в) в сведении конкуренции к минимуму;
г) в применении произвольных методов калькулирования косвенных затрат.
6. Какие из перечисленных затрат относятся к постоянным?
а) аренда помещения;
б) сырье и материалы;
в) заработная плата производственных рабочих;
г) технологическое топливо.
7. Какой должна быть процентная надбавка к переменным затратам?
а) выше, чем при расчете цены на основе полных затрат;
б) ниже, чем при расчете цены на основе полных затрат;
в) такой же.
8. Чему равна минимальная цена в долгосрочном периоде?
а) альтернативным затратам;
б) полным затратам;
в) переменным затратам.
9. Каким образом устанавливается цена по методу структурной аналогии?
а) по полной себестоимости;
б) по прямым затратам;
в) по ценам конкурентов;
г) по удельному весу прямых затрат в структуре полных;
д) по косвенным затратам;
е) по удельному весу косвенных затрата в структуре полных.
10. Что такое скользящая цена?
а) контрактная цена;
б) цена, полученная при корректировки затрат на основе индексов;
в) неизменная часть цены.
11. Что показывает кривая освоения?
а) характер изменения затрат на единицу продукции по годам выпуска;
б) масштаб освоения рынка;
в) характер изменения покупательских предпочтений.
12. Что такое маржинальная прибыль?
а) разница между выручкой от продажи и переменными затратами;
б) разница между выручкой от продажи и постоянными затратами;
в) разница между выручкой от продажи и полной себестоимостью;
г) прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия после уплаты налогов.
Тема 6. Определение цен с ориентацией на полезность продукции
1. Какие методы используются для определение цен на базе основных параметров продукции?
а) метод структурной аналогии;
б) балловый метод;
в) метод расчета скользящей цены;
г) метод удельных показателей.
2. При каком методе цена ставится в зависимость от специфического показателя?
а) метод удельных показателей;
б) балловый метод;
в) метод структурной аналогии.