Рубин Ю.Б., Ягодкина И.А. (ред.) Основы бизнеса

Подождите немного. Документ загружается.

140

3. Решение тренировочных заданий

Тренировочные задания к разделу 1.1. Ответ/Решение

1. Перечислите основных субъектов бизнеса и дайте

краткую характеристику одному из субъектов бизнеса

– собственно предпринимателям.

1. Основными субъектами бизнеса выступают собственно предприниматели, их коллек-

тивы и различные объединения, потребители, граждане, работающие по найму и отдель-

ные государственные структуры, когда они выходят на рынок. Отношения между этими

субъектами называются деловыми отношениями. Собственно предприниматели осуще-

ствляют свою деятельность по своей инициативе, на свой страх и риск, под свою эконо-

мическую и юридическую ответственность. Основу их бизнеса составляет частная соб-

ственность на средства производства, выступающая в индивидуальной или различных

групповых формах. Предпринимательский бизнес многообразен; основные его компо-

ненты – производство (товаров, расчетов, услуг), коммерция (торговля) и коммерческое

посредничество.

2. Раскройте специфику бизнеса в экономике совре-

менной России.

2. Вначале необходимо перечислить, какие вы знаете родовые черты бизнеса. Далее не-

обходимо использовать важное методологическое положение, что родовые черты бизне-

са приобретают видовые признаки, отражающие особенности хозяйствования на рыноч-

ной основе. Там, где рыночные отношения развиты, бизнес получает свое наиболее пол-

ное развитие. Бизнес в современной России только еще формируется в своем настоящем

значении. Трудности в его становлении обусловлены своеобразием переходного перио-

да. Бизнес пока базируется на недостаточно развитой частной собственности, характери-

зуется наличием элементов огосударствления экономики, недостаточным развитием

правовой основы предпринимательства, слабой инфраструктурой.

3. Раскройте, почему социально-экономический суве-

ренитет всех субъектов бизнеса должны сочетаться с

консенсусом их интересов.

3. Вначале вам необходимо сформулировать, что понимается под социально-

экономическим суверенитетом (независимостью) субъектов бизнеса и чем он объектив-

но обусловлен. Необходимо обязательно учитывать, что суверенитет субъектов бизнеса

находится под защитой органов власти; никто не вправе вмешиваться и принудительно

навязывать условия делового общения. Вместе с тем суверенитет нельзя отождествлять с

полной экономической свободой, т.к. суверенитет имеет определенные рамки, которые

обусловлены стремлением каждого сохранить и воспроизвести свой собственный суве-

ренитет. Консенсус (согласование) интересов формируется в процессе развития и посто-

янного воспроизведения деловых отношений на началах взаимной выгоды сторон.

141

3. Решение тренировочных заданий

Тренировочные задания к разделу 1.2. Ответ/Решение

1. Юридическое лицо – субъект бизнеса. Какие доку-

менты необходимы, чтобы оно могло заняться пред-

принимательской деятельностью?

1. Для ответа на этот вопрос вы должны внимательно изучить главу 4 Гражданского ко-

декса РФ ч.1. Юридическое лицо должно пройти государственную регистрацию, занесе-

ние в реестр, иметь самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, печать. Для заня-

тия определенными видами деятельности необходима лицензия (разрешение).

2. Юридическое лицо является субъектом бизнеса и

ведет переговоры с другим юридическим лицом. Ка-

кие документы могут предъявить они друг другу, что-

бы подтвердить свою правомочность для ведения пе-

реговоров и последующей коммерческой сделке?

2. Участники переговоров по взаимному согласию предъявляют свидетельство о госу-

дарственной регистрации, устав и учредительный договор. Если конкретное лицо, на-

пример, начальник транспортной службы, ведущие переговоры и заключающее контракт

(документ, оформляющий коммерческую сделку) не указано в Учредительных докумен-

тах, то необходима доверенность на ведение переговоров.

3. Некоммерческая организация занимается деятель-

ностью, приносящую прибыль. Может ли она зани-

маться такого рода деятельностью и как вы ее квали-

фицируете?

3. Для ответа на вопрос вам следует обратиться к статье 50 Гражданского кодекса РФ

(ч.1). В ней указывается, что некоммерческие организации могут осуществлять предпри-

нимательскую деятельность лишь постольку, поскольку это служит достижению целей,

ради которых они созданы, и соответствующую этим целям. Следовательно, надо знать,

ради каких целей некоммерческая организация занялась предпринимательством, не от-

влекает ли эта деятельность от решения ее основных задач. Кроме того, и это тоже очень

важно, надо знать, как распределяется прибыль, какие цели преследует ее распределе-

ние. Если полученная прибыль позволяет решать цели некоммерческой организации,

деятельность, приносящую прибыль можно считать законной. В других случаях это не-

законная деятельность.

142

3. Решение тренировочных заданий

Тренировочные задания к разделу 1.3. Ответ/Решение

1. Вы собственник определенной суммы денег и ре-

шили стать предпринимателем. Сформулируйте, ка-

кие преимущества и недостатки характерны для

предприятия, принадлежащие индивидуальному вла-

дельцу.

1. Преимущества:

• легкость создания;

• гибкость в принятии решений.

Недостатки:

• относительно небольшой капитал;

• необходимость самому выполнять множество функций.

2. Сформулируйте основные преимущества акцио-

нерного общества.

2. Для ответа на вопрос вам надо внимательно изучить Гражданской кодекс РФ (ч.1) ста-

тьи 96-104 и использовать знания об акционерном капитале из курсов “Социальная ры-

ночная экономика” и “Макроэкономика”. Преимущества акционерного общества выте-

кают, во-первых, из формы акционерного капитала, его способности к широкой мобили-

зации капитала. Во-вторых, из особенностей организационно-правовой формы, предпо-

лагающей ограниченную ответственность. Участники акционерного общества (акционе-

ры) не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью

общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций.

3. Как распределяются прибыль и убытки полного

товарищества?

3. Для правильного ответа необходимо обратиться к статье 74 Гражданского кодекса РФ

(ч.1). Прибыль и убытки полного товарищества распределяются между его участниками

пропорционально их долям в складочном капитале, если иное не предусмотрено учреди-

тельным договором или иным соглашением участников. Не допускается соглашение об

устранении кого-либо из участников полного товарищества от участия в прибылях и

убытках. Если убытки таковы, что стоимость его чистых активов станет меньше размера

складочного капитала, прибыль не распределяется.

143

3. Решение тренировочных заданий

Тренировочные задания к разделу 1.4. Ответ/Решение

1. Вы ищете себе партнера по бизнесу. На какие его

личные качества вы обратите внимание в первую оче-

редь?

1. Решение вашей проблемы может быть неоднозначным. Многое зависит от вида бизне-

са, размеров предполагаемого дела, его географии, величины собственного капитала,

связей в соответствующих структурах и т.п. Но при всем многообразии конкретных си-

туаций, вы прежде всего обратите внимание на: 1) компетентность; 2) энергичность; 3)

честность; 4) уверенность в своих силах. Может быть эти свойства вы ранжируете иным

способом. А каково ваше мнение о честности?

2. Вы решили заняться бизнесом. Продумайте ваши

основные шаги и их последовательность.

• Разработать концептуальную идею.

• Разработать бизнес-план.

• Зарегистрировать фирму.

3. Охарактеризуйте уставный капитал общества с ог-

раниченной ответственностью.

3. Для ответа надо изучить статью 90 ГК РФ (часть1). Уставный капитал составляется из

стоимости вкладов его участников. Уставный капитал не может быть менее суммы, оп-

ределенной законом об ООО, чтобы гарантировать интересы его кредиторов. Участник

общества не может быть освобожден от внесения вклада в уставный фонд. Уставный

капитал на момент регистрации общества должен быть оплачен не менее, чем наполови-

ну. Оставшаяся часть должна быть оплачена в течение года деятельности общества. При

нарушении необходимо либо объявить об уменьшении уставного капитала и зарегистри-

ровать уменьшение, либо прекратить деятельность путем ликвидации. Уменьшение ус-

тавного капитала допускается после уведомления всех его кредиторов. Увеличение ус-

тавного капитала допускается после внесения всеми его участниками своих вкладов в

полном объеме.

144

3. Решение тренировочных заданий

Тренировочные задания к разделу 1.5. Ответ/Решение

1. Выявите основные причины, которые обуславли-

вают реорганизацию фирмы.

• централизация капитала для решения предпринимательских задач (слияние-

присоединение);

• необходимость разделить риски и ответственность по ним (разделение-выделение);

• изменение возможностей вследствие концентрации капитала (ООО преобразуется в

АО, увеличивается уставный капитал);

2. Определите основные мотивы, обуславливающие

добровольную ликвидацию фирмы.

• нежелание партнеров продолжать совместное ведение дел;

• отсутствие заметных успехов в бизнесе;

• банкротство.

3. Фирма ликвидирована по решению судебных орга-

нов, т.е. в принудительном порядке. По каким причи-

нам возможна ликвидация фирмы в судебном поряд-

ке.

• фирма признает себя банкротом;

• нарушение законодательства;

• нарушение норм экологической безопасности.

145

3. Решение тренировочных заданий

Тренировочные задания к разделу 1.6. Ответ/Решение

1. Предпринимательская фирма, выпускающая шоко-

ладные конфеты, выбирает креативный тип конку-

рентного поведения. Охарактеризуйте основные мо-

менты, которые будут характерны для ее конкурент-

ного поведения.

1. Вы изучили, что креативный тип конкурентного поведения направлен на создание но-

вых компонентов рыночных отношений, которые обеспечивали бы превосходство над

соперниками. Для этого необходимы большие капиталовложения, связанные с иннова-

циями. Шоколадная фабрика, поскольку она выбрала креативное конкурентное поведе-

ние, располагает необходимыми финансовыми и иными ресурсами. Она должна освоить

новые сорта шоколадных конфет, купить более совершенное оборудование. Не плохо

позаботиться о более рациональной организации труда и производства. Обладая воз-

можностью, фабрика осваивает новые виды рекламы, рационализирует каналы сбыта

конфет. Позаботится она и о новой, привлекательной упаковке, используя новые мате-

риалы и т.п. Фабрика будет по возможности стремиться к изменению существующей

структуры спроса и предложения.

2. Вы “новички” в соответствии с ролевой функцией

небольшой вашей фирмы, выпускающей спортивную

одежду и является патиентами. Какие приемы и спо-

собы конкурентной борьбы вы возьмете “на вооруже-

ние”?

2. Поскольку ваша фирма небольшая, нет смысла рассчитывать на монополизацию рын-

ка. Ваши усилия, видимо, будут направлены на поиск рыночной ниши, ориентироваться

на те регионы, где увлечение людей спортом значительное. Это могут быть районы, где

преобладают более молодые и более пожилые люди, которые более привержены к спор-

ту нежели лица среднего возраста. Если Вы ориентируетесь в своей рыночной нише на

молодых, следует основное внимание сосредоточить на создании более оригинальных,

модных фасонов и расцветок. Вас лимитирует и цена, молодежь в своей основе не имеет

солидных доходов. Главное внимание в рекламе направлено на оригинальность одежды.

Данные о возрастной структуре населения могут свидетельствовать о преобладании лиц

старших возрастов. Если вы решите, что ваш рынок должны составить люди пожилого

возраста, то для успеха в конкурентной борьбе необходимо сосредоточить усилия на

более спокойных тонах спортивной одежды, ее светлых, но не кричащих расцветках, т.к.

пожилые чаще покупают любую одежду более темных тонов. Фасон одежды должен

прежде всего удовлетворять главному требованию – удобству. В конкурентной борьбе

вы можете придерживаться и креативной конкуренции.

146

3. Решение тренировочных заданий

Тренировочные задания к разделу 1.6. Ответ/Решение

3. Вы президент крупного акционерного общества.

Антимонопольный Комитет выносит решение о том,

что ваша доля на географическом товарном рынке

составляет 65% и вы подлежите принудительному

разделению. Попытайтесь доказать, что ваша фирма

не является монополистом.

3. Прежде всего еще раз внимательно изучите соответствующие нормативные докумен-

ты: Закон РСФСР “О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на

товарных рынках”, Правила рассмотрения дел о нарушении антимонопольного законо-

дательства. Эти документы вы можете найти в книге “Портфель конкуренции и управле-

ния финансами” стр. 276-326. М.: Соминтэк, 1996.

Убедить Антимонопольный Комитет в его неправоте вам будет трудно, но попы-

таться можно.

Прежде всего попытайтесь сделать расчеты и показать, что ваша доля на рынке

меньше 65% – предельной доли хозяйствующего субъекта для квалификации его доми-

нирующего положения. Определить вашу долю можно по формуле D

= V

, где D

–

доля предприятия, V

– объем реализации предприятия, V

– общий объем рынка.

= П

+ В

- В

выв

, где П

– объем поставок на территорию рынка местными производи-

телями, В

– объем ввоза, а В

выв

– объем вывоза за пределы внутреннего рынка. Возмож-

но, уточнив исходные данные для расчета, вы докажете, что ваша доля менее 65%.

Если это вам не удалось подтвердить соответствующим расчетом уменьшение

доли на данном рынке, можно попытаться доказать, что фирму нельзя разделить, т.к.

существует тесная технологическая взаимосвязь структурных подразделений и разделе-

ние в рамках узкой предметной специализации приведет к уменьшению объемов готовой

продукции, которая очень нужна. Внимательно изучив нормативные документы вы до-

будете и другие доказательства в вашу пользу.

147

3. Решение тренировочных заданий

Тренировочные задания к разделу 1.7. Ответ/Решение

1. Ваш партнер предлагает получить товар на услови-

ях DDU, а вы хотели бы условие SIF. Должны ли вы с

ним согласиться ? Какие меры должны быть преду-

смотрены в контракте ?

1. Да, вы можете согласиться с его условием, но цена контракта в этом случае должна

быть такой (значительно выше), чтобы вы могли возместить все дополнительные расхо-

ды, связанные с дальнейшей транспортировкой, разгрузкой, страхованием коммерческих

рисков вплоть до границы; кроме того возместить расходы, связанные с выполнением

таможенных процедур.

2. В каком случае вы можете указать в контракте, что

споры по сделке с иностранным партнером должен

рассматривать арбитражный суд третьей страны?

2. Лучше такое положение не записывать в контракте, т.к. вам мало известно законода-

тельство этой страны. Если соглашаться, то лишь при условии, что расходы по арбитра-

жу (оплата пошлины, командировочные расходы, оплата загранпаспорта и визы) не

очень существенны. Контракт в этом случае лучше заключать на языке этой третьей

страны и на нем же вести всю деловую корреспонденцию (многочисленные внешнетор-

говые документы).

3. Вам как экспортеру предлагают расчет по поставке

в форме неделимого документарного аккредитива, а

контракт предполагает длительные, многократные

поставки. Имеет ли смысл соглашаться с этим пред-

ложением?

3. Документарный аккредитив – дорогостоящая банковская услуга, но она обеспечивает

надежность поступления средств за экспортируемые товары (работы, услуги). Недели-

мый аккредитив предполагает оплату поставок лишь в конце. Вам имеет смысл предло-

жить оплату в форме делимого аккредитива и точно оговорить, какую партию экспорта и

в какие сроки он покрывает.

148

3. Решение тренировочных заданий

Тренировочные задания к разделу 1.8. Ответ/Решение

1. Какие направления рекламной деятельности целе-

сообразно предпринять, если стратегическая задача

вашей фирмы – резкое увеличение доли конкурентно-

го рынка?

1. Целесообразно использовать увещевательную рекламу, главным приемом которой

является навязчивая вездесущность, а целью – захват рыночной доли. Также можно при-

менить сравнительную рекламу, которая основана на сравнении рекламируемого товара

(услуги) вашей фирмы с товаром (услугой) конкурентов (если это не противоречит дей-

ствующему законодательству).

2. Какую рекламу следует использовать, если товары

вашей фирмы уже хорошо знакомы потребителям и

спрос на них достаточно устойчив?

2. Напоминающую и подкрепляющую виды рекламы. Задача напоминающей рекламы –

напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара, ус-

луг, фирмы на рынке и их характеристика. Подкрепляющая реклама призвана поддер-

жать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного выбора,

ожидая повторных покупок с их стороны.

149

3. Решение тренировочных заданий

Тренировочные задания к разделу 1.8. Ответ/Решение

3. Средний по размерам завод по производству строи-

тельных материалов, расположенный в Поволжском

регионе России, столкнулся с проблемами низкой

эффективности производства в новых экономических

условиях и обратился в вашу консультационную

фирму. Задание консультантам: провести комплекс-

ный диагностический анализ предприятия и выявить

основные резервы повышения его экономической

эффективности.

3. Работа консультантов: в ходе активного диалога с клиентом и работы экспертов кон-

сультантами были определены:

• ключевые проблемы, решение которых могло бы сразу же существенно продвинуть

предприятие вперед;

• причины, препятствующие решению этих проблем сейчас;

• ключевые проблемы, которые могут быть значимы для предприятия в перспективе;

• степень “задействованности” внутреннего потенциала предприятия и возможности

его увеличения при активной преобразовательной работе;

• социально-психологический климат предприятия;

• финансовое состояние.

Что получил заказчик.

Выявлены следующие первоочередные резервы повышения эффективности:

• сокращение выплачиваемого налога на прибыль через изменение величины резервно-

го фонда предприятия;

• сокращение выплачиваемого налога на добавленную стоимость путем заключения

встречных договоров и договоров о совместной деятельности;

• сокращение омертвленного капитала через снижение производственных запасов и

снижение запасов готовой продукции;

• увеличение объемов производства без дополнительных затрат за счет повышения де-

ловой активности структурных единиц;

• снижение затрат на производство за счет обеспечения чувствительности структурных

единиц к изменениям конъюнктуры рынка;

• снижение потерь от брака за счет ужесточения соблюдения норм и технологии произ-

водства.

Сформирована стратегия развития завода на перспективу (основные цели, глу-

бинные резервы и т.д.).