Рубин Ю.Б., Ягодкина И.А. (ред.) Основы бизнеса

Подождите немного. Документ загружается.

1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний

В реальной действительности эти типы конкурентного поведения

часто переплетаются или сменяют друг друга.

Типы конкурентного поведения применяются предпринимателями в

зависимости от избираемых методов конкурентного соперничества.

Методы конкурентного соперничества

ценовые неценовые

Ценовые методы конкуренции:

• уменьшение издержек про-

изводства товаров

• уменьшение издержек

обращения товаров

• неизменность ассортимента

и качества











возможность

снижения цен

Неценовые методы конкуренции:

• изменение свойств продукции;

• придание продукции качественно новых свойств;

• создание новой продукции для удовлетворения тех же потребностей;

• создание новой продукции для удовлетворения потребностей, не суще-

ствующих ранее;

• обновление свойств товаров, имеющих символ моды, престижа;

• совершенствование услуг, сопутствующих товару (демонстрация, уста-

новка, гарантийный ремонт, обучение персонала и т.п.).

В реальной действительности ценовая и неценовая конкуренция

могут существовать и существуют вместе; речь может идти о преоблада-

нии того или иного метода.

Исторически конкуренция в рыночной экономике начиналась с пре-

обладания методов ценового соперничества. Такое положение было харак-

терно для периода свободной конкуренции. Оно было обусловлено извест-

ной неизменностью системы потребностей и преобладанием соперничества

предпринимателей внутри одной отрасли (внутриотраслевая конкуренция)

над межотраслевым (межотраслевая конкуренция).

В условиях совершенной конкуренции, называемой эффективной,

неценовые методы преобладают. Основу конкуренции составляет борьба за

дифференцированный спрос. Разрабатывая стратегию и тактику поведения,

определяя свою экономическую политику, предпринимательская фирма

ориентируется в первую очередь на динамику потребительских рациональ-

1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний

ных ожиданий. А уже в рамках этого они определяют пути снижения из-

держек производства, обращения и снижения цен.

Предпринимательская фирма может применять любые методы кон-

куренции, если только они не запрещены законами, и использовать любую

модель конкурентного поведения. Но действия фирмы не могут быть раз-

розненными, сиюминутными. В конечном итоге они должны быть подчи-

нены конкурентной стратегии.

Конкурентная

стратегия

–

это концепция и подчиняемая ей система действий

предпринимательской фирмы, направленные на дости-

жение ее конечных целей.

Изначально конечной целью всякой фирмы являлась монополизация

рынка товара (товаров, работ, услуг) для максимизации доходов.

В современных условиях фирмы осуществляют полистратегиче-

ский поиск, т.е. применяют в своей деятельности две стратегические уста-

новки: 1) на монополизацию рынка и 2) на интеграцию своей деятельности

в единый процесс функционирования рынка. Если монополизация рынка в

целом направлена на устранение конкурентов, то интеграция - на стаби-

лизацию своего положения путем уменьшения степени риска за счет дол-

го- или краткосрочного сотрудничества с другими фирмами в различных

формах. Эта установка предполагает снижение конкурентной активности,

сохранение баланса сил, если они равновелики.

Интеграция в рыночной экономике это не товарищеское сотрудни-

чество и взаимопомощь. Интеграция оcнована на объективном явлении –

понимании необходимости баланса сил и предполагает различные формы

объединения ради сохранения этого баланса.

Стратегия интеграции применяется предпринимателями в единстве

со стратегией монополизации.

В действиях предпринимательской фирмы обычно наблюдаются оба

типа конкурентной стратегии.

1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний

Выбор той или иной стратегии

или сочетание стратегий

–

осуществляется в зависимости от роле-

вой и содержательной функции фирмы в

процессе конкурентного взаимодейст-

вия.

В соответствии с ролевой функцией фирмы в западной литературе

выделяют:

Лидеры

40%

ынка

Претен-

денты на

лидерство

30%

ынка

Ведомые

20%

ынка

Новички

(рыночные

ниши)

10%

ынка

У каждой из групп своя стратегия. Поскольку конкуренция – жесто-

кая схватка друзей – врагов воспользуемся военными терминами.

“Новички” озабочены поиском “рыночной ниши” и закреплением в

ней. Ниша должна быть достаточных размеров и прибыльности, давать

возможность роста, а главное, не вызывать интереса более крупных и

сильных конкурентов.

“Ведомые” не конкурируют с представителями первой и второй

групп, экономят средства за счет копирования проторенного пути.

“Претенденты на лидерство” обладают значительным атакующим

потенциалом, у многих монополистические притязания по отношению к

тем, кого они преследуют и между собой. Их атака может носить фрон-

тальный (комплексный) характер, т.е. осуществляться по многим направ-

лениям одновременно (широкая реклама, снижение цен, обновление ассор-

тимента и т.п.) или фланговый характер, т.е. атаки по одному из направле-

ний.

“Лидеры” должны отражать атаки как других лидеров, так и претен-

дентов на лидерство, использовать приемы фронтальной и позиционной

обороны.

Грамотная конкурентная стратегия для лидеров состоит в оптимальном

сочетании обороны, атаки, маневрирования и контрнаступления.

В реальной жизни это может осуществляться в различных действиях

лидеров: заметив просчеты в разработке конкурентом нового товара (рабо-

ты, услуги), выгодно противопоставить свою продукцию; распространить

заранее более удачную рекламу или информацию о снижении цен; дивер-

1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний

сифицировать производство, заранее снять с производства товары на уга-

сающий фазе жизненного цикла и др. мероприятия.

В соответствии с содержательной функцией предпринимательской

фирмы принято выделять следующие типы конкурентов:

Крупные высо-

коустойчивые

фирмы с массо-

вым производст-

вом

Специализиро-

ванные фирмы,

работающие в

своих нишах

Мелкие и сред-

ние фирмы

эксперимен-

тального про-

изводства

Мелкие универ-

сальные фирмы,

использующие

эффект гибко-

сти маневра

виоленты патиенты эксплеренты коммутанты

Наличие столь разнородных конкурентов делает формы и методы

конкурентной борьбы неисчерпаемыми. Деление фирм на виолентов, пати-

ентов, эксплерентов и коммутантов осуществляется не столько на основе

величины фирмы и объемов выпускаемой продукции, сколько на способах

достижения цели и выбора конкурентной стратегии.

В действиях виолентов и патиентов преобладает стратегия монопо-

лизации; вместе с тем они активны и в интеграционной стратегии. Комму-

тантам и эксплерентам то и другое присуще меньше. Но у них свои пре-

имущества – они более гибки и маневренны, приспособлены к особым сег-

ментам рынка. Эксплеренты обладают особой инновационной активно-

стью.

В зависимости от конкретных целей и состояния рынка предприниматель-

ская фирма должна использовать различные способы конкурентной борь-

бы.

Предпринимательская фирма может подчинять соперников своей

воле, устранив их с рынка, потеснить на рынке, навязать партнеру свои

интересы. Захват соперников или подчинение их своим интересам в совре-

менных условиях осуществляется не столько в форме их полного уничто-

жения, сколько в форме распространения акционерной формы собственно-

сти, скупки контрольных пакетов акций, слияния фирм, разнообразных

форм кредитной политики.

1.6.3. Антимонопольное регулирование

Конкуренция в современных рыночных условиях является регули-

руемой. Регулирование ее государством, которое можно назвать “эконо-

мическим центром” выступает одним из необходимых компонентов соци-

ально-экономического консенсуса интересов субъектов бизнеса. Совмест-

ную заинтересованность конкурентов в недопущении монополизации рын-

ка и осуществляет государство.

1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний

Регулирование конкуренции включает:

1) методы административного (законодательного) регулирования;

2) методы нормативно-ориентирующего (корректирующего) регулирова-

ния.

Административное (законодательное) регулирование основывается

на противодействии недобросовестной конкуренции, монополизации эко-

номики путем издания законодательных актов и контроля со стороны со-

ответствующих государственных органов за их использованием.

Первый акт государства, направленный против монополизации, был

принят в 1889 г. в Канаде, но более известен принятый в США в 1880 г.

“Закон Шермана”, который считается отправной точкой развития законо-

дательства о конкуренции. Антимонопольное регулирование в США осу-

ществляется в настоящее время целым рядом законов, например “Законом

о Федеральной Торговой Комиссии”, “Законом Клейтона”, “Законом Маг-

нуссона-Мосса” и др. государственными актами.

Антимонопольные законы приняты практически во всех странах с

развитой рыночной экономикой.

Конкуренция на международном рынке регулируется специальны-

ми межправительственными соглашениями, а также документами Комис-

сии ООН по промышленности и торговле (ЮНКТАД), документами Евро-

пейского Союза, других организаций.

Антимонопольное законодательство различно в разных странах:

более жесткое в США (отвергает любую форму монополистического сго-

вора), более либеральное в странах Западной Европы (направлено против

тех монополий, которые существенно ограничивают возможности

конкуренции в том или ином секторе рынка).

Можно выделить антитрестовскую и антикартельную направлен-

ность законодательства.

Антитрестовские

законы

Направлены на противодействие союзам, объединени-

ям, концернам, в рамках которых входящие в них

фирмы утратили свою самостоятельность и такой союз

угрожает конкуренции.

Антикартельные

законы

Антикартельные

законы

Направлены на противодействие различного рода сго-

ворам фирм (типа картеля) относительно рынков сбы-

та по потребителям или регионам, установление еди-

ных завышенных цен и т.п.

Антикартельные законы более радикальны, т.к. стимулируют не

только конкуренцию, но и диверсификацию производства.

1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний

Во многих странах (в том числе и в России) антимонопольное зако-

нодательство включает меры, направленные против недобросовестной

конкуренции.

Недобросовестная конкуренция – любые, направленные на приобре-

тение преимуществ в предпринимательской деятельности действия хозяй-

ствующих субъектов, которые противоречат положениям действующего в

стране законодательства, обычаям делового общения, требованиям добро-

порядочности, разумности, справедливости и могут причинить убытки

конкурентам или нанести ущерб их деловой репутации.

Методы недобросовестной конкуренции:

• самовольное использование чужого товарного знака, фирменного на-

именования, маркировки товара, самовольное копирование формы, упа-

ковки, внешнего оформления товаров других фирм;

• распространение неверных (ложных) сведений или представление точ-

ных сведений, но в извращенном смысле, который может нанести ущерб

репутации и кредитоспособности конкурентов;

• некорректное сравнение товаров в процессе рекламной деятельности;

• оказание влияния на решения конкурента с целью приобретения пре-

имуществ над ним;

• приобретение коммерческой тайны конкурента без его согласия, само-

вольное использование или разглашение конфиденциальной информа-

ции;

• введение в заблуждение потребителей относительно качества, потреби-

тельских свойств, способа и места изготовления товаров;

• прямой обман потребителей и заказчиков.

Государственное антимонопольное законодательство должно быть

направлено и против методов монополистической практики.

Методы монополистической практики:

• навязывание партнерам дискриминационных условий договоров;

• изъятие товаров из обращения, ограничение или прекращение производ-

ства товаров для создания дефицита, т.е. нехватки;

• предварительный сговор об искусственном повышении, снижении или

поддержании цен;

• навязывание покупателю принудительного ассортимента в качестве ус-

ловия продажи того или иного товара;

• предварительный сговор об отказе вести дела с потенциальными парт-

нерами;

• совмещение руководящих постов одними и теми же лицами в двух и

более фирмах, производящих и продающих аналогичные товары или

услуги;

Зарубежная законодательная деятельность государств выра-

ботала достаточно сильные формы противодействия монополисти-

1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний

ческой практике, но ее (законодательную деятельность) не всегда

легко осуществить в жизни.

Для России важное значение имеет также противодействие

монополистической практике ведомств и самого государства в ли-

це соответствующих структур.

Противодействие монополизации экономики

запрет на веде-

ние производст-

венно-коммер-

ческой деятель-

ности

разукрупнение

фирмы

реорганизация

фирмы

разделение

фирмы

ликвидация

фирмы

Показатели монополизации различны; они могут быть дифференци-

рованы в зависимости от отраслевой принадлежности, ассортимента про-

изводимой продукции и др. Одним из обобщающих и наиболее простым

является доля рынка, регулируемая фирмой-монополистом на отраслевом

или региональном рынке. Это доля колеблется в разных странах от 40% до

60%. Определение доли связано с доминирующим положением фирмы на

рынке.

Доминирующее положение – исключительное положение хо-

зяйствующего субъекта на рынке товара, который не имеет замени-

теля или взаимозаменяемых товаров, дающее ему возможность ока-

зывать решающее влияние на общие условия обращения товара на

соответствующем товарном рынке или затруднять доступ на рынок

другим хозяйствующим субъектам.

В современных условиях в России считается доминирующим поло-

жение хозяйствующего субъекта, если его доля на соответствующем рынке

составляет 65%. Доля может быть снижена по решению Антимонопольно-

го Комитета, исходя из совокупности критериев, которые могут характери-

зовать доминирующее положение. Не может быть признано положение

хозяйствующего субъекта доминирующим, если его доля на рынке не

превышает 35%.

1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний

За нарушение антимонопольного законодательства предусматрива-

ется гражданская и уголовная ответственность, начиная от солидного

штрафа и заканчивая тюремным заключением.

Основным актом, направленным на противодействие недобросове-

стной конкуренции, монополизации экономики и монополистической

практике является Закон “О конкуренции и ограничении монополистиче-

ской деятельности на товарных рынках” с последующими дополнениями

к нему. Данный документ вам надо внимательно изучить. Изучить также и

Государственную программу демонополизации экономики и развития кон-

куренции на рынке РФ.

В законе предусмотрены меры противодействия к образованию

крупных фирм трестовского, картельного типа и концернов, меры против

недобросовестной конкуренции и монополистической практики. Создан

орган – Государственный комитет РФ по антимонопольной политике и

поддержке новых экономических структур (Антимонопольный комитет).

Наряду с законодательным регулированием в рыночной экономике

широко используются методы нормативно-регулирующего воздействия:

государственные заказы, дифференцированные налоги или другие льготы

по налогообложению, льготные кредиты, государственные субсидии и др.

меры воздействия.

Используя рычаги нормативно-регулирующего воздействия, госу-

дарство имеет возможность влиять на развитие конкуренции в разных сек-

торах и сегментах рынка, ограничивать монополистические проявления.

Государство может вводить конкурсы по государственным заказам,

навязывать лидирующим фирмам государственные цены, широко исполь-

зовать централизованные кредиты с льготным процентом и отсрочками

платежа, использовать налоговые льготы, налоговые каникулы, субсидии и

субвенции приоритетным отраслям экономики. Особое значение имеет

государственная поддержка вновь образованных фирм и предприятий ма-

лого бизнеса. Немаловажное значение имеет хорошо налаженная государ-

ственная деловая статистика и информация, государственное консультиро-

вание.

Нормативно-ориентирующее регулирование конкуренции стимули-

рует предпринимательскую активность фирм, которая влечет за собой под-

держание и углубление конкурентного взаимодействия между ними.

1.6. Конкуренция в системе бизнеса

Тренировочные задания Ответ/Решение

1. Предпринимательская фирма, выпускающая шоколадные конфеты, вы-

бирает креативный тип конкурентного поведения. Охарактеризуйте основ-

ные моменты, которые будут характерны для ее конкурентного поведения.

2. Вы ”новички” в соответствии с ролевой функцией вашей небольшой

фирмы, выпускающей спортивную одежду и являетесь патиентами. Какие

приемы и способы конкурентной борьбы вы возьмете “на вооружение”?

3. Вы президент крупного акционерного общества. Антимонопольный Ко-

митет выносит решение о том, что ваша доля на географическом товарном

рынке составляет 65% и вы подлежите принудительному разделению. По-

пытайтесь доказать, что ваша фирма не является монополистом.

1.6. Конкуренция в системе бизнеса Для замечаний

Тест

1. Можно ли считать конкуренцию явлением, присущим только рыночной

экономике:

а) да;

б) нет.

2. Какие явления характеризуют монополистическую деятельность:

а) действия хозяйствующих субъектов, направленные на недопуще-

ние конкуренции;

б) действия хозяйствующих субъектов, направленные на ограниче-

ние конкуренции;

в) действия хозяйствующих субъектов, направленные на устранение

конкуренции.

3. Предпринимательская фирма может применять:

а) любые методы конкурентной борьбы;

б) любые методы конкурентной борьбы за исключением запрещен-

ных законами государства;

в) методы недобросовестной конкуренции.

4. Могут ли эксплеренты контролировать достаточно обширный рынок?

а) да;

б) нет.

5. Характерна ли для виолентов стратегия монополизации рынка?

а) да;

б) нет.

6. Свободная конкуренция характеризуется:

а) преобладанием ценовой конкуренции;

б) наличием рынка покупателя;

в) равенством спроса и предложения

7. Обязательна ли для креативного вида конкурентной борьбы инновация в

технологии и организации производства?

а) да;

б) нет.

8. Может ли рынок продавца характеризоваться конкуренцией производи-

телей за внимание покупателей?

а) да;

б) нет.

9. Регулирование конкуренции со стороны соответствующих государст-

венных структур выступает в виде ... и нормативно-ориентирующего.

10. К недобросовестной конкуренции можно отнести ...